Otimização de conteúdo: quando, o quê, por que e como

“Não quero mudar nada porque está indo muito bem.” Essa é uma hesitação comum ao otimizar um conteúdo de bom desempenho. Mas otimizar um bom desempenho significa que você obterá resultados ainda melhores.

Como você determina o que otimizar? Em quanto tempo você deve otimizar o conteúdo? Por que você deveria se incomodar? E quanto deve ser mudado?

John Reinesch, cofundador da Chosen Data, e Jeff Coyle, cofundador da MarketMuse, respondem a essas e outras perguntas durante a conversa. Ouça para obter uma compreensão mais profunda de:

• Por que você deve usar resumos de conteúdo para otimizações
• Como aproveitar novas seções, tags de SEO e verificação de fatos
• O que fazer se algo der errado

Clique para ver a conversa inteira.

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O erro nº 1 que as equipes de tecnologia B2B cometem

Segundo Jeff, o erro mais comum dessa equipe, que se aplica àqueles que estão no estágio intermediário de maturidade em conteúdo e SEO, é “eles começam a acreditar que só o conteúdo do fundo do funil e algum conteúdo do meio do funil é tudo. eles realmente precisam e é o único tipo de conteúdo que vale alguma coisa.”

A maneira como John aborda o problema é lidar com ele antecipadamente na fase de planejamento e estratégia de conteúdo, na qual você está mapeando o conteúdo, geralmente por estágio do funil. Nesse ponto ele gosta de trabalhar em uma mistura de conteúdo em todas as etapas do funil.

Como John diz, “você está em uma posição muito melhor. E a equipe de vendas está em uma posição muito melhor para realmente conseguir que essa pessoa feche” se ela tiver sido exposta ao seu conteúdo no início da jornada do cliente. Ele continua explicando: “Se você se concentrar apenas no fundo do funil (conteúdo), isso pode acabar sendo contraproducente, porque agora a única vez que as pessoas estão vendo você é através dessas pesquisas e nunca ouviram falar de você antes e provavelmente ter visto seus concorrentes em outros cenários. Então, seus concorrentes já têm uma vantagem agora.”

É importante entender que cada conteúdo tem seu propósito único e os objetivos e KPIs refletirão isso. John ressalta que “anúncios de prospecção podem ser muito caros quando você está perseguindo um público frio. Então, se você pode obter esse tráfego organicamente, e agora você pode mudar seu orçamento de anúncios para talvez mais anúncios do tipo funil inferior ou do meio do funil e você não está, você não precisa ir atrás desse grande público frio. Muitas vezes, isso pode ser um uso muito melhor do seu orçamento de anúncios, onde agora você o complementa com tráfego orgânico no topo.”

A pesquisa é mais do que apenas classificação

Pode ser difícil para muitos SEOs entenderem, mas as equipes de liderança não se importam com a classificação. É mais sobre impacto nos negócios e pipeline. Na experiência de John, eles estão mais interessados ​​em “gerar contatos desse canal, busca orgânica, oportunidades MQLs, SQLs, dependendo de como eles têm as coisas definidas”.

Por si só, o ranking não paga as contas. Então, para ele, é muito fácil dizer: “Sim, os rankings e o tráfego são bons, mas se estivermos realmente fazendo isso certo e pensando em melhorar o conteúdo, ter certeza de que temos a oferta certa em cada página, isso deve se traduzir em leads e na qualidade dos leads que chegam. Geralmente é com isso que lideramos e podemos colocar as pessoas na mesma página olhando para isso de uma perspectiva de negócios.”

Decidindo qual conteúdo atualizar

Existem algumas maneiras que John usa ao decidir qual conteúdo atualizar. Ele gosta de examinar os dados primeiro, agrupando as páginas de acordo com a tática que vai usar. Essas táticas dependem, em parte, da posição atual da página.

Se a página já estiver bem ranqueada, na metade superior da SERP, ele pode apenas otimizar a title tag e a meta descrição. “Quase como teste de cópia do anúncio”, como ele diz.

Mas se estiver na segunda ou terceira página da SERP, “é aí que vamos para o nosso processo de otimização completo – voltando à construção do brief, descobrindo as palavras-chave, a intenção e tentando melhorar o conteúdo”.

Se não estiver no ranking (ou pior do que a 10ª página da SERP), “pode ser um cenário em que precisamos de um novo conteúdo e começamos do zero e criamos algo novo para isso”.

Sobre o valor dos resumos de conteúdo

Ter procedimentos operacionais padrão (SOP) bem definidos é fundamental para dimensionar o conteúdo com resultados consistentemente bons. Na experiência de John, “é difícil obter resultados em escala consistentemente ao longo do tempo sem ter um processo”. Como ele vê, “A beleza de ter um briefing é que você tem seu processo basicamente delineado”. O resumo funciona como uma espécie de estrutura que permite aos escritores “trazer sua perspectiva para ele”.

Onde as pessoas erram com resumos de conteúdo

É raro ter um briefing com muitos detalhes. A situação mais comum é que o briefing é, bem, muito breve – simplesmente não é completo o suficiente. Na experiência de John, “Muitas vezes vemos resumos que têm apenas algumas palavras-chave e talvez uma ou duas notas para o redator. E então, de repente, isso é enviado para o escritor e tudo o que eles recebem são talvez três palavras-chave e estamos pedindo que eles produzam algo.”

Um briefing de conteúdo bem definido fornece ao redator tudo o que ele precisa para criar um excelente conteúdo. Com esse resumo, John sabe que “já está no caminho certo e sabemos que terá um bom potencial para se classificar bem”.

Atualização de conteúdo útil do Google

John acredita que as pessoas focadas “ em realmente tornar o conteúdo bom, tornando-o único” não deveriam se preocupar com esta atualização, na verdade eles “provavelmente verão uma melhoria”. Ele sente que “provavelmente veremos as maiores diminuições na maioria das pessoas que provavelmente não deveriam estar no ranking em primeiro lugar. Talvez o conteúdo não fosse bom o suficiente para ser classificado em primeiro lugar.”

Jeff ressalta que “Historicamente, o Google tem granularidade no nível da seção do site de tópicos, a capacidade de ter esse nível de granularidade com sua autoridade. E eles também obviamente têm nível de site. Então vai ser, acho que vai ser muito interessante ver como os que têm e os que não têm é uma seção inteira de um site sendo degradada ou é o site inteiro? Você está jogando a pessoa inteira fora com o dano?”

Convidado em destaque

John Reinesch

Cofundador e Diretor de SEO, Chosen Data

John é o cofundador e diretor de SEO da Chosen Data. A Chosen Data ajuda a criar e otimizar conteúdo para empresas MarTech de sucesso para gerar mais MRR.

LinkedIn Twitter

Aprendizado

Recursos

Dados escolhidos

Conteúdo no meio do funil e oportunidades perdidas (webinar com Josh Spilker)

MAICON

Conteúdo Fireside (série de webinars do MarketMuse)

Onde *você* estava na semana de lançamento do Google Panda? (Tópico de Jeff no Twitter)

Transcrição

Jeff Coyle: Olá, bem-vindo a outro webinar de estratégia de conteúdo do MarketMuse em nossa série de webinars de estratégia de conteúdo. Hoje vai ser tudo sobre otimização de conteúdo. O que isto significa? O que significa hoje? O que costumava significar? Como fazemos isso? Como pensamos sobre isso? Por que estamos fazendo isso enlouquecendo a toca do coelho de todas as coisas, otimização de conteúdo de atualizações a atualizações, retrabalhos completos e, em seguida, entrando em você.

As razões pelas quais essas pessoas podem não estar olhando, eu tenho um grande convidado que conhece este espaço incrivelmente. E antes de entrar nisso, quero falar sobre algumas coisas relacionadas à arrumação. Pergunte-nos qualquer coisa. Pode ser realmente qualquer coisa. Podemos não responder se for um pouco louco, mas chegaremos à maioria deles, se forem relevantes para nossa discussão, falaremos sobre eles na fila.

Se realmente não pudermos trabalhar nisso, chegaremos a uma seção nos últimos cinco a 10 minutos do. Você vai conseguir essa gravação. Vá assistir, envie para seus amigos, compartilhe, envie-nos uma nota sobre quem você compartilhou com algum feedback, mas enquanto você está nisso, confira a biblioteca de webinars do MarketMuse.

