Como melhorar seu marketing de conteúdo em 2021

O marketing de conteúdo é uma ferramenta importante para ajudar você a construir sua marca e alcançar seu público-alvo. Mas, surpreendentemente, 63% das empresas não têm uma estratégia de marketing de conteúdo bem documentada. Independentemente de sua empresa ter uma estratégia documentada ou não, é provável que você esteja procurando maneiras de melhorar seu marketing de conteúdo em 2021.

Escusado será dizer que as empresas que têm uma boa estratégia de marketing de conteúdo sentem que têm melhores resultados. Quando você não tem a estratégia certa para sua marca, você está simplesmente trabalhando por capricho e não sabe se seus esforços serão bem sucedidos ou não.

O marketing de conteúdo é crucial para qualquer marca, pois ajuda você a responder às perguntas que seu público tem. Isso ajuda você a criar confiança com seu público e melhorar a quantidade de conversões que você tem. Ele permite que você se conecte melhor com seus clientes e gere leads de qualidade.

Se tudo isso não for suficiente para convencê-lo de que você precisa melhorar seu marketing de conteúdo em 2021, tenha isso em mente: hoje, os clientes realmente esperam que as marcas forneçam conteúdo consistente e de alta qualidade. E se não o fizerem, passarão para a próxima marca que o fará.

A consistência nas mensagens da sua marca é uma das muitas coisas que decidem o crescimento e o sucesso do seu negócio. As marcas mais bem-sucedidas chegaram onde estão porque retrataram sua marca com consistência, em todos os pontos de contato possíveis com o cliente. Seu marketing de conteúdo precisa ter um estilo, tom, voz e tom identificáveis ​​e únicos. E isso precisa estar em vigor em todos os seus canais de marketing.

O ano novo é sempre um ótimo momento para recomeços. E gostaríamos de dar algumas dicas que vão te ajudar a melhorar seu marketing de conteúdo em 2021.

Como melhorar seu marketing de conteúdo em 2021

Considere seus objetivos de negócios

Antes de pensar em seus objetivos para o seu conteúdo, é importante que você tenha um controle firme sobre sua meta de negócios e como deseja que seu conteúdo os apoie. Não sabe por onde começar? Sem problemas.

Aqui está uma lista de metas que as empresas geralmente tentam alcançar com seu conteúdo para ajudar você a começar:

• Fazendo uso do marketing de conteúdo para melhorar a receita.
• Adquirir leads de melhor qualidade e obter mais vendas pela porta.
• Obtendo mais tráfego para seu site.
• Elevar a forma como seu negócio é percebido para que você seja considerado um líder de pensamento em seu setor.
• Obtendo o sucesso de SEO que lhe dará mais tráfego.
• Reduza seus custos de marketing obtendo um ROI maior em cada conteúdo.
• Abra caminho para um melhor engajamento nas mídias sociais.

Determine seus objetivos e missão de conteúdo

A melhor maneira de começar a construir ou fortalecer sua estratégia de marketing de conteúdo seria garantir que seus objetivos e a missão do marketing de conteúdo sejam tão claros e diretos quanto possível. Esta breve declaração irá ajudá-lo a se concentrar no que é importante e no que realmente não é. Dessa forma, quando você criar seu conteúdo, sejam postagens de mídia social para vídeos de marketing, sempre estará reforçando sua marca com clareza.

Sua declaração de missão de marketing de conteúdo deve descrever o seguinte:

• Quem é seu público-alvo
• O tipo de conteúdo que será usado para se conectar com eles
• Os benefícios que seu público obtém do seu conteúdo

Defina o que te diferencia

O que há no seu conteúdo que o ajudará a se destacar de todas as outras marcas que são seus concorrentes? Já existe muito conteúdo tentando chamar a atenção do seu público. E mais sendo bombeado o tempo todo! As pessoas estão sobrecarregadas com a enorme quantidade de conteúdo baseado em texto, imagem e vídeo que aparece em seu caminho. Como você se destaca então? Bem, você precisa encontrar maneiras de ser uma combinação do seguinte em todos os momentos:

• Refrescante
• Importante
• Relevante
• Útil
• Motivacional
• Informativo
• Ou divertido

Veja como sua marca pode ser única e criativa enquanto agrega valor à vida de seus clientes.

Use retrospectiva para previsão

Antes de chegar aos detalhes de como abordar seu marketing de conteúdo em 2021, reserve um tempo para analisar o desempenho do seu conteúdo em 2020. Isso é importante porque este ano foi desafiador e precisava que a maioria das empresas adotasse uma visão completamente nova. a maneira como eles se comercializavam para seu público. Mesmo em 2021, é altamente provável que estejamos olhando para o mesmo cenário ao longo do ano. Então, aqui estão algumas perguntas que você precisa perguntar a si mesmo.

