Mantém seus amigos próximos, seus inimigos mais próximos e seus concorrentes de marketing digital na palma da sua mão.

Deus sabe que nós, profissionais de marketing, não temos escassez de concorrentes.

A competição pela exposição online é acirrada. Uma pesquisa recente da Clutch relata que 71% das pequenas empresas têm um site. E 92% daqueles que não disseram que o farão até o final de 2018.

Agora, aqui está a pergunta de um milhão de dólares. A concorrência é ruim?

Bem, é para qualquer um sem vontade de competir e vencer. Mas é difícil imaginar pessoas assim trabalhando em marketing em primeiro lugar.

Não, somos um grupo relativamente competitivo de pessoas.

Portanto, você ficará feliz em saber que pode aproveitar o poder da concorrência para melhorar seus próprios rankings, obter mais tráfego orgânico e, no final, mais vendas.

As empresas online de maior sucesso, como a Intercom, sabem que seus concorrentes mais próximos são um de seus maiores ativos.

E eles sabem como aproveitar a concorrência para ampliar seu próprio sucesso.

Hoje, vou mostrar como essas empresas fazem isso. (É muito mais fácil do que você pensa.)

Neste post, você aprenderá como usar a análise de sites de concorrentes para:

• crie mais conteúdo viral

• transformar mais assinantes de e-mail em clientes pagantes

• encontrar oportunidades para construir backlinks de alta autoridade

Análise do site do concorrente: 6 maneiras de transformar a concorrência em um ativo

1. Encontre de 10 a 20 de seus concorrentes mais próximos

O primeiro passo óbvio para analisar efetivamente sua concorrência é encontrar seus concorrentes.

Isso não significa pesquisar no Google com sua indústria ou nicho como palavra-chave principal e anotar os primeiros 10 sites que você vê. Embora seus públicos possam se sobrepor, esses não serão necessariamente seus concorrentes mais próximos .

Por exemplo, as pessoas que amam o Monitor Backlinks também podem gostar de usar ferramentas como o Mailshake para o alcance do linkbuilding, mas não estamos em concorrência direta com o Mailshake. Estamos tecnicamente no mesmo setor, mas não vale a pena fazer uma análise completa dos concorrentes sobre eles.

Em vez disso, você vai querer ser inteligente sobre sua pesquisa. Concentre-se em outras marcas e negócios que ofereçam conteúdo e serviços muito semelhantes e que sejam (a) iguais a você em termos de sucesso ou, de preferência, (b) um pouco mais bem-sucedidos.

Você também deve procurar concorrentes próximos que se envolvam em marketing de conteúdo. Procure sites com um blog proeminente e atualizado com frequência.

Os novos e promissores podem representar uma ameaça no futuro, para que você possa ficar de olho neles, mas é mais valioso se concentrar imediatamente nas empresas que estão obtendo sucesso. Dessa forma, a análise do site do seu concorrente revelará estratégias que você sabe que funcionam.

No caso do Monitor Backlinks, podemos olhar para todos os grandes nomes em SEO e monitoramento de backlinks para nossa própria análise de sites concorrentes.

Como encontrar seus 10 a 20 concorrentes mais próximos

Primeiro , faça uma lista de seus concorrentes conhecidos.

É seguro assumir que você conhece pelo menos um concorrente próximo, certo? Talvez mais?

Crie uma planilha e adicione nomes de empresas e sites:

Em seguida , use uma combinação dessas três táticas para encontrar o restante de seus concorrentes mais próximos (entre 10 a 20 no total):

uma. Use a string de pesquisa do Google relacionada:[nome do domínio]

Pesquise no Google por sites relacionados a seus outros concorrentes conhecidos usando a string de pesquisa avançada related:[competitor domain name] .

Por exemplo, vamos fingir que queremos encontrar concorrentes em potencial relacionados ao Backlinko. Veja como seria essa pesquisa:

b. Encontre listas dos principais (ou promissores) sites do seu setor

Este truque irá ajudá-lo a descobrir concorrentes que você nunca teria considerado.

Use o Google para pesquisar listas selecionadas dos melhores sites em seu setor ou nicho.

Aqui está o que eu recebo quando pesquiso “melhores blogs de marketing na internet”:

Em seguida, clique nos resultados e anote os destaques das diferentes listas.