Há centenas de webinars substituídos falando sobre tudo o que você possa imaginar relacionado a conteúdo de otimização de mecanismos de busca local. Habilitação de vendas. Temos um ótimo com Pam diner que escreveu o livro sobre capacitação de vendas, Andy Krista Dina, falando sobre estratégia de conteúdo e layouts de página e análises.

Nick UBank tem que repetir onde, Nick está falando sobre suas estratégias de pesquisa de palavras-chave que o colocam no mapa. Vá conferir esses replays. É apenas uma riqueza de informações. No nosso mais recente, fizemos com uma equipe incrível de uma redação. Quem estava falando sobre como eles arquitetaram planos que conseguiram 15.000 artigos para uma empresa com a qual trabalham, coisas incríveis.

Legal. Agora a arrumação está feita. Vá verificar essas coisas. Quero fazer uma pergunta e depois apresentar meu convidado incrível. John Reinish é o co-fundador da escolha. E ele não sabe, eu vou fazer essa pergunta. Como você chegou aos dados escolhidos e qual é a missão do negócio. E conte-nos um pouco também sobre o seu passado.

Obrigado por se juntar a nós também.

John Reinesch: Incrível. Sim. Animado por estar aqui. Então o nome na verdade, então o co-fundador do nome dele é Bronco crawl. Ele realmente veio com o nome. Acho que em parte começamos como uma empresa de análise fazendo muitas análises, implementações e auditorias do Google e um pouco de marketing.

E, na verdade, parte disso foi. Ele estava pensando em nomes. A outra parte, estávamos procurando por domínios que estivessem disponíveis. Então era qual domínio estava lá fora e então que tipo de encaixe com o que estamos fazendo. Então foi assim que nasceu. E renomeamos os dados escolhidos no ano passado por volta de julho.

Jeff Coyle: Legal. Eu amo o logotipo. Acho super inteligente. E acho que conta essa história. Ele conta uma história de marketing de desempenho. Conta uma história de preocupação com os resultados. Mas eu sou um nerd de identidade e marca. Sim, eu acho que realmente faz. Ele passa esse ponto. Assim como sua missão e histórico pessoal, como você chegou aos dados escolhidos?

Como você chegou a essa posição de cofundador?

John Reinesch: Sim, então realmente o que estamos tentando fazer e vimos uma necessidade, há muitos tipos de empresas de marketing e SEO trabalhando com B2B. Que é realmente o que gostamos de trabalhar e focar, mas realmente fizemos nosso objetivo de trabalhar com empresas, realmente o que tínhamos valores semelhantes.

Então, somos grandes em fazer marketing da maneira certa de maneira ética. Ser transparente é uma das grandes coisas que sempre gostamos na agência, relacionamento com o cliente. Isso é sempre algo que queríamos ter certeza de que era primordial para o que estamos fazendo. Portanto, transparência, comunicação e, em última análise, apenas fazendo um trabalho muito bom e ajudando algumas dessas empresas.

Jeff Coyle: Acho que isso é uma nuance de otimização de mecanismos de busca e estratégia de conteúdo. Isso está um pouco perdido no mundo. É se você estiver trabalhando em B2B SAS, certo? Você não pode fazer certas coisas, você não pode fazer nada. Isso é ultra-agressivo porque seu foco principal é o crescimento dessa empresa SaaS. E eu acho que um monte de gente que eles pegam, eles são.

E pelo jeito trabalhou nesse espaço. Nos primeiros 16 anos da minha carreira, estou nesse espaço há cerca de 24 anos, estive em uma empresa chamada tempestade do conhecimento. Estávamos vendendo leads para empresas de software antes. As empresas de software até sabiam que precisavam de conteúdo em seus sites. Estávamos convencendo-os a escanear seus folhetos e colocá-los como PDFs.

Era, os velhos tempos sombrios de conteúdo. E quando você está convencendo empresas como a IBM a ter conteúdo em seu site, é um ponto de partida totalmente diferente. Mas também com, quando trabalhei com tech target, eles adquiriram uma tempestade de conhecimento no meio da minha carreira.

E eu fiquei com eles. Tratava-se de publicar uma coisa que realmente me interessava. há muito barulho sobre estratégia de conteúdo, otimização de conteúdo. E muito disso era como, sim, nenhuma empresa B2B SAS deveria estar fazendo algo tão agressivo, a menos que quisesse acordar na manhã seguinte e não ter uma empresa.

E havia tantos, você já se deparou com aquela coisa em que alguém pensa que porque você é uma agência, você será agressivo ou porque você é uma agência, você agirá como um afiliado da Amazon, curso de treinamento, ou aquilo, você já correu.

John Reinesch: Às vezes, geralmente quando os fundadores normalmente começaram em SEO nos velhos tempos, como talvez eles construíssem um site ou fizessem algo e ainda estivessem pensando, mesmo administrando uma empresa SAS, agora eles ainda tem essa mentalidade de que há mais truques e dicas para utilizar.

E também encontrei muitos de nós em SEO começando em uma escala menor, trabalhando em pequenos projetos de afiliados ou talvez empresas locais onde você poderia fazer algumas coisas diferentes. Quando você está trabalhando definitivamente com clientes corporativos, mas mesmo apenas com SAS em geral, realmente fazendo as coisas da maneira certa.

E não procurar atalhos sempre é fundamental. E essa conversa surge de vez em quando, dependendo da empresa e do tipo de experiência que encontramos,

Jeff Coyle: como você define o caminho certo? E isso realmente se encaixa bem na otimização de conteúdo. Quando você está pensando, e eu vi isso feito por, Deus, eu provavelmente, nem seria exagero por uma centena de agências.

O que, então, construir, normalmente se alguém tem uma primeira dinâmica de marca, é como, Ei, você pode fazer as técnicas de quem, o quê, por quê? Você pode fazer a modelagem da jornada, quatro quadrados. Como você entra e diz: Ei, isso vai ser difícil. Você vai ter algumas vitórias rápidas.

Temos que fazer isso da maneira certa. Como você limpa esses espelhos antes de começar com um cliente B2B SAS? Acho que todo mundo poderia dar valor porque eu sei o jeito que você faz e é, é o jeito certo. É ético, está estabelecendo bases para longevidade e crescimento. Mas eu amo ouvir em suas palavras e acho que o público seria o valor valorizaria isso.

John Reinesch: Sim, acho que isso começa com o primeiro pensamento sobre o longo prazo. Portanto, definitivamente há maneiras de obter resultados mais rápidos que podem não levar ao sucesso a longo prazo. Então, coisas como estratégias agressivas de backlinks, pensamos em backlinks mais no PRN. Agora, quando estamos trabalhando com esses tipos de empresas, onde não estamos necessariamente procurando por ganhos rápidos que talvez funcionem por alguns meses, e depois voltamos atrás.

Então, no lado de trás, estamos realmente pensando nisso mais como relações públicas e, em seguida, no lado do conteúdo, estamos realmente olhando para quando criamos algo que realmente queremos ter certeza de que é o melhor conteúdo. Para esse assunto ou tópico, não estamos realmente procurando apenas produzir algo e talvez possamos classificá-lo por um tempo e obter um pouco de tráfego no curto prazo para realmente classificar bem de qualquer maneira, em seus benefícios de realmente pensar sobre os usuários em primeiro lugar e seu público, o que eles realmente querem?

Os dados de palavras-chave podem apoiar isso e fornecer algumas informações sobre o que as pessoas desejam em seu setor. Mas realmente olhando de uma perspectiva de SEO, mas também de uma perspectiva de conteúdo, o que vai ressoar com seu público é o conteúdo. Bom para fornecer valor. É único? Em vez de apenas copiar, talvez o que já está lá.

Há algum elemento disso, mas vamos entrar um pouco mais nisso, mas é assim que pensamos

isto

Jeff Coyle: frente. Não, acho que isso é muito relevante agora no meio das coisas que estão acontecendo, sobre as quais falaremos no final da discussão. Acho que a onda que você estava no início.

Partes da onda. Acho que estava nisso quando era Lake Superior. Pensando em conteúdo de qualidade e contra com tecnologia B2B e agora é o oceano e as ondas crescendo e eu odeio esse termo de expressão a agência inteira, o mundo recebendo religião na qualidade do conteúdo, nunca há realmente uma razão para dar conselhos que seu cliente deve colocar fora o conteúdo que.