• Que medidas você tomou para se adaptar à pandemia global?
• Onde você teve sucesso e onde você falhou ou apenas errou o alvo?
• Quais são os efeitos de curto e longo prazo da pandemia no seu setor?
• O que você deve fazer diferente para seguir em frente e obter melhores resultados?

Ao refletir sobre os pontos positivos e negativos de 2020, você poderá determinar o que deve fazer parte do seu marketing de conteúdo em 2021 e do que você deve se livrar.

Faça uma auditoria de talentos criativos

Se você deseja criar conteúdo que realmente se destaque, também precisa ter os recursos certos. Nesse caso, você precisa de talento criativo de alta qualidade. Você consegue ir além de apenas fazer postagens no blog e abrir caminho para outros canais e formatos que seu público achará úteis e divertidos? Se você ainda não está pronto para isso, deve pensar em qual é sua escalabilidade e com que rapidez você pode se adaptar. Você vai contratar uma equipe interna? Ou você gostaria de trabalhar com profissionais de marketing de conteúdo especializados em ajudar marcas a lançar e dimensionar seu marketing? Pense em como você pode maximizar seu orçamento e usar os recursos criativos de maneira flexível o suficiente para atender às suas metas.

Veja o que funcionou bem para os concorrentes

Se você deseja planejar uma estratégia que o torne competitivo em 2021, faça a coisa mais eficiente. Aprenda com o que seus concorrentes fizeram. Você não apenas encontrará inspiração, mas também verá onde eles erraram e saberá o que deve evitar completamente. De qualquer forma, este pouco de pesquisa é uma vantagem para você. Olhe para as seguintes áreas:

• O que seus concorrentes fizeram de incomum e único?
• Como o conteúdo deles se compara ao seu?
• Quais são algumas maneiras de posicionar sua marca de maneira diferente deles, mesmo usando táticas semelhantes?

Conheça melhor seu público

Conhecer seu público é a melhor maneira de criar conteúdo que ressoe com eles. E somente se seus clientes se conectarem com você, você poderá obter os resultados que procura. Para começar, colete dados sobre os diferentes dados demográficos do seu público. Podem ser os visitantes do seu site, assinantes de e-mail ou seus seguidores nas redes sociais. Use ferramentas como análise da web, análise de mídia social e análise de assinante de e-mail que fornecerão todas as informações de que você precisa. Procure fatores como:

• Era
• Gênero
• Formação acadêmica/posição
• Níveis de renda

Descobrindo os interesses do seu público

Você também precisará descobrir quais são os principais interesses do seu público. Use o Google Analytics para fazer isso. Não configurou o Google Analytics? Certifique-se de fazê-lo o mais rápido possível. Enquanto isso, Facebook, Twitter e outros sites de mídia social também oferecem insights semelhantes. Faça uso de todos esses recursos disponíveis.

Suas ações devem ser orientadas por dados o máximo possível. Claro que um pouco de experimentação é ótimo. Mas com os dados do seu lado, você poderá mirar muito melhor no seu alvo. E isso nos leva a alguns dos melhores dados que você pode usar. Feedback de seus clientes reais sobre o conteúdo que você está criando!

Isso irá ajudá-lo a decidir o que funciona e o que não funciona melhor. Peça-lhes sugestões, quaisquer problemas que eles tiveram ao revisá-lo e onde eles acham que você pode melhorar. Enquetes e pesquisas, bem como chamadas, podem ser muito eficazes para isso, dependendo de quanto tempo você e seus clientes têm.

Trabalhe em personas detalhadas do comprador

Então, falamos sobre conhecer a demografia do seu público. E pedindo feedback aos clientes. Agora, como você organiza todos esses dados? Bem, você cria ótimas buyer personas.

Esses avatares ou personas de clientes ajudarão você a criar conteúdo que obtenha resultados. Se você quiser fazer isso muito bem, crie avatares que incluam pontos problemáticos, desafios e quaisquer motivadores comportamentais. Com tudo isso você será capaz de entender:

• O tipo de conteúdo ao qual seu público responderá e se envolverá.
• As maneiras pelas quais seu conteúdo pode ajudar seu público.
• O que vai motivar as pessoas a se importarem com o seu conteúdo.

Centralize seu plano em áreas-chave de crescimento

Você pode querer ver uma melhoria em todas as áreas possíveis do seu negócio. Mas aqui está o problema. Se você espalhar seus esforços de marketing muito pouco, diluirá os resultados e a eficácia de suas campanhas. O resultado? Você adivinhou – um ROI muito menor. Em vez disso, tente selecionar apenas duas ou três áreas em que você precisa ver o crescimento e realmente trabalhar nelas.

