Por que seu conteúdo falhará sem uma estrutura estratégica

O conteúdo tem o poder de impulsionar seus negócios de várias maneiras. Maior tráfego, mais leads, melhor branding... e esses benefícios são apenas a ponta do iceberg.

Mas o sucesso do conteúdo não acontece apenas por capricho. No cerne do sucesso está uma abordagem estratégica muito deliberada. Em outras palavras, uma estrutura de estratégia de conteúdo. Vamos nos aprofundar e explorar o que isso significa e por que é tão crítico para sua empresa B2B.

O que é uma estrutura de estratégia de conteúdo?

Uma estrutura de estratégia de conteúdo é uma abordagem estruturada para planejar, criar e distribuir conteúdo que suporta seus objetivos de marketing e negócios gerais. Uma estrutura de conteúdo bem projetada pode ajudar a garantir que seu conteúdo esteja alinhado com as necessidades e preferências de seu público-alvo, a mensagem de sua marca e seus objetivos de negócios.

Para muitas empresas B2B, sua estrutura de estratégia de conteúdo será projetada para atrair tráfego orgânico mais qualificado para seu site e converter mais leads.

Como você deve ter adivinhado, sem uma estrutura de conteúdo, seus esforços de conteúdo podem carecer de direção e foco. Às vezes, como líderes empresariais, achamos que sabemos o que nosso público-alvo deseja ler e como está pesquisando. Na realidade, nossas percepções de como nossos clientes ideais estão pesquisando não estão alinhadas com os dados.

Apesar do fato de que muitos negócios B2B estão cientes da importância de construir uma estrutura de estratégia de conteúdo, apenas cerca de 40% deles têm uma estratégia de conteúdo documentada .

Neste artigo, vamos ajudá-lo a entender os elementos de uma estrutura de estratégia de conteúdo, por que ela é crítica para o sucesso dos negócios e algumas das armadilhas comuns que fazem seu conteúdo falhar.

Vamos mergulhar!

Quais são os elementos de uma estrutura de estratégia de conteúdo?

Sua estrutura de estratégia de conteúdo pode parecer um pouco diferente, dependendo de suas metas exclusivas e métricas de sucesso. Mas, em geral, sua estrutura de conteúdo incluirá suas metas de negócios, personas do comprador, mensagens da marca, análise competitiva, pesquisa de palavras-chave e muito mais.

Vamos cobrir alguns dos aspectos mais importantes de sua estrutura de estratégia de conteúdo:

1. Defina seus objetivos de negócios

Mas espere - os objetivos de marketing não são separados dos objetivos de negócios? Muitos chefes de marketing B2B pensam assim! É por isso que, antes de iniciarmos o engajamento com o cliente, gastamos muito tempo tentando descobrir as métricas mais importantes para o negócio. Seu objetivo principal é direcionar mais tráfego? Você precisa aumentar os leads qualificados de vendas em 25% este ano? Você precisa fechar 5 novos clientes corporativos?

Antes de determinar qual conteúdo terá o melhor desempenho, você precisa garantir que cada parte do conteúdo que você criar esteja focada nesse objetivo de negócios.

2. Desenvolva suas personas de comprador

Sim, pode parecer insanamente fundamental investir tempo e esforço para criar uma persona de comprador “C-Suite Sally”. Mas não podemos enfatizar suficientemente a importância da pesquisa do comprador. Quando você dedica um tempo para identificar seu público-alvo e entender suas necessidades, está um passo mais perto dos dados de que precisa para adaptar seu conteúdo a esse segmento de público.

Seu perfil de buyer persona pode ajudá-lo a identificar pontos problemáticos, descobrir como eles pesquisam soluções, determinar seu processo de tomada de decisões de compra e descobrir o conteúdo que consideram mais valioso. Vá para o nosso guia de persona de comprador para baixo e sujo para saber mais.

3. Crie a mensagem da sua marca

Quais são suas principais mensagens? Como você descreve seu produto ou solução? Qual é o seu discurso de elevador? Quais são seus principais diferenciais? A mensagem da sua marca é um elemento crítico para sua estrutura de conteúdo por vários motivos. Ao garantir que seu conteúdo esteja alinhado com a mensagem da sua marca e que cada parte do conteúdo esteja alinhada com a voz de sua empresa, você pode começar a criar confiança com seu público-alvo ao longo do tempo.

