Escolhendo palavras-chave para SEO: um guia de 6 etapas

Se você é como qualquer empresa interessada em marketing digital, está sempre procurando maneiras diferentes de obter mais tráfego orgânico para seu site e, eventualmente, mais clientes. No entanto, há tanto barulho por aí quando se trata de marketing de conteúdo e SEO que determinar o que fazer pode ser uma tarefa árdua – começando com a escolha de palavras-chave para SEO.

Falando nisso, há uma coisa que todas as grandes operações de marketing de conteúdo têm em comum: elas começam com a pesquisa de palavras-chave. Escolha a palavra-chave certa e você pode até se safar com conteúdo medíocre e ainda obter ótimos resultados de SEO. Escolha a palavra-chave errada e você está condenado desde o início.

Aqui está um guia para escolher palavras-chave para campanhas de SEO com um processo estruturado, em vez de depender de suposições e suposições.

Etapa 1: determine seu objetivo e a escolha certa da palavra-chave virá

Nem todas as palavras- chave são criadas iguais. Quando você analisa as palavras-chave que as pessoas pesquisam quando encontram seu site (no Google Analytics ou no Google Search Console), provavelmente consegue identificar padrões. Algumas palavras-chave atraem visitantes que desejam comprar, e outras palavras-chave trazem visitantes que desejam ler e aprender.

Com isso em mente, é importante determinar as metas de marketing que você deseja alcançar com sua iniciativa de marketing de conteúdo. O que eu gosto de fazer é classificar o conteúdo em quatro buckets:

• Solução desconhecida
• Consciente da solução
• Produto desconhecido
• Conhecimento do produto

Cada um desses quatro buckets de conteúdo atrai um tipo diferente de público e tem um objetivo geral diferente. Depois de determinar que tipo de leitores você deseja atrair e que tipo de ação deseja impulsionar, você pode escolher suas palavras-chave ideais e criar uma lista de palavras-chave para a criação de conteúdo.

Uma palavra-chave não pode ser ideal para os estágios do funil de vendas e para todas as partes do seu público. Seria como tentar cortar um bife com uma faca de manteiga – porque tecnicamente é uma faca.

Determine sua meta de marketing de conteúdo primeiro, seja ela:

• Obtendo mais tráfego orgânico de uma consulta de pesquisa
• Convertendo mais visitantes em usuários de avaliação gratuita
• Convertendo mais usuários de avaliação gratuita em clientes pagantes
• Aumentar o reconhecimento da marca e roubar tráfego/leads de seus clientes
• E mais.

Depois de conhecer o objetivo final, escolher uma palavra-chave se torna muito mais fácil. Não se preocupe – à medida que você ganha mais experiência com a pesquisa de palavras-chave (e seu nicho e setor), fica muito mais fácil determinar que tipo de palavra-chave é adequada para qual objetivo de marketing digital.

Etapa 2: observe a competição de palavras-chave

Se você está no produto, descobrir no que seus concorrentes estão trabalhando é praticamente impossível. Você nunca saberá se eles estão trabalhando no lançamento de novos recursos, atualizando os existentes, corrigindo o UX ou fazendo outra coisa.

O marketing de conteúdo permite que você descubra tudo o que seus concorrentes estão fazendo porque está aberto. Basta carregar sua ferramenta de SEO favorita (como SearchAtlas ) e você poderá ver tudo o que precisa. Se você estiver com o orçamento apertado, poderá usar ferramentas gratuitas, como o Google Trends e o Planejador de palavras-chave do Google.

Isso significa palavras-chave também. Com apenas uma olhada na ferramenta de pesquisa de concorrentes no SearchAtlas, você pode ver todas as palavras-chave para as quais seus concorrentes estão classificando. Apenas alguns cliques são suficientes para mostrar suas principais páginas em termos de tráfego de pesquisa orgânica e as palavras-chave para as quais são otimizadas.

Embora esta não seja a estratégia final, é um ótimo ponto de partida, pois mostrará se você está indo na direção certa com uma página da web ou não. Copiar seus concorrentes não é uma estratégia viável de palavras-chave e conteúdo de longo prazo, então use a pesquisa de concorrentes como base para determinar o que você pode fazer melhor.

Muitas vezes, ao fazer uma pesquisa de palavras-chave, você identifica oportunidades nos casos em que seus concorrentes estão tentando classificar uma palavra-chave. Você descobrirá facilmente quando pode fazer melhor e criar uma postagem de blog que seja mais valiosa para seus leitores.

Às vezes, os concorrentes têm um desempenho melhor simplesmente porque têm uma autoridade de domínio mais alta e mais backlinks.

Etapa 3: avaliar as métricas de palavra-chave

Para encontrar a palavra-chave ideal, primeiro você terá que peneirar um monte de palavras que não são exatamente ideais. E para determinar se eles são adequados, você precisa analisar suas métricas. Esses incluem:

• Volume de pesquisa mensal (quantas pessoas pesquisam uma palavra-chave por mês em média)
• Dificuldade da palavra- chave (quão difícil é classificar no top 10 para uma palavra-chave em uma escala de 0 a 100)
• Intenção de pesquisa (a probabilidade de alguém fazer uma compra ou obter algum outro tipo de conversão com base no que a maioria das pessoas procura nos resultados da pesquisa.
  Bônus:
• Custo por clique para anúncios PPC (quanto maior o custo, mais valiosa é a palavra-chave em termos de conversões)
• Cliques (se uma palavra-chave tiver significativamente mais pesquisas do que cliques – isso significa que a pessoa que pesquisa pode encontrar todas as informações da pesquisa sozinha e não clica nos resultados)
• Volume de pesquisa global (às vezes, uma palavra-chave tem baixo volume de pesquisa nos EUA, mas tem muitas pesquisas globalmente - tornando-se um bom alvo)

Idealmente, você deseja muito volume de pesquisa, baixa dificuldade de palavras-chave e alta intenção de compra. Isso nos leva ao nosso próximo ponto.