Ótimo que não é igual, ou melhor que seus concorrentes também, de uma lente de qualidade e abrangência. Obviamente, a piada é a criação de uma plataforma de software que faz isso. Mas de qualquer forma, voltaremos a isso em um segundo. Eu adoraria saber um pouco sobre as situações que comumente enfrentamos e o que você faz e como você pensa sobre isso.

Então, muitas vezes você está trabalhando com uma empresa B2B SAS, algumas coisas são comuns. Elogia situações comuns, página inicial que recebe muito tráfego e não possui conteúdo. Eles têm páginas de produtos que você não tem permissão para tocar. Você tem páginas de serviço. Você é, que não, eles são realmente gerais, certo?

Eles não estão entrando em detalhes sobre suas ofertas de serviços. Talvez seja porque eles não investem nos serviços profissionais tanto quanto eles gostam de fazer as pessoas pensarem, ou talvez eles tenham muitos serviços profissionais e o software ainda não pegou, toda essa dinâmica entra em jogo.

Como você pensa em situações em que há uma página que, por um motivo ou outro, a cultura dessa empresa é não tocá-la. e você fica tipo, eu quero tocar nisso. Eu quero melhorá-lo. Eu quero otimizar. Eu quero pegar essa coisa, bombeando. Construindo-o em um cluster, usando-o como um meio da ilha de funil Josh Spilker e eu conversamos algumas semanas atrás, confira esse replay.

Mas não, como você tira alguém da situação dessa inércia, estágio de inércia ou estágio de inércia em que eles não querem tocar no conteúdo existente? Porque eles estão preocupados. Sim.

John Reinesch: Muitas vezes isso entra em jogo, como você disse, páginas iniciais, páginas de produtos, meio que as páginas principais no.

Com postagens de blog, a maioria das empresas geralmente dá um pouco mais de liberdade e, às vezes, recursos de conteúdo. Mas para páginas de serviço, a maneira como gostamos de explicar ou páginas de produtos é realmente pensar se alguém vê apenas esta página, isso tem o suficiente para que eles obtenham tudo o que precisam para marcar uma reunião ou agendar uma demonstração, o que quer que você estamos oferecendo.

Você está tentando levá-los a não confiar neles, a visitar cinco páginas ou navegar em seu site e encontrar tudo o que precisam. Muitas vezes vemos um problema com as páginas do produto às vezes. Muito focado no produto, o que você quer ser, mas não focado o suficiente em pontos problemáticos e benefícios e ter algum conteúdo lá que realmente deixe alguém empolgado em ler sobre seus recursos e como você pode realmente resolvê-los.

Nós realmente gostamos de ter algum tipo de conteúdo de estudo de caso nas páginas de produtos para também mostrar como você pode obter resultados depois de já estar familiarizado com os benefícios e como você pode resolver isso. Então, realmente construir uma página que tenha esses elementos diferentes. Muitas vezes quando você passa por alguém.

Você pode superar um pouco da resistência de nós realmente não queremos tocar nesta página. Às vezes, quando você se depara com situações em que não pode e também encontramos isso, em que não há nada que possamos fazer, não podemos editá-lo. Sairemos com uma página de tipo de recurso. Isso é mais do ponto de vista de SEO.

Se estivermos tentando classificar para uma palavra-chave de software, podemos realmente publicar um blog sobre os recursos críticos que você precisa neste software ou algo mais educacional, mas ainda pode promover o produto e obter o tráfego de que precisamos. Essa seria a nossa abordagem. Se não há como editar a página do produto, mas do ponto de vista da conversão, realmente tentar torná-la completa onde ela tem tudo o que alguém precisa é realmente a abordagem que gostamos de procurar.

Jeff Coyle: Acho que você entra na nuance da palavra otimização nessa resposta e isso me deixa muito feliz em ouvir. Porque muitas vezes as pessoas estão olhando apenas para os resultados do ranking, e os rankings daquele vagão de cauda, ​​o cachorro é como, Ei, eu toquei isso e ele subiu a. O que isso significa?

Não, isso resultou em mais taxa de cliques? Não faço ideia, mas você está falando também de otimizar o conteúdo para contar uma história melhor para guiá-los ao longo da jornada. E na verdade estou trabalhando em um material de marketing de produto sobre quais situações levam as pessoas. Mais adiante na jornada o que experimenta com o conteúdo.

E então você tocou em alguns deles. É, certificando-se de que a descoberta do caminho não é necessária para eles chegarem ainda. Eu gosto que você discutiu sobre você, você discutiu isso dessa maneira. A outra coisa que você fez, como uma solução alternativa, mas vou desafiar isso, então você disse para contornar, podemos nos ramificar.

Se não podemos tocá-lo, construa. Construir algum poder e talvez reintegrar isso de volta ao mundo. E acho que isso funciona. Funciona em alguns casos.

O que você diz a um cliente embora? Se eles têm uma página que está recebendo, 30 ou 40% do tráfego deles, você está construindo esse caso e dizendo sim, precisamos reduzir o risco disso.

E parte disso é criação. Parte disso é otimização. Você já entrou nesses tipos de lugares onde não é, não podemos simplesmente contornar você. .

John Reinesch: Sim. Se nesse cenário houver uma ou duas páginas, sim. Isso está dirigindo, apenas toneladas de tráfego de pesquisa ou tráfego em geral, existem algumas abordagens.

Um deles é o que gostamos de olhar. E isso é baseado em dados de palavras-chave, há conteúdo de suporte que podemos ramificar para isso. Às vezes, você terá um grande post pilar que classifica para talvez milhares, centenas de palavras-chave. Mas mesmo que essa página esteja ranqueando, vimos onde, se fizermos um artigo mais focado, ele estará apoiando o principal, mas direcionando um conjunto dessas palavras-chave.

Às vezes, na verdade, o tráfego acaba subindo no geral, quando você começa a adicionar na página principal, mais essa nova página segmentada que pode acabar gerando mais tráfego. Muito disso depende da autoridade de onde a maioria das marcas com as quais trabalhamos. Eles não estarão em posição de ter mais autoridade, mais fardos, pois às vezes você pode se safar com uma página e está apenas classificando para tudo.

Mas do ponto de vista do usuário, sempre gostamos de olhar não apenas para os rankings, mas sim. Esse conteúdo de suporte será uma experiência melhor para eles quando fizerem essa pesquisa? Muitas vezes é porque é apenas mais focado e eles não estão combinando através de um artigo de 5.000 palavras para chegar ao ponto de que precisam.

Portanto, há muitas maneiras de pensar sobre isso, mas isso é realmente o que procuramos. Há oportunidade de criar posts de apoio? Nós, muitas vezes, usamos alguns dados de palavras-chave para tentar determinar isso e alguns dados de público-alvo. Tudo bem.

Jeff Coyle: Isso valeu o preço do ingresso para todos aqui.

Essa coisa específica eu realmente escrevi a palavra ramificação e suporte como minhas anotações antes de você responder à pergunta. Então, você realmente usou as palavras do vocabulário que deveria nessa situação, mas pense nessa funcionalidade, nessa situação, você tem autoridade, está se saindo tão bem que esta página está classificando para coisas que não tem.

e, em seguida, você está tornando mais simples para seu cliente ou para seu cliente em potencial lê-lo na forma de um item de suporte direcionado à intenção onde você está ramificando. E então você está fornecendo orientação em ambas as direções. Em seis anos atrás, termos de afiliados, eles poderiam ter chamado isso de algo que pode causar canibal, mas no seu caso, você está dizendo, não, todo o meu blob está indo para a direita, toda essa coleção de conteúdo, esse cluster.

Afirmado bem no nariz para a maneira como precisa ser feito e não apenas em B2B, a propósito, isso é geral. Incrível. Incrível. Incrível.

Então me conte uma história sobre como você otimiza o conteúdo? Nós falamos sobre diferentes tipos de otimização, mas como você otimiza o conteúdo por meio da criação de diretrizes para as pessoas que estão fazendo a otimização, você otimiza como você cria cadências de otimização?

Quando você decide. Então, as três perguntas que vou fazer são por que você está otimizando quando você toma a decisão otimizada? O que você faz? Você está construindo artefatos? Você está construindo, está pesquisando? E, em terceiro lugar, como você consegue que a pessoa que está tocando a página fique na mesma página que você?

