10 dicas de marketing de conteúdo que você precisa saber

O marketing de conteúdo é uma das estratégias promocionais digitais mais importantes da atualidade. Sei que posso ser tendencioso, mas prometo, objetivamente, que é verdade. Então, vamos falar sobre como fazer marketing de conteúdo corretamente.

Você pode encontrar muitos sites que listam táticas, então não vou perder seu tempo com isso – vou me concentrar em 10 dicas acionáveis ​​e exemplos do mundo real para colocar o aprendizado em prática.

Veja como levar a mensagem da sua marca ao seu público- alvo e conquistar o mercado em seu nicho. Eles funcionam igualmente bem para empresas de todos os tamanhos e estágios, esteja você procurando dicas de marketing de conteúdo para pequenas empresas, dicas de marketing de conteúdo para startups ou estratégias adequadas para aplicativos corporativos.

Vamos mergulhar.

1. Defina metas claras e mensuráveis

Comece com metas claras e mensuráveis. Quando suas metas de marketing são específicas e quantificáveis, você pode avaliar seu desempenho objetivamente. Isso permite que você faça ajustes baseados em dados e direcione um curso em direção aos seus objetivos. Ele também avisa quando você está fora do curso.

Como fazer isso

Selecione os principais indicadores de desempenho (KPIs) para medir as atividades de marketing que você deseja acompanhar. Em seguida, meça seus números atuais para estabelecer uma linha de base e definir benchmarks.

O Similarweb facilita a definição de metas mensuráveis, fornecendo não apenas ferramentas de rastreamento de painel de KPI, mas também pesquisa competitiva, que permite comparar seu desempenho com outras empresas do setor. Por exemplo, você pode acessar dados de benchmarking específicos do setor para o tráfego da Web, fornecendo informações sobre visitas mensais médias, duração das visitas, taxa de rejeição e uso do dispositivo.

Exemplo

Algumas das métricas de marketing digital mais importantes que você pode usar incluem:

• Tráfego do site: pode ser medido para todo o site ou segmentado por canal
• Taxa de saída : com que frequência os visitantes saem do seu site a partir de uma determinada página
• Taxa de engajamento: com que frequência os seguidores realizam ações, como curtir ou compartilhar conteúdo
• Tempo médio na página
• Taxa de rejeição: a frequência com que os visitantes saem de uma página sem realizar a ação desejada)
• Taxa de conversão
• Custo de aquisição do cliente (CAC)
• Retorno sobre o investimento (ROI)

Estes são apenas alguns dos KPIs de marketing mais comuns. Quais métricas você deve acompanhar depende de seus objetivos de marketing de conteúdo.

2. Conheça seu público-alvo

Identifique o seu público para facilitar o seu alcance. Ao definir quem é seu público, você pode determinar quais canais eles estão usando. Isso também ajuda a identificar o que eles precisam. E é aí que você cria conteúdo sob medida para atrair os interesses deles – inteligente.

Como fazer isso

Para definir seu mercado-alvo, comece criando buyer personas que representem os principais segmentos de seu público. As personas do comprador categorizam os segmentos de público por dados demográficos, preferências de comunicação, metas de compra e necessidades. Você pode baixar um modelo de buyer persona para ajudá-lo a configurar suas próprias personas.

Preencha suas categorias de modelos com informações baseadas em pesquisas de mercado sobre seus próprios clientes, seu setor e análises de concorrentes . Você também pode encontrar influenciadores que podem promover seu conteúdo em plataformas específicas que seu público usa.

Exemplo

Imagine que você é um varejista de comércio eletrônico procurando desenvolver conteúdo para seu público. Você pode usar as ferramentas de análise comportamental e de percepção do público da Similarweb para analisar onde os visitantes do seu site passam o tempo online, onde estão localizados, suas características demográficas e quais são seus interesses.

