22 tipos de ativos e canais de conteúdo para sua estratégia de marketing SaaS

O marketing de conteúdo é uma ferramenta valiosa para empresas de SaaS para gerar reconhecimento de marca, criar autoridade, educar seu público e direcionar tráfego orgânico para seus sites. De acordo com a HubSpot, 82% dos profissionais de marketing usam ativamente o marketing de conteúdo.

Os produtos SaaS não são físicos, então comercializá-los pode ser mais desafiador. Com a ajuda de estratégias de conteúdo SaaS, você pode educar os clientes em potencial sobre seu produto e como ele resolve seus problemas e qual é sua proposta de valor. Você também pode estimular os clientes em potencial a reservar demos ou se inscrever em avaliações gratuitas para testar seu produto.

Com a combinação certa de estratégias de conteúdo para o seu nicho, você pode construir liderança de pensamento e viés de marca no altamente competitivo mercado de SaaS de US$ 145,5 bilhões .

Aqui estão 22 tipos de ativos e canais de conteúdo que sua empresa de SaaS deve considerar alavancar.

1. Postagens lideradas por produtos

As postagens lideradas pelo produto abordam os pontos problemáticos dos clientes e demonstram como seu produto pode resolver seus problemas. Normalmente, eles segmentam palavras-chave que descrevem a categoria do seu produto ou as soluções que os clientes em potencial provavelmente estão procurando.

Por que você deve usar postagens lideradas por produtos?

• Ele mostra ao seu público como usar seu produto, especialmente se ele tiver vários recursos e atender a diferentes setores.
• Ele cria leads mais qualificados que se inscreverão para testes gratuitos ou demos de livros depois de ler o post.
• Ele reduz a rotatividade de usuários, tornando os clientes em potencial confiantes sobre o uso do seu produto antes mesmo de se inscrever.
• Posiciona seu produto como a melhor solução para os problemas de seus clientes.
• Ele mantém seu produto em mente quando os clientes em potencial estão prontos para comprar.

Ahrefs, o principal pacote de software de SEO, faz um excelente trabalho na criação de postagens lideradas por produtos. Por exemplo, confira este guia detalhado sobre como fazer pesquisa de palavras-chave em que o Ahrefs conecta suavemente suas ferramentas como Site Explorer, Content Gap e Keywords Explorer.

Neste tópico recente do Twitter , Tim Soulo, CMO da Ahrefs, falou sobre como a promoção de seu produto em seus artigos os ajudou a gerar ROI.

2. Postagens “Alternativas aos concorrentes”

As postagens “Alternativas [Seu principal concorrente]” são uma estratégia de conteúdo ideal para empresas de SaaS porque os clientes em potencial usam esses termos ao avaliar diferentes produtos SaaS. Eles colocam seu produto contra um ou mais de seus principais concorrentes.

Essas postagens destacam os recursos e benefícios que seu cliente ideal está procurando e demonstram como seu produto é melhor que seus concorrentes. Em vez de falar mal dos concorrentes, você pode destacar sua superioridade em termos de preço, atendimento ao cliente ou facilidade de uso.

Como sua intenção de pesquisa é gerar conversões, eles são considerados conteúdo do meio do funil ou do fundo do funil.

Por que você deve usar postagens “alternativas aos concorrentes”?

• Eles ajudam ferramentas menores ou menos conhecidas a se posicionarem contra grandes marcas.
• Eles podem ajudá-lo a superar seus concorrentes segmentando suas palavras-chave de marca.

Moosend, uma plataforma de email marketing e automação de marketing, publica muitos posts alternativos como este post alternativo do MailChimp :

Ele se posiciona no topo do post como uma alternativa viável do MailChimp para clientes que acham o MailChimp muito caro. Moosend afirma que é 49% mais barato que o MailChimp para os mesmos recursos.

3. Postagens de instruções

As postagens de “como fazer” aproveitam a oportunidade para aparecer nas SERPs quando seus clientes em potencial pesquisam como executar a função que seu produto pode ajudá-los. Você destaca os pontos problemáticos do seu cliente-alvo e cria uma série de postagens de instruções com dicas acionáveis.

Existem duas abordagens para identificar tópicos fortes sobre os quais criar essas postagens:

• Identifique as perguntas mais frequentes dos clientes – converse com as equipes voltadas para o cliente, pesquise solicitações de suporte ou verifique as consultas de pesquisa do site no Google Analytics.
• Pesquise palavras-chave de instruções usadas em seu nicho

As postagens de instruções podem ser de dois tipos: uma coleção de dicas ou tutoriais passo a passo.