Sim,

John Reinesch: Acho que há, nós pensamos nisso de duas perspectivas e estamos tentando descobrir o que otimizar. Há a perspectiva de SEO. E então a perspectiva de conteúdo onde em ambos os casos é válida e pode ser uma boa razão para isso. Do ponto de vista do conteúdo, geralmente verificamos se o conteúdo está desatualizado?

Há novas pesquisas ou novas, ou talvez tenhamos uma nova opinião que queremos transmitir. Então, apenas olhando desse ponto de vista, existe uma maneira de melhorar o conteúdo, talvez algo que perdemos no artigo original. Portanto, essa é uma razão para atualizar e assistir ao processo, pois é bastante semelhante.

Não importa o caminho que vamos. Do lado do SEO, geralmente estamos olhando apenas para o desempenho da página. Estamos presos na página dois ou três do Google e nada está se movendo, talvez tenhamos chegado ao final da página um. Podemos ter um conjunto diferente de táticas que usamos. Talvez não tenhamos conseguido nenhuma tração. Portanto, essas duas lentes geralmente nos levam a decidir o que otimizar.

E então, uma vez que temos isso, o que realmente gostamos de fazer é quase tratar a página como faríamos uma nova página onde criamos um breve muitas vezes. As pessoas pulam essa etapa e vão direto para o SEO tradicional de otimizar títulos, tags, links internos de títulos. E isso é tudo de bom.

Você, você quer, você tem que fazer isso em algum momento, mas a próxima camada é começar do início e realmente pensar primeiro nas palavras-chave, estamos segmentando as palavras-chave certas? Talvez originalmente pensássemos que havia um conjunto de palavras-chave e na verdade estamos obtendo tração para um conjunto diferente.

Então, talvez nós pivássemos neste ponto. Talvez as palavras-chave estejam corretas, mas realmente pensando nisso primeiro e depois revisando a pesquisa. Isso também pode mudar com o tempo. Então, talvez quando publicamos isso, parecia que tínhamos o estilo certo de artigo para realmente ser o melhor resultado. Mas re-olhando para isso e vendo, é diferente, precisamos fazer grandes mudanças ou talvez estejamos corretos.

No que era nossa tese original. Reanalisar a intenção de pesquisa é uma grande parte do briefing e, em seguida, fazer o SEO OnPage tradicional. Então, certificando-se de que temos isso em ordem, fizemos alguns ajustes. E, em última análise, o que estamos levando é realmente analisar o conteúdo e tentar descobrir como podemos torná-lo melhor?

Há novas seções que poderíamos adicionar? Talvez pudéssemos simplificar as seções e remover algumas que são redundantes. Se você tiver a capacidade de criar vídeos ou outros tipos de conteúdo, talvez possa trabalhar nisso. E há muitas maneiras de descobrir isso. Como sempre gostamos de olhar para os 10 principais artigos e ver o que eles estão fazendo.

Talvez haja temas que todos tenham em comum. E que você pode querer fazer algo semelhante, mas também pensando no que estão faltando, o que poderia adicionar a isso? E há muitas nuances nessa parte em que não estamos apenas replicando o que está lá, mas também estamos procurando por lacunas nas coisas que poderíamos adicionar que ninguém mais tem, seja pesquisa original ou vídeo ou qualquer outro conteúdo tipo pode ser.

Jeff Coyle: Eu, eu, isso foi incrível. Eu só queria que você continuasse falando. Ah, isso é simplesmente maravilhoso. Isso é como otimização de classe mestre razões por quê? Quebrando isso. Eu, apenas reafirmando. É que adoro pensar nos tipos de aprendizes. Eu falo muito sobre isso. E quer dizer, nem todo mundo gosta de conteúdo, do jeito que você publica inicialmente.

Eles podem querer em um formato diferente, esse formato pode gerar benefícios de otimização adicionais. Portanto, pense sempre nisso. É por isso que, quando você diz, eu acho que as pessoas, algumas pessoas precisam do pragmático, há um vídeo nesta página? Não. Coloque um vídeo sobre isso, se você pensa, mas de uma perspectiva de aprendizado ou uma abstração é dizer, sim, nem todo mundo quer ler suas 3.000 palavras, Opus on, como você tira as abelhas da sua garagem?

Mas eles, um vídeo rápido, mostrando um monte de abelhas voando por aí vai ser interessante para algumas pessoas. E esse é o seu, que também pode gerar benefícios adicionais. Ele pode dirigir, mas eu amo o, a intenção mudou? Acertamos no nariz da primeira vez? Sim. Isso é um, isso está desatualizado, certo?

Temos uma nova opinião? Eu amo essa ideia. Temos uma coisa nova que aprendemos. Imagine se você escrevesse um guia para geração de linguagem natural dois anos atrás, sua opinião fosse a mesma há dois anos como era hoje porque isso é selvagem. Mas também a tecnologia mudou exponencialmente a cada três meses desde então.

E então a última coisa que eu amo, a abordagem em duas frentes que você descreveu é uma. Eu quero ter certeza que esta página vai ficar sempre diferenciada. Eu tenho um editorial, tenho uma equipe editorial. Eu trabalho. E eles vão, eles têm uma lista de coisas que geram tráfego recorrente, certo? Qualquer coisa que gere tráfego recorrente acima de uma barra específica, vai para essa classe ou página de elite.

Eles não apenas otimizam seu conteúdo nessas atualizações. Eles têm um ciclo de atualização para aqueles. Eles voltam e dizem, essa página ainda é diferenciada? Como eu gosto disso? Se não, vamos fazer diferenciado porque algo que você falou antes e realmente traz de volta uma, uma das coisas que você. É como uma coisa banal de oito anos atrás, mas você atualizou e fez funcionar.

É cada página é uma página de destino, as pessoas têm dito que cada página é uma página de destino desde, eu acho que Jacob Nielsen pode até ter dito isso como uma coisa dos velhos tempos em um documento, mas o que você disse realmente faz. Eles podem tomar decisões para chegar à próxima fase da jornada do comprador ou da jornada do cliente potencial ou da jornada do leitor a partir desta página?

Essa equipe editorial está dando esse passo adiante e você descreveu isso para dizer, minha página ainda é diferenciada? Porque e se você escrever algo e for ótimo, mas todos os outros acompanharem, certo? Se você não se atualizar, se você não se mantiver à frente disso, legal.

Suas páginas com melhor desempenho. Então, que desafio isso poderia criar, certo? Uma pessoa chega ao. Eles lêem e ficam tipo, sim, eu já li isso antes. Isso, sim. Talvez você saiba, e isso, isso é, ou esse anúncio não adicionou muito valor e eu adoro a maneira como você descreveu isso. Ele realmente me contou essa história.

Então, como você estava falando sobre briefings e quais são os problemas com equipes que talvez não queiram usar briefs? E depois. como isso se reproduz? E não estou liderando a testemunha aqui, mas como isso gera uma cultura de responsabilidade e então a conecta a algumas das coisas sobre as quais estávamos falando?

Como você premia alguém por talvez dar esse passo extra e descobrir, Ei, isso está desatualizado. Ei, isso é diferenciado. Poderíamos redirecionar isso, como você consegue que as pessoas tenham essa mentalidade? Porque pode parecer algo que não temos que fazer,

right? Yeah.

John Reinesch: Yeah, I think A few things there.

The the beauty of having a brief is really then you have your process basically outlined everybody's following the same process. When you're, especially as your team grows, you have more people maybe working on certain things. Results are gonna be really inconsistent if you don't have a nailed down process on this is how we approach a page.

When we're optimizing it, you might assume everybody knows the different steps or we'll do it the way you'll do it, but really outlining that in the brief and then having. Kind of training on each section of the brief without being too limiting more of a framework on here's how you approach it.

Here's how you think about it. And then letting people bring their perspective to it. I think it's key. Cause without that, you're we really always found things are just really inconsistent. It's hard to get results at scale consistently over time without having a process. So that doesn't mean the process doesn't evolve.

I think that was a good point earlier, too, that you have to be looking at those constantly. If there's something missing or something new, that's coming out, updating the. brief Doing training on it is really key to getting that consistency in terms of buy-in. That is, that's always a good question. Getting buy-in for people to use it, to follow it, or even to go, like you said, the next step of really thinking about making the content better and the differentiation part.

I think some of it is just getting people to see the value of it and the reward of it. A lot of people do feel empowered where they have a recommendation or they. Came up with some insight on their own. And then when that gets to be implemented and you get to see the results of it. I think you get that buy-in pretty quickly as people are starting to use it.

