Em 2021, a receita global da indústria de marketing de conteúdo foi estimada em US$ 66 bilhões.

De acordo com a previsão do Departamento de Pesquisa Statista, o valor do marketing de conteúdo está planejado para chegar a incríveis $ 137 bilhões até 2026. No ano passado, 98% das empresas implementaram uma estratégia de marketing de conteúdo como parte de seu conceito geral de marketing, que é 20% mais do que em 2019. Portanto, sem dúvida, você precisará de uma estratégia de conteúdo eficaz para SEO.

Participação de organizações com uma estratégia de marketing de conteúdo em vigor em todo o mundo de 2019 a 2021

Fonte: Statista See More

Vamos dissipar o mito , dizendo que sua estratégia de conteúdo de SEO para 2023 não deve ser baseada em palavras-chave. Surpreso?

Hoje em dia, a maioria das empresas entende os conceitos de SEO e sua importância. Portanto, é impossível obter uma vantagem competitiva apenas criando conteúdo para as palavras-chave que seus clientes estão procurando. Com uma excelente experiência de 18 anos em SEO , temos certeza de que a estratégia de conteúdo precisa atingir primeiro seus objetivos de marketing e negócios. Mas, vamos ver tudo passo a passo.

O que é uma estratégia de conteúdo de SEO

Então, antes de mais nada, vamos definir o significado de uma estratégia de conteúdo SEO.

A estratégia de conteúdo de SEO é o processo de organizar adequadamente o conteúdo de um site para maximizar a probabilidade de aparecer nos principais resultados de pesquisa. Dessa forma, a estratégia permite que as empresas obtenham tráfego orgânico dos mecanismos de busca.

No entanto, não existe uma receita única para construir uma estratégia de conteúdo eficaz. Ele precisa atender às características da sua empresa, seus objetivos de negócios e a jornada dos clientes nela. É por isso que você precisa considerar esses fatores ao criar sua própria estratégia de conteúdo exclusiva para SEO.

Um guia para criação de estratégia de conteúdo para comércio eletrônico

Etapa 1: analise sua persona de comprador-alvo

Considerando que o sucesso do eCommerce depende das interações com o público-alvo, uma das principais recomendações é a investigação da persona do comprador. Não se limite às características demográficas, geográficas, psicográficas e de segmentação comportamental dos clientes. Você deve estudar o mapa da jornada do cliente, analisar possíveis pontos de contato com o público-alvo e as formas como as pessoas consomem o conteúdo. Somente com base nas informações profundas sobre sua persona do comprador, você poderá criar uma estratégia de conteúdo de SEO eficaz.

A propósito, já desenvolvemos uma diretriz detalhada para usar o mapeamento da jornada do cliente para a implementação da campanha de PPC. Confira !

Etapa 2: pesquisa para criação de conteúdo

Ao desenvolver uma estratégia de conteúdo de SEO eficaz para comércio eletrônico, você precisa fazer algumas pesquisas. Por exemplo, você analisa o núcleo semântico ou aplica a análise competitiva de SEO para determinar as lacunas nas estratégias de SEO dos concorrentes nas classificações de pesquisa e palavras-chave para encontrar oportunidades existentes.

A Promodo acompanhou a Claspo na criação da estratégia de conteúdo SEO. Para isso, analisamos os blogs dos concorrentes, seus tópicos e seu tráfego para criar um plano de conteúdo eficaz com base em consultas de pesquisa de baixa e média frequência. Confira abaixo os resultados da análise.

Exemplos de tópicos de artigos e seu tráfego no blog do concorrente da Claspo

Fonte: Ahrefs See More

Passo 3: Publique Conteúdo de acordo com a Jornada do Cliente

A jornada do cliente é um dos principais aspectos a serem considerados no desenvolvimento da estratégia de conteúdo. 63% das empresas B2B e 62% das empresas B2C afirmam que é de grande importância distribuir conteúdo personalizado ao longo da jornada do cliente.

Em primeiro lugar, vamos relembrar o que é a jornada do comprador.

A jornada do comprador são as etapas pelas quais o cliente passa no processo de compra de produtos ou serviços.

