9 provedores de listas de e-mail de CIOs na Europa e nos EUA [comparados]

Quantos e-mails você envia para os diretores de informação alvo são rejeitados?

E quantos deles são abertos?

Se a sua resposta for “poderia ser melhor”, você pode estar usando endereços genéricos ou sinais de compra desatualizados.

Para economizar tempo, dinheiro e alguns colapsos nervosos, mostraremos como gerar listas de e-mail de CIO precisas e compatíveis para alcançar os tomadores de decisão em suas contas-alvo.

Descubra como o Cognismo se compara a outros fornecedores.

1. Cognimento

Cognism é uma plataforma de inteligência de vendas que ajuda mais de 2.000 equipes de receita a encontrar e se conectar com os clientes potenciais certos.

A plataforma permite gerar listas altamente direcionadas de CIOs, revelando seus endereços de e-mail e números de telefone celular. O banco de dados global de empresas e contatos da Cognism permite restringir os resultados da pesquisa com filtros avançados. Você pode executar quantas pesquisas forem necessárias para que a lista de e-mail do CIO atenda aos seus critérios.

Você também pode priorizar clientes potenciais em sua lista graças aos dados de intenção, gatilhos de eventos de vendas (ou seja, mudança de emprego) e dados técnicos.

Depois de construir a lista de leads do CIO, você pode exportá-la facilmente para CRM ou ferramentas de capacitação de vendas para iniciar suas campanhas de e-mail (Salesforce, Outreach, HubSpot, etc.).

Se você está prospectando principalmente no LinkedIn, a extensão do navegador do Cognism permite enriquecer os perfis dos CIOs no LinkedIn e as listas do Sales Navigator. Você também pode usá-lo para revelar e-mails e números de telefone de clientes potenciais em sites corporativos.

Melhores características

• Listas de e-mail validadas do CIO.
• Cobertura NAM, EMEA, APAC.
• Filtragem avançada para criar listas de leads ideais.
• Dados compatíveis com CCPA e GDPR.
• Dados de intenção de compra fornecidos pela Bombara .
• Integrações com CRMs e ferramentas de vendas populares.
• Enriquecimento de dados de contato B2B.
• Números de celular verificados por telefone   para se conectar com 87% da sua lista (Diamond Data).
• Extensão do navegador para enriquecer listas do Sales Navigator e perfis do LinkedIn.

Preços

• Os pacotes são baseados em assentos.
• Adequado para prospecção individual e construção e exportação de listas em massa.
• Visualizações irrestritas e exportação em nível de página (até 25 registros por vez, sujeito ao uso justo).
• Pacotes personalizados com créditos para equipes com fluxos de trabalho operacionais que precisam de criação e exportação de listas em massa.

Depoimento do cliente

Tente ligar para clientes em potencial se eles ignorarem seus e-mails. Confira os scripts de chamadas de vendas da Cognism.

2. Kaspr

Kaspr é uma ferramenta de prospecção completa para colaboradores individuais, SDRs e recrutadores que procuram dados de contato no LinkedIn. A extensão Kaspr para Chrome pode recuperar e-mails de CIOs do LinkedIn, Sales Navigator e Recruiter Lite.

No entanto, não possui uma plataforma de inteligência de vendas para atender às suas equipes de receita e à organização em geral.

Melhores características

• Recursos de automação do LinkedIn.
• Extraia dados de listas, grupos, eventos do LinkedIn, etc.
• Funcionalidade de gerenciamento de leads e colaboração em equipe.
• Alinhados com GDPR e CCPA.

Preços

• Plano gratuito disponível.
• A assinatura paga começa em US$ 49 por mês/usuário.

Veja como Kaspr se compara ao Cognismo .

Confira algumas técnicas de geração de leads para empresas de tecnologia .

3. BizProspex

BizProspex obtém seus dados por meio de coleta de dados públicos. Ele explora listas de e-mail de CIOs e as verifica em sites de redes B2B.

Ele oferece informações extras, como uso de tecnologia pelos clientes potenciais, palavras-chave em suas páginas, gastos com anúncios e informações de contato direto.

Melhores características

• Mineração de dados e anexação.
• Dados de instalação técnica (foco em software ERP/CRM/e-commerce/server-side).
• Limpeza da lista de e-mail do CIO.

Preços

• Depende do número de registros que você baixa.
• O custo de 5.000 registros do CIO é de US$ 499.

Explore estratégias de geração de leads para empresas de tecnologia .

4. Lago B2B

Lake B2B é outro provedor de lista de e-mail para CIOs que encontra endereços de e-mail em fontes disponíveis publicamente. Também oferece vários serviços de marketing para ajudar as equipes de vendas e marketing a alcançar seus clientes potenciais.

Melhores características

• Opções básicas de filtragem, ou seja. Código SIC, Código NAICS, Estado.
• Conjuntos de dados específicos do setor para MarTech, FinTech, jogos móveis, etc.
• Cobertura em mais de 160 países.
• Serviço de plataforma de dados de marca branca.

