27 ideias matadoras para sua próxima campanha de marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo oferece às empresas, organizações e marcas oportunidades para impulsionar a geração de leads, aumentar as vendas, aumentar o reconhecimento da marca e envolver clientes e clientes em potencial por meio do conteúdo.

Mas com tantos canais e meios de marketing para escolher, pode ser difícil ter uma ideia de campanha matadora.

Não se preocupe, nós ajudamos você. Neste guia, nós. dar-lhe27 ideias inovadoras e excitantes para a sua próxima campanha de marketing de conteúdo.

Baseamos nossas sugestões no que realmente funciona para nós aqui na FATJOE para garantir que você esteja pronto para criar a melhor campanha de marketing de conteúdo.

Vamos cavar…

Roube uma dessas 27 ideias para sua próxima campanha de marketing de conteúdo:

1. Oldie-But-Goldie: Crie uma postagem de blog incrível sobre um tópico quente

As postagens de blog são um dos tipos de conteúdo mais populares usados ​​por profissionais de marketing e empresários para gerar interesse, promover produtos e serviços e compartilhar informações úteis com os leitores. Adicionar um blog ao site da sua empresa pode ajudá-lo a melhorar sua classificação de pesquisa e impulsionar os resultados de SEO, além de fornecer informações úteis ou pontos de referência para clientes em potencial ou clientes existentes que podem estar visitando seu site.

Quase 50% das empresas que usam uma estratégia de marketing de conteúdo empregam os blogs como um meio de ajudá-los a atingir os objetivos principais. As postagens do blog podem abranger um amplo espectro de tópicos e você pode usá-las para muitas finalidades diferentes. Os artigos podem informar, entreter, educar e inspirar as pessoas. Eles também são um meio de se conectar com o público e incentivar a interação e o engajamento.

Ao criar postagens de blog como parte de sua estratégia de marketing de conteúdo, é bom considerar o tópico ou tema do conteúdo e o objetivo do artigo. As ideias de conteúdo populares para blogs incluem guias de instruções e artigos educacionais, histórias de clientes, experiências, questionários e enquetes, séries regulares e postagens que respondem a perguntas comuns. Seus artigos devem ser relevantes para seu público-alvo e sua marca.

Pense bem, o fato de você estar lendo este post é uma prova do valor dos posts de blog e do marketing de conteúdo!

Se você está lutando com o lado da escrita, sempre pode contratar os serviços de redação de conteúdo para ajudá-lo. Você pode deixá-los saber o que você tem em mente e deixá-los lidar com a redação real.

2. Realizar pesquisas originais e fornecer estudos de caso

Estudos de caso destacam os benefícios do uso de produtos e serviços específicos. Eles podem ajudar as marcas a mostrar evidências e pesquisas, o que respalda as afirmações e incentiva o leitor ou usuário a dar o próximo passo. Considere o exemplo de um serviço de marketing digital.

Um estudo de caso apresentaria o cliente e forneceria uma breve visão geral do que ele faz, os problemas que encontrou antes de usar o serviço e o que deseja alcançar. A postagem descreverá os processos envolvidos e fornecerá dados, incluindo fatos e números, para mostrar o que aconteceu, por exemplo, a implementação de uma nova campanha de SEO ou anúncios pagos contribuiu para um aumento de 200% no tráfego da web ou visitas à página.

Estudos de caso e pesquisas são tipos de conteúdo eficazes porque fornecem evidências sólidas e dados precisos e atualizados para demonstrar a eficácia e o impacto de um produto ou serviço. Ver resultados positivos provavelmente inspirará outros clientes a quererem se envolver.

Um estudo de caso eficaz deve ter um título atraente e incluir dados, imagens e gráficos digeríveis e claros. A informação deve ser detalhada, mas sucinta e deve explicar como o produto ou serviço resolveu o problema e quais os benefícios que ofereceu. Também deve haver uma chamada à ação.

Você pode usar estudos de caso em seu site, incluí-los ou links para eles em postagens de blog ou criar postagens de mídia social. As ideias incluem:

3. Crie infográficos 'Lite'

Um infográfico 'Lite' é uma forma de conteúdo que apresenta dados, fatos e números de uma forma muito fácil de ler e entender. Os infográficos são uma maneira brilhante de se comunicar com clareza, discutir assuntos complexos e dividir os dados em partes gerenciáveis.