Estágio de conscientização
A primeira fase que eles enfrentam é a fase de conscientização, quando a pessoa identifica o problema. Por exemplo, o proprietário de um carro precisa trocar os pneus sazonais de seu veículo. Eles não têm uma solução pronta, estão apenas buscando informações. Neste ponto, os comerciantes de conteúdo do comércio eletrônico de pneus precisam colocar conteúdo relevante sobre a importância da substituição de pneus no tempo, inovações na indústria, tendências atuais etc. Mesmo que o cliente não esteja pronto para tomar a decisão de compra neste momento , a principal tarefa da estratégia de conteúdo de SEO é estabelecer a autoridade da loja de comércio eletrônico e ganhar a confiança de potenciais compradores.

Um ótimo exemplo de conteúdo para ler sobre o estágio de conscientização do mercado de pneus é a pesquisa da Promodo chamada Tire Market Trends to Succeed in 2023

Estágio de consideração
Na fase de consideração, você precisa criar conteúdo detalhado e informativo sobre as ofertas de produtos disponíveis. Por exemplo, você deve colocar dados sobre tipos de pneus disponíveis, marcas de pneus, país de origem, características técnicas, garantia, etc. Neste ponto, a grande tarefa é posicionar sua loja online como um distribuidor confiável com uma grande variedade de produtos.

Estágio de Decisão
No momento em que o cliente está pronto para tomar a decisão de compra, é fundamental criar o conteúdo que convença a buyer persona a escolher seu eCommerce. Recomendamos a publicação de informações que descrevam suas vantagens competitivas corporativas em comparação com os concorrentes. Por exemplo, bons tópicos na fase de decisão podem ser “Prós e contras de comprar pneus de peças de carros” ou “Qual distribuidor de pneus escolher: autodoc.co.uk ou carparts4less.co.uk?” . Portanto, dessa forma, o principal objetivo da estratégia de conteúdo de SEO na fase de decisão é transformar leads em clientes pagantes.

Estratégia de SEO B2B

Basicamente, as estratégias de conteúdo B2B e B2C têm muito em comum. A principal diferença é o tipo de cliente que consome o conteúdo e, consequentemente, a forma de pensar que ele aplica na jornada de compra. É por isso que considere os seguintes aspectos durante o planejamento de SEO B2B.

Menos tráfego orgânico

Desenvolvendo a estratégia de conteúdo para B2B, você precisa estar ciente de que isso gerará consideravelmente menos tráfego do que o setor B2C. Por exemplo, a frase-chave “substituição de janelas em Londres” terá tráfego consideravelmente maior em comparação com “janelas de sistema espaçador de polímero” porque os tamanhos dos nichos são diferentes. Portanto, não planeje KPIs no segmento B2B tão altos quanto no B2C.

Palavras-chave com baixo volume de pesquisa

O planejamento de SEO B2B também precisa ser baseado em palavras-chave de baixo volume, pois elas são mais propensas a serem buscadas por profissionais da área. Por exemplo, “substituição de janela em Londres” solicitado pelos consumidores finais é uma palavra-chave de pesquisa de alto volume. Pelo contrário, a frase-chave “janelas de sistema espaçador de polímero”, que provavelmente será pesquisada por atacadistas, distribuidores ou contratados, tem uma classificação de baixo volume no Google. Portanto, considere esse problema em sua estratégia de SEO B2B.

Mais tomadores de decisão

Na esfera B2B, o ciclo de vendas é muito mais longo. A principal razão para isso é um maior número de tomadores de decisão. Por exemplo, se um comércio eletrônico de aparelhos eletrônicos considerar solicitar serviços de marketing digital de uma agência afiliada, pelo menos três pessoas estarão envolvidas na tomada de decisão. Primeiro, o profissional de marketing busca por uma gama de empresas disponíveis no mercado e escolhe as melhores opções. Além disso, um Chief Marketing Officer (CMO) escolhe um da seleção fornecida. Por fim, o CEO confirma a decisão. Por isso a agência de marketing digital precisa ter conteúdo para todos os níveis gerenciais.