4. Entenda o conteúdo do seu concorrente

Nenhuma direção estratégica está completa sem uma boa e atenta análise do que seus concorrentes diretos e indiretos estão fazendo. Seus concorrentes podem ser uma riqueza de informações para o seu negócio - especialmente se você está apenas começando sua jornada de conteúdo.

As auditorias competitivas podem ajudá-lo a determinar:

• O que está funcionando bem para seus concorrentes online?
• Onde estão suas maiores lacunas?
• Como as mensagens deles diferem das suas?
• Como você pode adaptar seu conteúdo para se destacar entre a multidão?
  

5. Conclua uma pesquisa abrangente de palavras-chave

A pesquisa de palavras-chave é outro elemento fundamental fundamental para sua estrutura de estratégia. Não importa o quão bem você acha que conhece seu público, sua pesquisa de palavras-chave é a chave (entendeu?) Para atrair visitantes novos e qualificados para seu site.

Ao pesquisar palavras-chave para o seu conteúdo, há três métricas principais a serem priorizadas:

• Volume de pesquisa mensal: quantas pessoas estão digitando esta frase ou termo exato no Google por mês
• Métrica de dificuldade: quão difícil seria classificar para esta palavra-chave?
• Intenção: qual é a intenção do indivíduo ao buscar informações?
  
  

6. Mapeie seus tipos de conteúdo e canais de distribuição

Conteúdo é uma palavra bastante genérica para um impulso de marketing muito maior. Antes de mergulhar em sua estratégia, quais são os tipos de conteúdo que você deseja priorizar? Você publicará whitepapers altamente pesquisados ​​para seu público altamente analítico? Ou você fará TikToks centrados em influenciadores para alcançar seu público principal?

Ao delinear seus tipos de conteúdo e canais de distribuição, você pode começar a criar um calendário editorial que priorize as áreas onde seus compradores têm maior probabilidade de consumir conteúdo.

7. Tenha uma plataforma para medir o sucesso

Nenhuma estrutura de conteúdo está completa sem relatórios de atribuição. O conteúdo que você produz deve estar diretamente vinculado às métricas do seu negócio. Dependendo dos tipos de conteúdo que você está criando, suas ferramentas de análise podem ser empilhadas ou totalmente integradas. De qualquer forma, você precisa ir além das visualizações e gostos para determinar o conteúdo mais responsável por atingir as metas de negócios definidas anteriormente.

Quais são os benefícios de uma estrutura de estratégia de conteúdo?

Há uma série de benefícios em investir tempo, dinheiro e recursos para criar uma estrutura de estratégia de conteúdo. Estes podem incluir:

1. Aumento do tráfego e otimização do site

O conteúdo de alta qualidade otimizado para pesquisa pode ajudar a aumentar o tráfego qualificado do site e melhorar suas classificações de SERP. Quando seu conteúdo é orientado a dados, centrado em palavras-chave e tópicos e faz parte de uma direção de conteúdo maior, é provável que você veja esses resultados em seus relatórios de tráfego.

A presença orgânica aprimorada torna muito mais fácil para você ser descoberto por clientes em potencial que estão procurando soluções para seus problemas.

2. Maior reconhecimento da marca e liderança de pensamento:

Sua estrutura de estratégia de conteúdo não é ótima apenas para direcionar tráfego. Com o tempo, o conteúdo estratégico bem pesquisado e adaptado às necessidades de sua buyer persona pode ajudar a posicionar sua marca como um líder de pensamento em seu setor.

A liderança de pensamento é muito mais do que o reconhecimento da marca. (Embora você deva esperar um aumento no reconhecimento da marca com uma ótima estratégia de conteúdo.) Mas a parte mais importante sobre seus esforços de liderança de pensamento é como ela cria confiança com seus compradores em potencial e clientes atuais. Isso porque seu conteúdo não precisa ser apenas copy. Tudo o que você produz pode ser uma extensão de suas equipes de vendas, serviços e marketing.

3. Leads e clientes mais qualificados

Uma abordagem estratégica de marketing de conteúdo pode ajudá-lo a atrair e envolver clientes em potencial, não importa onde eles consumam seu conteúdo. Sua estrutura pode ajudar a fornecer aos clientes em potencial informações que abordam seus pontos problemáticos e desafios. Isso pode ajudar a movê-los ao longo do volante de vendas: da conscientização à consideração e à compra.

