8 melhores provedores de listas de e-mail de diretores de marketing (CMO) [2024]

Quando você vende tecnologias e serviços de marketing para marcas B2B, tudo que você precisa é de uma lista de e-mail de CMO personalizada que venha de uma fonte confiável.

Claro, encontrar suas informações de contato pode ser difícil. Esses líderes ocupados geralmente não colocam isso no site da empresa ou no perfil do LinkedIn.

Felizmente, ferramentas como o Cognismo foram projetadas para contornar esse problema.

Abaixo, discutiremos os recursos do Cognism e os compararemos com outros bancos de dados de e-mail do CMO. Também respondemos a perguntas comuns sobre como criar e comprar listas de e-mail de CMO para ajudar em seus esforços de divulgação fria e marketing por e-mail.

1. Cognimento

Cognism é uma plataforma de inteligência de vendas B2B que permite criar listas de e-mail de CMO em minutos com sua empresa e filtros de pesquisa de contatos.

Primeiro, filtre as empresas que correspondem ao seu perfil de cliente ideal. Em seguida, para obter uma lista longa e personalizada de endereços de e-mail de CMOs, selecione “CMO” como o cargo desejado. A lista também incluirá seus números de telefone celular.

O cognismo também vem com dados de intenção de compra que informam quando seus CMOs-alvo estão procurando uma solução como a sua, permitindo que você envie e-mails personalizados no momento perfeito.

Melhores características:

• E-mails B2B validados e acesso a um banco de dados de e-mail CMO global.
• Cobertura EMEA, NAM e APAC.
• Processo de verificação de e-mail em 16 etapas.
• Em conformidade com os regulamentos CCPA e GDPR.
• Números de celular verificados por telefone   para se conectar com 87% da sua lista (Diamond Data).
• 2x mais números de celular do que outros provedores (47 milhões somente nos EUA).
• Integrações perfeitas com Salesforce, HubSpot, Outreach e outros.
• Dados de intenção fornecidos pela Bombora.
• Gatilhos de eventos de vendas.
• Dados da empresa (receita, tamanho, localização e muito mais).

Preço:

• Preços personalizados por licença.
• Os planos incluem acesso irrestrito* a um banco de dados B2B global
• Suporta prospecção individual e fluxos de trabalho com criação e exportação de listas em massa.

Depoimento do cliente:

Confira os scripts de chamadas não solicitadas do CMO e dicas sobre como entrar em contato com os CMOs da CMO Alice de Courcy da Cognism, dos SDRs da Cognism e de Ryan Reisert.

2. Kaspr

Kaspr é uma ferramenta de prospecção destinada a ajudar SDRs a encontrar endereços de e-mail e números de telefone de CMO em suas contas-alvo.

Usando sua extensão do LinkedIn, você pode revelar rapidamente informações de contato de CMOs conectadas a qualquer perfil, grupo ou postagem do LinkedIn. Você pode então automatizar o alcance do LinkedIn ou exportar endereços de e-mail do CMO para outras ferramentas.

No aplicativo Kaspr você também pode gerenciar esses leads, enviar e-mails, fazer chamadas e automatizar convites do LinkedIn.

Melhores características:

• Recuperação de informações de contato em tempo real no LinkedIn.
• Enriquecimento de dados de grupos e postagens do LinkedIn.
• Dados de e-mail e telefone do CMO alinhados com GDPR e CCPA.
• Recursos básicos de gerenciamento de leads.

Preço:

• Plano gratuito disponível.
• Planos pagos de 45€ e 79€ por usuário por mês.
• Plano personalizado disponível.

3. Amplificador

Ampliz é uma plataforma de inteligência de dados B2B que contém dados de contato de empresas e CMOs em todo o mundo, mas com ênfase na região APAC e na saúde. Ele é proveniente de registros e listagens governamentais, feiras comerciais, eventos corporativos, relatórios anuais e fornecedores de dados terceirizados.

Seus filtros permitem detalhar o banco de dados e criar listas de e-mails do CMO.

Melhores características

• Criação automatizada de lista de e-mail do CMO por meio de sua buyer persona.
• Dados B2B compatíveis com APAC.
• Serviços de anexação de e-mail B2B e B2C.
• Healthcare Intelligence (dados sobre profissionais de saúde).

Preços

• Opção gratuita (10 créditos grátis por mês e acesso limitado à plataforma).
• Opção paga de US$ 50 por mês (100 créditos grátis por mês e acesso total).

4. Caçador.io

Uma plataforma completa de divulgação por e-mail, Hunter.io ajuda vendedores B2B a encontrar endereços de e-mail de CMO em empresas-alvo e verificá-los como precisos.

Para usar seu localizador de e-mail baseado em nome, basta digitar o nome do CMO alvo e o nome de domínio da empresa e clicar em pesquisar.

Você também pode pesquisar e-mails em massa enviando um arquivo TXT ou CSV de seus leads – o software irá então verificá-los e retornar apenas a lista de endereços de e-mail verificados do CMO.