Aqui estão as amostras de diferentes conteúdos para diferentes tomadores de decisão:

Nível Estratégico – Mapeamento de CD: Uma Nova Abordagem para o Desenvolvimento da Estratégia de Marketing

Nível Tático – O que esperar da Black Friday 2022: tendências e previsões

Nível Operacional – Por que os Emails Acabam em Spam e Como Evitá-lo: Razões e Recomendações

Portanto, ao lançar uma estratégia de conteúdo B2B, considere escrever temas relevantes para vários tomadores de decisão.

Estratégia de conteúdo para negócios locais

A estratégia de marketing de SEO para pequenas empresas locais também possui algumas peculiaridades. A principal delas é a utilização de uma estratégia de SEO local.

O SEO local é uma ferramenta de marketing digital usada principalmente por empresas físicas para melhorar sua visibilidade nos mecanismos de pesquisa.

Use a ferramenta Google Meu Negócio

O Google Meu Negócio se tornou uma regra de ouro da estratégia de SEO local. Devido ao fato de o Google verificar e classificar bem seu conteúdo, criar a página corporativa do Google Meu Negócio é obrigatório. A propósito, não se esqueça de compartilhar esse conteúdo em suas contas nas páginas de mídia social.

Confira o efeito da campanha implementada do Google Meu Negócio para Mrdoch Troon Kitchens .

NAP é essencial para SEO local

NAP é um nome, endereço e número de telefone com código de área de uma empresa local.

Você deve considerar a implementação do NAP como um texto HTML rastreável em seu site. Ele permite que o Google apareça mais alto nos resultados de pesquisa baseados em localização.

Importante! Um erro comum da estratégia de SEO local é incluir o NAP apenas na imagem. No entanto, as imagens não podem ser rastreadas de mecanismos de pesquisa como texto HTML. Por isso recomendamos colocar o NAP no rodapé ou cabeçalho do site, bem como na página “Fale Conosco”. Desta forma, o NAP implementado trará os melhores resultados de SEO local.

Criar conteúdo localizado

Ao criar conteúdo para empresas locais, é fundamental usar conteúdo otimizado para mecanismos de pesquisa com alto volume de palavras-chave no texto, título, cabeçalho, meta descrição e URL. As frases-chave também precisam incluir o local, ou seja, bairro, cidade ou até mesmo o bairro onde mora o público-alvo.

Se você tiver mais de uma loja física, crie páginas locais separadas para cada local. É melhor incluir nome, endereço, número de telefone, horário de funcionamento, promoções, etc. Por um lado, é valorizado pelos clientes. Por outro lado, essas páginas locais são bem classificadas pelo Google.

Melhores ferramentas de SEO para criação de conteúdo

Apesar das recomendações eficazes de profissionais, considere também um amplo escopo de ferramentas de SEO, serviços online e software para criação de conteúdo.

Google Search Console

O Google Search Console é uma ferramenta gratuita que pode ser usada por qualquer pessoa que tenha um site. O serviço permite monitorar a presença do site no Google SERP. A ferramenta fornece informações sobre o que é indexado e como precisa ser otimizado para um melhor desempenho nos resultados de pesquisa do Google.

Ahrefs

O Ahrefs é considerado uma das poderosas ferramentas de SEO online. Ele permite determinar quais partes do seu site precisam ser alteradas para obter uma classificação mais alta. Além disso, uma oportunidade de determinar os backlinks do concorrente beneficia o desenvolvimento da estratégia de conteúdo de SEO.

SEMRush

Um dos principais benefícios do SEMRush é um acesso rápido e fácil aos rankings do site, alterações de dados, bem como novas oportunidades de classificação. Além disso, os profissionais de marketing costumam usar a função chamada análise Domínio Vs Domínio para comparar seus concorrentes.

À medida que o mercado cresce, surge uma quantidade cada vez maior de ferramentas de SEO para criação de conteúdo. Por exemplo, você pode tentar Ubersuggest, KWFinder, Moz Pro, SpyFu e outros serviços para melhorar sua estratégia de conteúdo para SEO. Caso você ache complicado usar as ferramentas, planejar ou implementar sua estratégia de conteúdo SEO, também podemos contar com profissionais.

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