9 provedores de listas de e-mail para executivos de nível C [2024]

Nossas equipes de receita trabalham com dados de contato de executivos de nível C todos os dias. Também conversamos com nossos clientes em potencial e abrimos discussões no LinkedIn sobre os desafios que os representantes de vendas enfrentam durante a prospecção.

E-mails e números de celular quebrados, falta de dados, sinais de compra desatualizados e opções de filtragem insuficientes, para citar alguns.

Tudo isso leva ao desperdício de tempo e dinheiro e a alguns colapsos nervosos.

Como provedores de dados de contato, queremos que nossos clientes sejam capazes de gerar listas de e-mail precisas de executivos de nível C para uma prospecção eficiente.

Descubra como o Cognism se compara a outros provedores de listas de e-mail proeminentes.

1. Cognimento

Cognismo   é uma plataforma premium de inteligência de vendas que auxilia mais de 1.800 equipes de receita a encontrar e conectar os clientes potenciais certos.

A plataforma permite gerar listas de executivos de nível C e revelar seus números de celular verificados. Basta usar os filtros de antiguidade e cargo para restringir os resultados da pesquisa no banco de dados global da Cognism e criar sua lista.

Você também pode priorizar clientes em potencial de nível C graças aos dados de intenção, gatilhos de eventos de vendas (ou seja, mudança de emprego) e dados técnicos.

Depois de criar a lista de contatos de nível C, exporte-a facilmente para Salesforce, Outreach e outras ferramentas de capacitação de vendas e inicie suas campanhas por e-mail.

Por meio de sua extensão do Chrome , você pode acessar perfis enriquecidos do LinkedIn de clientes em potencial de alto nível e listas do SalesNavigator e ver seus detalhes de contato em sites corporativos.

Melhores características:

• Listas de e-mail validadas de executivos de nível C em NAM, APAC e EMEA.
• Filtragem avançada para criar listas de leads ideais.
• Dados compatíveis com CCPA e GDPR.
• Dados de intenção de compra fornecidos pela Bombara .
• Integrações com CRMs e ferramentas de vendas populares.
• Enriquecimento de dados de contato B2B.
• Números de celular verificados por telefone para conectar-se a 87% da sua lista (Diamond Data).
• Extensão do navegador para enriquecer listas do Sales Navigator e perfis do LinkedIn.

Preço:

• Os pacotes são baseados em assentos.
• Adequado para prospecção individual e construção e exportação de listas em massa.
• Visualizações irrestritas e exportação em nível de página (até 25 registros por vez, sujeito ao uso justo).
• Pacotes personalizados com créditos para equipes com fluxos de trabalho operacionais que precisam de criação e exportação de listas em massa.

Depoimento do cliente:

Confira os roteiros de ligações não solicitadas do CEO e dicas sobre como entrar em contato com executivos de nível C de Ryan Reisert.

2. Kaspr

Kaspr é uma ferramenta de prospecção B2B que ajuda as equipes de vendas a acessar facilmente os endereços de e-mail dos executivos. Com a extensão do Chrome, você pode recuperar informações de contato em tempo real do LinkedIn e organizar leads no painel.

Kaspr também permite aos usuários mapear todo o fluxo de trabalho do LinkedIn, desde solicitações de conexão até integrações. Não possui uma plataforma para criar listas de endereços de e-mail de executivos de nível C.

Melhores características:

• Fluxos de trabalho de enriquecimento automático.
• Extraia dados de listas, grupos, eventos do LinkedIn, etc.
• Envie convites e acompanhamentos automáticos do LinkedIn.
• Funcionalidade de gerenciamento de leads e colaboração em equipe.

• Plano gratuito disponível.
• A assinatura paga começa em US$ 65 por mês/usuário.

Veja como Kaspr se compara ao Cognismo .

3. Lago B2B

Lake B2B é outro provedor de dados que ajuda as equipes de vendas, marketing, recrutamento e crescimento a encontrar endereços de e-mail de executivos de nível C em fontes disponíveis publicamente. Também oferece uma vasta gama de serviços de marketing para ajudar as empresas a atingir seu público-alvo.

Melhores características:

• Opções básicas de filtragem, ou seja. Código SIC, Código NAICS, Estado.
• Conjuntos de dados específicos do setor para MarTech, FinTech, jogos móveis, saúde, etc.
• Cobertura em mais de 160 países.
• Serviço de plataforma de dados de marca branca.