Geralmente, cada passo é um subtítulo para que os leitores possam folhear o artigo antes de mergulharem fundo. Além disso, inclua imagens, capturas de tela, vídeos e exemplos para ilustrar cada etapa.

Por que você deve usar posts de instruções?

• Eles estabelecem sua experiência e conhecimento em um nicho específico.
• Eles geram backlinks orgânicos e aumentam as conversões.
• Eles melhoram o desempenho do site aumentando o tráfego orgânico.

Veja como o Crazy Egg, um software de mapas de cliques, criou um post de “como fazer” intitulado Como interpretar e usar mapas de cliques para melhorar o UX do seu site :

A postagem detalha os mapas de cliques para clientes em potencial que não estão familiarizados com o tópico e tece o uso do Crazy Egg para identificar o comportamento de cliques dos usuários.

4. Listar postagens

As postagens da lista têm um alto valor percebido para o leitor. Eles adoram essas postagens porque dividem as informações em pedaços digeríveis e facilitam a compreensão. Os mecanismos de pesquisa também tendem a recompensar postagens em estilo de lista, portanto, é a forma mais comum de conteúdo SaaS de topo de funil.

Eles também são mais fáceis de criar do que outros tipos de conteúdo SaaS, como estudos de pesquisa ou infográficos, porque precisam de menos recursos e tempo. Eles são eficazes na geração de backlinks, desde que sejam criados com as necessidades do público em mente. Isso significa que uma lista enorme não é necessariamente tão útil quanto uma coleção menor categorizada por critérios valiosos, como custo ou recursos.

Por que você deve usar postagens de lista?

• Sua estrutura os torna escaneáveis ​​e, portanto, úteis para leitores ocupados que percorrem seu conteúdo para extrair o valor.
• Eles são altamente compartilháveis, memoráveis ​​e geram backlinks.

Dê uma olhada neste post da lista do Calendly , onde eles reúnem os 20 melhores softwares de geração de leads. Eles seguem esta estrutura básica: apresentar o software, descrever seus melhores recursos, explicar preços e planos.

Observe que eles aproveitam a oportunidade para se destacar no topo da lista e justificar por que são melhores que seus concorrentes. É uma ótima maneira de posicionar seu produto de forma que os clientes em potencial possam encontrá-lo facilmente e entender seu USP.

5. Postagens “O que é”

As postagens “o que é”, também conhecidas como postagens de mergulho profundo, são postagens detalhadas com 3.000 palavras ou mais que pretendem ser o recurso principal para um tópico específico. Eles estabelecem a autoridade da sua marca e ajudam você a classificar as palavras-chave direcionadas.

As postagens “O que é” são preenchidas com capturas de tela, imagens, exemplos e dicas acionáveis. A ideia é fornecer valor real aos leitores, como aprendizados de um experimento de negócios ou insights de uma entrevista com um especialista ou um estudo de caso em primeira mão.

Por que você deve usar posts “o que é”?

• Eles são altamente compartilháveis ​​nas mídias sociais.
• Eles geram backlinks orgânicos.
• Eles posicionam sua marca como uma autoridade do setor.

O blog Close tem vários posts “o que é” sobre vendas, como este: O que é acompanhamento de vendas? 5 passos para acompanhar as vendas + modelos e ferramentas .

O índice fornece aos leitores uma visão geral do que eles podem esperar aprender com a postagem. Ele também inclui modelos para download e uma breve descrição do Close CRM na seção de ferramentas antes de terminar com um CTA para incentivar os leitores a experimentar o Close.

6. Listas de verificação e dicas

As listas de verificação e as dicas são referências rápidas para tarefas específicas que seus clientes realizam regularmente. Eles são recursos muito procurados e direcionam o tráfego orgânico para o seu site.

As listas de verificação são o tipo de conteúdo ideal para iscas digitais, como atualizações de conteúdo. A maioria das empresas oferece versões para download de checklists e cheatsheets em troca de detalhes de contato.

Por que você deve usar checklists e cheatsheets?

• Eles facilitam os aspectos táticos menores de uma estratégia maior.
• Eles geram backlinks orgânicos e funcionam bem como iscas digitais.

