15 Lições de Marketing de Conteúdo de Empresas SaaS de Hiper-Crescimento

De acordo com a pesquisa , os três principais objetivos do marketing de conteúdo de sucesso são:

1. Criar reconhecimento de marca.
2. Construir credibilidade e confiança.
3. Educar o público.

Além disso, 39% dos profissionais de marketing de conteúdo B2B gastam mais de 25% de seu orçamento de marketing em marketing de conteúdo!

Em termos simples, o marketing de conteúdo é importante.

O marketing de conteúdo é o processo de fazer com que seu conteúdo seja lido pelo seu público-alvo.

No entanto, o marketing de conteúdo pode ser complexo, com novas tendências de marketing SaaS , ferramentas, melhores práticas, etc. surgindo a cada ano.

Assim, em vez de construir uma estratégia do zero, é melhor aprender com quem acertou.

Aqui estão 15 lições de marketing de conteúdo testadas em batalha de empresas SaaS de hipercrescimento para ajudá-lo a criar uma poderosa estratégia de marketing de conteúdo SaaS própria.

1. Compromisso da Moz com o Whiteboard Friday e as postagens de blog de qualidade

Lição : Mantenha-se consistente. Produza conteúdo de qualidade com vídeos para maximizar o impacto.

O Moz é uma ferramenta de SEO que ajuda as empresas a aumentar seu tráfego orgânico, classificações de mecanismos de pesquisa e visibilidade.

Seu blog contém dicas de marketing fáceis de entender e acionáveis ​​para empresas que dependem da internet para obter clientes. Isso é impactante, pois o valor do conteúdo que você produz depende de quão acionável ele é.

E Moz acertou exatamente.

Rand Fiskin, cofundador da Moz, publicou vídeos do Whiteboard Friday onde ele compartilha várias dicas práticas. Essas dicas podem ser imediatamente colocadas em prática. O fato de estarem em formato de vídeo é apenas a cereja do bolo.

Whiteboard Friday ainda continuou mesmo depois que Rand se mudou de Moz.

Dê uma olhada na imagem a seguir de um de seus artigos.

Esse formato de apresentação das informações facilita a compreensão de temas complexos. O que o torna ainda melhor é que o artigo que acompanha o vídeo também está muito bem escrito. Os principais pontos de discussão no vídeo são os marcadores no artigo, tornando-o mais prático.

Como resultado, a Moz conseguiu criar conteúdo perene que vem atraindo seu público-alvo.

2. Conteúdo perspicaz liderado por especialistas da JetOctopus + gritos de mídia social

Lição : converse com especialistas, obtenha seus insights, publique-os em seu blog e mantenha-se ativo nas mídias sociais.

JetOctopus é um rastreador e analisador de logs que facilita o SEO técnico para empresas de SaaS.

Seu blog está cheio de conteúdo sobre SEO. Eles fizeram perguntas específicas a renomados especialistas em SEO e compilaram as respostas em seus posts. Isso tornou seu conteúdo autoritário, acionável e preciso.

Dê uma olhada no exemplo a seguir.

Este artigo aborda um tópico interessante do qual a maioria, se não todos, os profissionais de marketing digital podem se beneficiar. Ele não contém as opiniões de um escritor que meramente pesquisou outros tópicos. Este contém uma coleção de pensamentos de 12 especialistas.

Ao reunir informações de fontes confiáveis, a JetOctopus manteve a qualidade e a autoridade de seu blog.

Além disso, menções de mídia social como a seguinte aumentam a credibilidade de seu blog.

3. Atualizações de conteúdo estratégico da Close.com

Lição : Continue atualizando seus posts de tempos em tempos.

O Close é um CRM de vendas completo voltado para empresas que estão crescendo.

Eles entenderam uma coisa crucial sobre o conteúdo digital: eles ficam desatualizados. Não importa quão bem recebido seu conteúdo seja no momento, haverá um momento em que ele perderá sua aplicabilidade.

Em seu blog , Close manteve a relevância de seu conteúdo atualizando-o de tempos em tempos.

Por exemplo, um de seus artigos lista os 31 melhores livros de vendas . À medida que novos livros são lançados e a tecnologia evolui, eles continuam atualizando a lista.

O fato de estar na primeira página das SERPs para “livros de vendas” é prova suficiente de que a atualização de conteúdo direcionada obtém resultados. Não é à toa que eles recebem 277 mil visitas ao site por mês.

4. Estratégia de geração de leads super inteligente da HubSpot

Lição : Produza conteúdo detalhado e bem pesquisado para o seu público e organize-o bem. Seu público não deve lutar de forma alguma para encontrar o que está procurando.

O HubSpot e seu blog não precisam de introdução.

Se você trabalha em vendas, marketing ou atendimento ao cliente, deve ter encontrado um de seus artigos ou cursos.