Preço:

• Disponível mediante solicitação.

4. Dados Thomson

Thomson Data é uma empresa americana que ingressou recentemente na Datarade. Ele oferece listas de dados de consumidores e B2B pré-construídas e personalizadas. Eles têm um extenso banco de dados de e-mail de executivos de nível C. Os setores que cobrem incluem dados geoespaciais, financeiros, comerciais, de consumo, ambientais, imobiliários, jurídicos, de saúde e muito mais.

Os e-mails de seus executivos de alto escalão vêm de diretórios de negócios, conferências, páginas amarelas, registros governamentais e muito mais.

Melhores características:

• Mais de 75 segmentos especializados.
• Limpeza e desduplicação de dados.
• Serviço de perfil de conta.
• Conformidade com CCPA e GDPR.

Preço:

• O preço é divulgado publicamente.

5. Limpeza de informações

InfoCleanse é um provedor global de soluções de dados B2B. Seus serviços variam desde anexação de dados, verificação, limpeza e muito mais. A ferramenta possui um vasto banco de dados e oferece listas de mala direta pré-embaladas e personalizadas para executivos de nível C. Eles cobrem setores como tecnologia, saúde, etc., nos EUA, Europa e APAC.

Melhores características:

• Serviços de limpeza e anexação de dados.
• Bancos de dados personalizados e direcionados com base em diferentes critérios.
• Formatos de arquivo compatíveis com CRM.

Preço:

• Orçamentos personalizados mediante solicitação.

6. Amplificador

Ampliz é um banco de dados de empresas e contatos que inclui e-mails de executivos de nível C e números de telefone diretos. Ele se concentra na região da APAC e no setor de saúde. Os dados são provenientes de registros disponíveis publicamente e de fornecedores de dados terceirizados.

Para criar listas personalizadas de e-mails de executivos de nível C, use filtros de empresa, geográficos e setoriais.

Melhores características

• Criação automatizada de listas de e-mail para executivos de nível C.
• Conformidade com as leis anti-spam.
• Serviços de anexação de e-mail B2B e B2C.

Preços

• Opção gratuita (10 créditos grátis por mês e acesso limitado à plataforma).
• Opção paga de US$ 50 por mês (100 créditos grátis por mês e acesso total).

7. Caçador.io

Uma plataforma completa de divulgação por e-mail, Hunter.io ajuda vendedores B2B a criar um banco de dados de e-mail de executivos de nível C e verificar a precisão dos endereços.

Para usar o localizador de e-mail baseado em nome, digite o nome do executivo e o nome de domínio da empresa e clique em pesquisar.

Você também pode pesquisar e-mails em massa enviando um arquivo TXT ou CSV de seus leads – o software irá então verificá-los e retornar apenas a lista de endereços de e-mail verificados.

Melhores características

• Localizador de e-mail em massa.
• Ferramenta de verificação de e-mail.
• Localizador de e-mail de domínio (encontra endereços de e-mail de executivos de nível C associados a um domínio de empresa).
• Campanhas (gerenciar e automatizar a divulgação por e-mail frio).

Preços

• Opção gratuita (25 pesquisas mensais baseadas em nomes, 50 verificações de e-mail).
• Opções pagas de $ 34, $ 104 e $ 349 por mês (vagas ilimitadas).

8. Apolo.io

Apollo.io é uma plataforma de inteligência de leads e engajamento de vendas que ajuda os vendedores a encontrar, enviar e-mails, ligar e cultivar leads B2B.

Com seu recurso Prospect, você pode usar seu banco de dados B2B, pesquisa ICP e mais de 65 filtros para construir listas de e-mail direcionadas de executivos de nível C, por exemplo, listas de e-mails de CMOs ou e-mails de CFOs.

Melhores características

• Banco de dados de leads B2B filtrável com endereços de e-mail dos principais profissionais.
• Enriquecimento de dados de CRM.
• Conformidade com GDPR.
• Intenção LeadSift baseada em web scraping público.

Preços

• Opção gratuita disponível.
• Planos pagos de US$ 39 e US$ 79 por usuário por mês.

Confira a lista de alternativas do Apollo.io .

9 . RocketReach

RocketReach é uma ferramenta de pesquisa de e-mail que permite construir um banco de dados de e-mail de executivos de nível C.

Os usuários podem encontrar e-mails de líderes executivos alvo ou baixar listas em massa de leads que atendam a seus critérios específicos.

