10 ferramentas de pesquisa da empresa para identificar contas-alvo

A lista de ferramentas de pesquisa empresariais que disputam atenção é extensa. Muitos concentram-se principalmente na região da América do Norte e em alguns países europeus, como o Reino Unido e a Alemanha.

Alguns oferecem dados desatualizados sem insights aprofundados, então os usuários devem realizar pesquisas extras para preencher as lacunas ou perder tempo falando com as pessoas erradas.

Analisamos tudo isso - conversamos com nossos clientes e verificamos os sites de ferramentas de pesquisa e sites de avaliação de produtos, como G2, Capterra ou Trust Radius.

O resultado?

Uma lista das melhores ferramentas de pesquisa empresarial com os melhores dados e cobertura internacional:

1. Prospector de Cognimento

Cognism é a melhor ferramenta de pesquisa empresarial devido ao seu compromisso em manter os dados atualizados e em conformidade. Nosso Sales Prospector permite que você faça uma pesquisa de empresas em nosso banco de dados e encontre contatos e empresas qualificados em mercados-alvo. Ele oferece visualização e exportação irrestrita individual e em nível de página.

Graças a filtros de pesquisa como tamanho da equipe ou receita da empresa, você pode até expandir seu público-alvo e prospectar novas empresas.

Principais benefícios

• Visualizações irrestritas de dados pessoais e empresariais: experimente criar novas contas e direcionar novos departamentos ou tentar novas abordagens.
• Cobertura internacional: fechar negócios em nichos e mercados globais (EMEA, NAM, APAC).
• Dados de telefonia móvel com 98% de precisão : apresente-se a tomadores de decisão que você não conseguiria alcançar com discagens diretas.
• Conformidade com leis globais de dados : GDPR, CCPA, TPS/CTPS no Reino Unido, DNCs em países europeus.
• Integrações nativas com Salesforce e Outreach : minimize o trabalho administrativo e economize tempo com a exportação rápida de contatos em massa.
• Configuração fácil e adoção rápida: integrações com CRMs populares e ferramentas de engajamento de vendas para prospectar suas contas próprias .
• Dados de intenção: identifique clientes potenciais prontos para comprar com os dados de intenção da Bombora
• Dados tecnológicos e gatilhos de vendas.

Estudos de caso

A prova está no pudim, então vamos ouvir as empresas que usaram o Cognismo:

• A Cloudreach construiu 30% do seu pipeline no sul da Europa .
• A Drift escolheu o Cognism em vez do ZoomInfo e do LeadIQ em todas as equipes globais.
• A Kelly Services aumentou sua lista de e-mails de 0 para 28.000 contatos .

Preços

• Fale com um de nossos consultores para saber qual licença atende às suas necessidades ou confira informações gerais sobre nossa estratégia de preços .

2. Extensão do navegador Cognismo

A extensão do navegador do Cognism funciona com LinkedIn, Sales Navigator e sites de empresas. Ajuda a pesquisar os funcionários da empresa, visualizar seus colegas de trabalho e identificar tomadores de decisão relevantes em outros departamentos. Ajuda a fechar negócios multithreading e a aumentar a posição em novos mercados.

Principais benefícios

• Navegar nos sites das empresas: visualize informações sobre as empresas-alvo e seus funcionários.
• Prospecção no LinkedIn: enriqueça os perfis do LinkedIn com dados acionáveis.
• Enriquecendo os dados do LinkedIn Sales Navigator: enriqueça as listas do Sales Nav com dados de e-mail e telefone.
• Gerenciando contas em ferramentas de CRM e de engajamento de vendas: graças às integrações avançadas do Outreach e do Salesforce, os representantes de vendas podem enriquecer seus dados existentes sem sair das ferramentas.

Preços

• A extensão está disponível em todos os pacotes do Cognism.

3. Base crunch

O Crunchbase permite que as empresas obtenham informações de alta qualidade sobre empresas privadas, vendedores e investidores. Ele fornece aos representantes de vendas o contexto necessário para a construção de listas de prospecção, como objetivos de negócios, setor e dados da empresa.

Prós:

• Sugestões de empresas semelhantes.
• Qualificação automática de leads e listas inteligentes de informações de segmentação.
• Gerenciamento de registros duplicados.

Contras:

• Centrado nos EUA.
• Informações de contato fracas para os tomadores de decisão.

Preço:

• Visualização gratuita de páginas de perfil.
• Planos pagos de US$ 29 e US$ 49 por usuário por mês.
• Soluções de pesquisa de empresas empresariais com preços individuais.

