5 ideias eficazes de marketing de conteúdo para pequenas empresas

O marketing de conteúdo é poderoso. Aqui, a redatora de conteúdo da Envato, Lily Lopez, mostra como isso ajuda – e compartilha algumas ideias de marketing de conteúdo que você pode roubar.

Desenvolver e executar uma estratégia de marketing de conteúdo pode ser uma técnica de baixo custo e eficaz para alcançar novos clientes e atender os existentes. No entanto, as pequenas empresas frequentemente ficam presas tentando descobrir como desenvolver ideias de marketing de conteúdo que se alinhem com sua experiência e atraem seu público-alvo a longo prazo.

Neste artigo, exploraremos os benefícios do marketing de conteúdo e passaremos por cinco ideias de marketing de conteúdo que você deve considerar implementar, desde a narrativa da marca até os explicadores.

O que é marketing de conteúdo?

“O conteúdo é rei” é uma afirmação que todos nós já ouvimos.

O marketing de conteúdo refere-se à criação e distribuição de materiais online que agreguem valor ao seu público-alvo e que tenham um objetivo específico em mente.

Por exemplo, aumente o tráfego para seu site ou plataformas de mídia social. Blogs, infográficos e white papers são exemplos de tipos de conteúdo que você pode usar para gerar interesse em seus produtos ou serviços.

Dado que apenas 27% de todos os profissionais de marketing têm uma estratégia de conteúdo documentada, é fundamental nos lembrarmos do papel que o conteúdo pode desempenhar no crescimento de um negócio.

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Por que sua pequena empresa precisa de ideias de marketing de conteúdo?

Na economia digital de hoje, o marketing de conteúdo pode ser a maneira mais econômica de sua pequena empresa alcançar clientes existentes e clientes em potencial. No entanto, se você ainda estiver confuso sobre a implementação ou não de uma estratégia de conteúdo, dê uma olhada nos seguintes benefícios, desde aumentar sua capacidade de classificação para palavras-chave segmentadas até construir confiança na marca.

#1. Gera leads

O marketing de conteúdo permite que você alcance clientes que ainda não tomaram uma decisão de compra. Eles descobrem sua marca através de todo o seu conteúdo benéfico e se interessam. Quando eles chegam ao seu site ou plataforma social, você pode fornecer mais informações que impulsionam a conversão ao longo do tempo.

#2. Cria confiança e estabelece a identidade da marca

Muitas ideias de marketing de conteúdo envolvem a compreensão do comportamento humano. A confiança desempenha um papel vital não apenas em nossas decisões de compra, mas também em todos os aspectos de nossos relacionamentos. É por isso que desenvolver ideias de marketing de conteúdo poderosas e coerentes que se alinhem com seu público ajudará você a estabelecer uma identidade forte para sua pequena empresa.

Além disso, ajudará você a atrair mais pessoas que confiam em sua marca e o recompensará com lealdade, engajamento e defesa em troca.

#3. Impulsiona a pesquisa orgânica

Os bloqueios alteraram a maneira como os clientes compram on-line e os mecanismos de pesquisa estão se adaptando para atender à demanda. À medida que você cria ideias de marketing de conteúdo para seu público-alvo, certifique-se de que elas sejam direcionadas para o que seus clientes estão procurando online.

Pesquise o que eles procuram ao buscar informações sobre – e relacionadas a – seus produtos e serviços. A publicação de conteúdo otimizado melhorará a capacidade de classificação do seu site no Google e, portanto, aumentará sua visibilidade digital.

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As ideias de marketing de conteúdo mais eficazes para sua pequena empresa

Agora que você sabe como o marketing de conteúdo pode ser eficaz, considere essas táticas para ajudar sua pequena empresa a ter sucesso.

#1. Conte a história da sua marca

Para qualquer negócio, é importante se conectar com um público-alvo e formar uma imagem de marca distinta em suas mentes. Marcas que são honestas, têm uma história interessante e são boas em articular o que representam, são mais memoráveis ​​e deixam uma impressão duradoura.

Então, se você quer que as pessoas se lembrem da sua marca desde a primeira vez que ouvem falar dela, é hora de investir na narrativa da marca.

Por exemplo, a marca de cuidados pessoais Burt's Bees aproveita todas as oportunidades para transmitir a grande narrativa de como a marca surgiu. A história de fundação é romântica, charmosa e envolvente, provando que uma história autêntica se conecta com seus clientes.

Você pode não ter um fundador excêntrico e enigmático, mas pode contar a história da sua marca de uma maneira que construa confiança com clientes em potencial e permita que eles tenham um vislumbre da vida muitas vezes oculta de sua empresa.

Alguns caminhos para promover a narrativa da sua marca estão na seção 'Sobre nós' do seu site, bem como por meio de vídeos no YouTube e em suas plataformas de mídia social.

#2. Ofereça conteúdo de alto valor

De acordo com vários estudos, postagens de blog que variam de 1.500 a 3.000 palavras geram mais tráfego e, como resultado, mais conversões. Isso sugere que, quando as pessoas querem saber sobre um tópico, elas buscam conteúdo completo, bem pesquisado e de alto valor.

Criar um eBook com base em uma série de postagens do seu blog de marketing permite que você demonstre sua autoridade no assunto. Além disso, ele fornece um recurso enorme a partir do qual você gera leads (através do conteúdo). Você também pode extrair e redirecionar esse conteúdo para alcançar mais usuários em potencial.