Cuz really that I'd really like the point about differentiation too, because that's often a reason we see content decay over time is exactly that maybe other competitors are copying it or they're doing the same thing. And now all of a sudden someone's read the information before, even if you came up with it first, they've heard of.

it And now you really need to think about, okay, it's time to figure out where do we go next with this piece? We see that very often with content that's been working well for years and you always get that decay over time.

Jeff Coyle: Okay. I love it. I'm I got a decay tangent for you. I gotta ask because you brought it up, so afraid to touch it. It's probably gonna decay. We just, you just told everyone all the reasons why. So now don't be afraid to. Here's the list of here's a list of things you wanna be looking for. Now what do you deal with, or how do you communicate to a team that don't touch the foundation over here?

Or don't delete the foundation over here, or don't be a detriment over here, cuz it's gonna impact this side of the building. This has been now. This has always been law in my book, but I think everybody's finally getting it. That one part of the site actually can positively negatively impact the other parts.

But what do you tell teams that are like optimizing one section, but maybe Hey, we can remove this stuff. What, how do you get into them? Wait a second, we've got this infrastructure here. Let's talk about

John Reinesch: it. Yeah, I think there's a few layers to it. That's always a challenge with I think a lot of it's training and kind of SOPs and process, really having to the level of, not just the brief, but each section of the brief, like how do you approach title tags?

How do you approach all the kind of nuances actually having training and processes for each of those little steps, avoids a lot of the. Making a big change. That's gonna have a big detriment. So always having that and make sure that's up to date with kind of your latest beliefs. But I do think a lot of times when it is that high of a performer, it's worth having multiple team members in there too, we'll have , someone on our SEO team present the recommendations and we'll have someone kind of review and give their insight as well.

Cause we find a lot of times, especially with those that are performing so well, taking that little extra. Effort to have a review and then a little collaboration time. A lot of times will lead to things that one person wouldn't have thought of on their own and maybe prevent some things that they didn't maybe not see that will have a negative impact.

So that's a step we love to do for at least the big pieces on the site.

Jeff Coyle: Well, a lot of times that's a great, by the way, that's a great witness leading sequence. How many people have looked at that page and touched it. OK. If it's only one. Yeah, they had to have had blind spots. Not that you want to Institute group think it's just, people you don't use words the way that one might or you might have you don't I know a lot about X and I don't know about why and why is this semantically related concept?

That's one of the reasons why we built MarketMuse to check out the blind spots and figure out like, oh, wow. I was just looking at a collection of topic models for people's names. It's so topic modeling and questions analysis, you type stuff in, see what happens. And we were talking about a person and one of the persons on the call knew everything about that person.

And they're like, why is that word in here? And they're like, I know this, why is that word in there? And go and look it up. And it was completely appropriate for them to, and so even somebody that knows this person has literally written about this person. Didn't know these aspects of their life, that artificial intelligence can find and say, wait, if you're gonna cover this topic, you better talk about this part of their life.

Cuz you might have a blind spot. They might have a, sports career from college and you just don't, it's not on your radio radar that they played baseball at, at Georgia tech or something like that. And so like that kind of a stuff is. Really tells the difference of differentiation.

It shows them that, 'em and so yeah, always think about that. Get multiple people, eyes on it. Or multiple technology inputs. So let's get into some issues. So mistakes people make with briefs or adopting briefs would be one. The other would be mistakes. People make trying to adopt KPIs and report.

But doing it in the wrong way. And I see this all the time and I won't bury the lead and give answers, but

I just wanna know from your experience, where do people screw up with briefs? Where do people screw up with optimization? And how they monitor, manage report on it?

John Reinesch: Yeah, I think for briefs the biggest.

thing we see And there's a, maybe a point of diminishing returns of being too thorough, but just leaving a lot out, we often see briefs, just have a few keywords and maybe one or two notes for the writer. And then all of a sudden that gets sent to the writer and all they're given is maybe three keywords and we're asking them to go produce something.

So the first thing is just making sure you're first looking at keywords, then looking at kind of those semantically related topics, then looking at search. intent And then actually even trying to start an outline for a writer. So when they're actually getting the brief, there's just all this information, that's really gonna set it up.

So when a draft is written or when the writer doesn't outline, it's already on track and we know it's gonna have a good potential to rank well cause really what we're doing is we're just trying to give ourself the best chance at ranking well, and getting the traffic from the SEO standpoint. So often the biggest issue with brief is just not being thorough.

enough we have seen the flip side, although that's rare of just having so much where it's so rigid that leaves no room for anybody else to add their creativity or their own ideas to it. I'd say that's more rare, but we have seen that. But those would be the biggest things we see with briefs.

Jeff Coyle: Yeah, I think the evolution of the brief we were the first people to bring briefs as a product effectively into software. And I, so I've seen the evolution of the brief the thing that I've always said, and you've described it really well. Is the more rigid, the brief the less empowerment you deliver with that brief, the brief acting as a source of truth as an artifact is to get you on the same page as the.

writer It's not meant to lock the writer in a box and say, press those buttons in that way. So it's getting to that happy medium. The best thing you can do in those situations is ask the writers, right? What is what is hell people? And a lot of times you find there's a little bit of fear by the writers.

It's yeah I don't wanna write a section about that. Por quê? I just don't. And, but I did it. Okay, let's get ahead of that. These are guidelines. Let's get at least to a situation where our content is equal to or better. Is there something that's mandatory? You better make sure that's clear.

That is mandatory. If there's stuff that isn't as rigid, make sure this is open to your interpretation. Cause I would rather have my improve the narrative when they optimize, make it a better story. Make it more beautiful. Add a repurposed scenario, like adding a video or something, I'd rather them go there and be like, yeah, I made this thing better.

The flip side of that, they gave me this rigid thing and I just peppered in a bunch of new words. You do that. Team's done. That person's not gonna work there anymore. So you know, it all starts with the brief, but it also starts with, getting a value match from the writer. I love the way they described that.

And I know that's what your intent is.

So on the reporting side where have you seen pitfalls wins losses on this and it's something that it is tough. This is tough. This is a tough part.

John Reinesch: Yeah. With reporting, I say the first issue we typically see. Is really not knowing what's the actual goal of this piece of content.

A lot of times we publish things and maybe we're looking at keywords, we're trying to get traffic, but what's really the goal of it. Is it a top funnel piece where we're just trying to get people introduced to your brand and kind of your kind of thought leadership and getting the traffic maybe as a KPI or just the rankings?

Is it more mid funnel and we're trying to get someone to download a piece of content. Maybe give us our email. If you're using gated content. Or you trying to actually just get leads, demos and deals booked like that. First thing is just understanding what are we trying to, what's the goal of this piece of content.

E então você pode começar a pensar em KPIs que fazem sentido. Sempre ficamos surpresos ao ver que isso é ignorado um pouco, e as pessoas estão usando métricas semelhantes para cada parte do conteúdo que estão tentando avaliar onde realmente você vai se levar pelo caminho errado. Em última análise, primeiro entendendo isso, e então você pode criar KPIs realmente para cada um desses tipos de cenários ou categorias, dependendo do que você está tentando fazer em termos de jornada do usuário e como você os impulsionará seu funil.

Eu realmente gosto de olhar do ponto de vista de SEO, os rankings sempre serão importantes. Então, estamos classificando para as palavras-chave que pretendíamos? Existem novas palavras-chave? Talvez não estivéssemos pensando nisso. Estamos classificando o que está acontecendo lá e, finalmente, vendo a visibilidade orgânica.

As conversões serão uma grande parte e as conversões podem ser muito diferentes dependendo do conteúdo. Talvez estejamos apenas tentando fazer com que as pessoas cliquem em outro conteúdo e isso seja uma conversão, ou talvez estejamos realmente tentando fazer com que elas baixem algo ou reservem uma demonstração.

Então, realmente, qualquer que seja a peça de conversão real. Então, a oferta da página é que você definitivamente quer monitorar essa causa que também lhe dará algumas boas informações. Talvez seja uma página que no final das contas não está recebendo muito tráfego, mas está convertendo muito bem para qualquer que seja a oferta. E talvez haja uma maneira de vincular internamente a ele ou enviar tráfego para lá por meio de outras fontes.