3. Priorize a experiência do leitor

Os desenvolvedores da Web se esforçam para tornar os sites fáceis de usar, para que os visitantes gostem de navegar e tenham maior probabilidade de conversão. O mesmo princípio se aplica à priorização da experiência do leitor no marketing de conteúdo. Para alcançar o efeito desejado, seu conteúdo deve provocar a resposta emocional e cognitiva pretendida e levar a uma ação de acompanhamento do leitor.

Como fazer isso

Moldar a experiência do leitor depende tanto do seu conteúdo quanto de seu design. Use sua pesquisa de mercado para garantir que você esteja abordando tópicos e palavras-chave que se conectam aos interesses de seu público. Apresentar informações que atendam às suas necessidades e ofereçam soluções. Inclua uma frase de chamariz para obter a resposta de acompanhamento desejada. No lado do design, priorize a legibilidade usando elementos como títulos e listas para facilitar a digestão do conteúdo.

Exemplo

Um ótimo formato para priorizar a experiência do leitor é um artigo de instruções . Um formato de instruções permite que você diga ao seu leitor diretamente em seu título sobre o que é seu conteúdo. Isso o torna relevante para os leitores e amigável para os mecanismos de pesquisa.

Você pode estruturar um artigo de instruções na forma de uma lista ou série de instruções passo a passo, facilitando a leitura. Observe que isso funciona igualmente bem como uma estratégia de marketing de vídeo e também para conteúdo escrito.

4. Siga o modelo HHH com pilares e clusters

“HHH” significa o modelo “herói, hub, higiene” de marketing de conteúdo, um processo de criação de conteúdo originalmente desenvolvido pelo Google como uma estratégia de marketing de vídeo para o YouTube e posteriormente adaptado para outros canais promocionais. Este modelo divide o conteúdo em três categorias:

• Conteúdo higiênico : conteúdo perene que atrai novos leitores com palavras-chave e tópicos que abordam interesses populares, geralmente por meio de formatos como guias de instruções e listas de perguntas frequentes
• Hub content : conteúdo, que tende a ser mais focado em canais outbound. O conteúdo do hub é principalmente mostrar sua autoridade em um tópico e envolver seu público.
• Conteúdo heroico : conteúdo excepcional destinado a aumentar o reconhecimento de sua marca junto ao público em massa

Com a estratégia HHH, a maior parte do seu conteúdo se enquadra na categoria de higiene, com o conteúdo de hub compreendendo o próximo maior segmento de seu conteúdo e o conteúdo de herói constituindo o menor segmento. Nesse modelo, o conteúdo pode ser organizado em guias de página de pilares, cada um com seus próprios grupos de tópicos que consistem em conteúdo relacionado a um tema abrangente. Essa estratégia permite que você crie conteúdo compatível com o Google, projetado para atrair todos os segmentos de seu mercado-alvo em todos os estágios do seu funil de marketing.

Como fazer isso

Para aplicar a estratégia HHH, crie um calendário de conteúdo para cada uma das três categorias principais. Comece criando conteúdo de higiene, o burro de carga da estratégia HHH. Expanda o conteúdo do hub para desenvolver alguns grupos de tópicos de interesse para seus seguidores sociais e assinantes de e-mail. Desenvolva algum conteúdo heróico voltado para o público em massa, como conteúdo de feriados sazonais.

Exemplo

Reunimos vários exemplos de páginas principais que ilustram a estratégia HHH em ação. Por exemplo, uma de nossas próprias páginas principais explica como construir uma estratégia de marketing de conteúdo . Ele fornece uma lista clara de diretrizes. Ele usa um formato legível que é fácil de navegar e inclui palavras-chave e links internos para promover o SEO .

Dentro da área de marketing de conteúdo do nosso blog, mostramos como escrever um artigo SEO-friendly . Esta peça ilustra como desenvolver um cluster de tópicos.

Pegue o modelo abaixo e comece a trabalhar nossa estratégia HHH.