Como Cloudwerx construiu um pipeline de US$ 300 mil em 4 meses com Cognism

Cloudwerx, empresa de consultoria em nuvem empresarial de serviço completo, usa os dados da Cognism para:

• Prove o ROI em apenas três meses de uso da plataforma por meio de US$ 100 mil em negócios fechados e ganhos.
• Entregue US$ 300 mil em pipeline.
• Identifique 5.000 contatos verificados com diamantes nas contas ICP alvo.
• Simplifique e potencialize o alcance de vendas por meio da extensão do Chrome da Cognism
• Acelere seus fluxos de trabalho de entrada e saída integrando-se perfeitamente ao Salesforce.

Site: www.cloudwerx.tech/
Número de funcionários: 150
Indústria: Serviços e Consultoria de TI
Sede: Santa Clara, Califórnia
Equipes usando: Vendas

Role para ver o estudo de caso.

A empresa

Cloudwerx é um parceiro de nuvem pública em rápido crescimento que traz inovações de ponta ao mercado em colaboração com o Google Cloud. Oferece conhecimento técnico e comercial de elite para organizações de vários setores, incluindo setores tradicionais como manufatura e empresas nativas digitais.

Sua estrela norte é adaptar as tecnologias do Google Cloud Platform (GCP) às necessidades exclusivas de cada cliente, com o objetivo de ajudá-los a cortar custos, otimizar, migrar ou modernizar suas operações. Como resultado, os clientes podem obter uma implementação mais rápida e proporcionar experiências superiores aos clientes.

O desafio

Cloudwerx adotou o Cognism em julho de 2023. Entrevistamos David James , gerente de vendas de campo da Cloudwerx, sobre sua experiência com o Cognism.

Como David descobriu o Cognismo?

“Como parceiro principal do Google, trabalhamos em alguns segmentos de negócios diferentes. Uma que nos foi trazida foi uma iniciativa de marketing do Google. Eles nos conectaram com o Cognismo e foi a primeira vez que ouvimos falar dele.”

Que desafios eles pretendiam resolver com o Cognismo?

“Nosso processo de divulgação envolveu muito trabalho manual e vários obstáculos ao longo do caminho. Em primeiro lugar, identificar os potenciais clientes e, uma vez identificados, havia o desafio adicional de não saber se tinha as informações de contacto corretas ou se estava a contactar as partes interessadas relevantes.”

“Não percebemos que tínhamos quaisquer desafios até começarmos a testar o Cognismo. Então percebemos que era uma ferramenta incrível.”

Anteriormente, a Cloudwerx não utilizava suas ferramentas de geração de leads para alimentar seu pipeline de saída. Como eles avaliaram o Cognismo em relação a outras ferramentas de inteligência de vendas ?

“Já tínhamos algumas ferramentas semelhantes em nossa pilha, mas o Cognism difere de qualquer outra ferramenta de inteligência de vendas por ser aquela plataforma abrangente com tudo o que precisávamos. Contém os dados, informações do cliente, números de telefone de discagem direta e informações de contato.”

“Olhamos para ZoomInfo e Lusha, mas o Cognismo foi definitivamente mais interessante para nós. Seu maior ponto de venda foi que parecia um casamento de todos os recursos principais de que precisávamos, de modo que não precisaríamos usar o ZoomInfo, além de complementos ou Lusha.”

Davi acrescentou:

“Havia muitos silos quando se tratava do desenvolvimento de negócios e do espaço de intenção do cliente que identificamos.”

“Assim, à medida que passamos pelo processo de avaliação com o Cognism, percebemos rapidamente que havia alguns casos de uso aos quais poderíamos conectar a ferramenta para nos aproximar dos clientes de uma forma muito mais eficaz.”

“O cognismo foi o ajuste perfeito.”

A solução

Qual é o mercado-alvo da Cloudwerx ?

“Fazemos parcerias com equipes do Google nos EUA, ajudando a agregar valor aos seus clientes.”

“Além disso, temos um fluxo de trabalho de entrada e também de saída com diversos segmentos de negócios diferentes, incluindo nós, uma B-Corp e clientes no espaço empresarial.”