4. Navegador de vendas do LinkedIn

O LinkedIn Sales Navigator está entre as ferramentas mais conhecidas para pesquisar empresas. Ele aproveita o enorme banco de dados profissional do LinkedIn para permitir que as equipes de vendas identifiquem e se conectem com leads.

Os usuários do LinkedIn Sales Navigator costumam combiná-lo com ferramentas de prospecção, como a extensão Cognism Chrome, para enriquecer os dados de contato com e-mails e números de telefone.

Prós:

• Recursos de pesquisa avançada e pesquisas salvas.
• Criação de lista e visualização de opções semelhantes para encontrar mais clientes em seu ICP.
• Alertas com informações atualizadas sobre leads e contas salvas (ex.: crescimento, risco, mudança de carreira, novo tomador de decisão, etc.).

Contras:

• Número limitado de InMails para SDRs profissionais.
• Precisa ser conectado a outra plataforma para maximizar seu valor.

Preço:

• Os pacotes Core e Advanced custam US$ 79,99 e US$ 110 por mês, respectivamente.
• O pacote Advanced Plus deverá ser negociado com a equipe comercial do LinkedIn.

5. ZoomInfo

ZoomInfo é uma plataforma GTM que fornece dados B2B para equipes de vendas, marketing e recrutamento. Ajuda clientes de médio e grande porte a pesquisar o mercado e gerar leads. Alguns de nossos clientes direcionados à Europa descobriram que os dados de telefonia móvel do ZoomInfo não eram suficientes depois de usar o banco de dados por um tempo.

Prós:

• Grande banco de dados de contatos B2B.
• Dados de intenção proprietários.
• Ampla gama de integrações e complementos.
• Extensão do navegador.
• Compatível com CCPA e GDPR.

Contras:

• Não verifica listas DNC europeias.
• Curva de aprendizado acentuada que pode retardar a adoção.
• Alguns usuários reclamam do mau atendimento ao cliente e da experiência de vendas.

Preço:

• Preço personalizado.
• Testemunhos não verificados sugerem que o custo do ZoomInfo começa em cerca de US$ 15.000 por ano para três assentos.
• Acordos de assento único são supostamente difíceis de negociar.

Descubra mais sobre como o Cognism e o ZoomInfo se comparam .

6. VendasIntel.io

SalesIntel é uma ferramenta de pesquisa empresarial que verifica contatos por humanos. O seu foco está no mercado dos EUA e, portanto, a qualidade dos dados da UE é alegadamente menos fiável.

Prós:

• Resultados mistos em algumas regiões, especialmente em relação à precisão da discagem direta.
• A pesquisa sob demanda tem uma alta taxa de sucesso.
• Integra-se bem com CRMs populares.

Contras:

• Não verifica listas de não ligar para os EUA e a Europa.
• Aplicam-se restrições de dados.

Preço:

• Licenças individuais, de equipe e empresariais.
• As estimativas de custos posicionam a SalesIntel no segmento superior do mercado.

Saiba mais sobre as diferenças entre Cognismo e SalesIntel.

7. Apolo.io

Apollo.io é uma plataforma completa de inteligência de vendas com um banco de dados onde você pode pesquisar 30 milhões de empresas. Mas uma violação de dados em 2018 afetou a confiança dos clientes nas práticas de segurança de dados da Apollo.ai. Embora alegue alta precisão de endereço de e-mail, os dados de seu número de telefone são comparativamente mais fracos.

Prós:

• Opção sólida para equipes pequenas.
• Sequenciamento fácil de e-mail.
• API para conectar CRMs e ferramentas de terceiros (aplicam-se limites).

Contras:

• A coleta de dados significa que a precisão pode ser inferior à dos concorrentes da Apollo.
• Restrições de uso de dados.
• De acordo com os T&Cs da Apollo, a Apollo usa dados enviados pelo cliente para melhorar seus próprios dados.

Preço:

• A licença gratuita vem com créditos limitados.
• As licenças pagas começam em US$ 39 por mês por usuário.

Descubra mais sobre como o Cognism e o Apollo.io se comparam .

8. UpLead

UpLead está na extremidade mais barata do espectro de ferramentas de pesquisa da empresa. O banco de dados do UpLead contém várias opções de filtragem e é adequado para vendedores individuais e pequenas equipes.

Prós:

• Dados de intenção.
• Verificação de e-mail e substituição de insucessos.
• Interface de usuário agradável.

Contras:

• O sistema baseado em crédito pode causar compromissos e escolhas de segmentação indesejadas.
• Recursos limitados na avaliação gratuita.