4. Crie um Tópico Viral no Twitter ou Tweetstorm

MVP SEO ️

Tem apenas 2 horas sobrando para dobrar seu tráfego orgânico de SEO?

K. Basta fazer isso:

— Joe (@fatjoedavies) 30 de outubro de 2022

Um tópico do Twitter é uma série de postagens que seguem umas às outras. Uma tempestade de tweets é uma explosão de tweets que cobrem o mesmo assunto. Usar um tópico do Twitter ou uma tempestade de tweets é uma maneira muito rápida e simples de chamar a atenção para o seu feed, ganhar exposição e fazer as pessoas falarem. Quanto mais hype você gerar, mais interações você ganhará. Você deve descobrir que seu número de seguidores aumenta e que as pessoas gostam e retuitam postagens, o que pode ajudá-lo a aumentar as vendas ou expandir seu alcance em termos de base de clientes ou leitores. Mesmo com as travessuras de Elon (ou talvez por causa?) O Twitter tinha mais de 368 milhões de usuários mensais ativos em dezembro de 2022 .

5. Crie um infográfico

Os infográficos permitem que você transforme pedaços de texto ou dados em representações visuais, fáceis de ler e digerir. Os infográficos são ideais para compartilhar resultados de estudos, pesquisas e enquetes, explicar assuntos complexos e fornecer acesso rápido a estatísticas e fatos importantes. A pesquisa sugere que o cérebro humano processa dados visuais cerca de 60.000 vezes mais rápido que o texto. Você pode usar infográficos para abrir canais de comunicação, promover sua marca e diversificar sua estratégia de marketing de conteúdo para se conectar com o leitor e destacar seu ponto de forma clara e concisa.

6. Reúna blogs em e-books

Os eBooks tornaram-se cada vez mais populares nos últimos anos. Os números da Statista sugerem que o mercado crescerá até 3% entre 2023 e 2027. Compilar blogs em eBooks é uma excelente ideia se você tiver uma quantidade substancial de dados para compartilhar ou conteúdo sobre um tópico ou assunto específico. Você pode transformar conteúdo curto em conteúdo longo para compartilhar conselhos e conhecimentos, ganhar confiança, melhorar sua classificação de pesquisa e gerar mais leads. A pesquisa mostra que o conteúdo de formato longo cria cerca de nove vezes mais leads do que postagens de formato curto . Se você está considerando esta opção, é vantajoso oferecer uma versão para download, que o indivíduo pode adquirir ou acessar por meio de uma assinatura ou serviço de associação.

7. Crie um boletim informativo regular por e-mail

Os e-mails são uma maneira rápida e fácil de se comunicar com os clientes e compartilhar notícias, atualizações e promoções. Usando um boletim informativo por e-mail regular, você pode promover todos os tipos de conteúdo, incluindo eBooks, novas postagens de mídia social e postagens e artigos de blog.

8. Destaque seus principais clientes

Apresentar seus clientes é uma maneira eficaz de se conectar em um nível mais profundo, aumentar a autenticidade e tornar sua marca mais identificável.

9. Postagens de liderança de pensamento no LinkedIn

Postar no LinkedIn é uma excelente maneira de se conectar com públicos-alvo e dados demográficos, promover sua empresa, posicionar-se como uma voz de autoridade e estabelecer uma rede de contatos. Usando o LinkedIn, você pode criar confiança e chamar a atenção para sua empresa ou marca.

10. Inicie um podcast

Podcasts aumentaram em popularidade nos últimos cinco anos. Existem agora mais de 2 milhões de podcasts e as estatísticas indicam que haverá mais de 464 milhões de ouvintes mensais até o final de 2023. Iniciar um podcast é uma excelente maneira de se envolver com clientes e possíveis clientes, compartilhar informações e explorar uma maneira diferente de discutir tópicos. Quando você usa um podcast como parte de uma estratégia de marketing de conteúdo, é crucial defender a consistência e focar em tópicos relevantes tanto para sua empresa quanto para seu ouvinte ou cliente-alvo. Certifique-se de que a produção seja eficiente e profissional e use o feedback dos ouvintes para influenciar a tomada de decisões no futuro. Você pode descobrir que os ouvintes desejam retornar a um assunto ou passar mais tempo falando sobre questões específicas, por exemplo.