A Moz apresenta uma variedade de checklists e cheatsheets sobre diferentes aspectos do SEO, como este:

E esta folha de dicas de SEO do desenvolvedor da Web :

7. Postagens de pesquisas/estatísticas

Os resumos de estatísticas são uma parte essencial da estratégia de conteúdo SaaS. Eles são relativamente fáceis de montar devido aos vários relatórios e estudos disponíveis no setor de SaaS. De acordo com a Orbit Media , os posts roundup são o tipo de conteúdo mais eficaz na geração de resultados.

Eles são ótimos ativos de criação de links porque os blogueiros estão sempre procurando estatísticas atualizadas para citar em seus posts. Para serem úteis, os resumos de estatísticas não devem conter dados de fontes com mais de dois ou três anos.

As postagens de pesquisa apresentam dados de maneira visualmente atraente usando gráficos, tabelas, tabelas, imagens e infográficos usando uma abordagem de narrativa. Eles não falam apenas sobre a análise dos resultados, mas também sobre as questões e a metodologia utilizada.

Por que você deve usar postagens de estatísticas e pesquisas?

• Eles têm muitos elementos compartilháveis, como gráficos, tabelas e figuras.
• As pessoas criam links para essas postagens para dar credibilidade às suas próprias peças de conteúdo ou para apoiar suas reivindicações.
• Eles constroem a autoridade da marca.

O Unbounce Conversion Benchmark Report 2021 é um exemplo de postagem de pesquisa da Unbounce, uma plataforma de inteligência de conversão, que oferece informações úteis sobre como otimizar páginas de destino para aumentar as conversões em todos os setores.

A Vidyard, uma plataforma de hospedagem e criação de vídeos, publica postagens abrangentes de estatísticas de vendas e marketing de vídeo . Cada estatística liga de volta à fonte original.

8. Páginas do glossário

As páginas do glossário são índices de termos comumente usados ​​relacionados ao produto SaaS, como o glossário de termos de marketing do MailChimp ou o glossário de termos de comércio eletrônico do BigCommerce.

Cada termo recebe uma definição simples e clara, juntamente com uma breve descrição. Algumas empresas de SaaS incluem links para informações mais detalhadas.

Por que você deve usar páginas de glossário?

• Eles fornecem uma excelente oportunidade para criar backlinks.
• Eles esclarecem jargão confuso para iniciantes.
• Eles promovem indiretamente os recursos e benefícios do produto.

Aqui está o Glossário de Marketing do MailChimp , que usa textos explicativos e imagens para envolver os leitores:

9. Estratégia de conteúdo de cluster de pilar

A estratégia de conteúdo de cluster de pilar foi criada pela HubSpot após várias atualizações importantes do algoritmo do Google. À medida que os mecanismos de pesquisa se tornam melhores na compreensão da relevância semântica, tentar classificar páginas individuais para palavras-chave específicas se torna um esforço desperdiçado. Em vez disso, você organiza suas ideias de conteúdo em torno de alguns tópicos principais ou “pilares”. Esses são os tópicos para os quais você deseja classificar nas SERPs.

Como desenvolver uma estratégia de conteúdo de cluster de pilar:

• Identifique seus hubs temáticos ou “páginas de pilares”.
• Pesquise e faça um brainstorming de subtópicos relacionados dentro de cada “pilar”.
• Planeje páginas separadas (páginas de cluster) para cada subtópico.
• Cada página do cluster liga de volta à página pilar, enviando o sinal de que é o tópico principal.
• A página pilar é vinculada a cada página do cluster para fornecer informações detalhadas sobre cada subtópico.

Por que você deve usar uma abordagem de cluster de pilar?

• Ele cria uma estrutura clara e bem vinculada para o conteúdo do seu site. Os mecanismos de pesquisa podem rastrear melhor seu site e classificar as páginas relevantes mais altas nas SERPs.
• Ele ajuda você a construir autoridade tópica para conceitos-chave em seu setor mais rapidamente.
• Ele fornece uma melhor experiência ao usuário, facilitando a navegação no site.
• Ele permite a criação de conteúdo top-of-the-funnel e bottom-of-the-funnel para cada pilar, abordando assim os prospects em diferentes estágios da jornada do comprador.

O guia de e- mail marketing do OptinMonster é um excelente exemplo de página pilar que abrange todos os aspectos do e-mail marketing e também promove o produto como a melhor solução para clientes em potencial que procuram um software de conversão de pop-up e e-mail.

