Por que o marketing de conteúdo é necessário para uma estratégia de marketing forte – Parte 2

Última atualização em 14 de setembro de 2018

Da última vez, discutimos a importância do conteúdo e por que o marketing de conteúdo deve ser um participante importante na construção de uma estratégia de marketing forte. Hoje, vamos mergulhar um pouco mais fundo no mundo do marketing de conteúdo e ver como você pode construir um plano de marketing de conteúdo bem-sucedido desde o início. Agora entendemos que a estratégia é o “molho secreto” de um plano de marketing de conteúdo eficaz. Agora, como podemos usar isso para criar uma receita de estratégia de marketing que vai derrubar as meias de todos? Leia e veja.

Construir terreno sólido

Com o tempo, os profissionais de marketing de conteúdo foram capazes de aprender e crescer, com a mudança da indústria, melhorando gradualmente seus resultados. Hoje, os Chief Marketing Officers (CMOs) precisam aumentar seu retorno sobre o investimento (ROI) a uma taxa mensurável e que possa demonstrar uma melhoria real e progressiva. Sem dúvida, o conteúdo está diretamente ligado à receita e os profissionais de marketing sabem disso. É por isso que é crucial que você entenda como seu conteúdo pode ajudar a fechar o negócio e fazer com que seus clientes em potencial convertam. O conteúdo forte serve para abordar as preocupações do seu cliente em potencial durante todo o processo e orientá-lo para a venda.

O primeiro passo para construir uma base sólida é começar listando suas metas que planejam alcançar por meio do marketing de conteúdo. Você pode querer se concentrar em áreas importantes, como reconhecimento da marca, leads de maior qualidade, trabalhar para se tornar um líder do setor e envolver os compradores. Depois de concretizar esses objetivos, eles funcionarão como blocos de construção ao criar sua estratégia de marketing. Uma estratégia de marketing de conteúdo sólida busca fornecer conteúdo informativo, compartilhável e relevante que seja educacional, inspirador, orientado a soluções e, claro, divertido (quando possível)!

Faça sua pesquisa</h2

Você também precisará descobrir que tipo de conteúdo deseja produzir. Você precisará fazer um brainstorming para descobrir quais áreas do setor de sua empresa são áreas nas quais as pessoas estão interessadas ou sobre as quais estão falando. Pesquise quais dados demográficos estão interessados. Isso ajudará você a desenvolver um público-alvo e restringir quem é seu cliente ideal. Olhe ao redor e veja o que outras empresas do setor estão fazendo para atingir seu público-alvo. Pergunte a si mesmo o que eles estão oferecendo. Considere maneiras de atingir ou exceder essa marca. Tenha isso em mente ao construir sua própria estratégia de marketing de conteúdo.

Quanto mais pesquisas você fizer, mais você aprenderá sobre seu público em potencial. Isso é abordar o “quem”. Procure descobrir fatores importantes, como: os interesses mais compartilhados do público, seus processos de tomada de decisão, possíveis fatores motivacionais e tópicos populares do setor. Com a pesquisa produtiva vem uma boa investigação. Você precisará chegar à raiz do motivo pelo qual as pessoas estão interessadas em um determinado tópico ou setor. Depois de restringir o que desperta o interesse deles, você pode usar essas informações inestimáveis ​​para criar uma estratégia que se concentre nesse “o quê”. Além do “o quê” você também vai querer responder o “porquê”. Por que seu cliente em potencial estaria interessado em primeiro lugar e o que eles esperam alcançar? Ao responder efetivamente a essas perguntas-chave, você pode reforçar sua base e avançar para criar um conteúdo intrigante e altamente relevante que seus clientes em potencial acharão interessantes.

Construa seu conteúdo

Depois de esclarecer seus objetivos e pesquisar seu público em potencial. Você está pronto para construir seu conteúdo. Ao fazer isso, também é importante implementar elementos de otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) em seu conteúdo. Conteúdo de qualidade totalmente otimizado servirá para melhorar muito os rankings de resultados do seu mecanismo de pesquisa. Afinal, esse é o objetivo do SEO. Ele pode melhorar muito a capacidade de pesquisa do seu conteúdo para que seus clientes em potencial possam encontrá-lo. Essa é uma parte importante, porém expansiva, de seus esforços de marketing que deve ser combinada com seus esforços estratégicos.

Ao criar seu conteúdo, você deseja transmitir ao seu público em potencial que você é o especialista em seu campo. Esta é a sua oportunidade de compartilhar sua experiência e envolver o leitor com respostas para provavelmente muitas de suas perguntas. Por meio de sua pesquisa, você deve ter conseguido obter informações valiosas sobre o “o quê” e o “porquê”, o que deve ajudá-lo a responder a essas perguntas de maneira relevante e com a confiança de um influenciador de autoridade em seu setor. Esta é uma oportunidade de ouro para se tornar uma referência valiosa no setor de sua empresa. Se você desenvolver uma forte reputação de produzir conteúdo informativo, envolvente e útil para seu público, é mais provável que as pessoas retornem e indiquem. À medida que você cria seu conteúdo, lembre-se de que ele sempre deve funcionar para fornecer a seus clientes as respostas que eles procuram.

Envolva-se em outras áreas

Criar conteúdo interessante e informativo como autoridade, é uma parte importante do seu plano de marketing de conteúdo, mas nunca perca de vista a oportunidade de se envolver em outras áreas. Trabalhe com outros membros de sua equipe de marketing para abordar os esforços de engajamento em áreas como branding, mídia social, marketing global e relações públicas. Você também pode aprimorar sua estratégia de marketing colaborando com outras agências no campo e trabalhando em equipe para um alcance promocional mais amplo. O envolvimento generalizado em outras áreas ajudará a fortalecer sua estratégia de marketing e apoiará seu plano de marketing de conteúdo.

O objetivo final do marketing de conteúdo bem-sucedido é responder efetivamente a todas as perguntas ou preocupações que seu cliente em potencial possa apresentar ao longo do processo de compra ou conversão. O conteúdo deve ser criado com essa ideia sempre presente em sua mente enquanto você constrói sua base. Definir sua estratégia será a chave para unir todos esses elementos preliminares. Levará tempo, mas quando você começar a medir a eficácia do seu conteúdo, logo verá qual conteúdo é mais bem-sucedido, envolvente e relevante para seu público. Você terá então uma visão muito mais clara sobre qual conteúdo funciona e atinge efetivamente o seu público.