Você também pode descobrir endereços de e-mail conectados a perfis de mídia social por meio de uma extensão do navegador. Pode não ser o melhor para fornecer números de telefone principais.

Melhores características:

• Ferramentas de pesquisa de dados de contatos e empresas.
• Pesquisa de e-mails em massa.
• Extensão do navegador LinkedIn.

Preço:

• Planos individuais de US$ 39, US$ 99 e US$ 249 por mês.
• Planos de equipe disponíveis.
• Planos personalizados disponíveis.

Qual é a melhor maneira de receber e-mails de executivos de nível C para campanhas ABM?

Envolver clientes potenciais de alto valor em campanhas ABM pode aumentar significativamente o valor médio do negócio e a receita da empresa. Tudo que você precisa é de uma lista de e-mail personalizada do nível C e dados B2B adicionais para personalizar seus e-mails - pense em dados de intenção, gatilhos de vendas e dados técnicos!

Você pode coletar todos esses pontos de dados usando o Cognism Prospector . Primeiro, crie uma lista de leads com base no seu ICP (Perfil de Cliente Ideal). Em seguida, restrinja sua pesquisa a critérios específicos usando as opções de filtragem avançada do Cognism. Você pode filtrar sua pesquisa dependendo de dados firmográficos simples, como setor, nome da empresa, número de funcionários e tamanho da receita, ou explorar ainda mais seus códigos SIC, ISIC ou NAICS específicos.

Se você deseja criar uma campanha ABM superespecífica, adaptada a uma série de eventos concretos, vá além, aproveitando os gatilhos de eventos da empresa do Cognism para filtrá-los por datas e outros critérios.

Depois de gerar listas de executivos de nível C, exporte-as para Salesforce, Outreach ou outra ferramenta que você usa.

Por exemplo, Metikus , uma empresa PropTech, usa a plataforma Cognism para encontrar as melhores contas que se adaptam ao seu ICP . Eles usam o gatilho de contratação para procurar organizações que contrataram cargos relevantes nos últimos seis meses. Isso lhes dá uma indicação clara de que a empresa está buscando crescer em seu espaço.

Eles também rastreiam 25 tópicos de intenção para filtrar seu ICP e descobrir empresas que demandam seus serviços. Eles também usam endereços de e-mail da Cognism para anúncios pagos no LinkedIn.

Confira os melhores lugares para comprar leads de e-mail online.

O que fazer quando os executivos ignoram seus e-mails?

Como um executivo de nível C médio normalmente recebe 100 e-mails por dia, há grandes chances de que os tomadores de decisão ignorem ou simplesmente percam seu e-mail.

Nesse caso, sua melhor aposta seria ligar diretamente para o lead. Até 57% dos compradores de nível C e VP em todos os setores preferem o telefonema em vez de diretores (51%) e gerentes (47%). Mas certifique-se de ligar para eles usando dados móveis verificados em vez de discagens diretas para evitar porteiros e secretárias eletrônicas.

Diamond Data da Cognism é um conjunto de dados premium de números de telefone celular. Verificamos manualmente cada número de celular para garantir que você se conecte com o cliente potencial certo. Com Diamond Data, você pode:

• Conecte-se com 87% da sua lista.

• Aumente a taxa de conexão em 3x.

• Mantenha-se em conformidade com CCPA e GDPR.

Também limpamos os números das listas globais de DNC dos seguintes países: EUA, Canadá, Austrália, Alemanha, França, Espanha, Irlanda, Bélgica, Croácia, Portugal, Suécia e TPS/CTPS no Reino Unido.

Obtenha uma visão geral dos dados do Cognism Diamond.

Não sabe como falar com executivos de nível C? Confira nosso roteiro de ligações não solicitadas para CEOs .

Como prospectar executivos C-level?

Depois de criar uma lista de e-mail de contatos de nível C, não os bombardeie com uma série de campanhas. Prospectá-los requer uma abordagem estratégica multicanal com muita preparação preliminar. Aqui estão quatro dicas fundamentais para fazer marketing eficaz para executivos .

1. Construa confiança com liderança inovadora

Colabore com especialistas no assunto para obter insights do setor e fornecer conteúdo de liderança inovadora para mostrar sua experiência. Isso aumentará sua credibilidade e os líderes empresariais levarão seus conselhos/ofertas mais a sério.