Isso irá ajudá-lo a concentrar seus esforços onde você pode ver um melhor retorno do investimento. E você também estará alocando seu tempo e recursos com sabedoria. Sabemos, porém, que isso pode ser um desafio. Se você não tiver certeza sobre quais áreas deve escolher, essas perguntas ajudarão você a descobrir.

• Quais áreas do negócio ou campanhas deram a você as maiores receitas ou margens mensais recorrentes?
• Existem necessidades de seus clientes que você ainda não atendeu?
• Quais são as mudanças no mercado às quais você deve se adaptar?
• Você realizou alguma auditoria de SEO, mídia social e conteúdo para descobrir onde você realmente está nessas áreas?

Há mais de uma maneira de acompanhar o sucesso das iniciativas que você tomou. Ferramentas como o Google Analytics e insights de plataformas de mídia social nativas podem ajudá-lo. Mas, independentemente de como você obtenha nossos insights, eles o ajudarão a decidir onde você deseja concentrar seus esforços.

Certifique-se de auditar e consertar qualquer coisa que esteja quebrada

Enquanto você pensa em novas direções para levar seu marketing de conteúdo em 2021, não deixe de conferir o que você já lançou. Existem muitos fatores que podem prejudicar uma experiência de marca sólida. E, na maioria das vezes, são exatamente essas pequenas coisas que afastam um cliente e criam uma impressão negativa sobre sua marca aos olhos deles.

Um bom exemplo seria links quebrados, erros 404 e botões de contato que realmente não funcionam. Os clientes ficam frustrados muito rapidamente quando encontram essas coisas e, com toda a justiça, isso também é frustrante para o profissional de marketing. Erros de digitação e links que levam a recursos errados também precisam ser verificados e corrigidos.

Certifique-se de percorrer suas páginas de destino, informações de contato e criativos de anúncios, bem como seus outros criativos de marketing e pontos difíceis para garantir que tudo esteja como deveria. E enquanto você está nisso, teste a velocidade de suas páginas também. Você pode usar uma das muitas ferramentas disponíveis gratuitamente, como GTMetrix, para fazer isso.

Faça suas resoluções para o marketing de conteúdo em 2021

Um novo ano é sempre um ótimo momento para começar de novo e, assim como em sua vida pessoal, faça suas resoluções para o marketing de conteúdo também. Depois de passar por todas as ideias que mencionamos, você poderá refletir com clareza sobre o que precisa fazer para aproveitar melhor seu marketing de conteúdo em 2021.

Lembre-se de que ainda estamos lutando contra uma pandemia global, portanto, embora sua estratégia de conteúdo precise ter uma base sólida, ela também precisa ser flexível. Dessa forma, você achará mais fácil se adaptar a quaisquer desafios que possam surgir em seu caminho. Algumas estratégias que o ajudarão a seguir em frente são:

• Colocando sua estratégia de marketing de conteúdo no papel.
• Saindo da sua zona de conforto e aproveitando os recursos que você tem, como sua equipe, para garantir que você possa sonhar grande e fazer acontecer também.
• Misture-o para uma boa medida. Além da parte de sair da zona de conforto, também dizemos que você experimenta com os visuais que cria. Você pode se surpreender com o que seu público mais se conecta.

Mantenha-se atualizado e experimente novas abordagens

As coisas no mundo do marketing digital e do marketing de conteúdo em geral tendem a mudar muito rápido. Por isso é muito importante que você acompanhe as tendências, novidades e qualquer nova tecnologia que será importante para que sua marca alcance seu público.

Não, você não pode iniciar tudo de uma vez e também não deve tentar. Mas você pode dedicar um pouco de tempo para experimentar coisas como Tik Tok e Reels para ver se é uma nova maneira de alcançar seu público existente ou uma maneira de explorar um novo. Para ajudá-lo a ficar por dentro das tendências de marketing de conteúdo, tente se inscrever em recursos úteis para mantê-lo atualizado.

Continue analisando seu marketing de conteúdo em 2021

Mesmo que você implemente todas as estratégias corretas, não há garantia de que elas funcionarão com a mesma eficácia continuamente. Os gostos das pessoas mudam e, falando de forma realista, seu público também pode mudar. É por isso que você deve investir tempo no acompanhamento do progresso do seu marketing de conteúdo em 2021 e ser crítico sobre como você o analisa.

Quando você e sua equipe estão constantemente revisando o progresso do que você implementou, você se dá a oportunidade de crescer como marca e continuar a construir confiança com seu público-alvo.

E por fim, não se esqueça. A criação de conteúdo pode ser muito divertida. Exige que você seja criativo, inovador e também com toda essa pesquisa, você aprenderá muito. Embora este seja um processo que você deva abordar metodicamente, não deixe de se divertir com o que faz. Quanto mais você gosta de criar seu conteúdo, maior a probabilidade de seu público gostar também.