10. Infográficos criativos

Os infográficos são ideais para o marketing de conteúdo SaaS, pois podem comunicar mensagens complexas de maneira simples por meio da visualização de dados. Eles podem existir como peças de conteúdo independentes em seu blog ou servir para quebrar a monotonia de seus posts.

Você pode facilmente redirecionar o conteúdo de suas postagens de pesquisa ou resumos de estatísticas em infográficos criativos e visualmente atraentes para aproveitar ao máximo seus dados. Ferramentas como Piktochart, Canva, Visme ou Venngage facilitam a criação de infográficos.

Por que você deve usar infográficos?

• Eles são compatíveis com SEO e facilmente compartilháveis ​​nas mídias sociais.
• Eles são econômicos e não consomem muitos recursos.
• Por serem visualmente atraentes, geram mais engajamento do que outros tipos de conteúdo.

Infográficos também podem ser usados ​​como iscas digitais, como o Later (uma plataforma de marketing visual) fez:

11. Ativos vinculáveis

94% de todas as peças de conteúdo têm zero links externos porque não agregam valor e não têm nada que valha a pena vincular. Backlinks são importantes no marketing de conteúdo SaaS porque desempenham um papel fundamental no desempenho do conteúdo em SERPs.

Ativos vinculáveis ​​são peças de conteúdo aprofundadas e de alta qualidade criadas com o propósito expresso de atrair links de sites respeitáveis ​​no mesmo nicho ou compartilhamentos sociais. Eles incluem elementos que as pessoas sentem que são compartilháveis.

Exemplos de ativos vinculáveis ​​de alto desempenho são ferramentas gratuitas, publicações de tendências, pesquisas e estudos, publicações de links, guias, resumos de estatísticas e estudos de caso.

Por que você deve usar ativos vinculáveis?

• Eles direcionam o tráfego orgânico e geram backlinks de sites confiáveis.
• Eles são altamente compartilháveis ​​e geram conversas valiosas entre seu público.
• Eles geram maiores conversões porque os visitantes experimentam seu produto.

A Venngage, uma ferramenta de design de infográficos online, cria ativos vinculáveis ​​que estão diretamente conectados ao seu produto e têm valor imediato para seus clientes.

12. Concorrente vs. negócio – frente a frente

Postagens de comparação entre seu produto e o de seus concorrentes ajudam os clientes em potencial a tomar uma decisão de compra informada. Eles avaliam seu produto com um ou mais de seus concorrentes em aspectos como recursos, capacidades e preços. Você também pode comparar produtos direcionados a um tipo específico de usuário ou para determinados casos de uso.

Ao criar uma postagem [seu produto] versus [concorrente], você pode classificar essas palavras-chave de marca e controlar o posicionamento de sua marca para clientes em potencial. Você também rouba a atenção de seus concorrentes (apesar de mencioná-los) destacando seus principais benefícios.

Por que você deve usar posts de comparação?

• Eles lhe dão a oportunidade de destacar as principais ofertas do seu produto que seus concorrentes podem não ter.
• Eles se destinam a mudar as mentes dos potenciais compradores na fase de consideração.

O Trello se compara com seus concorrentes Asana e Monday para convencer os leitores por que é a melhor solução de gerenciamento de trabalho para equipes corporativas neste post :

13. Webinars

Os webinars geralmente são sessões de treinamento ao vivo, nas quais você ensina algo valioso aos participantes. Algumas empresas de SaaS criam webinars pré-gravados que os clientes em potencial podem acessar independentemente dos fusos horários, mas os ao vivo obtêm mais engajamento por causa da oportunidade de perguntas e respostas.

Eles são úteis se você deseja comercializar com uma abordagem de um para muitos, seu produto é relativamente self-service ou seu volume de vendas é baixo.

Por que você deve usar webinars?

• Você pode demonstrar seu conhecimento e experiência em seu nicho.
• Você pode convencer os clientes em potencial sobre o valor do seu produto.

Os webinars precisam de um investimento de tempo maior do que outras estratégias de conteúdo. Você precisa escrever o conteúdo, criar slides e usar ferramentas de hospedagem de webinar como WebinarJam, GoToWebinar ou Zoho Meeting. Mas eles podem ser reaproveitados em postagens de blog de visualização de webinar para obter mais milhagem do conteúdo.