Vamos fingir que estou procurando por concorrentes baseados em marketing de conteúdo da lista escrita de blogs de marketing na internet de leitura obrigatória:

Todos esses podem ser concorrentes viáveis ​​que valem a pena analisar (dependendo do sucesso atual do meu negócio de marketing de conteúdo).

c. Pesquise no Google por palavras-chave relacionadas ao seu nicho

Outra maneira simples de produzir algumas opções mais rápidas para os concorrentes é pesquisar no Google usando algumas das palavras-chave mais relacionadas ao seu setor.

Por exemplo, digamos que você ofereça serviços de SEO móvel para seus clientes.

Um bom termo de palavra-chave para você pesquisar no Google seria “guia de SEO móvel”:

d. Deixe o Monitor Backlinks sugerir concorrentes

Vá para a guia Links do Concorrente , clique em Adicionar novo concorrente, digite seu domínio e deixe o Monitor Backlinks fazer o seu trabalho.

2. Encontre o conteúdo do concorrente com o maior envolvimento de mídia social

Não é nenhum segredo que o conteúdo viral é o padrão ouro para o marketing de conteúdo.

Produza uma peça que cative a imaginação do seu público ou mostre a eles como fazer algo muito bem, e isso pode se tornar viral e ser visto por milhares (até milhões) de leitores. Então, naturalmente, isso deve ser uma parte importante da análise do site do seu concorrente.

Uma maneira de aumentar suas chances de produzir um conteúdo viral é observar o que está sendo mais compartilhado nas mídias sociais do seu setor. Para encontrar essas informações, você pode usar o BuzzSumo.

O BuzzSumo permite que você digite o domínio do seu concorrente e veja qual conteúdo dele é mais compartilhado em uma variedade de canais sociais.

Como usar o BuzzSumo para encontrar o conteúdo viral de seus concorrentes

Primeiro , pesquise o nome de domínio do concorrente:

Em seguida , revise os principais resultados que aparecem.

A visualização padrão exibe o conteúdo mais compartilhado do ano passado, mas você pode filtrar até as últimas 24 horas.

Tome nota especial de:

1. O título e palavras-chave nele. Como eles abordaram o cargo? O que eles usaram no título? (Observe que quatro dos cinco títulos acima incluem números.)

2. Fontes de mídia social que têm mais compartilhamentos. Isso ajudará a fornecer informações sobre em quais canais sociais você precisa concentrar mais seus esforços promocionais para um conteúdo semelhante.

Clique também em cada link e veja os principais posts. O que os tornou virais? O que, se houver, você pode adicionar ao tópico de cada postagem para melhorá-lo?

Deixe esta informação guiá-lo ao criar seu próprio conteúdo.

Mas não copie o que o concorrente criou. Faça diferente. Mais importante, torná-lo melhor .

Meu conselho: use as postagens mais populares como inspiração para novos conteúdos que abordam o tópico do conteúdo com uma perspectiva nova e inovadora. A Técnica do Arranha-céu é uma maneira de fazer isso.

Uma das maneiras mais fáceis de fazer isso é pegar as palavras-chave do título do post e usá-las em uma ferramenta como o UberSuggest.

3. Analise as campanhas de marketing por e-mail dos concorrentes

Em 2018, o e-mail marketing ainda é uma estratégia de marketing extremamente eficaz e lucrativa, e sua popularidade não mostra sinais de morrer tão cedo.

É uma boa ideia avaliar as campanhas de e-mail de seus concorrentes e ver como eles estão usando o e-mail para envolver seu público, direcionar tráfego para seu site e aumentar seus lucros.

Como analisar campanhas de e-mail concorrentes

Primeiro , configure uma conta de e-mail que você usará exclusivamente para fins de análise de sites de concorrentes. Isso ajuda a manter as coisas organizadas e mantém sua caixa de entrada de e-mail principal livre de e-mails de marketing indesejados.

Eu pessoalmente prefiro o Gmail, pois é gratuito e simples de configurar:

Em seguida , inscreva-se em todas as newsletters por e-mail que você encontrar para cada concorrente. Vá longe e largo. Procure botões de inscrição e qualquer campo que o incentive a inserir um endereço de e-mail para receber algo. Eles podem não sair e dizer “você receberá nosso boletim informativo”, mas geralmente é para isso que serve o campo de e-mail.

Isso inclui boletins informativos regulares e comuns:

Páginas de destino:

Pop-ups:

Webinars:

E qualquer outra coisa produzida pelo concorrente que permita inserir seu endereço de e-mail em troca de acesso a conteúdos exclusivos.

