6 características de um programa de marketing de afiliados de sucesso

Com o marketing de afiliados, marcas e editores se unem em um modelo de negócios potencialmente lucrativo de participação nos lucros. É uma das principais estratégias para aquisição de clientes.

No entanto, quer você já execute seu programa há anos ou esteja apenas começando, é importante compreender que histórias de sucesso impressionantes são fáceis de encontrar, mas mais difíceis de replicar.

Felizmente, ao observar outros programas de sucesso, você pode identificar características que eles têm em comum e incorporá-las em sua própria estratégia. Isso inclui tudo, desde encontrar influenciadores de primeira linha com quem trabalhar até simplesmente ter um pouco de paciência.

Neste artigo, discutiremos seis características importantes de programas de marketing de afiliados bem-sucedidos. Explicaremos o que são, por que são importantes e como você pode incluir esses conceitos em seu próprio plano. Vamos mergulhar de cabeça!

1. Afiliados de qualidade

Os afiliados são seus representantes, conectando você aos seus clientes e leads. Eles promovem seus produtos ou serviços para seus próprios públicos exclusivos, expandindo seu alcance ao expor sua empresa a novos clientes em potencial que de outra forma você não alcançaria.

No entanto, nem todas as parcerias estão fadadas ao sucesso. Afiliados de qualidade conhecem seus produtos e encontram maneiras criativas de vendê-los.

Eles produzem consistentemente conteúdo valioso e envolvente para seu público e estão dispostos a aprender e se adaptar conforme você avalia e modifica campanhas.

Por outro lado, afiliados de baixa qualidade fazem pouco esforço para exibir seus produtos. Eles publicam conteúdo esporadicamente e sem pensar nas necessidades ou interesses de seu público, podendo até mesmo espalhar informações incorretas sobre sua marca sem querer. Em outros casos, eles podem simplesmente não se adequar à identidade ou aos valores da sua empresa.

As estatísticas fornecidas em seu painel de administração de afiliados e seu envolvimento com seus parceiros podem ajudá-lo a avaliar sua eficácia. Desenvolva seus relacionamentos e mantenha seus afiliados felizes, fornecendo ferramentas úteis, incentivos financeiros e um senso de comunidade.

2. Produtos que agregam valor aos clientes

Vendedores de sucesso promovem produtos nos quais acreditam. Se quiser que seu programa de marketing de afiliados tenha sucesso, você precisa fazer sua parte e fornecer um item valioso que as pessoas realmente queiram comprar.

Compreender os problemas e desafios que seus clientes enfrentam é fundamental para criar produtos que eles valorizem. Às vezes, você pode resolver desafios que seus clientes nem sabem que têm. Esses produtos surpreendem e encantam. Eles podem revolucionar uma indústria.

Quando a Apple recriou o iPhone, não começou com o que seus concorrentes já faziam. Michael Hyatt descreve-o como “não apenas tão bom quanto a Apple poderia fazer, mas tão bom quanto a Apple poderia imaginar”.

Você pode não estar vendendo o próximo iPhone, mas pode tirar uma página do livro da Apple. Agregue mais valor entendendo as necessidades de seus clientes e criando as melhores soluções que você pode imaginar para eles.

Comece seu processo de desenvolvimento de produto com os problemas do cliente e termine com a satisfação do cliente.

3. Atenção aos principais indicadores de desempenho (KPIs)

Os KPIs fornecem informações sobre a eficácia de campanhas individuais. Eles também informam o desempenho geral de sua empresa.

Essas métricas incluem informações como:

• Taxa de cliques (CTR). O número de usuários que clicam em links afiliados e acessam seu site.
• Taxa de conversão. Porcentagem do tráfego de afiliados que você está convertendo em clientes compradores.
• Custo por clique. Quanto você gasta em média por cada clique em seu site.

Essas informações são dados concretos. É uma imagem precisa do desempenho de suas campanhas de afiliados. Os KPIs ajudam a medir o crescimento e identificar pontos problemáticos antes que se tornem problemas dispendiosos.

Os KPIs são uma verificação crucial da realidade e os profissionais de marketing de sucesso prestam muita atenção a eles. Você pode se manter informado e proativo com rastreamento e relatórios confiáveis ​​via Easy Affiliate.