O Zendesk tem uma extensa coleção de webinars , ao vivo e sob demanda, sobre suporte ao cliente e engajamento do cliente:

14. Podcasts

Podcasts estão em ascensão como uma forma de marketing de conteúdo de áudio SaaS. De acordo com o SEMRush, 60% dos ouvintes pesquisaram um produto depois de ouvir sobre ele em um podcast.

Eles podem ser facilmente reaproveitados em postagens de blog transcrevendo o conteúdo, enviando-os como parte de boletins informativos ou publicando-os como audiogramas (criados com Descript) nas mídias sociais.

A beleza dos podcasts é que você pode fazer com que os clientes em potencial declarem com você por até uma hora, algo que é impossível com outros tipos de conteúdo SaaS. Uma ressalva aqui: um podcast que consiste apenas em promoção de produtos não será bem-sucedido. Você tem que compartilhar algo que agregue valor ao seu público.

Por que você deve usar podcasts?

• Eles são fáceis de criar e produzir. Tudo o que você realmente precisa é de um bom software de microfone e podcast como Ringr, Squadcast ou Pro Tools.
• Além do investimento inicial de configuração, eles não custam muito para serem executados.
• As pessoas ouvem podcasts enquanto realizam outras tarefas que exigem menos foco mental. Assim, eles se envolvem com podcasts por um período mais longo.

A coleção de podcasts da Intercom que gira em torno de estratégias de negócios e dimensionamento de negócios fornece insights de negócios profundos e exclusivos.

Raramente com mais de 35 minutos de duração, esses podcasts apresentam entrevistas detalhadas com especialistas do setor sobre tópicos como liderança, segurança cibernética, ciência de dados e produtividade.

15. Ímãs de chumbo/Boletins informativos exclusivos para membros

As iscas digitais, também conhecidas como conteúdo especializado, são oferecidas em troca do endereço de e-mail do visitante que ajuda a construir a lista de e-mails da empresa. Um CTA é colocado na parte inferior da página de destino da isca digital para incentivar os visitantes a fazer o download. A chave é dar às pessoas muitas oportunidades para realizar a ação desejada.

Boletins informativos por e-mail são enviados para assinantes que optaram por receber conteúdo exclusivo de você. Eles não devem ser orientados apenas para vendas ou produtos, mas devem fornecer valor na forma de postagens de blog, alertas de concursos, aprendizados, dicas ou insights da empresa.

Por que você deve usar iscas digitais/conteúdo somente para assinantes?

• Eles ajudam você a nutrir leads qualificados.
• Eles constroem confiança e autoridade da marca.
• Eles ajudam você a aumentar sua lista de e-mail.

Buffer, uma plataforma de gerenciamento de mídia social, compartilha boletins informativos cheios de dicas úteis de marketing e raramente fala sobre atualizações de produtos.

16. Insights de especialistas

Entrevistas com especialistas do setor podem gerar insights profundos que não podem ser encontrados em nenhum outro lugar. Configure uma conversa com um fundador em seu nicho, transcreva-a e apresente os pontos-chave em uma postagem no blog.

O esforço que é feito para compilar esses conteúdos é recompensado pelo fato de que os fundadores provavelmente irão linkar de volta para o post em seu site, ganhando backlinks. Eles também podem promover o post nas redes sociais gerando mais visibilidade e tráfego para seu site.

Considere este artigo do Databox que reúne insights de 25 especialistas em páginas populares no Google Analytics:

17. Academia de cursos de curta duração

Muitas empresas de SaaS vão além de falar sobre seus benefícios e recursos para educar seus clientes em potencial com cursos de curta duração hospedados em um centro de aprendizado ou academia. É uma maneira infalível de ficar na mente do seu público.

Os cursos de certificação com selos compartilháveis ​​aproveitam o marketing boca a boca nas mídias sociais para aumentar o reconhecimento, a autoridade e as conversões da marca.

Por que você deve usar cursos de curta duração?

• Ele educa os clientes em potencial sobre seu produto, especialmente se for complexo.
• Aumenta o reconhecimento da marca e posiciona você como uma autoridade em seu nicho.
• Os selos de certificação são altamente compartilháveis ​​e impulsionam as conversas sobre sua marca.

A HubSpot Academy abriga uma série de cursos e certificações gratuitos sobre marketing, vendas e serviços.

