Por que o marketing de conteúdo é necessário para uma estratégia de marketing forte – Parte 1

Última atualização em 14 de setembro de 2018

Não é surpresa que o marketing de conteúdo seja uma parte vital de uma estratégia de marketing forte. Reserve um momento para considerar a importância do conteúdo hoje. Você vê isso em todos os lugares; está em sites, blogs, outdoors, na TV, nas redes sociais, até no rádio. O conteúdo em seu nível mais básico está em toda parte e é usado continuamente para impulsionar campanhas de marketing de inúmeras maneiras em todo o mundo. À medida que nos tornamos cada vez mais digitalizados, isso só se torna mais e mais aparente. O ditado comum “o conteúdo é rei” não é dito repetidamente sem motivo. Dito isso, podemos dizer com segurança que o conteúdo governa o mundo digital.

Com tanto conteúdo em todos os lugares, ele pode rapidamente se tornar esmagador, em relação à maneira certa de usá-lo para impulsionar seu próprio negócio. O conteúdo não é apenas crucial para manter sua estratégia de marketing, mas também é muito versátil. O conteúdo vem em muitas formas diferentes e pode ser compartilhado e utilizado por meio de uma variedade de canais, onde pode atingir vários públicos. Se o seu conteúdo abordar as preocupações ou interesses do seu leitor-alvo de forma eficaz, você não apenas promoverá o engajamento que ajudará a impulsionar seus negócios, o que levará a possíveis conversões! Claro que isso vai levar trabalho e um plano sólido. E é aí que a construção de uma estratégia de marketing de conteúdo entra em cena. Com a abordagem adequada e personalizada por meio de um plano de marketing de conteúdo, sua empresa pode obter grande sucesso.

O poder da estratégia de marketing de conteúdo

A verdade é que o marketing de conteúdo não é mais um luxo, mas uma necessidade. Se você quiser ter sucesso e construir uma estratégia de marketing forte que entregue, você deve ter um plano de marketing de conteúdo totalmente desenvolvido. Você precisa integrá-lo à sua abordagem de marketing para obter o reconhecimento ideal da marca. O marketing de conteúdo oferece um tesouro de benefícios que podem ter efeitos positivos e duradouros em seus negócios.

Hoje, muitos profissionais de marketing B2B de empresas de todos os tamanhos e setores estão aproveitando os benefícios do lucrativo marketing de conteúdo. A principal razão por trás disso é porque o conteúdo empurra a geração de demanda para a frente no que é chamado de abordagem Full-Funnel Marketing. Full-Funnel Marketing é um estilo de marketing que pode ser útil para deixar uma impressão duradoura com esse cliente em potencial e sua decisão de compra.

O funil funciona com a parte superior atingindo o público-alvo (incluindo aqueles que ainda não estão procurando seus produtos ou serviços). A parte inferior do funil se concentra nos clientes em potencial que você conquistou até o ponto de compra. Você pode usar o conteúdo para manter seu negócio em destaque nas mentes de seus clientes em potencial, com este modelo. O modelo é bastante simples, mas muito eficaz. O conteúdo ajuda a gerar demanda ao gerar conscientização que leva ao engajamento, que leva a conversões mais tarde.

Construir uma estratégia de marketing de conteúdo eficaz com isso em mente é a chave para construir uma marca forte, marketing de mecanismo de pesquisa (SEM) bem-sucedido, otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) e aprimoramento de relações públicas. Mais e mais empresas estão aproveitando. De acordo com o relatório de Benchmarks, Orçamentos e Tendências de 2015 do Content Marketing Institute, 86% dos profissionais de marketing B2B usam marketing de conteúdo. Eles também descobriram que 70% dos profissionais de marketing B2B planejam aumentar os gastos com marketing de conteúdo no próximo ano. Portanto, podemos dizer com segurança que o marketing de conteúdo se tornou uma coisa natural e está aqui para ficar, e é por isso que VOCÊ precisa de uma estratégia de marketing de conteúdo.

Estratégia é o “molho secreto” do marketing de conteúdo eficaz

Em sua essência, o marketing de conteúdo tem tudo a ver com estratégia. E embora alguns profissionais de marketing não pensem inicialmente no marketing de conteúdo como uma operação estratégica, eles deveriam. Se você deseja melhores resultados, agora é a hora de começar a incluir esforços estratégicos em sua receita de marketing de conteúdo. O mesmo estudo do Content Marketing Institute revelou que 54% dos profissionais de marketing B2B mais eficazes tinham um plano de marketing de conteúdo alimentado por uma estratégia documentada. Aqueles que prestaram atenção especial aos seus esforços estratégicos na construção de seu plano de marketing de conteúdo foram os que viram os resultados mais efetivos para seus negócios.

Iniciando seu plano de marketing de conteúdo

Joe Pulizzi, fundador do Content Marketing Institute, disse que aqueles que desejam criar seu próprio programa de marketing de conteúdo devem primeiro começar focando no tipo-chave de conteúdo que você deseja focar. Isso significa que você deve decidir se deseja trabalhar com conteúdo de áudio, texto e visual. Em seguida, você deve decidir sobre uma plataforma-chave específica com a qual planeja entregar seu conteúdo. Será através de um blog ou site? Será através de um canal de mídia social, como Facebook ou Twitter? Talvez seja através do iTunes ou no YouTube. Hash esses detalhes primeiro. Isso irá ajudá-lo a estabelecer uma base sólida para o seu plano mais tarde.

Depois de definir os elementos-chave acima, concentre-se em um nicho definido. Isso ajudará você a descobrir o tipo de público para o qual deseja se apresentar. Quanto melhor definido for o seu nicho de mercado, mais fácil será para você definir melhor o seu público. Identificar o nicho de mercado é uma maneira maravilhosa de realmente restringir o campo de atuação para que você possa abordar seu plano de marketing de conteúdo com uma estratégia concentrada. Se olharmos como era o marketing de conteúdo cinco anos atrás, em oposição ao marketing de conteúdo hoje, o que veremos? Veremos que percorremos um longo caminho desde então. Longe vão os primeiros dias de experimentação de dados e campanhas de marketing de sucesso ou fracasso.

Atualmente, as empresas estão começando a construir uma abordagem inteligente, mais integrada e estratégica para sua estratégia de marketing de conteúdo. Hoje, aprendemos mais sobre quais tipos de conteúdo melhor impulsionam os negócios e também aprendemos como podemos incorporar isso em nosso processo de marketing criativo. Definir seu nicho desde o início faz parte disso.

Ansioso

Quando se trata de uma estratégia de conteúdo impressionante, o planejamento e a execução são importantes. A combinação cuidadosa de publicidade com informações relativas para construir um público fiel é o ingresso para uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida. Se você deseja se tornar um líder do setor e, eventualmente, se tornar uma marca que vale a pena falar, faça do marketing de conteúdo o centro de sua atenção. Não importa quem você seja ou qual seja seu orçamento, é possível desenvolver uma estratégia de marketing vencedora por meio de um marketing de conteúdo eficaz. Iremos nos aprofundar ainda mais nos detalhes sobre como construir um plano de marketing de conteúdo forte em nossa próxima parte sobre por que o marketing de conteúdo é necessário para um plano de marketing forte.