Então, indo além da parte de SEO também, mas sim, eu diria que para relatórios, é realmente, na minha opinião, apenas entender quais são seus objetivos primeiro e isso é pular isso e realmente pensar nisso para cada parte do conteúdo. E então você poderia fazer um relatório baseado nisso.

Um monte de maneiras diferentes de fazer.

Jeff Coyle: adorei esse passo a passo. Eu fiz uma apresentação na conferência de inteligência artificial de marketing MAICON no início deste mês sobre eficiência de conteúdo. E uma das coisas mais importantes nessa discussão foi ter certeza de cada página. É super claro e todos estão na mesma página quanto ao objetivo dessa página.

Ou então você pode descobrir que ele foi excluído na auditoria de outra pessoa e toda a infraestrutura da sua casa acabou de implodir. Então eu amo o jeito que você descreveu isso. Cada página tem um motivo. Toda atualização precisa ter um porquê. Coloque um porquê por trás disso, então todos podem ir e garantir que todos, todos fiquem na mesma página.

A outra coisa que eu, uma pergunta sobre, você já se deparou com sua situação em que você está otimizando o conteúdo e o cliente só lhe dará crédito por essas páginas subindo no tráfego? Sim. Sim. É um comentário. I Esse é, aliás, o alerta de bandeira vermelha, quando alguém quer fazer a.

Ei, posso fazer uma prova de conceito com MarketMuse. Nós só queremos tocar nessas quatro páginas, atualizá-las e ver se elas aumentam no tráfego. Eu estou tipo, uau. Nós vamos ter que conversar. Você já se deparou com essa situação?

John Reinesch: Tocar? Sim. Você tocou em parte disso onde muito disso foi resolvido antecipadamente, quase, mesmo no processo de vendas de uma agência onde, quando estivermos conversando com os clientes e obtendo quais são seus objetivos, explicaremos alguns desses conceitos e veremos se nós malhamos demais.

Sempre haverá algumas pessoas que só se importam com a classificação. Portanto, não importa qual seja o estilo de SEO e os resultados da velha escola, às vezes é melhor não trabalhar com certas empresas. Se você não consegue passar disso e não consegue entrar na mesma página, porque é muito importante, novamente, ter os objetivos para essa página.

Então, também para o relacionamento com o cliente, somos capazes de articular se essa página está indo bem ou se não está e não apenas dizendo, oh, está classificando na posição cinco do verso. Ou entrar nesses detalhes. É o que era o objetivo da página, ter alguns KPIs para isso. E, em última análise, se estiver aquém, descobrir que volta para a otimização, há algo que possamos fazer para que ele tenha um desempenho melhor e tenha um desempenho melhor, na verdade, porque sabemos quais são os KPIs para essa página, o que vai ser diferente para cada um.

Então esse é definitivamente um cenário comum. Acho que quanto mais cedo você iniciar essa comunicação. nervoso. Algumas pessoas não sabem necessariamente que talvez haja mais em SEO do que apenas rankings e olhando dessa maneira. Então, quanto mais cedo você puder iniciar essa conversa, veja como o SEO pode preencher todos os diferentes aspectos do seu funil e seu marketing e mudar para essa conversa versus como se estivéssemos na posição sete ou seis.

Quanto mais cedo você fizer isso, melhor poderá evitar muitas dessas coisas. .

Jeff Coyle: Sim. Tudo remonta a algo que você disse, e eu reafirmei, pois, certificando-me de obter validação sobre o porquê do conteúdo, qualquer SEO que valha a pena em tudo o que somos feitos pode encontrar os dois primeiros ou três páginas para otimizar que terão o maior aumento de tráfego.

Se é nisso que você está focado, essas são as páginas que nós. Mas se é que estamos, se estamos atualizando isso por outras razões, e certificando-nos de que estamos alinhados com isso. Eu sempre trago os dois para a festa. Ei, estamos procurando por vitórias rápidas? Eu acertei. Estamos procurando por essa outra saída da iniciativa?

E é por isso que construímos o MarketMuse para encontrar, Ei, quais são minhas 10 principais vitórias rápidas? Esses podem ser legais. Eles se sentem muito bem. É como um café da manhã. Quando, Ei, atualizei algo e agora está subindo para o. Nós fizemos isso, você está certo. Mas não é toda a história. E então eu amo o jeito que você descreveu que ter certeza de que a educação é necessária e de atravessar essa ponte.

Como você decide qual conteúdo atualizar? Eu sei que cheguei a alguns exemplos, mas como você seleciona as páginas certas para otimizar? lá. OK. Sim. Digamos que nossos objetivos do projeto sejam.

Quais são normalmente as maneiras pelas quais decidimos como encontrar esses vencedores? Sim.

John Reinesch: Sim, acho que pensamos nisso quase de três maneiras, onde vamos examinar os dados primeiro e depois agrupar as páginas e combiná-las com uma tática que vamos usar. Então, um cenário é se já estivermos bem classificados, talvez estejamos entre os cinco primeiros, talvez estejamos na metade superior da primeira página.

Talvez tudo o que precisamos fazer é otimizar a tag de título e a meta descrição e fazer quase um teste de cópia do anúncio. E muitas vezes voltando a vitórias rápidas, isso é algo de baixo aumento que às vezes pode render retornos muito grandes, dependendo do volume lá. Em seguida, veremos talvez as páginas que estão na próxima camada.

Talvez eles estejam presos na página dois ou três, então sabemos que estamos perto de atingir a marca. Só está faltando alguma coisa. Então, é aí que vamos para o nosso processo de otimização completo, voltando à construção do brief, descobrindo as palavras-chave, a intenção e tentando melhorar o conteúdo.

E tudo isso é apenas de uma perspectiva de conteúdo. Você tem links para ver e algumas outras coisas lá, mas apenas do ponto de vista do conteúdo, esses dois cenários e o último é se não estivermos classificando, ou estivermos classificando, talvez na página 10 ou 11 esse pode ser um cenário em que precisamos de um novo conteúdo e começamos do zero e criamos algo novo para isso.

Então, do ponto de vista de SEO, somos realmente grandes em olhar para os dados e, em seguida, dependendo do desempenho da página, executaremos uma dessas táticas dependendo disso e veremos onde isso nos leva. Talvez nos leve aonde queremos ir, ou talvez não e façamos outra coisa depois disso. Mas é assim que pensamos primeiro sobre isso.

Quando estamos tentando selecionar essas páginas,

Jeff Coyle: Vou me basear em algo que você disse, preciso que você elabore mais. Estou constantemente a olhar para situações onde a criação faz parte da optimiz. Você acabou de dizer isso, você deu um exemplo com intenção, incompatibilidade, ramificação, que podemos mergulhar fundo quando mais é, mas não vamos a menos que alguém pergunte.

Eu também, você disse backlink, então eu quero brincar um pouco aqui. Obrigado, não vou dizer seu nome porque acho que você ficaria chateado. Recebo perguntas nas mídias sociais durante essas, e já tenho um monte de perguntas para D. Você disse backlinks, ele quer saber. Ah, estou ouvindo seu webinar.

Você quer algum, você quer comprar alguns serviços produtizados de backlinks, de oito a 32 backlinks de qualidade por mês? Você realmente acabou de me fazer essa pergunta durante o webinar? OK. De volta ao espetáculo. Ele realmente, eu realmente acabei de receber um e-mail de prospecção de backlinks durante o show que realmente estava chorando por mim sabendo que eu estava ao vivo.

Vamos, irmão. OK. De volta ao espetáculo.

Então, quando você dá a recomendação para otimização? Isso inclui a criação. Como, quando isso acontece? Quais cenários são tão interessantes e, desenvolvimento de cluster, suporte de cluster que é o número um que quase sempre será sua incompatibilidade de intenção.

Quais são algumas outras situações em que você precisa criar para otimizar?

John Reinesch: Sim, parte disso está olhando e isso meio que se transforma em incompatibilidade de intenção, mas. Olhando para os dados da palavra-chave. E muitas vezes há aquelas palavras-chave acidentais para as quais você está classificando que talvez sejam semelhantes, mas um pouco diferentes.

E aí vai, nós sempre gostamos de realmente olhar para a intenção de busca para todas as palavras-chave que estamos analisando. Existem outros tipos de conteúdo aparecendo para eles? Essa é uma maneira de determinar isso à medida que você analisa essas palavras-chave adicionais, talvez haja uma grande marca classificada para todas elas, mas quando você realmente analisa os resultados da pesquisa, a maioria é um artigo mais específico .