18. Estudos de caso

Os produtos SaaS podem ser difíceis de vender, especialmente para clientes em potencial que não estão cientes do valor agregado que você pode trazer para seus negócios. Os estudos de caso são exames detalhados de como seu produto ou serviço ajudou um cliente a atingir seus objetivos.

Eles fornecem um detalhamento de como o cliente usou seu produto ou serviço no contexto de seus negócios e obteve os resultados desejados. Eles são criados para que os clientes possam se relacionar facilmente com eles e entender os pontos principais.

Os estudos de caso devem ser direcionados ao seu cliente ideal e conter números e estatísticas reais. Você precisará da cooperação de seu cliente para escrever um estudo de caso adequado, portanto, destaque os benefícios para eles – ou seja, a exposição por meio de seu blog, boletim informativo ou mídia social.

Por que você deve usar estudos de caso?

• Eles promovem o valor do seu produto ou serviço.
• Eles aumentam a imagem do seu produto ou serviço e melhoram sua credibilidade.
• Eles podem ser reaproveitados, são altamente relacionáveis ​​e geram mais conversões.

Os estudos de caso seguem esta estrutura básica: apresentar o cliente, explicar os desafios enfrentados pelo cliente, falar sobre a solução que seu produto ou serviço forneceu e listar os resultados alcançados. De forma alguma a peça deve soar como material promocional - é melhor ser honesto sobre quaisquer erros que você cometeu e explicar como você os corrigiu.

Os estudos de caso geralmente terminam com uma declaração do sucesso do cliente.

O Groove, uma plataforma de engajamento de vendas, tem uma coleção de estudos de caso visualmente atraentes e atraentes . O texto é dividido em subtítulos convenientes - o problema, a solução, os resultados e a conclusão - com imagens e figuras para melhorar a compreensão.

19. Guias detalhados

Os guias são peças de conteúdo abrangentes e de formato longo que discutem um tópico e educam os leitores com dicas acionáveis. Eles apresentam um problema, sugerem soluções, oferecem etapas práticas e detalhadas sobre como executar as soluções e concluem com um resumo dos resultados.

Eles são um meio de comunicar sua experiência e conhecimento aos seus clientes de uma maneira mais detalhada do que as postagens do blog. O conteúdo de formato longo também gera uma média de 77,2% mais links do que artigos curtos.

Os guias têm de 5.000 a 6.000 palavras e muitas imagens, tabelas, gráficos ou infográficos para envolver o leitor. Eles são bem pesquisados, bem curados e fornecem imenso valor para o leitor.

Por que você deve usar guias detalhados?

• Eles estabelecem sua autoridade sobre o assunto.
• Eles direcionam o tráfego orgânico para o seu site com o uso de palavras-chave estratégicas e elementos de SEO.
• Eles incentivam backlinks e geram conversões.

Você deve segmentar palavras-chave de alto desempenho em seu domínio e criar tópicos em torno delas para desenvolver guias detalhados. Isso ajudará os guias a ter uma classificação mais alta nas SERPs.

A GetResponse, uma plataforma de automação e marketing por e-mail, possui uma biblioteca de recursos detalhada e impressionante composta por 68 guias para download. Os tópicos variam de e-mail marketing e automação de marketing a geração de leads e comércio eletrônico. Algumas empresas de SaaS como esta fecham seus guias e os usam como isca digital para expandir suas listas de e-mail.

Os guias são bem formatados com um índice e um resumo rápido no início e fazem uso liberal de marcadores e espaços em branco. Vídeos, imagens, tabelas, gráficos e infográficos dividem o texto e facilitam a compreensão do conteúdo.

20. Marketing de influenciadores

O marketing de influenciadores no espaço SaaS é complexo porque um produto pode ter um público amplo. O desafio, então, é encontrar o tipo certo de influenciadores para colaborar.

O Sprout Social define o marketing de influenciadores como “um tipo de marketing de mídia social que usa endossos e menções de produtos de influenciadores, ou seja, indivíduos que têm seguidores sociais dedicados e são vistos como especialistas em seu nicho”.

Plataformas como Instagram, TikTok, YouTube e Snapchat têm seus próprios influenciadores que comandam um grande número de seguidores em diferentes demografias.

