Faça uma avaliação de negócios antes de vender uma empresa

Publicados: 2018-11-29

Vender é um método longo – e criar essa chamada é muito antes de você encontrar alguém fascinado por comprar. Aprender uma maneira de precificar um negócio é que o método de difícil que um negócio é o preço e provavelmente vai vender. O cálculo leva em consideração os ganhos discricionários do vendedor (SDE) vezes o número de negócios do grau de associado, ativos tangíveis e intangíveis e passivos circulantes. A avaliação de negócios correta do grau de associado está acostumada a negociar um valor quando você vende seu negócio.

Conteúdo da página

  • Como eu começo?
    • Certas indústrias, como TI e tecnologia, normalmente podem comandar uma relação de magnitude melhor do que negócios físicos, como cafés ou lojas de varejo. Se o negócio é extremamente dependente de um produto principal ou abrange uma pequena variedade de executivos-chave, por exemplo, maior o risco de comprar para o negócio que também pode significar uma relação P/L mais baixa. _________________
    • 1. Obtendo um número melhor
    • 2. Adicionar Ativos Comerciais Passivos Comerciais
    • 3.Ativos Tangíveis
    • 4. Ativos Intangíveis
    • 5. Passivos
    • 6. Arrume seus negócios de forma
    • 7. Verificação da realidade
    • 8. Calcular o Lucro Discricionário do Vendedor (SDE)
    • 9. Perspectivas Futuras do Negócio
    • Para terminar com-
      • Começar e criar um negócio ou startup precisa de grandes esforços. Aqui está o infográfico sobre Startup que pode fornecer informações úteis sobre como encontrar a potencialidade de determinado start-up de um negócio. Leia abaixo
    • Fontes adicionais

Como eu começo?


Determinar um valor prático deve ser sua iniciativa. Unidade de área de clientes raramente sentimental, portanto, é necessário ser pragmático. Não comece esperando seu negócio vender por mais, mas nunca deixe seu negócio escolher, mas é o preço.

Os principais impulsionadores de preços de negócios podem incluir:

  • Tendências de crescimento de vendas
  • Combinação de clientes equilibrada e crescente
  • Força da carteira de vendas
  • Força do nicho de mercado
  • Forte produto e serviços inteiros
  • Pessoal altamente quente, econômico e confiável
  • Relacionamentos sólidos com traficantes
  • Diferenciação do produto
  • Inovação do produto
  • Forte equipe de gerenciamento que pode fazer a transição para o novo proprietário, tecnologia atualizada e sistemas e processos de avanço modernos
  • Sistemas de dados de gerenciamento robustos, crescimento contínuo no ganho, barreiras à entrada competitiva
  • Forte cultura da empresa e base de clientes confiável. Cultura da empresa e área de relacionamento com o cliente existente unidade 2 áreas importantes que preocupam a maioria dos clientes. Se uma empresa está sobrecarregada, é necessário garantir que a equipe possa abraçar a cultura do cliente.

Há uma variedade de unidades de área de como os especialistas abordarão a oferta de uma avaliação de negócios, geralmente avaliando os dois lados de:

  1. a) Ativos tangíveis
  2. b) Componentes intangíveis (ou valor percebido)

No entanto, uma abordagem padrão utilizada na maioria dos setores de negócios é chamada de Múltiplos de Lucros – uma fórmula para uma maneira de precificar um negócio suportando um múltiplo de lucros da web (a relação de magnitude Preço/Lucro (P/L) representando o valor do negócio dividido por seus lucros pós-impostos).

Os contadores normalmente dão o múltiplo para o seu setor. Se o múltiplo é, por exemplo, 5 vezes os lucros, então o cálculo do preço do negócio é fácil. Certo, isso é todo o conhecimento padrão. Isso acontece quando você inicia um conceito para criar os ativos de negócios.

Certas indústrias, como TI e tecnologia, normalmente podem comandar uma relação de magnitude melhor do que negócios físicos, como cafés ou lojas de varejo. Se o negócio é extremamente dependente de um produto principal ou abrange uma pequena variedade de executivos-chave, por exemplo, maior o risco de comprar para o negócio que também pode significar uma relação P/L mais baixa.
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1. Obtendo um número melhor

Um negócio administrado pelo proprietário provocará um múltiplo melhor, uma vez que os funcionários da unidade de área da Organização Mundial da Saúde estejam prontos para administrar o negócio quando o proprietário não estiver lá.

Quando a empresa não está interessada no proprietário, é um valor adicional. Se o negócio engloba um sistema diferenciado que o define com exceção da concorrência, isso aumentará o número adicional. O próximo nível de aumento vem quando a empresa é capaz de fornecer novas gamas de produtos substanciais para promover.

Depois vem a flexibilidade para fazer novos canais de distribuição que tragam novos compradores para o negócio. Então, se o negócio cria um todo robusto que afeta tudo sobre o negócio, o número aumentará ainda mais.

O número atinge o pico quando a empresa prova que é descendente e será inscrita em todo o país, por exemplo.

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2. Adicionar Ativos Comerciais Passivos Comerciais

Se o seu negócio abrange uma tonelada de ativos tangíveis, como uma empresa imobiliária, a avaliação de qualidade de grau de associado pode oferecer a você o preço realizável da Infobahn de todos os ativos menos o preço geral dos passivos. sobre a obtenção de recomendação do controlador ou corretor de grau associado.