Preços

• Disponível mediante solicitação.

5. Limpeza de informações

InfoCleanse fornece soluções globais de dados. Seus serviços variam desde anexação de dados, verificação, limpeza e muito mais. O provedor cobre setores nos EUA, Europa e APAC, como tecnologia, saúde, etc.

A ferramenta possui um vasto banco de dados e oferece listas de mala direta de CIOs pré-embaladas e personalizadas.

Melhores características

• Serviços de limpeza e anexação de dados.
• Bancos de dados personalizados e direcionados com base em diferentes critérios.
• Formatos de arquivo compatíveis com CRM.

Preços

• Orçamentos personalizados mediante solicitação.

6. Amplificador

Ampliz é um banco de dados de empresas e contatos que inclui e-mails e discagens diretas de CIOs. Ele se concentra na região da APAC e no setor de saúde.

A Ampliz também obtém dados de registros disponíveis publicamente e de fornecedores de dados terceirizados. Você pode usar filtros de empresa, geográficos e setoriais para criar listas personalizadas de e-mails de CIOs.

Melhores características

• Construção automatizada de listas de e-mail dos CIOs.
• Conformidade com as leis anti-spam.
• Serviços de anexação de e-mail B2B e B2C.

Preços

• Opção gratuita (10 créditos grátis por mês e acesso limitado à plataforma).
• Opção paga de US$ 50 por mês (100 créditos grátis por mês e acesso total).

7. Dados Thomson

Thomson Data é uma empresa sediada nos EUA que recentemente ingressou na Datarade. Ele oferece listas de e-mail de CIO pré-construídas e personalizadas para venda. Abrange uma variedade de setores, desde geoespacial até financeiro e comercial.

Ele obtém seu banco de dados de e-mail do CIO em diretórios de negócios, conferências, páginas amarelas, registros governamentais e muito mais.

Melhores características

• Mais de 75 segmentos especializados.
• Limpeza e desduplicação de dados.
• Perfil da conta.
• Conformidade com CCPA e GDPR.

Preços

• O preço não é divulgado publicamente.

8. Caçador.io

Hunter.io é uma plataforma completa de divulgação por e-mail para vendedores B2B. Você pode construir uma lista de e-mail do CIO e verificar a precisão dos endereços.

Para usar seu localizador de e-mail baseado em nome, digite o nome do diretor de informações e o nome de domínio da empresa e clique em pesquisar.

Você também pode pesquisar e verificar e-mails em massa enviando um arquivo TXT ou CSV de seus leads.

Melhores características

• Localizador de e-mail em massa.
• Ferramenta de verificação de e-mail.
• Localizador de e-mail de domínio (encontra endereços de e-mail de CIOs associados a um domínio de empresa).
• Campanhas (gerenciar e automatizar a divulgação por e-mail frio).

Preços

• Opção gratuita (25 pesquisas mensais baseadas em nomes, 50 verificações de e-mail).
• Opções pagas de $ 34, $ 104 e $ 349 por mês (vagas ilimitadas).

9. RocketReach

RocketReach é uma ferramenta de pesquisa de e-mail que permite criar manualmente uma lista de e-mail de CIOs e gerenciamento de TI.

Os usuários podem encontrar e-mails de executivos-alvo ou fazer download de listas de leads que atendam a seus critérios específicos.

Você também pode descobrir endereços de e-mail conectados a perfis de mídia social por meio de uma extensão do navegador. Mas pode não ser o melhor para fornecer números de telefone principais.

Melhores características

• Ferramentas de pesquisa de dados de contatos e empresas.
• Pesquisa de e-mails em massa.
• Extensão do navegador LinkedIn.

Preços

• Planos individuais de US$ 39, US$ 99 e US$ 249 por mês.
• Planos de equipe disponíveis.
• Planos personalizados disponíveis.

Qual é a melhor maneira de obter a lista de e-mail dos CIOs?

A melhor maneira de obter uma lista de e-mail personalizada do CIO com pontos de dados B2B adicionais para personalizar seus e-mails é usar um provedor de inteligência de vendas como o Cognism.

Você pode reunir todos esses pontos de dados usando o Cognism Prospector :

1. Primeiro, crie uma lista de leads com base no seu ICP.
2. Em seguida, restrinja sua pesquisa a critérios específicos usando as opções de filtragem avançada do Cognism, como cargo, antiguidade, gatilhos de eventos de vendas (por exemplo, mudança de emprego), etc.
3. Você pode filtrar sua pesquisa dependendo dos dados da empresa, como setor, nome da empresa, número de funcionários e tamanho da receita, ou explorar ainda mais seus códigos SIC, ISIC ou NAICS específicos.

Se você deseja criar uma campanha ABM adaptada a uma série de eventos concretos, vá além, aproveitando os dados de intenção do Bombora totalmente integrados à plataforma Cognism .

Depois de gerar listas de leads do CIO, exporte-as para o Salesforce, Outreach ou outra ferramenta que você usa.