Aqui estão as etapas de alto nível para criar uma estratégia de marketing de influenciadores:

• Faça pesquisas usando ferramentas de escuta social como o BuzzSumo para encontrar influenciadores relevantes com base em seus critérios.
• Crie um orçamento e uma estratégia de gestão. Considere contratar uma agência de marketing de influenciadores.
• Decida sobre os objetivos que você deseja alcançar – normalmente, eles são para aumentar as vendas e o reconhecimento da marca.
• Planeje o alcance do influenciador.
• Revise e refine sua estratégia.

Por que você deve usar o marketing de influência?

• Devido ao “efeito halo”, sua marca ganha credibilidade imediata. Como seu público-alvo já valoriza a opinião do influenciador, ele estende essa boa vontade à sua marca.
• Isso aumenta as conversões e leva a um ROI maior.
• As recomendações do influenciador são mais autênticas do que a cópia do anúncio, portanto, permitem que você crie conexões genuínas com seu público.
• Ele permite uma melhor segmentação do público, desde que os influenciadores relevantes sejam escolhidos.

O Canva, uma ferramenta de design online, colaborou com o guru de marketing Guy Kawasaki para aumentar o reconhecimento e a tração de sua marca. A Kawasaki estava usando o Canva para criar alguns de seus gráficos, o que levou a empresa a contatá-lo. Hoje, a Kawasaki é a evangelista da marca para o Canva.

21. Postagens de convidados de liderança de pensamento

As postagens de convidados de liderança de pensamento são úteis para compartilhamento e descoberta de mídia social. Eles ajudam você a ganhar confiança, construir credibilidade e criar mais reconhecimento sobre seu produto. 80% dos executivos C-suite disseram que a liderança de pensamento aumentou sua confiança em uma empresa e 41% disseram que esses cargos os levaram a fazer negócios com uma empresa.

O conteúdo de liderança de pensamento de alto desempenho é autoritário e provocativo, mas com um tom humano. Eles são melhores para clientes em potencial no topo do funil que ainda estão pensando em como resolver seus problemas.

As postagens de liderança de pensamento podem assumir várias formas: compartilhar conhecimento sobre tópicos controversos, fazer previsões sobre tendências que as pessoas podem esperar ou insights detalhados sobre tendências específicas no espaço SaaS . Eles ajudam a construir conexões poderosas com clientes em potencial que levam a mais vendas e afinidade com a marca.

Por que você deve usar guest posts de liderança de pensamento?

• Eles ajudam você a criar um perfil de backlink robusto.
• Eles mostram a voz da sua marca para um novo público.
• Eles também podem gerar mais conversões.

Aqui está um exemplo de um post de liderança de pensamento do Talkdesk, um software de experiência do cliente:

22. E-books e whitepapers

Ebooks e whitepapers são uma combinação de conteúdo escrito e visual sobre um tópico específico que é empacotado em um formato visualmente agradável. Eles são ótimos iscas digitais porque têm conteúdo aprofundado e fornecem excelente valor. Portanto, eles são implementados no início do marketing SaaS como materiais de capacitação de vendas.

Por que você deve usar ebooks e whitepapers?

• Eles capturam leads no topo do funil de vendas para clientes em potencial que ainda não estão prontos para converter, mas para quem você deseja que seu produto seja lembrado.
• Eles educam os clientes em potencial sobre seu produto ou serviço durante toda a jornada pelo funil até que estejam prontos para comprar (para empresas SaaS com ciclos de vendas mais longos).
• Eles são úteis para vender para clientes corporativos criando uma versão personalizada com mais detalhes.

Ebooks e whitepapers são projetados de forma atraente para torná-los mais fáceis de ler e entender.

A HubSpot tem uma ampla coleção de eBooks profundos, bem pesquisados ​​e escritos de forma envolvente sobre uma variedade de tópicos, como branding, publicidade, marketing por e-mail, estratégia de marketing de entrada, marketing móvel, marketing de vídeo e assim por diante.

Conclusão

Michael Roberts, chefe de automação de marketing da CloudApp , diz: “O conteúdo constrói a marca. A marca leva à confiança. A confiança corta o ruído quando os clientes em potencial têm intenção de compra.”

Priorize o tipo certo de conteúdo para seu negócio SaaS e crie uma estratégia de conteúdo vencedora que gerará tráfego orgânico para seu site, criará sua lista de e-mail e, finalmente, aumentará o número de clientes pagantes.

Fontes de imagem – HubSpot Blog , G2 Learn Hub