Mas isso não é tudo! Sua estratégia de conteúdo também pode garantir que seus clientes atuais permaneçam, abordando proativamente suas necessidades de educação, implementação e serviço. Melhor retenção de clientes e vendas cruzadas são benefícios inerentes à sua estratégia de conteúdo.

6 razões pelas quais o marketing de conteúdo falha sem uma estrutura estratégica

Existem várias razões pelas quais seus esforços de marketing de conteúdo podem falhar.

Na verdade, de acordo com um estudo do Content Marketing Institute , apenas 29% das empresas para 29% dizem que consideram suas organizações extremamente ou muito bem-sucedidas com marketing de conteúdo.

Com isso em mente, aqui estão algumas das principais razões pelas quais seus esforços de marketing de conteúdo podem falhar sem uma estrutura estratégica:

1. Você não tem adesão dos executivos

É um conto tão antigo quanto o tempo. Apesar das evidências esmagadoras para apoiar o desenvolvimento da estrutura de conteúdo, muitos líderes legados lutam para entender o valor por trás do investimento em uma estratégia de marketing de conteúdo.

Quando você não tem buy-in, você não consegue vender. E essa falta de investimento contribui para muitos dos problemas comuns que os profissionais de marketing de conteúdo enfrentam, como essas barreiras do Relatório do Content Marketing Institute :

• Mais orçamento e equipe adicional
• Mais acesso a especialistas no assunto
• Melhor tecnologia
• Melhor medição
• Maior alinhamento entre marketing e vendas

2. Você não sabe para quem está escrevendo

Quando você está criando conteúdo, mas não está ganhando força, sua primeira pergunta deve ser: estamos falando com o público certo nos lugares certos?

É por isso que a pesquisa da persona do comprador é fundamental para o seu sucesso. Quando o marketing é isolado de vendas, serviços e c-suite, você pode ter ideias diferentes sobre quais são os pontos problemáticos do seu comprador ideal.

Na verdade, 61% dos profissionais de marketing de conteúdo dizem que criar conteúdo que atraia seu público ideal em diferentes estágios da jornada do comprador é um de seus maiores desafios. E alinhar esse conteúdo com vendas e marketing está em segundo lugar, com 50%. Isso nos leva ao nosso próximo ponto.

3. Você está focando demais no topo do funil

A geração de demanda fez com que muitos profissionais de marketing lutassem para obter mais e mais tráfego e mais e mais leads.

Mas essa pode não ser a melhor abordagem de longo prazo para sua estrutura de conteúdo.

De acordo com uma pesquisa da Demand Gen Survey de 2022 , apenas 8% dos participantes encontraram valor em seu marketing de conteúdo em estágio avançado (avaliação/compra). Caramba!

4. Você não tem acesso às ferramentas certas

Não estamos falando apenas de plataformas de mídia social e blogs.

Há uma enorme quantidade de ferramentas e tecnologias que as empresas podem (e devem) incorporar como parte de sua estrutura de conteúdo. 84% das empresas B2B dizem que usam ferramentas analíticas para medir o sucesso de seus esforços de conteúdo. Mas apenas 65% estão usando um calendário de conteúdo ou fluxo de trabalho colaborativo para garantir que o conteúdo seja publicado regularmente.

Embora nem todas as empresas precisem de todos os conjuntos de ferramentas para serem bem-sucedidas, vincular seu conteúdo aos seus objetivos de negócios só pode ser feito com a tecnologia de relatórios correta instalada.

5. Você trata o conteúdo como um projeto

Com muita frequência, vemos esforços de marketing de conteúdo acontecendo aos trancos e barrancos. Chamamos isso de abordagem de projeto. Quando as empresas têm um pouco de orçamento livre, o conteúdo tende a receber o investimento que merece.

Mas outras vezes, as empresas veem sua estratégia de conteúdo como um projeto único.

Não apenas uma estratégia de conteúdo estagnado pode levar a lixo e realmente prejudicar o desempenho do seu site, mas a otimização de conteúdo histórico representa uma das oportunidades mais fortes para as empresas verem tráfego aprimorado com o mínimo de esforço.