11. Entreviste um líder da indústria

Você pode aprimorar seu podcast e ganhar autoridade entrevistando especialistas ou convidando pessoas para o podcast para compartilhar suas ideias, opiniões ou experiências. Entrevistar influenciadores que tenham seguidores relevantes para seu público-alvo pode ajudá-lo a aumentar o número de seguidores e ganhar exposição. Você também pode usar seu podcast para analisar e discutir tendências e padrões, falar sobre novidades do setor e estimular o debate.

12. Reaproveite o conteúdo gerado pelo usuário

Quase 80% dos consumidores são influenciados pelo conteúdo gerado pelo usuário. Esse tipo de conteúdo é criado por clientes ou seguidores de mídia social, e não por equipes de marketing. Exemplos incluem:

• Fotografias
• Estudos de caso
• Avaliações
• Testemunhos
• Vídeo clipes

O conteúdo gerado pelo usuário geralmente ressoa com os consumidores porque aumenta a autenticidade e ajuda as marcas a construir conexões fortes. Se você compartilhar fotos de uma peça de roupa tirada por um cliente real no Instagram, por exemplo, seus seguidores poderão se ver naquela roupa de maneira mais eficaz e fácil do que se você usasse um modelo convencional. As marcas se tornam mais relacionáveis ​​e acessíveis. Se você compartilhar avaliações em áudio ou depoimentos em vídeo, isso pode gerar confiança e confiança do consumidor.

13. Atualize e redirecione o conteúdo existente

As tendências vêm e vão, novos dados surgem e as ideias e opiniões das pessoas evoluem. Uma das maneiras mais simples de criar conteúdo para uma nova campanha é atualizar, reformular e redirecionar o conteúdo existente . Pegue um poste e polvilhe um pouco de mágica nele. Atualize as estatísticas, adicione novas informações e considere o uso de diferentes tipos de conteúdo. Você pode transformar uma postagem de blog em um eBook ou um guia de instruções em um tutorial em vídeo, por exemplo.

14. Pegue o melhor post e torne-o melhor (Skyscrape)

Pegar a melhor postagem e torná-la melhor é conhecido como usar o método arranha-céu ou publicar uma postagem de convidado 10x. O objetivo é escolher um tema, encontrar o melhor artigo ou guia e aprimorá-lo. Existem várias maneiras de fazer isso, incluindo:

• Aumente a contagem de palavras
• Adicione imagens, vídeos, infográficos e tabelas
• Adicione detalhes: expanda os marcadores e inclua fatos e números
• Atualizar informações e dados
• Aprofunde-se no assunto

15. Compartilhe hacks ou dicas do setor

Muitas pessoas usam mecanismos de pesquisa e exploram sites e mídias sociais para coletar informações, resolver problemas e descobrir mais sobre tópicos específicos. Compartilhar hacks da indústria é uma maneira engenhosa de estabelecer autoridade, ajudar os leitores a enfrentar os pontos problemáticos e iniciar uma conversa.

16. Responda às perguntas ou comentários do cliente

Use comentários, feedback e perguntas dos clientes para criar guias úteis ou histórias e artigos que discutam os tópicos nos quais as pessoas estão interessadas. Revise e-mails, comentários de mídia social e consultas on-line. Você também pode criar uma série de postagens que respondam a perguntas ou escrever uma postagem com base na 'pergunta da semana'.

17. Crie avaliações de produtos

As análises e comparações de produtos podem ser extremamente influentes durante o processo de vendas. Se você deseja incentivar os compradores a percorrer o funil e aumentar a conversão de leads, fornecer análises e comparações detalhadas e autênticas de produtos pode ajudá-lo a melhorar os resultados.

18. Produzir conteúdo de vídeo e publicar no YouTube

Somente em 2022, mais de 3 bilhões de usuários da web consumiram conteúdo de vídeo pelo menos uma vez por mês . O conteúdo de vídeo é impactante e envolvente e tem taxas de compartilhamento muito mais altas do que imagens e texto. O vídeo social gera mais de 1.200 vezes o número de compartilhamentos do que imagens e texto combinados. Além de ajudar você a alcançar mais pessoas, o conteúdo de vídeo também é incrivelmente poderoso em termos de divulgação de mensagens e fornecimento de informações úteis e úteis. Estudos mostram que as pessoas retêm até 85% mais informações quando assistem a vídeos em comparação com a leitura de texto – é uma pena termos feito disso um post de blog e não um vídeo, sério!