Melhores características

• Localizador de e-mail em massa.
• Ferramenta de verificação de e-mail.
• Localizador de e-mail de domínio (encontra o endereço de e-mail do CMO associado ao domínio de uma empresa).
• Campanhas (gerenciar e automatizar a divulgação por e-mail frio).

Preços

• Opção gratuita (25 pesquisas mensais baseadas em nomes, 50 verificações de e-mail).
• Opções pagas de $ 34, $ 104 e $ 349 por mês (vagas ilimitadas).

5. Apolo.io

Apollo.io é uma plataforma de inteligência de leads e engajamento de vendas que ajuda os vendedores a encontrar, enviar e-mails, ligar e cultivar leads B2B.

Com seu recurso Prospect, você pode usar seu banco de dados B2B, pesquisa ICP e mais de 65 filtros para construir listas de e-mail de CMO direcionadas.

Apollo.io usa a intenção LeadSift com base em web scraping público.

Melhores características

• Banco de dados de leads B2B filtrável com endereços de e-mail de diretores de marketing, incluindo CMOs.
• Enriquecimento de dados de CRM.
• Conformidade com GDPR.
• Engajamento de vendas (crie sequências de divulgação para nutrir leads e clientes potenciais).

Preços

• Opção gratuita disponível.
• Planos pagos de US$ 39 e US$ 79 por usuário por mês.

Confira a lista de alternativas do Apollo.io .

6. Dados Thomson

A Thomson Data fornece aos profissionais de marketing um banco de dados B2B contendo informações sobre mais de 75 milhões de contatos B2B, incluindo muitos diretores de marketing.

Com seu recurso de criação de lista personalizada, você pode criar listas de e-mail de CMO usando vários filtros, desde o cargo até o tamanho da empresa, até alguma combinação de vários para uma lista especialmente direcionada.

Melhores características:

• Informações sobre tecnologia.
• Listas de e-mail CMO personalizadas.
• Perfil de conta em suas contas de destino.

Preço:

• Cotações personalizadas disponíveis mediante solicitação.

7. RocketReach

RocketReach é uma ferramenta de pesquisa de e-mail com um banco de dados de e-mail CMO considerável.

Os usuários podem encontrar e-mails de líderes de marketing alvo ou listas de download em massa de leads que atendam aos seus critérios específicos.

Você também pode descobrir endereços de e-mail conectados aos perfis de mídia social dos CMOs por meio de uma extensão do navegador. Pode não ser o melhor para fornecer números de telefone principais.

Melhores características:

• Ferramentas de pesquisa de contato e empresa.
• Pesquisa de e-mails CMO em massa.
• Extensão do navegador LinkedIn.

Preço:

• Planos individuais de US$ 39, US$ 99 e US$ 249 por mês.
• Planos de equipe disponíveis.
• Planos personalizados disponíveis.

8. ZoomInfo

ZoomInfo é uma plataforma GTM completa com uma ampla gama de recursos integrados. Possui um vasto banco de dados B2B com endereços de e-mail de executivos de nível C, incluindo diretores de marketing.

ZoomInfo melhorou recentemente sua cobertura na Europa, mas você terá que pagar mais por um Data Passport se precisar de e-mails de CMO fora dos EUA. Confira os melhores provedores de banco de dados no Reino Unido .

Confira as alternativas do ZoomInfo para mais opções.

Melhores características:

• Plataforma tudo-em-um.
• Dados de intenção do Bidstream.
• Automação de e-mail.

Preços ZoomInfo :

• Planos personalizados para SalesOS, MarketingOS e TalentOS.
• Deve entrar em contato para obter uma cotação.
• Vários complementos disponíveis por um custo extra.

Qual é a melhor maneira de receber e-mails do CMO?

De longe, a maneira melhor e mais rápida de receber e-mails de CMO é usar um software de inteligência de vendas B2B que permite construir listas direcionadas com base em seu ICP usando filtragem avançada.

Por exemplo, com o Cognism, um vendedor de martech poderia especificar que queria endereços de e-mail de CMOs de empresas de gestão imobiliária sediadas no Colorado, com 1.000 a 2.000 funcionários e outras qualidades específicas.

Depois de gerar a lista de CMOs altamente qualificados e seus endereços de e-mail verificados, você pode exportá-la para Salesforce, HubSpot e outras ferramentas populares de capacitação de vendas. Então você pode iniciar sua campanha de divulgação fria por e-mail.

Se você já conhece seu ICP e está usando a plataforma certa, todo o processo de construção de uma lista de leads de vendas do CMO deve levar menos de cinco minutos e resultar em centenas a milhares de e-mails B2B que levam a conexões, não a devoluções.

Você deve comprar endereços de e-mail CMO online?

Existem alguns problemas sérios na compra online de endereços de e-mail CMO pré-fabricados.

Em primeiro lugar, essas listas tendem a ser preenchidas com dados desatualizados e imprecisos que reduzem suas taxas de entrega.

É provável que você envie muitos e-mails bem elaborados para CMOs apenas para descobrir mais tarde que eles não estão mais naquela empresa ou não usam aquele endereço de e-mail. Fale sobre frustrante.