E esse é um bom cenário onde então sim, vamos criar alguns desses. Eu acho que além do conteúdo do blog, nós também estamos sempre pensando em outros tipos de conteúdo fora do SEO que esse tipo de blog leva. Então, talvez tenhamos uma página como essa ou um post de blog que está classificando para uma tonelada de palavras-chave que está gerando tráfego orgânico, mas isso pode abrir o final se estiver funcionando enquanto abre a oportunidade, talvez você faça um podcast sobre esse tópico ou você.

Entrando no conteúdo de vídeo, você pode incorporar um vídeo de formato longo ou curto no blog. E, novamente, você ainda vai ranquear no Google. E, na verdade, muitas das tendências que estamos vendo são realmente ter esses vídeos ou até podcast incorporado, áudio, diferentes tipos de mídia em seu conteúdo.

Você está tentando ranquear muitas vezes nós ajudamos os ranqueamentos porque as pessoas ficam na página. Eles estão consumindo agora, não apenas o conteúdo de texto, mas o áudio de vídeo, se você puder adicionar isso. Então, dependendo de suas capacidades, estamos sempre procurando oportunidades lá. Para nossos clientes. Direcione o conteúdo que está funcionando bem em SEO para outras plataformas.

Mas também olhando para a intenção de determinar, precisamos de mais blogs ou páginas de recursos em

Jeff Coyle: este tópico? Eu amo isso. Então você está falando de uma situação em que a página de resultados de pesquisa tem uma intenção fraturada, ilustrada, o Google ainda não descobriu tudo isso. Isso é explícito, então está dando a você outros tipos de página.

Nós temos aqueles. Outras etapas do funil. Temos aqueles cobertos para isso? amo isso. Esse é um ótimo exemplo de, temos essa palavra, estamos direcionando essa palavra. Vemos que há outras páginas que precisamos criar para completar as possíveis maneiras pelas quais as pessoas o encontrarão, mas também se encaixa muito bem com uma pergunta que tenho do público e de Denny.

Obrigado por perguntar e eu sou Denny ou me desculpe se eu nem acertei com dois, mas

você mencionou que a pesquisa é mais sobre, mais do que apenas classificação. Como você pode convencer a liderança a aceitar esse conceito e quais dados e métricas podem ser usados ​​além de avaliar o desempenho?

Eu tenho um retrocesso sobre o que você acabou de descrever quando entramos nisso, mas como você responderia a essa pergunta específica? Quais são as outras coisas para trazer à tona? Como você se convence disso? E. Eu diria, vamos pensar em duas situações, uma em que você tem um grupo de liderança que entende muito bem de SEO.

E então vamos dizer que em segundo lugar, você tem um que gosta de vodu black boxy whackadoodle

John Reinesch: sim, acho que a maior coisa que vemos e muitas equipes de liderança realmente vão pensar dessa maneira é mais na frente de contato e liderança. também Estamos gerando contatos a partir deste canal, busca orgânica MQLs SQLs oportunidades, dependendo de como eles têm as coisas definidas.

Então, muitas vezes você pode ter algum conteúdo orgânico que está impulsionando os rankings, mas talvez haja uma quantidade desproporcional de leads vindo dele, ou há toneladas de oportunidades de MQLs. Há toneladas de trabalho para a equipe de vendas sendo desenvolvida a partir dele. Isso está sempre em primeiro lugar na mente da maioria das equipes de liderança.

Então, isso geralmente é uma venda fácil de pensar. Sim, os rankings e o tráfego são bons, mas se estivermos fazendo isso certo e pensando em melhorar o conteúdo, ter certeza de que temos a oferta certa em cada página que deve se traduzir em leads e a qualidade do leva entrando.

Então, geralmente é com isso que vamos liderar. E então você pode acompanhar isso em receita e números diferentes, se quiser. Mas pensando mais sobre isso, como isso realmente impacta os negócios? Como isso está afetando o pipeline? E o tráfego é uma das últimas coisas que vamos fazer para dar suporte às outras duas.

Mas se você realmente não está apenas classificando, mas pensando em ofertas e o que, você está, como você está obtendo conversões em cada página, às vezes, mesmo para ganhos rápidos, você verá resultados muito mais rápidos. Quando você tem conteúdo, há pessoas indo para ele. Simplesmente não temos a oferta certa na página ou precisamos mudar alguma coisa.

Às vezes, isso aparece mais rápido do que para realmente obter uma nova página para classificar no Google a partir do zero, o que pode, dependendo da sua marca, levar algum tempo. Geralmente é com isso que lideramos e podemos colocar as pessoas na mesma página ao olhar para isso de uma perspectiva de negócios

Jeff Coyle: primeiro.

Então eu vou puxar a arma nessa resposta e dizer, espere um segundo. Então, o que você faz se for lá e a equipe de geração de demanda e a equipe de liderança começarem a dizer: por que estamos escrevendo conteúdo nos estágios iniciais do funil? Porque não. O que fazes, então? Então você conseguiu que eles concordassem.

Todas as nossas coisas geram leads agora. Eles são como, yo, não precisamos de nenhum, o que é páginas? O que você faz? Sim. E essa,

John Reinesch: esse é um cenário muito comum em que parte desse

Jeff Coyle: Tecnologia B2B e tecnologia B2B é o erro número um. Número um, o erro das equipes de tecnologia B2B que estão no estágio intermediário de maturidade em conteúdo e SEO é que elas começam.

Acreditar que apenas o conteúdo do fundo do funil e algum conteúdo do meio do funil é tudo o que eles realmente precisam e é apenas o tipo de conteúdo que vale alguma coisa. Então, como você se antecipa a isso? Porque essa é uma daquelas coisas que é difícil sair dessa armadilha de coelho.

John Reinesch: É, e há muitos problemas diferentes com isso também.

Então, parte disso está na fase de planejamento de conteúdo e estratégia na verdade. Mapeando o conteúdo que você vai criar por estágio de funil ou como quiser. Então, você sabe, nós vamos ter uma mistura de conteúdo porque, no final das contas, você realmente não quer de uma forma que você não quer chegar na frente de alguém na primeira vez que estiver pesquisando uma palavra-chave de produto.

Se eles nunca ouviram falar de você e nunca o viram antes, as chances de eles escolherem você diminuem. Se a primeira vez que eles estão vendo você, supondo que você possa classificar a palavra-chave do produto que você possui. Se eles nunca ouviram falar de você antes, eles nunca leram seu conteúdo, nunca consumiram.

qualquer Você está dificultando muito as coisas para sua equipe de vendas, onde se você realmente estiver na frente deles, pois eles estão procurando informações, talvez em outros canais também. E então eles vão realmente digitar a palavra-chave do seu produto, você está em uma posição muito melhor. E a equipe de vendas está em uma posição muito melhor para realmente conseguir que essa pessoa feche, dependendo de como você opera lá.

Então, parte disso é que você precisa ter conteúdo em todas as fases do funil. Então você pode realmente ficar na frente das pessoas, pois elas estão em diferentes estágios. Se você está focado apenas no funil inferior, isso pode acabar. up Na verdade, sendo contraproducente porque agora a única vez que as pessoas estão vendo você é através dessas pesquisas e elas nunca ouviram falar de você antes e provavelmente já viram seus concorrentes em outros cenários.

Portanto, seus concorrentes já têm uma vantagem agora. Então essa é uma das maiores coisas que vemos lá. E também volta para os objetivos e KPIs das peças de conteúdo, entendendo que cada peça tem um propósito diferente com o funil superior, uma das maneiras de vender isso também.

é Prospecção de anúncios pode ser muito caro quando você está indo atrás de um público frio. Então, se você pode obter esse tráfego organicamente, e agora você pode mudar seu orçamento de anúncios para talvez mais anúncios do tipo funil inferior ou do meio do funil. E você não é, você não precisa ir atrás desse grande público frio que muitas vezes pode ser um uso muito melhor do seu orçamento de anúncios, onde agora você o complementa com tráfego orgânico no topo.

E você obviamente não tem recursos para obter esse tráfego, mas você não precisa pagar pelos cliques ou pagar pelo tráfego. Esse é outro benefício. Muitas vezes vemos que muitas vezes as empresas ignoram quando estão pensando no funil superior.