Por exemplo, selecionando os melhores capítulos do seu eBook e redirecionando seu conteúdo atual para criar e-mails promocionais, postagens de blog, infográficos ou vídeos, você pode:

• aumentar os níveis de engajamento,
• gerar leads e
• converter clientes facilmente.

Reaproveitar o conteúdo do seu eBook permitiria maximizar o retorno do seu investimento. Além disso, você poderá fazer a promoção cruzada do eBook no processo, ampliando seu alcance e estabelecendo um reconhecimento significativo da marca.

#3. Envie um boletim informativo por e-mail

O e-mail marketing é uma ótima ferramenta para engajar clientes e aumentar a receita. Suas newsletters devem ser diversas e interessantes de ler, com conteúdo relevante. Isso significa que nem todo o seu conteúdo deve ser orientado a vendas.

Para um bom exemplo, confira o Hell Yeah Group, uma empresa financeira focada em inspirar criativos a se envolverem com suas finanças pessoais e empresariais. Um de seus recursos de marketing de conteúdo é um boletim informativo semanal com curadoria que abrange vários artigos e conselhos valiosos para seus leitores-alvo.

A primeira coisa a ter em mente com um boletim informativo para pequenas empresas é que você não precisa ter um design super profissional. Em vez disso, concentre-se na qualidade do seu conteúdo.

Uma ótima maneira de garantir que você esteja de acordo com as expectativas de seus assinantes é perguntar a eles que tipo de conteúdo eles gostariam de receber quando se inscreverem em sua lista de e-mail.

Para garantir que seus assinantes receberão seus e-mails, você pode experimentar um serviço como o ZeroBounce. Essa ferramenta de validação de e-mail precisa e rápida garante maiores taxas de abertura e ROI, ajudando você a se conectar com seus clientes.

#4. Crie vídeos explicativos

Embora uma estratégia de marketing de vídeo seja aplicável a todas as empresas, é vital para pequenas empresas e startups que desejam aumentar o reconhecimento da marca. Mesmo que sua pequena empresa tenha produtos incríveis para oferecer, ela pode lutar para ganhar esse impulso inicial e permitir que as pessoas aprendam sobre sua marca e como ela funciona.

É aqui que os tutoriais de produtos e os vídeos explicativos são úteis, pois ilustram o que seu produto faz e como ele pode ser usado de várias maneiras.

Tomemos, por exemplo, o explicador da caneta em forma de lápis da FiftyThree. O que este vídeo consegue fazer sem dizer uma única palavra é impressionante. O espectador aprende tudo sobre a funcionalidade do produto por meio de dicas visuais e acompanhamento musical.

Ao criar um vídeo explicativo para sua marca, mantenha-o curto e agradável. Um vídeo típico desse tipo dura cerca de um a dois minutos de duração e vem em várias formas, desde animação tradicional a 3D, ação ao vivo e muito mais. Isso significa que há uma grande variedade de opções de design e táticas emocionais para comunicar a mensagem de suas pequenas empresas. Depois de criar esses vídeos, você pode usá-los, publicá-los ou gerenciá-los usando qualquer plataforma CMS de sua escolha.

#5. Seja social nas mídias sociais

Não é nenhum segredo que a mídia social pode ajudar a moldar a imagem da sua marca, promover seus produtos, atrair clientes e construir relacionamentos. No entanto, como em qualquer outro canal de distribuição de marketing de conteúdo, você deve ter uma compreensão clara de quem é seu público-alvo, onde localizá-lo e como se comunicar com ele.

Criar postagens de mídia social é uma ótima maneira de compartilhar informações e interagir com seus clientes, sejam atualizações de produtos, sua postagem de blog mais recente ou conteúdo interativo, como uma pesquisa ou questionário. É preferível agendar postagens de mídia social para aproveitar ao máximo seus esforços.

Por exemplo, a multinacional americana de café e donuts Dunkin Donuts criou uma enquete e a compartilhou no Twitter para promover seu novo “Beyond Sausage Breakfast”. Isso permitiu que seus clientes tivessem a oportunidade de se conectar com a marca e fornecer informações para um tópico despreocupado.

Alguns outros tipos de ideias de marketing de conteúdo que você pode postar incluem conteúdo gerado pelo usuário, transmissões ao vivo, infográficos, depoimentos e galerias. Lembre-se de que o objetivo aqui é também monitorar comentários e receber feedback de seus clientes que possam ajudar a informar melhorias em seus produtos e serviços.

Torne sua marca memorável com ideias de conteúdo matadoras

Mesmo se você for uma pequena empresa, você enfrentará uma forte concorrência. Para se destacar da multidão e construir seu público, você precisa de ideias fortes de marketing de conteúdo que demonstrem seu valor para clientes atuais e potenciais.

O marketing de conteúdo para pequenas empresas tem tudo a ver com resolver o problema do seu cliente. Espero ter fornecido ideias de conteúdo valiosas e eficazes para você incluir em sua estratégia de marketing em 2022 e além.

Autora: Lily Lopez é redatora de conteúdo e comerciante da Envato durante o dia e estudante de design espacial à noite. Ela está sediada em Tijuana, México, e trabalhou com vários clientes globais nos últimos sete anos em projetos envolvendo operações de conteúdo, análise de dados, redação, divulgação e produções de locução. Quando não está trabalhando, Lily está no mercado de pulgas mais próximo.