Embora possa ser tentador publicar artigos e nunca mais revisá-los, sua estrutura de conteúdo também deve resolver o conteúdo histórico em intervalos regulares. Isso deve incluir:

• No mínimo, uma auditoria de desempenho anual que identifica partes de conteúdo com baixo desempenho (ou potencialmente prejudicando o desempenho do seu site)
• Reotimização regular do conteúdo principal
• Mapeamento de conteúdo em relação à jornada do comprador do cliente (para garantir que seus esforços de conteúdo sejam equilibrados)
• Distribuição de conteúdo e oportunidades de escala

A estratégia de conteúdo nunca é um esforço único. Você deve revisar, revisar e republicar constantemente seu conteúdo em intervalos regulares para obter o máximo valor de seus investimentos.

6. Sua equipe de conteúdo é muito pequena

O conteúdo leva uma equipe. Mas, apesar disso, 46% das empresas dizem que uma única pessoa é responsável por lidar com TODOS os tipos de conteúdo em sua organização - isso inclui conteúdo de artigo, SEO, mídia social, liderança de pensamento e muito mais.

Mesmo as pequenas empresas precisam priorizar a estratégia de conteúdo como um microdepartamento de sua organização. Quando os estrategistas estão atolados na criação de conteúdo, é quase impossível para eles manter a estrutura nos trilhos.

É por isso que mais e mais empresas B2B estão começando a terceirizar elementos de sua criação de conteúdo para agências estratégicas. De fato, 47% das empresas planejavam contratar um produtor de conteúdo em 2023 para ajudar a criar e dimensionar seu conteúdo. 25% dessas empresas disseram que planejavam terceirizar a direção estratégica.

As empresas que investem na construção de uma equipe de estratégia de conteúdo estão mais bem posicionadas para competir não apenas com seus concorrentes humanos, mas também com o surgimento de uma poderosa criação de conteúdo de IA.

Quando você deve terceirizar sua estratégia de conteúdo B2B?

Se você está se sentindo sobrecarregado com a quantidade de estratégia e criação que o conteúdo traz para sua equipe, você não está sozinho.

Por mais de 20 anos, o Precision Marketing Group ajudou empresas B2B a projetar, desenvolver e implantar estratégias de marketing de conteúdo altamente eficazes.

A melhor parte é? Já trabalhamos com a sua indústria antes. Portanto, já sabemos qual conteúdo funciona, onde estão seus principais compradores e como dimensionar seus esforços de conteúdo para obter mais retorno de seu investimento.

E, embora os farms de conteúdo possam prometer a você a colocação número 1 na SERP, não há substituto para uma estratégia baseada em dados. Quer você esteja apenas começando sua jornada de conteúdo ou seu blog tenha milhares de artigos publicados, ajudamos empresas como a sua a atrair, converter e fechar novos clientes com conteúdo criativo.

Quase metade das empresas pesquisadas planejou terceirizar parte ou todos os seus esforços de marketing de conteúdo em 2023.

Antes de contratar uma agência de marketing B2B para o seu conteúdo, certifique-se de que ela pode responder facilmente às seguintes perguntas:

• Que experiência você tem no desenvolvimento de estruturas de estratégia de conteúdo para negócios B2B? E para o meu setor específico?
  
  
• Como você aborda o desenvolvimento da estratégia de conteúdo? Que medidas você toma para garantir que a estratégia esteja alinhada com nossos objetivos de negócios e público-alvo?
  
  
• Que tipos de conteúdo você recomenda para empresas B2B? Por que? Como você determina quais tipos serão mais eficazes para nosso público-alvo?
  
  
• Como você garante que o conteúdo esteja alinhado com a mensagem e a voz da nossa marca?
  
  
• Como você mede a eficácia do conteúdo que você cria? Quais métricas você usa para acompanhar seu desempenho?
  
  
• Como você se mantém atualizado com as últimas tendências e melhores práticas em marketing de conteúdo? Em quais recursos você confia para insights do setor?
  
  
• Como sua equipe está usando IA para apoiar sua estratégia de conteúdo?
  
  
• Você pode fornecer estudos de caso e exemplos de estruturas de estratégia de conteúdo bem-sucedidas que você desenvolveu para outras empresas B2B em meu setor?
  
  
• Qual é o seu processo de colaboração com nossa equipe para garantir que a estratégia de conteúdo esteja alinhada com nossas metas e preferências?
  
  
• Como você otimiza o conteúdo para os mecanismos de pesquisa e garante que seja facilmente descoberto pelo nosso público-alvo?
  
  
• Qual é o seu processo para revisar e refinar a estratégia de conteúdo ao longo do tempo e como você garante que ela permaneça relevante e eficaz?

Pronto para começar sua estrutura de estratégia de conteúdo? Contacte-nos hoje!