Além de serem imprecisas, as listas de e-mail também costumam estar repletas de e-mails irrelevantes de CMOs fora do seu público-alvo ou de pessoas que na verdade não são CMOs.

Outro problema comum na compra de um banco de dados de e-mail CMO é que você pode enfrentar problemas de conformidade.

Ao contrário do Cognism, alguns criadores de listas de e-mail não cumprem o GDPR e outras regulamentações ao coletar seus dados de e-mail, o que coloca seu negócio em risco.

Um último problema, menos mencionado, mas ainda significativo, é que milhares de outros vendedores que tentam entrar em contato com CMOs também usarão essas listas pré-fabricadas.

Isso significa que muitos dos CMOs da lista provavelmente desenvolveram uma forte aversão ao alcance frio. Como resultado, a abordagem de espalhar e orar não funciona mais e você precisa pensar nas melhores maneiras de personalizar seus e-mails para executivos de nível C.

Como avaliar o provedor de lista de e-mail do CMO?

Há sete fatores a serem considerados ao avaliar um provedor de lista de e-mail CMO, incluindo acessibilidade, conformidade de dados e qualidade dos dados.

Saber disso o ajudará a escolher um fornecedor que o capacite a atingir suas metas de vendas.

Vamos examiná-los um por um:

• Acessibilidade: certifique-se de encontrar um fornecedor que esteja na sua faixa de preço. Tenha em mente que os sistemas de preços baseados em assentos facilitam a previsão de custos.
• Recursos adicionais: números de telefone celular, serviços de verificação de e-mail, enriquecimento de dados de CRM, dados de intenção de compra - são úteis para divulgação por e-mail do CMO.
• Qualidade dos dados: alguns provedores de dados possuem processos de verificação de e-mail mais rigorosos do que outros. O Cognismo, por exemplo, utiliza diversas camadas de métodos manuais e automatizados de garantia de qualidade. Isso leva a altas taxas de entrega de e-mail do CMO.
• Gatilhos de vendas: alguns fornecedores notificam você quando ocorre um evento que significa uma abertura para uma oportunidade de vendas, como alguém sendo promovido a CMO.
• Dados da empresa: informações como tamanho da empresa, receita e localização podem ajudá-lo a adaptar seus e-mails ao destinatário, tornando-os mais relevantes e envolventes.
• Medidas de conformidade: para evitar dores de cabeça jurídicas, trabalhe com fornecedores que estejam em conformidade com as leis relevantes de privacidade de dados, como GDPR e CCPA.
• Usabilidade: use uma ferramenta que se integre ao seu CRM e ferramentas de capacitação de vendas para uma transferência de dados perfeita.

Se você deseja uma plataforma que se destaque nas categorias acima, não procure além do Cognism .

Quanto custa o banco de dados de e-mail do CMO?

O custo de um banco de dados de e-mail CMO depende de vários fatores, o mais influente deles é a precisão dos dados.

Geralmente, quanto mais atualizados e precisos forem os dados de contato, mais alto você deverá pagar.

Os provedores geralmente oferecem vários pacotes, sendo que os de custo mais alto oferecem mais recursos e acesso a dados.

Alguns provedores, como o Cognism, criarão um pacote personalizado para você com base em seus requisitos de dados específicos.

Você também descobrirá que alguns provedores de banco de dados de e-mail oferecem assinaturas gratuitas. No entanto, estes tendem a ser bastante limitados em termos de quantos e-mails e números de telefone você pode desbloquear por mês.

Na maioria das vezes, é melhor pagar pelo acesso irrestrito a um banco de dados B2B por meio de um modelo de pagamento baseado em assento.

Dessa forma, você conhece os custos antecipadamente e tem acesso a todos os dados de e-mail do CMO no banco de dados por uma taxa mensal ou anual.

Algumas marcas usam um sistema baseado em crédito em vez de baseado em assentos. Com eles, você paga por um determinado número de créditos, que funcionam como chaves para abrir e-mails.

O problema é que pode ser difícil prever quantos créditos você precisará quando começar. E isso pode fazer com que você fique sem créditos e tenha que comprar mais, complicando assim o seu orçamento.

Alguns provedores, como Apollo.io, utilizam “planos gratuitos” para acessar os dados enviados pelos clientes dos usuários e complementar seu banco de dados e vender seus serviços, que incluem esses dados incorporados. Você pode encontrar essas informações na privacidade de dados do fornecedor. Com o Cognism, seus dados de CRM ficam com você.

Como melhorar a lista de e-mail do CMO?

Conhecer os endereços de e-mail dos CMOs alvo é apenas metade da batalha. Você também deve saber como criar um e-mail que resulte em aberturas e respostas positivas.

Para isso, você precisará aprimorar sua lista de e-mail do CMO com vários outros tipos de informações, como dados de intenção , gatilhos de vendas e dados técnicos.

Uma ferramenta como o Cognism armazena e atualiza esses dados em seu banco de dados, ao mesmo tempo que permite que você aprimore facilmente suas listas de e-mail de CMO.

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