14 atualizações de conteúdo que vão disparar sua geração de leads

A geração de leads é vital quando se trata de atrair clientes interessados ​​nos produtos e serviços que você está vendendo. Uma das melhores maneiras de fazer isso – como você provavelmente já sabe – é escrever postagens de blog consistentes que terminem em chamadas para ação (CTAs). No entanto, não precisa parar por aí. Você pode utilizar seus blogs já existentes para aumentar a geração de leads, oferecendo atualizações de conteúdo para seus artigos se um usuário se inscrever para o conteúdo do e-mail. Essas atualizações de conteúdo podem vir de várias formas diferentes e incentivam os leitores a enviar seus endereços de e-mail e outras informações sobre si mesmos em troca de conteúdo exclusivo.

Aqui estão 14 maneiras de atualizar seu conteúdo junto com suas postagens de blog para aumentar a geração de leads

Atualização de conteúdo nº 1: use CTAs em postagens de blog

Conforme mencionado na introdução, se você ainda não está colocando CTAs em suas postagens de blog, você realmente deveria. Os CTAs obrigam os leitores a agir depois de lerem seu blog para descobrir mais sobre o tópico ou para se envolver com seus produtos e serviços. Inclua links para outras postagens internas do blog ou para um serviço relevante que você possa fornecer e que esteja conectado ao tópico do blog.

Isso é especialmente importante quando consideramos que os links de entrada são um dos fatores mais importantes que o Google leva em consideração ao classificar seu site e desempenham um papel crítico no SEO.

Atualização de conteúdo nº 2: conteúdo contínuo

O conteúdo contínuo é um tipo de conteúdo exclusivo em que você simplesmente continua a postagem do blog apenas para assinantes de e-mail. Isso aumenta a geração de leads fazendo com que os usuários insiram seus endereços de e-mail para ler o artigo completo. Às vezes, é um caso simples de, em vez de escrever um post no top 15 do blog, escrever um top 10, mas incluir 5 pontos extras na campanha de email marketing enviada aos assinantes.

Para fazer isso de forma eficaz, você precisará incluir um CTA no final de sua postagem no blog com uma caixa de inscrição de e-mail informando aos leitores que eles podem receber o restante do blog diretamente em seu endereço de e-mail.

Atualização de conteúdo nº 3: descontos exclusivos

Se você tem uma página de destino onde seu CTA final é vender um produto, oferecer descontos exclusivos 'somente para membros' para assinantes de e-mail é uma ótima maneira de aumentar a geração de leads .

Os descontos não precisam ser enormes – mesmo 5-10% serão suficientes para fazer com que uma parte de seus leitores se inscreva com seu endereço de e-mail. Hoje em dia, essa é uma prática comum até mesmo em grandes empresas para melhorar a geração de leads.

Atualização de conteúdo nº 4: folhas de dicas

As folhas de dicas são uma excelente forma de atualização de conteúdo porque fornecem uma grande quantidade de valor para você e seus assinantes. Eles são especialmente úteis para blogs sobre tópicos práticos, como codificação. Por exemplo, você pode criar uma folha de dicas de comandos simples para um idioma específico, como Linux, o que significa que os assinantes podem usar sua folha de dicas simples no dia a dia. Conectar isso a uma postagem de blog sobre o tópico ao qual está vinculado é um ótimo CTA e deve aumentar drasticamente a geração de leads.

Atualização de conteúdo nº 5: listas de verificação

Listas de verificação, como folhas de dicas, são uma ótima maneira de seus assinantes se envolverem de forma prática com seu conteúdo e facilitar suas próprias vidas. Também dá ao seu público a oportunidade de se manter atualizado com o que quer que esteja fazendo com uma lista descrevendo cada etapa que eles precisam concluir para atingir seus objetivos.

As listas de verificação também são uma ótima maneira de mostrar sua criatividade e talento visual para os clientes, criando um conteúdo esteticamente agradável que corresponda ao estilo de sua marca.

Atualização de conteúdo nº 6: cursos de iniciação

Se você está oferecendo algum tipo de curso ou serviço junto com suas postagens de blog, por que não selecionar um pequeno curso gratuito para seus assinantes de e-mail para aumentar a geração de leads para seus cursos pagos?

O curso pode realmente assumir a forma de qualquer coisa – desde e-books e tutoriais em vídeo até uma série inteira de e-mails. Você também pode levar isso em consideração ao pensar sobre o que seu curso realmente oferece. Por exemplo, se suas postagens de blog ou empresa fornecem conselhos para start-ups, você pode oferecer um curso gratuito por e-mail sobre como usar o marketing de mídia social.

Atualização de conteúdo nº 7: guias em PDF imprimíveis

Uma ótima maneira de fazer com que seus assinantes se envolvam de forma prática com sua marca é enviando planejadores, planilhas ou rastreadores de metas imprimíveis para que eles preencham usando canetas e lápis. Embora isso possa não ser para todos, se sua empresa fornece consultoria, produtos ou serviços para criativos, pode ser a melhor opção.

O melhor lugar para começar ao criar um guia em PDF para impressão e download é pensar sobre o que as pessoas gostam de escrever ou riscar e como isso pode se relacionar com o conteúdo do seu blog. Você pode criar até mesmo um Google Doc básico que eles podem imprimir e usar.