2. Segmente sua lista de clientes potenciais

Nem todos os executivos de nível C da sua lista de e-mail precisarão do seu serviço. Use os dados de intenção do Cognism para identificar contas que estão pesquisando ativamente seu produto ou serviço e direcionar os principais tomadores de decisão quando eles estiverem prontos para comprar.

3. Enfatize sua proposta de valor

Mostre valor imediato explicando claramente como seu produto ou serviço pode abordar os pontos problemáticos e desafios específicos que os executivos enfrentam em suas empresas. Concentre-se no valor de longo prazo em vez de ganhos rápidos.

4. Aproveite as referências

Se você tiver conexões mútuas, peça-lhes uma apresentação calorosa. Isso quebrará o gelo entre você e o executivo da sua lista de e-mail. Ou mencione aquela pessoa que X recomendou contatá-la.

5. Demonstre o ROI da sua oferta

Comprar um novo produto ou serviço é um investimento. Dito isso, você precisa convencer um CxO de que sua oferta provavelmente se traduzirá em mais dinheiro ou em outras metas de negócios. Compartilhe histórias de sucesso ou estudos de caso de clientes que alcançaram um ROI mensurável com sua solução. Quantifique os benefícios da sua solução; forneça números ou porcentagens, se possível.

Pegue nossos modelos de e-mail frio para impressionar seus executivos de nível C!

Como encontrar endereços de e-mail de executivos de nível C gratuitamente?

Existem várias táticas para encontrar informações de contato de executivos de empresas gratuitamente – usando planos freemium de ferramentas de inteligência de vendas ou fazendo pesquisas manuais.

Algumas ferramentas de localização de e-mail, como o Kaspr, têm planos freemium. Por exemplo, Kaspr oferece e-mails B2B ilimitados se você convidar três colegas para experimentar sua plataforma.

Alternativamente, você pode criar listas de executivos de nível C manualmente. Envolve analisar os perfis do LinkedIn de seus executivos-alvo e encontrar os endereços de e-mail de seus perfis. Alguns executivos podem incluir e-mail, informações de contato ou postagens em destaque em suas biografias.

Você também pode tentar a sorte adivinhando os padrões de e-mail [email protected] ou [email protected] são dois dos formatos mais comuns.

Descubra os melhores lugares para encontrar leads de negócios gratuitos .

Dicas para enviar e-mails para C-suite

Ainda não sabe como abordar os C-suites por e-mail? Quatro dicas práticas esperam por você.

1. Personalize as mensagens

Adapte sua mensagem à função do executivo, ao setor ou aos pontos problemáticos específicos que você conhece. Seja autêntico e mostre que você fez uma extensa pesquisa.

Exemplos incluem:

• Consulte a postagem do seu cliente potencial no LinkedIn ou no X (Twitter) como um quebra-gelo.
• Ofereça um estudo de caso de seu setor.
• Crie confiança inicial apresentando seu entendimento completo dos pontos fracos do seu ICP. Diga, você mantém a mesma posição e nomeia suas lutas. Suponha que o destinatário também lide com um deles.
• Mencione vagas em aberto, novidades da empresa, etc.

2. Mostre prova social

Inclua depoimentos, estudos de caso e referências a clientes notáveis ​​para construir credibilidade e demonstrar do que você é capaz. Isso incentivará os tomadores de decisão a considerarem sua oferta.

3. Inclua uma assinatura de e-mail profissional

Ter uma assinatura de e-mail profissional é fundamental para qualquer pessoa que queira causar uma boa impressão, construir credibilidade e agilizar a comunicação. Uma boa assinatura de e-mail deve incluir informações de contato essenciais, como endereço comercial, número de telefone e site, bem como um CTA relevante.

4. Participe de eventos do setor offline e online

Os CxOs costumam participar de eventos e conferências do setor off-line e on-line. Esses são excelentes lugares para se conectar pessoalmente com o C-suite e uma maneira infalível de obrigar os executivos a responder ao seu e-mail. Como funciona?

• Adicione o nome de um evento à linha de assunto para aumentar a taxa de abertura.
• Veja os participantes do evento no LinkedIn e adapte seu e-mail aos interesses/problemas deles.
• Organize seus próprios eventos executivos ou mesas redondas para construir relacionamentos e confiança com executivos de alto nível.
• Realize uma pesquisa/estudo do setor antes do evento e lance uma campanha ABM para convidar seu público-alvo a descobrir as principais conclusões.

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