Passo 4: Perceba que não existem palavras-chave perfeitas

Encontrar uma palavra-chave que atenda a todos os critérios acima é como encontrar uma agulha no palheiro. Se uma palavra-chave tiver um bom volume de pesquisa e uma boa probabilidade de gerar conversões, provavelmente terá uma dificuldade de palavra-chave muito alta.

Por outro lado, se uma palavra-chave tiver alta probabilidade de gerar novas compras, provavelmente não terá um volume de pesquisa muito alto.

Em outras palavras (desculpe o trocadilho), muitas vezes você será forçado a fazer concessões porque raramente acontece que uma frase-chave atenda a todos os critérios para ser ideal.

Quanto mais cedo você perceber que escolher palavras-chave para SEO é um grande jogo de compromisso, melhor. O importante é ter em mente que cada tipo de palavra-chave gera resultados diferentes, então não há problema se uma palavra- chave de cauda longa tiver um volume de pesquisa de 50 se for fácil de classificar.

Além disso, você vai pegar um monte de palavras-chave secundárias com essa, contanto que você escreva um artigo de alta qualidade. E ainda mais importante, se muitos desses 50 visitantes se tornarem clientes, então é uma excelente escolha.

Etapa 5: pense no cluster de tópicos como parte de sua estratégia de SEO

Quando criamos um plano de conteúdo para um próximo mês ou trimestre no Whatagraph, nunca escolhemos palavras-chave isoladamente. Em vez disso, abrimos nossa ferramenta de palavras-chave e damos uma olhada nos grupos de tópicos para que possamos cobrir um tópico maior com mais detalhes.

Por exemplo, escrevemos recentemente sobre o Google Data Studio em nossa análise do Google Data Studio , tornando-o a parte central do conteúdo deste cluster de tópicos. Embora essa seja uma palavra-chave importante a ser abordada, também existem outras relacionadas, nas quais poderíamos abordar o tópico ainda mais profundamente e atender ainda melhor à intenção do usuário.

Por exemplo, decidimos escrever vários outros artigos nesse meio tempo, incluindo aqueles sobre:

• Preços do Google Data Studio
• Conectores do Google Data Studio
• Atendimento ao cliente do Google Data Studio
• E outros

Resumindo, percebemos que a palavra-chave principal atende a um tipo de intenção de busca e que existem outras oportunidades de palavras-chave que merecem peças próprias. Quando você estiver pesquisando palavras-chave e encontrar uma que seja extremamente relevante para o seu negócio, não se limite apenas a uma peça – vá mais fundo em busca de oportunidades relacionadas e crie um cluster de tópicos para que seu pesquisador tenha todos os detalhes em um só lugar.

Você também pode usar as ferramentas de análise de concorrentes do LinkGraph para encontrar oportunidades de cluster de tópicos. Uma ótima maneira de fazer isso é seguir os links internos nas peças relevantes dos concorrentes para ver que tipo de tópicos relacionados eles cobrem.

Etapa 6: considere a autoridade tópica nos resultados do mecanismo de pesquisa

Considere as palavras-chave que você escolher como pequenas escolhas que eventualmente terão um impacto maior em seu público-alvo. Eu gosto de pensar nisso como passar uma hora por dia na academia, apenas para poder levantar pesos enormes em 6 meses.

Vamos explicar. Autoridade tópica significa que, com o conteúdo que você escreve, você se estabelece como uma autoridade em um determinado tópico porque cobre uma variedade de subtópicos.

Em termos mais simples, um site como o Whatagraph tem muitos artigos diferentes sobre relatórios de marketing e KPIs de marketing . Se publicássemos um novo artigo em uma ferramenta de relatórios de marketing amanhã, ele se classificaria de maneira mais rápida e fácil no top 10 em comparação com um site que cria conteúdo em torno de CRMs, por exemplo.

Em outras palavras, os mecanismos de pesquisa o consideram uma autoridade no tópico, uma vez que você o cobre com muitos subtópicos diferentes. Além disso, depois de cobrir um cluster inteiro, em vez de escrever um artigo único, você fornece respostas a um grande número de perguntas em potencial que seu público-alvo pode ter.

Se você está apenas começando com um determinado tópico, terá muito mais dificuldade em classificar uma palavra-chave em comparação com um site que possui mais de 50 artigos sobre tópicos semelhantes ao longo de vários anos.

Cada nova palavra-chave que você escolher deve fazer parte de um plano maior para alcançar autoridade tópica. À medida que você cria mais conteúdo, fica mais fácil classificá-lo com sucesso a cada nova peça. Além disso, você terá muitas oportunidades de links internos .

Considerações finais sobre a escolha de palavras-chave para SEO

Se você seguiu todas as etapas até agora, provavelmente sabe como encontrar uma palavra-chave incrível para o seu próximo conteúdo. Se não, você tem uma excelente ideia sobre como começar a pesquisar palavras-chave. Com as palavras-chave certas e a ferramenta de palavras-chave certa, você não apenas terá uma classificação fácil nas SERPs, mas também se tornará a estrela de sua equipe de marketing. Boa sorte com a pesquisa e escrita!

Sobre o autor: Mile Zivkovic é o chefe de conteúdo da Whatagraph , uma ferramenta de relatórios de marketing usada pelas principais agências e equipes de marketing internas.