Uma das vantagens mais significativas do conteúdo de vídeo é que ele atende a uma ampla gama de negócios. Você pode usar videoclipes ou conteúdo de vídeo de formato longo para apresentar sua marca às pessoas e fornecer acesso aos bastidores, demonstrar como usar produtos e serviços, ilustrar ideias complexas, criar uma série ou diário de blog em vídeo, compartilhar tutoriais e animações guias passo a passo, apresente sua equipe ou compartilhe demonstrações de produtos. Se você é novo na produção de vídeo ou está lutando para causar impacto, por que não dar uma olhada em nossos serviços de criação de vídeo .

19. Leve seus leitores ou seguidores aos bastidores

Estudos mostram que os consumidores estão mais interessados ​​nas empresas das quais compram do que nunca. Vídeos de bastidores, entrevistas e imagens são uma excelente forma de dar às pessoas mais informações sobre sua organização e mostrar como ela funciona e como é realmente a vida no dia a dia. Celebridades, músicos e atores usam esse truque para se conectar com o público há muitos anos. Agora, as empresas também podem capitalizar.

20. Crie um Guia do Comprador

Os guias do comprador são recursos informativos detalhados, vídeos ou artigos que ajudam os clientes a escolher os produtos certos. Eles ajudam a educar os consumidores, ao mesmo tempo em que oferecem oportunidades de ouro para promover produtos.

21. Faça uma lista sobre um tópico importante em seu setor

As listas são muito populares porque são fáceis de ler e entender e fornecem acesso rápido a pontos-chave e mensagens. Você pode criar uma lista com base em todos os tipos de informações ou tópicos. Se você vende utensílios domésticos ou oferece serviços de redecoração, por exemplo, explore títulos como 'As 10 principais tendências de design de interiores para 2023' ou '20 erros a evitar ao reformar sua casa'.

22. Realize um Concurso ou Sorteio

Se você deseja atrair a atenção, criar buzz e aumentar o número de seguidores rapidamente, é uma ótima ideia realizar um concurso ou sorteio. Escolha um prêmio e depois anuncie a competição. Certifique-se de delinear regras e instruções claras e tente obter o máximo de exposição possível. Se você estiver realizando um sorteio no Instagram, por exemplo, incentive os seguidores a compartilhar sua postagem em seus stories, marcar amigos e familiares, usar uma hashtag e seguir contas específicas. Você também pode se juntar a outras marcas ou influenciadores.

23. Compartilhe sua história

Se você é proprietário de uma empresa, pode ser benéfico usar o conteúdo para criar conexões e relacionamentos com seu público. Compartilhe sua história, conte às pessoas como a marca surgiu e deixe-as entrar em seu mundo. Você pode escrever um blog ou responder perguntas em um vídeo, podcast ou entrevista, por exemplo. Tente ser sincero, mostre sua personalidade e não tenha medo de falar sobre os pontos baixos, bem como os altos. Os consumidores querem se conectar com as empresas e se relacionar com elas.

24. Crie um 'Você sabia?' Publicar

As pessoas costumam ler blogs ou assistir a vídeos para aprender ou encontrar as respostas para as perguntas. 'Você sabia?' as postagens são projetadas para serem informativas e educativas, mas também divertidas e acessíveis. Inclua curiosidades, mitos estranhos e maravilhosos ou equívocos e novos dados para tornar seu conteúdo útil, emocionante e original.

25. Crie uma peça sazonal

Muitas vezes pensamos nos feriados quando discutimos conteúdo sazonal, mas há um fluxo constante de eventos, ocasiões e tradições que podem inspirar o conteúdo ao longo do ano. Desde dicas de limpeza de primavera, receitas de Páscoa e como preparar sua casa para o inverno até conselhos de viagem para as férias de verão, ideias de fantasias para o Halloween e guias de presentes para o Natal, as peças sazonais costumam ser muito populares. Esse tipo de conteúdo também pode ajudá-lo a ganhar força com o aumento de termos e consultas de pesquisa.

