Por que o slide da competição pode matar seu pitch deck

Pode ser o slide mais impactante em seu pitch deck. O que você apresenta aqui pode fazer ou quebrar sua ideia de campanha, lançamento de produto ou até mesmo matar seu financiamento inicial: A análise do concorrente em seu discurso para as partes interessadas. Explicaremos o porquê, quais são as armadilhas comuns e como superá-las.

Por que o slide do concorrente é crítico para o seu pitch?

Ao contrário do que você possa pensar, a falta de concorrência não é garantia de sucesso, mas sim uma bandeira vermelha. Sem concorrência, não há mercado. Deixe isso afundar por um minuto. A lógica por trás disso é simples.

Se há demanda por algo, as mentes inovadoras são rápidas em tentar ganhar dinheiro com isso. Quanto maior a demanda, maior a motivação das empresas para capitalizá-la. Caso contrário, provavelmente não há demanda e você tem um problema.

Investidores e executivos sabem que a falta de concorrência significa que não há demanda ou você não está ciente da concorrência. Nenhuma das opções coloca você em uma luz positiva.

Mostre que você está pronto para a competição

Se você quer impressionar, mostre que sabe quem está enfrentando no mercado. Não tente minimizar a concorrência, mas descreva seus pontos fortes e como você pretende lidar com eles.

Não finja que não é relevante na fase de concepção ou planejamento, e você pode lidar com a concorrência em potencial mais tarde. É uma armadilha comum. Você está tão empolgado com sua inovação que espera que ela surpreenda todos e nada mais importe. É um pouco como uma história de amor para você, mas lembre-se, o amor geralmente é cego.

Uma apresentação realista de sua concorrência mostra aos interessados ​​que você tem os pés no chão. Esta é sua chance de provar que você entende o mercado.

Um simples mapa de concorrentes pode contar uma história melhor do que palavras ou números.

Como você planeja um slide convincente do concorrente?

Se você acha que os dados são a chave, você está no caminho certo. É difícil argumentar com números. Uma análise competitiva é onde você apresenta sua Proposta de Venda Única (USP) e mostra seu valor.

Mas espere. Você está seguindo seu entusiasmo novamente. Vamos mudar para uma abordagem mais fria e calculista. Que percepções os investidores e executivos esperam ver? Quais dados os convencerão?

Dê às partes interessadas o que elas querem

72% dos investidores e consultores desejam ver um cenário de mercado realista e uma pesquisa aprofundada. Apenas 10% priorizam a apresentação de benefícios e vantagem estratégica.

Isso significa que as partes interessadas querem ter certeza de que você sabe o que está fazendo mais do que tudo. Pense nisso desta maneira; você está pedindo a eles que confiem em você com o dinheiro deles. A palavra importante aqui é confiança . Você constrói isso mostrando que enfrenta os desafios do mercado de forma realista.

Resultados da pesquisa por Storypitchdecks.com.

Ao lançar novas ideias, a apresentação da análise do concorrente pode facilmente se transformar em um exame cruzado. É aqui que eles tentarão desafiar sua confiança e desfazer seus argumentos.

Você não quer deixar nenhuma pergunta sem resposta, mas sim antecipar o que eles vão perguntar e estar preparado. Arme-se com informações sobre a concorrência e esteja pronto para contra-atacar.

Procure seus concorrentes

Para construir uma estrutura abrangente de análise de concorrentes, você precisa procurar ativamente seus rivais em potencial. Existem diferentes tipos de concorrentes e nem todos são óbvios no início. Pense fora da caixa e pergunte a si mesmo quem pode apresentar uma solução totalmente diferente para o mesmo problema. Freqüentemente, os rivais menos aparentes causam a pior dor de cabeça a longo prazo.

Se você não identificar nenhum concorrente direto de imediato, amplie sua busca e continue cavando até encontrar quem está no seu nicho.

Avalie a gravidade da ameaça que os diferentes concorrentes representam para o sucesso do seu projeto. Se não o fizer, os investidores o farão.

Tenha um plano de jogo no seu bolso

Com base na avaliação, você elabora sua estratégia para superar os desafios. Use técnicas de benchmarking de concorrentes para identificar ameaças específicas e desenvolver soluções focadas.

Por exemplo, como você planeja chamar a atenção de um público fisgado e leal a uma marca muito maior que oferece uma solução semelhante? Ou como você supera a diferença de preço para um produto mais barato que é popular entre o público jovem?

Essas informações não entram em seu pitch deck de análise competitiva, mas são sua apólice de seguro. Seu conhecimento refletirá em sua confiança ao apresentar o cenário competitivo em seu pitch deck e convencerá as partes interessadas de que você sabe exatamente no que está se metendo.

Mostre que você está ciente das ameaças e pontos fortes de seus concorrentes e tem um conceito claro de como sair vencedor.

5 dicas para encontrar concorrentes para apresentar em seu pitch deck

Já vimos que o principal desafio é identificar os concorrentes. E você entende que precisa se aprofundar e analisar. Usar as ferramentas certas e saber quais dados procurar pode tornar a tarefa significativamente mais fácil e eficaz. Aqui estão três dicas úteis:

Dica 1. Use a análise de palavras-chave

Uma análise de palavras-chave é uma ótima maneira de identificar concorrentes menos aparentes. Concentrar-se nos termos de pesquisa ajuda a descobrir empresas relevantes nas quais você não pensa imediatamente.