Preço:

• As licenças começam em US$ 74 por mês.
• O pacote empresarial tem preços personalizados.

9. Sem costura.ai

Seamless.ai é uma ferramenta de pesquisa de empresas de orçamento para equipes que desejam obter prospecção barata. Seamless.ai apresenta sua plataforma como um “mecanismo de busca em tempo real” em vez de um banco de dados, cujo benefício alegado são dados mais atualizados.

Prós:

• Funciona bem com o LinkedIn Sales Navigator.
• Usa IA para rastrear vários pontos de dados.
• Dados de contato verificados.

Contras:

• Alguns usuários mencionam uma interface de usuário ruim.
• Não compatível com GDPR.
• Renovação automática.

Preço:

• Pacote básico por cerca de US$ 1.764 por ano.
• Os pacotes Pro e Enterprise são negociados individualmente.

10. LeadIQ

LeadIQ é uma plataforma de pesquisa empresarial orientada por IA que se integra aos seus suspeitos habituais, como Salesforce, Outreach, HubSpot e LinkedIn. Entre as ferramentas de pesquisa de marketing mais baratas, seu banco de dados é menor que o de seus concorrentes premium. Inadequado para equipes grandes.

Prós:

• Rastreia gatilhos de vendas e marketing.
• Gera mensagens de vendas personalizadas em cinco idiomas.
• 15 e-mails por semana gratuitamente.

Contras:

• Carece de dados totalmente compatíveis.
• O sistema baseado em crédito pode parecer restritivo.
• Menor qualidade do lead devido à falta de verificação.
• Carece de dados de intenção.

Preço:

• Versão básica gratuitamente.
• O preço começa em US$ 75 por usuário.
• Preços corporativos personalizados disponíveis.

Confira a página de comparação Cognism vs LeadIQ.

Para que servem as ferramentas de pesquisa da empresa?

As equipes de vendas e marketing B2B usam ferramentas de pesquisa da empresa para obter informações de contato e todos os dados da empresa de que precisam para segmentar públicos e facilitar as vendas.

Plataformas de inteligência de vendas, como o Cognism, permitem que as empresas façam uma pesquisa de empresas e filtrem seus bancos de dados de acordo com vários critérios, como empresa, localização, receita, número de funcionários, setor, gatilhos de eventos da empresa ou palavras-chave.

Qual é o orçamento ideal para a ferramenta de pesquisa da empresa?

Ao comparar diferentes ferramentas de pesquisa da empresa, a precisão e a cobertura dos dados são os fatores que têm maior influência nos preços. Opções mais baratas podem sofrer com baixa qualidade e cobertura de dados, menos integrações, limites de uso rígidos, atendimento ao cliente insatisfatório, interface de usuário ruim, recursos ausentes e protocolos de conformidade inadequados.

A maioria das ferramentas baseia seus preços no uso de crédito. Se você procura prospecção irrestrita, todos os pacotes Cognism incluem visualizações ilimitadas e exportação de dados individuais e empresariais.

Qual é o melhor software de pesquisa empresarial?

Cognism é a melhor ferramenta de pesquisa de empresas porque permite criar listas direcionadas de leads e contas usando filtros avançados como tamanho da empresa, receita, estrutura de negócios, localização, setor, gatilhos de eventos (financiamento, contratação, etc.). Ele também fornece os dados de contato mais precisos nos EUA e na Europa, que aderem às rigorosas leis internacionais de privacidade de dados (GDPR e CCPA).

Existem métodos de pesquisa gratuitos para empresas?

Sim, algumas ferramentas de pesquisa de mercado possuem versões gratuitas ou uma versão de avaliação gratuita com funcionalidades básicas ou pesquisas limitadas. Você pode usá-los para aprender o básico da plataforma.

Outras ferramentas de pesquisa de mercado exigem que você fale com as equipes de vendas que podem aconselhar sobre a melhor solução para você.

O que você deve procurar ao pesquisar uma empresa?

Antes de falar com um representante de vendas, ou mesmo ao pesquisar online, tenha em mente as respostas para estas perguntas:

• Qual nível de precisão e cobertura de dados eu preciso?
• Quantos dados eu preciso?
• Ele se integra à minha pilha de tecnologia existente?
• Quanta precisão é necessária para atingir meu ICP?
• Preciso de gatilhos de vendas?
• Tenho requisitos de conformidade específicos para prospecção?
• Até que ponto valorizo ​​o atendimento ao cliente?

Experimente a melhor ferramenta de pesquisa empresarial do mercado. Reserve algum tempo com nossa equipe de vendas