Depois de se inscrever em todos eles, agende um horário toda semana para verificar sua caixa de entrada, revisar os e-mails e fazer as seguintes perguntas:

• Quais e-mails se destacam dos demais?

• Quais linhas de assunto foram mais dignas de cliques?

• Com que frequência os e-mails são enviados?

• Quais parecem ter o maior efeito positivo ou negativo?

• Como cada e-mail é formatado? Tem muitas imagens ou é apenas texto?

• Quais e-mails parecem muito vendáveis?

• Como é o CTA?

Ao responder a essas perguntas e estudar e analisar cada e-mail, você pode pensar em maneiras inovadoras de incorporar o que aprendeu em suas próprias campanhas.

Mas, como todo o resto, certifique-se de acompanhar seus resultados e testar diferentes estratégias lado a lado.

Dica profissional: você sempre pode usar um serviço como o Owlletter , que cuidará de tudo isso para você por uma pequena taxa mensal.

4. Encontre oportunidades valiosas de criação de links

A construção de links ainda é um dos principais fatores que o Google considera ao classificar sites nas SERPs.

É melhor você acreditar que seus concorrentes estão constantemente procurando maneiras de obter backlinks de alta qualidade para seus sites.

Por que não aproveitar esse fato e usar o sucesso deles para alimentar o seu?

Como minerar backlinks de concorrentes usando Monitor Backlinks

O primeiro método é 100% gratuito e lhe dará um resumo dos principais backlinks (até 300) que seu concorrente tem atualmente com links para seu site.

Primeiro , visite a ferramenta Free Backlink Checker do Monitor Backlink.

Em seguida , insira o nome de domínio do seu concorrente e clique no botão VERIFICAR .

Você verá uma lista detalhada de sites que estão atualmente com links para o domínio do concorrente:

Observe o Fluxo de Confiança e o Fluxo de Citação dos sites. Essas classificações são essencialmente a classificação geral da fonte do backlink. Quanto maior o número, maior a autoridade do site de origem.

Em seguida, você usará essas informações para encontrar novas oportunidades de backlinks de alta autoridade para seu próprio site. Afinal, se eles estão dispostos a criar um link para o seu concorrente, por que não estariam abertos a criar links para você? Especialmente se o seu conteúdo for mais forte.

Nota: Por padrão, exibimos 50 resultados. O botão “Carregar mais” carrega 50 resultados com cada clique até atingir o limite de links (por exemplo, 2000) para o período de 24 horas. Você também pode exportar os resultados para um arquivo .csv.

A segunda maneira de usar o Monitor Backlinks para acompanhar os backlinks do seu concorrente é usar a ferramenta completa de SEO do Monitor Backlinks e receber atualizações sempre que um de seus concorrentes obtiver um novo backlink.

Depois de fazer login em sua conta e adicionar seu domínio, clique no botão Links de concorrentes no menu de navegação do lado esquerdo.

Isso o levará à tela Concorrentes , onde você verá um botão Adicionar novo concorrente à direita:

Clique nesse botão e a janela pop-up Adicionar novo concorrente será exibida. A partir daqui, adicione o domínio do concorrente que você deseja seguir e clique em Adicionar novo concorrente.

E é isso! Agora, o Monitor Backlinks irá notificá-lo sempre que um novo backlink for direcionado para o domínio do seu concorrente:

Você pode usar essas informações para encontrar novas oportunidades de backlinks, bem como ter uma ideia de que tipo de conteúdo essa fonte específica tende a vincular, e você estará mais bem equipado para criar uma postagem para a qual eles tenham mais probabilidade de vincular.

E se você está procurando ainda mais dicas de backlinks para a análise do seu site concorrente, recomendo este artigo (clique aqui).

5. Descubra todos os tipos de conteúdo em um site concorrente

Nunca subestime o poder da Pesquisa Google. Especialmente quando você tem strings de pesquisa avançada à sua disposição.

Eu o uso sempre que preciso encontrar informações muito específicas sobre um concorrente e nunca falha.

Como encontrar tudo em um site concorrente com o Google

uma. Encontre qualquer documento PDF hospedado no domínio de um concorrente

Pesquise no Google usando a seguinte string de pesquisa:

site:[nome de domínio] tipo de arquivo:pdf

Por exemplo, digamos que eu queira ver todos os PDFs atualmente hospedados no Kissmetrics. Veja como seria a pesquisa:

Vê isso?