Jeff Coyle: Eu tenho um, acho que foi um podcast que fiz talvez dois anos atrás com meu cérebro.

Não vou lembrar quem é, mas ele me fez uma placa com uma citação. E diz que se você não está no topo do funil, você não merece estar no fundo do funil. Isso ressoa. Isso soa tão verdadeiro. Você não merece. É como se você não merecesse na outra direção. Você não pode simplesmente escrever uma definição para uma palavra e ela se classifica automaticamente.

Porque todos os outros no resultado da pesquisa têm uma definição. Eu não me importo se é a melhor definição, você tem que mostrar isso a eles, você os conhece, você apenas mostra isso, aquele tópico com conteúdo durante toda a jornada do comprador. Então a resposta, você respondeu a esta pergunta.

Perfeito. Você quer ir para o valor quantificado, você quer obter uma correspondência de valor com a equipe de liderança. Você também precisa comunicar que todo o conteúdo que temos sobre esse tópico funciona em conjunto como uma máquina. E foi isso que você disse. Eu amo isso. Isso, então, se não tivéssemos o topo do funil coberto muito bem, e não estivesse gerando toneladas de tráfego, parte dele é qualificado.

Algumas não são, outras progridem. Alguns deles não, não teríamos permissão para classificar no meio. Não estaríamos por perto para estar no fundo e. Não sabemos que nossa jornada de prospect pode ser de dois anos. Você pode estar recebendo alguém que é um usuário final, mas você vende para um gerente. Pode ser qualquer uma dessas coisas.

Mas meu conselho para hoje, em primeiro lugar, obrigado. Essa é uma pergunta tão incrível. Em consonância com nossa discussão é dizer que, se não conhecemos nossos clientes em potencial, se não mostramos a eles que os conhecemos com conteúdo ao longo de sua jornada, estamos perdendo oportunidade após oportunidade.

E nós não vamos. E o que isso também faz é nos deixar abertos ao esmagamento competitivo, aquela outra editora que faz isso e constrói essa autoridade. E então eles abrem o fundo do funil, direcionam a palavra-chave para a estratégia de publicação e vão, woo. Até mais. Você não tem nada em que se basear que diga que você merece ainda permanecer no ranking por isso.

Então é tanto seguro quanto empatia. Eu amo sua resposta. Ele conta a história e espero que isso tenha me ajudado.

Eu tenho mais uma pergunta e estamos chegando ao fim dos tempos aqui e é muito emocionante e não podemos é o elefante na sala para esta discussão. Mas o conteúdo útil do Google.

update Nome menos interessante para uma atualização. Eu amo isso. É como a atualização da revisão do produto. Era como se eles estivessem ficando muito, eles estão ficando muito simplistas com as convenções de nomenclatura e eu adoro essa possibilidade. Lá não estamos mais lidando com pinguins pandas e todas essas coisas divertidas, mas conteúdo útil e atualização levam coisas especulativas, Nada que você não tenha visto nada ainda?

É tudo especulação. Posso entrar em detalhes sobre o que sei onde está, mas sim, acho que seria uma boa maneira de encerrar essa discussão sobre otimização de conteúdo. Porque se você tem conteúdo ruim em qualquer lugar do seu site agora, você sua muito mais do que no mês passado.

O que você acha?

John Reinesch: Sim. E acho que isso nos leva de volta ao início do que estamos dizendo é fazer as coisas da maneira certa. forma Se você já tem esse conteúdo primeiro aborde esses tipos de coisas tendem a não te afetar tanto. Então essa é uma das grandes coisas também. Como a maioria dos nossos clientes vão estar preparados e não devem ver, e provavelmente verão uma melhoria de muitas dessas atualizações.

Porque eles estão se concentrando nisso em realmente tornar o conteúdo bom, tornando-o único fazendo todas essas coisas. Nem mesmo para entrar no benefício do usuário e no benefício da conversão, mas apenas do ponto de vista da pesquisa, isso já o colocará à frente de alguns de seus concorrentes que provavelmente ainda estão fazendo algumas das táticas mais antigas de apenas buscar ganhos rápidos agora.

Acho que é aí que provavelmente veremos as maiores diminuições na maioria das pessoas que provavelmente não deveriam estar no ranking em primeiro lugar. Talvez o conteúdo não fosse realmente bom o suficiente para ser classificado em primeiro lugar, o que todos nós já estivemos lá e vimos isso. Sim, será interessante ver como isso se desenrola e realmente obter os dados e ver quais sites são impulsionados, quais são atingidos e depois analisar isso.

Mas no início é onde estou liderando e pensando.

Sim, acho muito apropriado. É um pouco seguro, mas é apropriado, certo? Você não sabe que é especulação total. Sim. Estou ansioso para ver sites onde eles têm seções do site que são de qualidade ultra baixa.

E então outras seções que são realmente. bom E ver se será um tópico de nível de site ou seção de site, autoridade, implementação ou implementação de autoridade. Historicamente, o Google tem site de tópicos, nível de seção de granularidade, a capacidade de ter esse nível de granularidade com sua autoridade.

E eles também obviamente têm nível de site. Então vai ser, eu acho que vai ser muito interessante ver como os que têm e os que não têm é uma seção inteira de a. site Estando degradado ou é todo o site? Você está jogando a pessoa inteira fora com o dano?

Então nós, eu acho que vai ser muito interessante. Você sempre pode dizer que está fazendo as coisas da maneira certa e esperando que ainda seja um lançamento interessante. Acho que o que também veremos no mundo das buscas é que todo mundo sob o sol vai de repente. Exclua todo o conteúdo que eles têm sobre as dicas e truques.

E eles vão todos, eu tenho falado sobre conteúdo útil o tempo todo. E eu, já estávamos começando a ver isso no espaço. Então, estou ansioso para ver quais penas das agências mudam de cor. Mas o legal disso é que o seu continua na mesma cor, porque você tem feito assim o tempo todo, pensando em conteúdo de alta qualidade.

Sim.

Seria interessante ver. Estou pensando também, de uma perspectiva de auditoria de conteúdo também, é. removendo páginas. Isso vai ser um fato, digamos que há uma seção que está machucada se livrar deles e agora, ou reaproveitar, tipo, como isso vai acontecer? Porque às vezes sim, você faz as coisas do jeito certo e talvez você ainda seja atingido e então você tem que investigar por que este site ou este conteúdo está sendo atingido e dando um passo para trás.

Sim, animado para ver alguns dos dados rolarem.

Jeff Coyle: Acho que vai ser realmente um desafio de empatia. A verdadeira empatia e compreensão é esta página fornecendo pelo menos um pouco disso. Ele sai se não estiver fornecendo nenhum. Não deveria contra algo punitivo, como o Panda era, a propósito, se você for ao meu Twitter se estiver interessado, se quiser compartilhar sua experiência com o Panda de 2011, tenho um tópico onde todos, o que eles estavam fazendo?

E. fevereiro de 2011 para tentar se preparar para essa experiência divertida da atualização de conteúdo útil. Acho que vai ser bem significativo. Eu vou dizer rapidamente se você quiser conferir e fazer uma auditoria de conteúdo personalizada usando o MarketMuse com seus dados, envie-me uma nota no Jeff MarketMuse dot com ou reserve uma demonstração neste link específico.

É uma demonstração do livro MarketMuse ponto com barra. Obrigada. Tanto por estar aqui. Eu vou te dar a última palavra, mas vá checar os dados escolhidos. Vá verificar tudo o que eles fazem. Se você ouvir até aqui, perceberá que o que John afirmou hoje abrange muito do que seria uma masterclass em estratégia de conteúdo e otimização de conteúdo para tecnologia B2B.

Mas John, vou lhe dar a última palavra e agradecer.

John Reinesch: Impressionante agora. Sim. Obrigado. Isso foi divertido. Sim, como Jeff disse se você é uma empresa B2B SAS, basta acessar o site de dados escolhido, você pode me encontrar no LinkedIn. Adoro falar sobre todas essas coisas. Então se você tiver alguma dúvida sobre realmente nós focamos em otimização, então otimização de criação de novo conteúdo, qualquer coisa assim, é só entrar em contato que estaremos a disposição.

Jeff Coyle: Incrível. Eu menti. Não vou dar a última palavra, mas queria dizer que nicho está no nome dele. Vamos lá, vá vê-lo em @chosendata.com. Muito obrigado. Felicidades. Tchau. Incrível.