Produzir conteúdo detalhado em vários formatos para uma ampla variedade de públicos recebe mais de 11 milhões de visitantes todos os meses. Eles têm vídeos, listas de verificação, artigos de blog, cursos e podcasts perfeitamente organizados para você navegar.

Seus artigos de estratégia têm sido um grande sucesso entre seu público. São estratégias fáceis de implementar que são úteis para profissionais em geral. O artigo deles sobre o desenvolvimento de uma estratégia de geração de conteúdo é um ótimo exemplo.

5. Criação de conteúdo da Ahrefs por meio de líderes de pensamento patrocinadores

A Ahrefs se apegou ao mundo do marketing quando anunciou que usaria seu orçamento de tráfego pago (~ $ 200k) de maneira diferente. Em vez de gastá-lo no Facebook e no Google, eles investiram em criadores de conteúdo e especialistas do setor.

Eles investiram em vídeos, episódios de podcast, edições de boletins informativos, projetos, eventos, campanhas de mídia social e artigos de blog.

Embora possa ser impossível medir o impacto de cada esforço individual, Tim Soulo, CMO da Ahrefs, esclareceu o processo.

Essa estratégia convida a uma infinidade de ideias únicas, pois criadores e especialistas de todo o mundo estão envolvidos. Pode ser uma estratégia brilhante de criação de conteúdo e marketing para quem tem orçamento e recursos para realizá-la.

6. Formulário de intenção de saída de Chanty nas postagens do blog

Lição : Use pop-ups para converter seus visitantes em leitores.

Chanty é uma ferramenta de mensagens de equipe que ajuda as equipes remotas a trabalhar de forma mais produtiva.

Seu blog tem uma ótima forma de intenção de saída. Dê uma olhada.

A imagem e seu título contêm uma referência à cultura pop que chama a atenção do leitor. A mensagem explica como você pode economizar 30% do seu tempo. Além disso, o botão de rejeição tem uma mensagem inovadora.

7. A conexão do Groove com os usuários por meio da estratégia de contar histórias

Lição : As pessoas adoram histórias pessoais. Dê-lhes o que eles querem.

“As pessoas compram de pessoas, não de organizações sem rosto.” – Allan Dib, autor de The 1 Page Marketing Plan .

O blog do Groove capturou a essência dessa citação. Alex Turnball, fundador e CEO da Groove, uma ferramenta de suporte por e-mail compartilhou a história de sua marca. Sua jornada de zero a US$ 100 mil de receita mensal para muitos visitantes.

A linguagem informal dessa história teve um tremendo impacto sobre os leitores. Agora, Groove é uma marca multimilionária.

O ato e a arte de compartilhar histórias pessoais fazem uma empresa parecer mais “humana”. Como resultado, é fácil construir relacionamentos de longo prazo com os clientes. Groove fez exatamente isso.

8. Postagens de instruções detalhadas de Kinsta

Lição : Aconselhe os leitores exatamente sobre o que eles precisam fazer para resolver seus problemas. Os guias práticos fazem exatamente isso.

Kinsta é uma solução de hospedagem WordPress para sites profissionais.

Seu blog contém uma coisa que seu público mais procura. Guias “como fazer” que são aprofundados e podem ser seguidos imediatamente.

A pesquisa de “como fazer” em seu site produz mais de 1000 resultados!

Como esses artigos do blog são bastante longos, Kinsta oferece aos seus leitores que os salvem como PDFs. Uma maneira comprovada de capturar leads!

9. Postagens de blog dos bastidores do Hotjar

Lição : Divulgue seus segredos compartilhando histórias pessoais. “Behind the scenes” tem uma vibe de “informação confidencial” o que o torna interessante.

Hotjar é uma ferramenta de rastreamento e análise de comportamento do cliente. Ele ajuda as empresas a aprender como seu público se comporta em seu site, o que eles gostam/não gostam e o que devem fazer para obter os melhores resultados.

Eles aproximaram seu público ao satisfazer suas mentes curiosas por meio de seu blog . Com uma grande coleção de histórias “nos bastidores” destacando seus altos e baixos, Hotjar formou uma conexão humana com seu público.

Essas histórias que são pessoais da marca, revelam-nos como seres humanos. Como mencionamos acima, as pessoas compram de pessoas, não de organizações sem rosto.

10. Marketing SaaS inteligente da Shopify + controle sobre palavras-chave do setor-alvo

Lição : segmente as palavras-chave certas. Pesquise seu público-alvo extensivamente e crie conteúdo aprofundado sobre cada uma dessas questões.

Shopify surgiu como um dos líderes em comércio eletrônico. Seu blog é um reflexo disso.

Os anos de experiência da Shopify com uma variedade de clientes os ajudaram a entender seus pontos problemáticos e desejos. Por causa disso, eles conseguiram bater forte com cada uma de suas peças.