Por exemplo, a Kelly Services , uma empresa do setor de recrutamento, usa a plataforma Cognism para atingir quatro níveis de antiguidade em CxOs, Aquisição de Talentos, RH e departamentos individuais, dependendo do tamanho da empresa, para obter detalhes de contato válidos.

Os dados de intenção desempenham um papel crucial na localização de clientes antes que eles tomem decisões de compra. A capacidade de gerar listas de leads no Cognism Prospector, usando tópicos de intenção, ajuda os BDMs a refinar a lista de acordo com o número de surtos. Depois de sincronizar a lista com seu CRM, os BDMs entram em contato com os clientes potenciais nas contas emergentes com uma mensagem personalizada.

O que fazer quando os CIOs ignoram os seus e-mails?

Quase todas as empresas de TI em todo o mundo estão tentando vender para CIOs. Para garantir que sua mensagem seja transmitida, você pode ligar diretamente para eles usando os números de celular verificados por telefone da Cognism (também conhecidos como Diamond Data ). Ao contrário das discagens diretas, o Diamond Data permite evitar gatekeepers e secretárias eletrônicas.

A equipe de dados da Cognism verifica manualmente cada número de celular no ativo de dados premium para garantir que você se conecte com o cliente potencial certo.

Com Diamond Data, você pode:

• Conecte-se com 87% da sua lista.

• Aumente a taxa de conexão em 3x.
• Mantenha-se em conformidade com CCPA e GDPR.

Também limpamos os números das listas globais de DNC dos seguintes países: EUA, Canadá, Austrália, Alemanha, França, Espanha, Irlanda, Bélgica, Croácia, Portugal, Suécia e TPS/CTPS no Reino Unido.

Obtenha uma visão geral dos dados do Cognism Diamond.

Comprar uma lista de e-mail de CIOs online é uma boa ideia?

Comprar listas de e-mail pré-fabricadas de CIOs online não é a melhor opção.

Em primeiro lugar, essas listas tendem a ser preenchidas com dados desatualizados e imprecisos que reduzem suas taxas de entrega. Você provavelmente enviará muitos e-mails bem elaborados para pessoas que não são responsáveis ​​pela estratégia e implementação de tecnologia da informação.

Outro problema comum na compra de um banco de dados de e-mail genérico para executivos de nível C é que você pode enfrentar problemas de conformidade.

Ao contrário do Cognism, alguns criadores de listas de e-mail não cumprem o GDPR e outras regulamentações ao coletar seus dados de e-mail. Isso coloca seu negócio em risco.

Descubra os melhores lugares para encontrar oportunidades de vendas gratuitas .

Como prospectar para Chief Information Officers?

A prospecção para Chief Information Officers requer uma abordagem estratégica multicanal com muita preparação. Use as dicas abaixo para obter eficiência máxima.

1. Construa confiança em vez de vender

Colabore com especialistas no assunto em tecnologia e segurança para obter insights do setor e fornecer conteúdo de liderança inovadora para mostrar sua experiência. Isso aumentará sua credibilidade e os líderes de tecnologia levarão seus conselhos/ofertas mais a sério.

2. Segmente sua lista de clientes potenciais

Apenas alguns CIOs da sua lista de e-mail precisarão do seu serviço. Use os dados de intenção do Cognism para identificar contas que procuram ativamente seu produto ou serviço e direcionar os principais tomadores de decisão quando eles estiverem prontos para comprar.

3. Adicione valor significativo

Mostre valor imediato explicando claramente como seu produto ou serviço pode resolver os pontos problemáticos e os desafios que o CIO e a alta administração de TI enfrentam em sua empresa. Concentre-se no valor de longo prazo em vez de ganhos rápidos.

4. Agir de forma credível e confiável

Se você tiver conexões mútuas, peça-lhes uma apresentação calorosa. Você também pode pedir ao colega do CIO em sua organização para quebrar o gelo entre vocês dois. Ou mencione aquela pessoa que X recomendou contatá-la.

Lembre-se: use apenas uma lista de e-mail e números de telefone do CIO compatíveis.

5. Demonstre o ROI da sua oferta

Comprar um novo produto ou serviço é um investimento. Você deve convencer o CIO de que sua oferta provavelmente se traduzirá em mais dinheiro ou em outras metas de negócios.

Compartilhe histórias de sucesso ou estudos de caso de clientes que alcançaram um ROI mensurável com sua solução. Quantifique os benefícios da sua solução; forneça números ou porcentagens, se possível.

Pegue nossos modelos de email frio para impressionar seus CIOs-alvo!

Gostou do que leu?

Inscreva-se para obter os melhores e mais recentes insights de vendas do vice-presidente de vendas globais da Cognism, Jonathon Ilett, e da vice-presidente de vendas nos EUA da Cognism, Frida Ottosson.

Você terá:

• Táticas e estratégias viáveis ​​que o ajudarão a alcançar o próximo nível de crescimento.
• Dois e-mails por mês, menos de 2 minutos de leitura cada. Sem spam – apenas valor