26. Discuta as melhores práticas da indústria

Se você tem um público profissional ou deseja oferecer aos leitores acesso a conselhos de especialistas ou informações úteis, por que não criar um artigo ou filmar um guia que destaque as práticas recomendadas do setor? Você pode oferecer explicações, fornecer exemplos e estudos de caso, compartilhar números e estatísticas, adicionar dados e até mesmo incluir citações de especialistas ou entrevistas.

27. Listas de verificação e modelos

Listas de verificação e modelos oferecem maneiras simples e acessíveis de ajudar os leitores. Eles são mais fáceis de entender do que os guias longos e oferecem acesso instantâneo a instruções, sugestões e dicas. Os leitores podem usar modelos e listas de verificação para acessar e seguir um plano. Bons exemplos para o início de um novo ano seriam listas de produtividade para 2023 ou modelos e ferramentas para ajudar o leitor a otimizar os resultados do marketing de conteúdo em 2023.

8 maneiras de gerar tópicos importantes para sua campanha de marketing de conteúdo

Para usar o conteúdo de forma eficaz, é fundamental escolher os tópicos certos para discutir, falar e explorar com seus leitores, visualizadores, seguidores ou clientes, mas como você apresenta ideias de conteúdo de marketing para sua campanha?

Aqui estão 8 maneiras…

1. Inspire-se em seus clientes

Uma das melhores maneiras de selecionar tópicos para sua próxima campanha de marketing de conteúdo é se inspirar em seus clientes. Incentive-os a responder a perguntas, compartilhar comentários e fazer sugestões. Veja quais são seus clientes:

• Falando sobre
• Perguntando à sua equipe de suporte
• Pedindo para você escrever sobre

Se você usar dados, comentários de clientes, avaliações e ideias, poderá determinar o que seus clientes desejam discutir, destacar pontos problemáticos, dúvidas ou problemas comuns, fornecer soluções e buscar caminhos e linhas de conversa que interessem as pessoas e as deixem querendo mais.

Tente ser proativo no envolvimento com clientes e seguidores e na coleta de informações, opiniões e ideias. Use os dados e informações que você tem para moldar sua abordagem no futuro. Avalie as respostas e reações a diferentes tópicos e aproveite os sucessos. Se você compartilhar uma postagem que provoca muita discussão, atrai um grande número de leitores ou recebe muitos compartilhamentos, desenvolva essa postagem e incentive as pessoas a permanecerem com você e continuarem a conversa. Explore diferentes ângulos ou novas tomadas ou compartilhe as opiniões de outras pessoas, por exemplo.

Se você está lutando para encontrar ideias, acesse as mídias sociais ou fóruns para descobrir o que os clientes em potencial estão falando. Normalmente, sempre haverá alguém falando sobre tópicos relevantes para você em grupos do Facebook, subreddits, discussões do Quora e muitas outras plataformas.

2. Faça uma pesquisa de mídia social

As pesquisas de mídia social são uma ótima maneira de incentivar a interação e o engajamento e coletar ideias de clientes e seguidores.

3. Realizar análise de lacunas

A análise de lacunas é um termo usado no marketing de conteúdo para monitorar e avaliar o desempenho e destacar lacunas ou lacunas na estratégia existente. A realização da análise de lacunas pode ajudar as empresas e as equipes de marketing a obter informações sobre o desempenho das campanhas, identificar possíveis pontos fracos e fazer melhorias. Outro benefício importante de realizar uma análise de lacunas de conteúdo é detectar falhas nas estratégias dos concorrentes, como palavras-chave que faltam nos rivais, por exemplo.

4. Pesquisa de palavras-chave

A pesquisa de palavras-chave é um componente vital da estratégia de SEO, mas também é extremamente benéfica para escolher tópicos de conteúdo e entender o que os clientes estão procurando e desejam ver ou ler. Use a pesquisa de palavras-chave para destacar termos, palavras e frases populares, aprenda sobre as perguntas ou dúvidas que as pessoas estão fazendo ou levantando e identifique tendências emergentes. Também é benéfico usar a pesquisa de palavras-chave para garantir que seu conteúdo seja relevante para sua base de clientes e público-alvo.

5. Utilize o Google Trends

O Google Trends é uma ferramenta do Google que fornece informações fascinantes sobre como as pessoas usam os mecanismos de pesquisa e o que estão procurando. Você pode usar o Google Trends para encontrar os termos e assuntos de pesquisa mais populares em países ou regiões específicas, comparar volumes de pesquisa e ver o que as pessoas estão pesquisando em diferentes idiomas.