Nosso plug-in WordPress permite que você monitore KPIs a partir do painel de administração para que você possa ficar informado sobre o desempenho do seu programa.

4. Uma comunidade de afiliados próspera

A criação de uma comunidade afiliada em torno de sua marca ou empresa oferece um espaço onde seus parceiros podem interagir com você e entre si. Isso gera lealdade e entusiasmo, ao mesmo tempo que cria impulso organicamente e promove experiências positivas.

Aqui estão algumas dicas para construir uma comunidade de afiliados próspera:

• Forneça ferramentas úteis e dicas criativas para ajudar os afiliados a aumentar as vendas.
• Aproveite as ferramentas de comunicação acessíveis para aumentar o envolvimento e obter feedback.
• Configure fóruns ou outros canais para criar oportunidades de networking.

Além de ajudar a preparar seus parceiros para o sucesso e permitir que eles se conheçam, mais exposição à sua marca também deve ajudar os afiliados a representar sua empresa com mais precisão para seus públicos.

5. Paciência enquanto espera pelo crescimento

Qualquer tipo de crescimento exige paciência, e desenvolver um programa de marketing de afiliados de sucesso não é diferente. Os afiliados precisam de tempo para aprender a melhor forma de compartilhar seu produto com seus seguidores.

Eles também podem precisar de alguns meses para desenvolver e publicar conteúdo, refinar frases de chamariz (CTAs) e apresentar sua marca de forma que motive cliques.

Medir é uma parte essencial do processo de marketing. Se um afiliado escrever uma série de postagens no blog para promover seu produto, ele será capaz de avaliar o quão receptivo seu público é por meio de cliques, compartilhamentos e da conversa que isso gera.

Esse feedback os ajudará a determinar que tipo de conteúdo os ajuda a ganhar força.

Dê aos seus afiliados as ferramentas de que precisam para ter sucesso enquanto você se compromete com o processo. Então fique de olho nos seus KPIs e lembre-se de que o sucesso raramente acontece da noite para o dia.

6. Rentabilidade

A lucratividade é geralmente a primeira característica em que pensamos ao medir o sucesso, mas ela está listada por último aqui por um motivo. Isso ocorre porque a lucratividade geralmente vem depois de muito trabalho duro, decisões bem pensadas, preparação e talvez um pouco de sorte.

Afiliados de qualidade, produtos valiosos, comunidades prósperas e até paciência levam à lucratividade. Na grande maioria dos casos, você precisa nutrir as outras características desta lista antes de voltar sua atenção para o dinheiro.

Aqui estão algumas áreas a serem ajustadas para aumentar a lucratividade:

• Gerencie os custos dos produtos para acomodar pagamentos de comissões justos a preços que os clientes estejam dispostos a pagar. Isso pode exigir alguns testes, então acompanhe seus números de vendas e avalie.
• Determine as taxas de comissão dos afiliados pesquisando sua concorrência e calculando uma margem de lucro desejada.
• Seja notado, recrute mais afiliados e crie reconhecimento por meio de publicidade.
• Aumente as vendas imediatas com cupons.

À medida que sua empresa gera receita, você pode monitorar e ajustar os fatores que impactam suas margens de lucro.

Conclusão

Criar um programa de afiliados de sucesso dá trabalho. Embora a definição de sucesso possa variar entre marcas, existem atributos definidos que você pode desenvolver e incorporar em sua própria estratégia para desbloquear seu potencial de ganhos e aumentar a satisfação dos afiliados e dos clientes.

Nesta postagem, cobrimos seis características principais compartilhadas por programas de marketing de afiliados bem-sucedidos:

1. Afiliados de qualidade que produzem consistentemente conteúdo relevante e envolvente.
2. Produtos que agregam valor à sua base de clientes.
3. Atenção aos KPIs para que você possa identificar áreas de potencial melhoria e crescimento.
4. Uma comunidade afiliada próspera que promove a lealdade e fornece recursos e motivação.
5. Paciência enquanto espera pelo crescimento.
6. Lucratividade alcançada apoiando seus afiliados e otimizando suas taxas de comissão.

Você tem dúvidas sobre como construir um programa de marketing de afiliados de sucesso? Deixe-nos saber na seção de comentários abaixo!

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