Atualização de conteúdo nº 8: blogs de áudio

Vários sites de jornais já começaram a fornecer opções de áudio para leitores com problemas de visão ou que precisam de seus olhos em outro lugar enquanto ouvem. Dar aos seus leitores a opção de ouvir as postagens do seu blog em vez de lê-las é uma excelente maneira de aumentar a inclusão e capitalizar sobre aqueles que preferem ouvir do que ler.

Além disso, se sua organização realizar transmissões ao vivo ou webinars, eles poderão ser recarregados e distribuídos aos seus clientes por e-mail. A maneira mais fácil de fazer isso seria enviar o conteúdo como um vídeo não listado para o YouTube, o que significa que apenas aqueles com o link do e-mail teriam acesso a ele.

Atualização de conteúdo nº 9: modelos de scripts

Os scripts são ótimos para quem deseja enviar e-mails em massa ou para quem envia e-mails para os mesmos tipos de pessoas com muita frequência. Isso pode ser muito útil para gerentes de relações públicas que procuram jornalistas ou qualquer pessoa que esteja lutando para encontrar as palavras certas para determinadas situações.

Uma ótima maneira de implementar isso seria como um CTA em artigos projetados para atingir pessoas que são novas em um determinado status de emprego, por exemplo, novos gerentes de relações públicas ou qualquer outra pessoa que precise se familiarizar com o básico de seu trabalho.

Atualização de conteúdo nº 10: estudos de caso

Os estudos de caso são uma ótima maneira de se conectar simultaneamente com os clientes e aqueles em sua lista de e-mail. Apresentar o sucesso do seu produto ou serviço é uma ótima forma de aumentar a geração de leads, pois mostra ao cliente exatamente como o seu produto ou serviço poderia ser utilizado em situações semelhantes às dele.

Os estudos de caso geralmente estão acessíveis no site de uma organização, mas usá-los como uma forma de gerar leads também é uma ideia muito inteligente.

Atualização de conteúdo nº 11: desafios

Outra forma interativa de melhorar a geração de leads é por meio de desafios. Isso pode ser feito por e-mail ou por meios como grupos do Facebook, para que todos possam participar e interagir uns com os outros. Isso funciona muito bem como um CTA em uma postagem de blog dedicada a um determinado objetivo, como aumentar sua lista de e-mails para X pessoas ou criar uma determinada quantidade de conteúdo em um determinado período de tempo.

Isso simultaneamente permite que seus leitores se conectem com você como um criador enquanto cria um desafio divertido e produtivo para gerar novos leads e inscrições de e-mail. Como recompensa do desafio, seus leitores também podem obter conteúdo bônus, como modelos gratuitos ou listas de verificação.

Atualização de conteúdo nº 12: infográficos

Criar infográficos pode parecer um pouco assustador, mas infográficos podem ser feitos de forma relativamente fácil usando certas ferramentas de design gráfico, como Canva ou Visme. Os infográficos são ótimos para fornecer estatísticas e citações em um estilo visualmente atraente, e o formato é fácil de entender e digerível.

Os infográficos também podem ser usados ​​para visualização de dados usando tabelas e gráficos para compartilhar números e pontos de dados significativos. Eles podem ser compartilhados como um CTA no final de uma postagem no blog, informando ao leitor que, se ele se inscrever no boletim informativo por e-mail, poderá encontrar todas as estatísticas por trás da postagem do blog em um só lugar.

Atualização de conteúdo nº 13: e-books

E-books gratuitos são uma excelente maneira de fornecer mais informações sobre um tópico relevante abordado em uma postagem de blog. Como um CTA, eles podem ser úteis para persuadir as pessoas que desejam aprender mais sobre o tópico a se inscrever em sua lista de e-mail. A grande coisa sobre eles é que eles podem ser tão longos ou tão curtos quanto você quiser – realmente não há um tamanho padrão para um ebook (você também pode escrever um mini ebook

Atualização de conteúdo nº 14: avaliação gratuita

As avaliações gratuitas são usadas de forma onipresente em todos os setores e por boas razões. Oferecer aos clientes uma prévia do conteúdo ao qual eles poderiam ter acesso por uma taxa monetária os torna mais propensos a pagar pela experiência completa. Mesmo que sua organização ofereça uma versão gratuita do produto pago, dar aos assinantes de e-mail acesso à experiência completa é uma ótima maneira de aumentar sua taxa de conversão e converter usuários gratuitos em usuários pagos.

Aumentando a geração de leads da sua empresa com atualizações de conteúdo

Essas 14 ideias de atualização de conteúdo devem ser suficientes para dar ao seu negócio tudo o que ele precisa, obter mais iscas digitais e melhorar os esforços de geração de leads. Melhores CTAs em suas postagens de blog, combinados com mais pessoas se inscrevendo em sua lista de e-mails, devem melhorar drasticamente as habilidades de geração de leads de sua organização.

Sobre a autora: Romana Hoekstra é líder de marketing de conteúdo no Leadfeeder, um software de identificação de visitantes B2B que rastreia e identifica empresas que visitam seu site. Atualmente, ela lidera a equipe de marketing de conteúdo remoto e elabora estratégias de marketing de conteúdo de alto desempenho com foco em crescimento orgânico, SEO, produção e distribuição de conteúdo de alta qualidade. Você pode se conectar com Romana no Linkedin.