“Portanto, identificar as partes interessadas e os tomadores de decisão de nível C, bem como os profissionais, é uma área de foco. Precisamos determinar se devemos falar com um analista de banco de dados que realmente se preocupa com os detalhes de uma sequência de nuvem ou com um empresário que é realmente mais versado em escalabilidade, confiabilidade e consistência. Essas são as principais áreas de foco e são clientes em todos os EUA.”

As equipes de vendas e desenvolvimento de negócios da Cloudwerx usam atualmente o Cognism. David nos contou sobre seus fluxos de trabalho:

“Usamos fortemente todas as funções do Cognism em nossa equipe: Prospector, Enhance, Intent e a extensão do Chrome .”

“Um caso de uso típico (e com o qual temos visto muito sucesso) é usar o Cognismo para planejar um evento. Organizamos eventos para gerar engajamento ou identificar clientes em potencial que queremos que entrem no funil.”

“Usamos o Prospector para filtrar determinados critérios como localização, cargo/antiguidade/tamanho da empresa, além de quaisquer tecnologias ou palavras-chave que procuramos.”

O que acontece quando o Prospector gera os dados?

“Assim que tivermos essa lista inicial, vamos para o LinkedIn e usamos a extensão do Chrome. Em seguida, priorizamos os clientes potenciais com base na melhor adequação e a Diamond os verificaria ou, se já estivessem verificados, iniciaríamos nossa cadência de divulgação .”

Como o Cloudwerx usa o Enhance?

“Faríamos o inverso. Se recebermos uma lista do evento em vez de construí-la, usaremos o Enhance para limpá-la e verificar os dados.”

Usaríamos o Cognism para fornecer quaisquer dados faltantes, o que nos ajudaria a acompanhar os participantes e não participantes após o evento.”

David nos contou como eles usam a integração Cognism Salesforce:

“O cognismo é extremamente valioso para mim como líder de vendas, mas também do ponto de vista das operações de vendas. Posso acessar o LinkedIn de um cliente potencial e adicioná-lo ao meu Salesforce como lead. Nenhum trabalho adicional; é um processo de dois cliques. Isso é uma coisa maravilhosa."

Como foi a integração com o Cognismo?

“Foi uma reunião curta, mas eficiente, com um maravilhoso Gerente de Sucesso do Cliente. Foi muito fácil e indolor adotar como uma nova ferramenta.”

Ele adicionou:

“Em relação ao suporte contínuo, a equipe da Cognism é hiperresponsiva. Posso enviar um e-mail e, em 30 minutos, receberei uma resposta ou já haverá alguma ação tomada.”

Os resultados

Cloudwerx obteve resultados quantificáveis ​​desde o uso do Cognismo.

• ROI em quatro meses - “Vimos cerca de US$ 100 mil em negócios fechados e ganhos - a Cognism os forneceu.”
• Identifique 5.000 contatos com informações de contato verificadas em seu ICP.
• US$ 300 mil em pipeline de leads obtidos e enriquecidos pela Cognism.

As principais razões pelas quais Cloudwerx recomendaria o Cognismo

1 . Dados de qualidade

“O benefício mais significativo de usar o Cognismo é nossa capacidade de nos conectarmos com confiança com as pessoas certas no momento certo.”

“Os dados de intenção do Cognism e os recursos de verificação Diamond são inestimáveis. Eles nos dão a tranquilidade de saber que podemos confiar que o momento de nossa divulgação será relevante e garantir que estamos entregando conteúdo valioso.”

“Com o Cognismo, sabemos que sempre obteremos os dados de que precisamos.”

“Do ponto de vista do planejamento de eventos, o Cognism tem sido uma ferramenta inestimável para encontrar clientes que atendam aos critérios certos do segmento e aumentar o comparecimento. Todas as informações de contato estão prontamente disponíveis e corretas.”

2. Integração Salesforce, extensão LinkedIn e Chrome

“A integração do Cognism com o Salesforce, sua integração com o LinkedIn e a extensão do Cognism para o Chrome foram inestimáveis. Isso nos permite acessar e agir facilmente em dados em diferentes plataformas, o que, por sua vez, melhora a eficiência e a eficácia de nossos fluxos de trabalho.”

“A Cognism simplificou nossos processos de divulgação, eliminando o trabalho manual e fornecendo uma plataforma única para todas as nossas necessidades de inteligência de vendas. Embora seja difícil de quantificar, economizou muito tempo na prospecção! ”