Aqui está o que você faz:

A) Pense em todas as palavras-chave relevantes que as pessoas podem usar para encontrar seu novo produto ou recurso. Investigue quem obtém tráfego para essas palavras-chave e preste atenção e qual parcela do tráfego está aumentando. Estas são as empresas que você pode querer verificar.

Similarweb divide o tráfego que seus concorrentes recebem para suas palavras-chave segmentadas.

B) Uma análise completa de palavras-chave pode revelar muito mais do que apenas termos de tendência. Você descobrirá se as empresas usam essas palavras-chave na pesquisa paga, quais canais geram tráfego e como os usuários estão engajados. Você entenderá quais setores estão envolvidos e quais recursos SERP são populares. Esses insights ajudam você a construir sua estratégia e responder a perguntas desconfortáveis.

Visualização dos resultados SERP e recursos por palavra-chave.

Dica 2: Examine as tendências do setor

Ao examinar seu setor, descubra quem está liderando e com o que comparar. Não olhe apenas para os números atuais; eles são um instantâneo no tempo. Entenda as mudanças que ocorreram nos últimos meses. Além disso, observe as mudanças YoY (ano após ano).

Identifique empresas que tiveram mudanças positivas significativas ou cresceram mais que a média. Estes são concorrentes aos quais devemos prestar atenção especial. Você precisa entender se o que causou a mudança também representa uma ameaça para a realização de seus planos.

Exibição de tendências de tráfego e distribuição para palavras-chave ou grupos de palavras-chave.

Dica 3: analise a demografia do público em diferentes regiões

Segmente sua análise por região geográfica. Veja quais empresas são fortes em diferentes áreas para identificar líderes locais e empresas que oferecem localmente. Você pode esperar conquistar o mercado australiano facilmente porque seu principal concorrente não está fortemente representado lá. Um fornecedor local pode estar preenchendo esse espaço. Analisar a geografia do público pode revelar oportunidades ou ameaças adicionais.

Com o Similarweb, é simples comparar dados demográficos do público-alvo dos concorrentes.

Dica 4: investigue o público e os interesses de pesquisa

A) Leve a análise de audiência em uma direção distinta. Usando a análise de público e interesse de pesquisa, você pode encontrar os concorrentes de seus concorrentes. Como você faz isso? Veja como o público deles se sobrepõe ao de outros sites. Sites que compartilham o mesmo público podem competir com você pelo público a longo prazo, mesmo que não concorram com você no nível do produto.

O recurso de sobreposição de público exclusivo mostra públicos e lacunas compartilhados.

B) Não se esqueça de levar em consideração a intenção de busca. Alguns sites com públicos sobrepostos podem responder a um tipo diferente de consulta. Eles não seriam concorrentes do seu produto, mas poderiam roubar o tráfego e isso poderia afetar a forma como você comercializa.

C) Com o Similarweb, você também pode descobrir rapidamente outras áreas de interesse de um público. Essa é uma ótima maneira de identificar concorrentes em potencial que não estão no seu nicho ou mesmo no seu setor. Eles podem não existir, mas se existirem, você quer saber sobre eles.

Visão dos tópicos e setores em que o público de um concorrente também está interessado.

Dica 5: Acompanhe o desempenho dos concorrentes

Ficar de olho em concorrentes em potencial permite que você avalie se eles podem ameaçar o sucesso de seu empreendimento. Por exemplo, digamos que um site lançou um recurso semelhante ao que você está planejando ou uma empresa tem um novo produto semelhante ao seu. Você pode se beneficiar ao entender como eles comercializam, para quem eles comercializam e o que funciona e o que não funciona.

Monitore os concorrentes e seu desempenho em métricas representativas, como volume de tráfego e engajamento por canal de marketing. O Similarweb oferece um rastreador competitivo personalizável para ajudá-lo a avaliar a concorrência.

Notificação por e-mail do rastreador competitivo.

Como conduzir uma análise competitiva para o seu pitch

Uma análise competitiva deve se concentrar em quatro áreas de competição:

1. Empresa: Com quem você compete? Colete informações sobre tamanho da empresa, localização, informações comerciais, etc. Identifique os negócios mais semelhantes e se o produto ou solução relevante é o seu negócio principal. Olhe para as empresas que têm o público mais fiel e são mais estáveis.

Isso ajuda a identificar os concorrentes que representam ameaças que você precisa abordar em seu planejamento estratégico.

2. Cliente: Qual é o público-alvo desses negócios? Investigue dados demográficos, preferências e características e compare-os com seu público-alvo.

Isso permite identificar os concorrentes dos quais você precisa atrair ou compartilhar seu público. Decida como você vai fazer isso.

3. Produto e preço: Qual é o portfólio de produtos e faixa de preço? Colete dados relacionados ao produto, como recursos, qualidade, estrutura de preços e ofertas. Examine como eles se desenvolveram ao longo do tempo.

Isso ajuda a relativizar a ameaça de concorrentes específicos. Você pode reduzir o número de concorrentes com base no nível de preço.

4. Marketing: Como os concorrentes comercializam? Analise a abordagem estratégica, ferramentas de SEO, canais de marketing e campanhas.

Isso ajuda você a desenvolver sua própria estratégia de marketing, otimizando o que funciona para eles e aproveitando possibilidades adicionais.

Analisar a concorrência nessas quatro áreas fornece os insights necessários para apresentar em seu pitch deck.

Leitura Adicional: Como Fazer Análise Competitiva com Resultados Conclusivos [+Modelo]