Um resumo do Google Trends nos EUA em 2022 mostra que as pesquisas mais populares incluíram Wordle, resultados eleitorais, Betty White, Queen Elizabeth e Bob Saget. As notícias mais dominantes foram os resultados das eleições, a morte da rainha Elizabeth e o conflito na Ucrânia. As pessoas mais procuradas incluem Johnny Depp, Will Smith, Amber Heard, Antonio Brown e Kari Lake. As pesquisas 'perto de mim' mais populares incluíam preços de gasolina, testes Covid-19 e votação.

O uso do Google Trends fornece um instantâneo do que as pessoas estão falando, por que estão usando mecanismos de pesquisa e os tópicos sobre os quais desejam acessar mais informações.

6. Inspire-se na caixa 'As pessoas também perguntam' do Google

Ao realizar uma pesquisa no Google, você deve ter notado que uma caixa aparece com perguntas relacionadas. A caixa 'as pessoas também perguntam' é uma fonte fantástica de informações para gerar conteúdo relevante para tópicos ou públicos específicos.

7. Inspire-se em uma manchete de notícias

Nós nos acostumamos com notícias 24 horas e histórias virais de mídia social. Algumas manchetes passam por nós, mas outras viram cabeças e causam uma tempestade. Procure manchetes relevantes para o seu negócio e o setor em que você atua e crie um blog, um infográfico ou um episódio de podcast. Talvez você queira discutir as descobertas de um novo estudo, falar sobre um evento global ou uma história bizarra chamou sua atenção e o fez pensar.

8. Conecte os tópicos com seus produtos e serviços

Uma campanha de marketing de conteúdo eficaz deve ser relevante para o seu negócio e os produtos ou serviços que você fornece ou vende. O objetivo é promover seus produtos ou serviços usando conteúdo. Quando você está tentando encontrar a ideia perfeita de marketing de conteúdo para uma nova campanha, ou está explorando assuntos para uma postagem ou vídeo, tente vincular os tópicos aos seus produtos e serviços.

Se você estiver anunciando uma marca de roupas, por exemplo, discuta as últimas tendências da moda e notícias da indústria da moda e compartilhe dicas de estilo e ideias de roupas. A partir de suas postagens ou clipes principais, você pode se ramificar. Fale sobre moda sustentável se você usar opções de entrega ecológicas ou materiais sustentáveis, ou apoiar iniciativas de conservação ou plantio de árvores, por exemplo. Se você oferece um serviço, como encanamento de emergência, odontologia estética ou marketing digital, concentre-se em tópicos que complementam seus serviços.

Compartilhe artigos e guias de instruções e tutoriais em vídeo para ajudar os leitores a solucionar problemas comuns de encanamento. Discuta as últimas tendências da odontologia moderna e compartilhe conselhos para ajudar os seguidores a melhorar sua saúde bucal. Use conteúdo de vídeo e estudos de caso para falar sobre o impacto do SEO e ajudar os leitores a aumentar o engajamento nas mídias sociais ou escrever um blog sobre as novas tendências de marketing digital que moldarão o próximo ano.

O que eu devo fazer a seguir?

Como você viu, o marketing de conteúdo usa o conteúdo para ajudar empresas e marcas a atingir objetivos-chave. Existem vários tipos diferentes de conteúdo, desde blogs e guias de instruções e recursos até podcasts, infográficos, postagens em mídias sociais e vídeos. Para alcançar o sucesso, é importante considerar dois fatores críticos:os tipos de conteúdo a serem usados ​​e os tópicos a serem abordados.

Pesquise tipos de conteúdo, use ideias, dados e comentários de clientes e escolha formas de conteúdo que sejam populares entre seu público-alvo e dados demográficos. Inspire-se nas perguntas dos clientes e seguidores, nas tendências do setor e na popularidade da pesquisa do Google e use a pesquisa de palavras-chave e a análise de lacunas para identificar tópicos que atrairão seu público. Tente ser criativo e atender às necessidades e preferências de seus leitores ou clientes. Desenvolva ideias de conteúdo com base nas perguntas e interesses dos clientes, temas ou postagens populares e tópicos específicos do setor.

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