A etapa final de uma forma de precificar uma empresa é contabilizar os ativos e passivos da empresa que ainda não estão incluídos na SDE. A maioria das vendas de pequenas empresas adota a estrutura legal do grau de associado “venda de ativos”, o que sugere que o comprador está comprando as coisas tangíveis e intangíveis que criam o negócio. geralmente o fornecedor retém passivos, porém os termos do negócio podem variar de venda para venda.

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3.Ativos Tangíveis

Ativos tangíveis área unidade produto físico detida de perto pelo negócio que você simplesmente colocará um preço. Alguns exemplos incluem propriedade (se a empresa possuir alguma propriedade), contas/recebíveis e dinheiro existente. Essas unidades de área geralmente não estão incluídas no múltiplo SDE. Todos os ativos tangíveis devem ser adicionados à avaliação individualmente (como mostrado nos exemplos abaixo) se você os estiver comprando.

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4. Ativos Intangíveis

Área de ativos intangíveis unidade de produto não físico que tem um preço para uma finalidade comercial selecionada, como nome, marcas, patentes e fundo de comércio. Essas unidades de área de ativos incluídas no múltiplo SDE, como resultado de {they area unit|they're} geralmente apenas com excesso de assinaturas se os ativos de sua empresa estiverem com excesso de assinaturas.

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5. Passivos

O passivo circulante de uma empresa é uma unidade de dívida ou obrigações alternativas que a empresa tem que deve adquirir no futuro. várias vendas são perdidas por vendedores que não querem manter os passivos que criaram para o negócio.

Uma venda de qualidade geralmente é estruturada onde o vendedor paga os passivos do negócio com a emissão da venda. No entanto, fica ainda mais sofisticado quando se discute coisas como linha de crédito aberta de grau de associado que a empresa deseja para continuar as operações.

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6. Arrume seus negócios de forma

Antes de começar a tentar encontrar pretendentes, certifique-se de organizar seus negócios para que sua renda não atrase potenciais clientes.

Certifique-se de que você também pode resolver quaisquer irregularidades financeiras e fazer sua empresa parecer uma chance, não um risco. Se você está faltando registros elaborados, não sabe muito dinheiro que você está criando, ou não pode simplesmente acessar o relatório correto, você vai deixar um comprador fora, embora não haja nenhum inconveniente.

O mesmo vale para o valor de uma corporação se você estiver tentando comprar – se a corporação não tiver um conjunto honesto de livros, pense duas vezes antes de comprar. Se você é mercantilista, peça orientação ao controlador de grau associado Organização Mundial da Saúde facilitará a preparação de todos os relatórios necessários.

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7. Verificação da realidade

Tenha em mente que, em última análise, o preço pedido é o que alguém está disposto a pagar. A técnica de Ganhos Múltiplos de uma forma de precificar um negócio pode geralmente fornecer uma avaliação de 5 a 8 vezes seu lucro anual após impostos, porém existem vários casos onde fatores externos (por exemplo, clima econômico atual, nome da empresa, motivo de compra, em seguida) substituem o cálculo.

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8. Calcular o Lucro Discricionário do Vendedor (SDE)

A maioria dos especialistas concorda que a linha de partida para avaliar um pequeno negócio é normalizar ou reformular os ganhos do negócio para estimular a variedade conhecida como “Ganhos Discricionários do Vendedor (SDE)”. SDE é o lucro antes de impostos de sua empresa antes de despesas não monetárias, remuneração do proprietário, desembolso e ganho financeiro ou despesas únicas que não devem continuar no futuro.

Pequenas empresas relatam despesas em suas declarações fiscais com o objetivo de reduzir sua carga tributária. isso sugere que você provavelmente reivindica várias deduções que reduzem o ganho financeiro do seu negócio em seu documento legal. Por esse motivo, os números de ganhos financeiros de exploração do documento legal de uma empresa subestimarão a proporção de receita que a empresa realmente produz.

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9. Perspectivas Futuras do Negócio

As tendências setoriais e geográficas também influenciam a maneira de precificar um negócio. geralmente|isso pode ser} frequentemente chamado de “risco de mercado”. Se o negócio de grau de associado está crescendo e tendendo para o seu negócio explícito, maior será o seu número. Da mesma forma, quanto mais o crescimento e reconhecimento de um espaço de negócios está crescendo, maior é o número específico de seu negócio.

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Para terminar com-

O processo de mercantilismo de um negócio tornou-se mais complicado hoje em dia. Os clientes são mais cautelosos e muito mais rigorosos em seus esforços de due diligence, graças à boa recessão. uma enorme razão pela qual um negócio falha é que os proprietários de casas não se estabelecem cedo o suficiente para vender seus negócios. A experiência GEM Strategy Management prova que os CEOs e proprietários de casas devem maximizar o preço do negócio antes de colocá-lo para uma aquisição.

Começar e criar um negócio ou startup precisa de grandes esforços. Aqui está o infográfico sobre Startup que pode fornecer informações úteis sobre como encontrar a potencialidade de determinado start-up de um negócio. Leia abaixo

infográfico de avaliação de negócios

Fontes adicionais