São 56 resultados em 0,18 segundos! E a maioria deles são guias úteis sobre vários assuntos de marketing na internet hospedados no domínio da Kissmetrics.

Agora você pode ver o que eles estão oferecendo em termos de downloads de PDF e tentar imitar essa estratégia, se parecer que será valiosa para você.

b. Encontre todo o conteúdo publicado em uma palavra-chave específica

Pesquise no Google usando esta string:

[palavra-chave] site:[nome de domínio]

Por exemplo, digamos que agora eu queira encontrar todo o conteúdo baseado em infográfico que a Kissmetrics postou em seu blog. Veja como seria essa pesquisa:

1.300 resultados. Impressionante.

Tenha em mente que nem tudo será relativo à sua situação. No entanto, há muito ouro de conteúdo para ser encontrado usando esse método de pesquisa. O que eles publicaram relacionado a esse tópico e o que estão faltando?

c. Encontre todo o conteúdo publicado em uma palavra-chave específica durante um período de tempo específico

Começa exatamente como a pesquisa de palavra-chave específica acima: [palavra-chave] site:[nome do domínio]

Mas então você vai clicar no botão Ferramentas abaixo da barra de pesquisa e clicar no primeiro menu suspenso (deve ser Qualquer hora ) para exibir uma lista de intervalos de datas a serem pesquisados.

O que isso faz é trazer postagens no MarketingLand que mencionam o Google na semana passada.

Se você deseja pesquisar um intervalo específico de datas, pode fazê-lo escolhendo Intervalo personalizado… no menu suspenso e inserindo o intervalo que deseja pesquisar.

d. Encontre todos os links para uma página ou domínio específico

Se você deseja encontrar todos os links que apontam para uma página específica, pode fazê-lo usando esta string de pesquisa avançada:

link:[URL da página ou domínio]

Digamos que eu queira encontrar todos os links que apontam para este post do Backlinko.

Eu iria ao Google e faria esta pesquisa:

E aqui estão os resultados:

Estes são todos os links externos que apontam para esta página específica no Backlinko.com. Bem legal, certo?

A única desvantagem é que você não está obtendo a mesma riqueza de dados que obtém no Monitor Backlinks, mas isso funcionará bem em um piscar de olhos.

6. Mantenha-se atualizado sobre o conteúdo de novos concorrentes

Por isso, abordamos como pesquisar um tipo específico de conteúdo no site de um concorrente e como ver quais de suas peças são mais populares nas mídias sociais.

Mas e as novidades ?

Há uma ferramenta simples que uso para ficar por dentro de novos conteúdos à medida que são publicados, tudo sem ter que encher minha caixa de entrada com atualizações ou verificar manualmente cada site. Feedly .

Como usar o Feedly para ser notificado sobre novos conteúdos de concorrentes

Primeiro , visite o Feedly e configure uma conta gratuita.

Em seguida , digite o nome de domínio do concorrente que você deseja manter atualizado (recomendo adicionar todos eles) e clique em SEGUIR ao lado dos melhores resultados.

Em seguida , clique no botão Novo feed .

Por fim , aparecerá uma nova caixa solicitando o nome do novo feed. Digite Concorrentes na caixa de nome e clique em Criar.

Agora você tem um feed de Concorrentes que armazenará cada nova postagem do Quick Sprout. Quando você segue o resto da sua concorrência, também pode adicioná-los ao feed dos concorrentes . Isso manterá tudo bonito e arrumado para você seguir em frente.

Uma outra recomendação, enquanto você está aqui. Eu consideraria criar um novo feed para todos os principais sites de notícias do seu setor. Dessa forma, será mais fácil para você ficar por dentro das últimas tendências do seu setor.

Qual é o próximo?

Acabei de mostrar seis maneiras simples de realizar uma análise rápida do site do concorrente que lhe dará resultados reais.

Agora é a sua vez de colocar em prática o que você aprendeu.

Qual você vai fazer primeiro?

Faça uma auditoria rápida de backlinks usando o Monitor Backlinks Free Backlink Checker Tool?

Usar o BuzzSumo para obter um resumo do conteúdo mais popular atualmente produzido pela competição?

Começar a fazer pesquisas no Google para descobrir novas estratégias de conteúdo?

Não importa o que você faça, certifique-se de obter um salto na análise do site concorrente em breve. Quem sabe quantos concorrentes estão executando sua própria análise de sua estratégia de conteúdo?

Se você não estiver de olho em seus concorrentes, corre o risco de deixá-los levar vantagem.