Cada artigo em seu blog mostra a qualidade das informações que Shopify tem sobre seu público-alvo. Como resultado, eles têm dominado com sucesso o mercado de conteúdo de comércio eletrônico. Um exemplo disso é a seção de “guias de início rápido” em seu blog.

Mesmo para palavras-chave extremamente competitivas, Shopify parece encontrar o caminho para a primeira página.

11. Estratégia de promoção de conteúdo da Intercom por meio de anúncios de redirecionamento

Lição : você também pode usar anúncios pagos para promover conteúdo.

O Intercom é uma ferramenta de sucesso do cliente que permite que as empresas se comuniquem melhor com seus clientes.

Como muitas empresas de SaaS, a Intercom prefere se comercializar por meio de seu conteúdo bem pesquisado e aprofundado. Eles fazem isso de forma eficaz por meio de anúncios direcionados. Dê uma olhada no seguinte anúncio do Facebook da Intercom.

O anúncio acima visa educar seu público sobre a importância de enviar a mensagem certa no momento certo.

12. Blog alinhado ao centro e CTA inteligente da Semrush

Lição : Quando você tem um leitor em seu blog, certifique-se de que ele faça apenas uma coisa – leia seu conteúdo.

O blog da Semrush é um ótimo destino para profissionais que desejam aprender as cordas de SEO, marketing digital e todas as coisas relacionadas.

Sua abordagem é simples: proporcionar ao seu público uma ótima experiência de leitura.

Além de escrever conteúdo de classe mundial, eles implementaram o minimalismo em suas páginas de blog com zero distrações. Quando um leitor passa por seu conteúdo, é menos provável que clique em outro lugar.

Dê uma olhada no seguinte exemplo da Semrush.

Eles adicionaram o índice flutuante que permite uma navegação fácil do conteúdo. No início, eles também mencionaram o tempo estimado de leitura, a data de publicação e a categoria do artigo.

13. Foco a laser do Sleeknote em palavras-chave centradas no público

Lição : entenda a intenção de pesquisa do seu público e segmente as palavras-chave de acordo.

O Sleeknote é um construtor de pop-ups que ajuda as empresas a capturar leads qualificados.

Seu blog se concentra principalmente em comércio eletrônico, marketing digital, CRO (otimização da taxa de conversão), redação, marketing por e-mail e muito mais.

Sua compreensão de seu público-alvo e profissionais de marketing digital os tornou clínicos com sua escolha de palavras-chave. Seu blog contém artigos que direcionam palavras-chave relevantes para perguntas que seus leitores possam ter.

Aqui está um exemplo que prova sua precisão.

Eles ocupam o primeiro lugar em “idéias de marketing de última hora”.

14. Estudos de sucesso elegantes e interativos do Mailchimp

Lição : Os elementos interativos são envolventes. Engajamento leva à retenção.

Veja como o Mailchimp apresentou uma de suas histórias de sucesso por meio de imagens em carrossel.

A presença de imagens e pouco texto torna a história envolvente e interessante.

O Mailchimp também tornou os relatórios estatísticos interativos e divertidos, tornando seu blog mais atraente. Dê uma olhada no exemplo a seguir.

No canto superior esquerdo, o índice é dobrável e ajuda o leitor a navegar facilmente.

Fica interessante.

Em vez de rolar verticalmente, o Mailchimp integrou uma rolagem horizontal para manter as coisas divertidas. O tema do relatório também continua. Dê uma olhada.

15. Princípio de 3 pontos do CoSchedule para mais de 1 milhão de visualizações de página mensais

Lição : Não há substituto para conteúdo de alta qualidade, útil e acionável.

CoSchedule é um software de gestão de marketing. Seu principal público-alvo são profissionais de marketing digital ou equipes de marketing. Quando se trata de atrair visitantes com seu conteúdo, eles seguem três etapas simples.

1. Entendendo o seu público. Seus pontos de dor, gostos e desgostos. Os lugares que eles frequentam online.
2. Publique conteúdo depois de analisar concorrentes e pesquisar tópicos.
3. Una seu público com o valor da marca. Fomentar um sentimento de pertencimento une ambos.

Seu blog se concentra nos problemas pelos quais os profissionais de marketing atuais passam e fornece dicas práticas para resolvê-los.

Empacotando

O marketing de conteúdo pode fazer ou quebrar sua marca. Todos os exemplos acima têm um ótimo produto, mas essa não é a única razão de seu sucesso. Seu conteúdo adequadamente pesquisado e adaptado ao seu público desempenha um papel importante.

Esperamos que você tenha tirado muito dos exemplos acima para comercializar melhor seu próprio conteúdo. O truque mais simples para criar um blog excelente é começar com o objetivo de dar valor tangível aos seus leitores.

Boa sorte!

Fontes de imagem – MOZ, JetOctopus, Twitter, chanty, kinsta, hotjar, Shopify, Pinterest, SEMRUSH, Mailchimp