Provedores de lista de e-mail do diretor de operações (COO) [2024]

Seja na implementação de operações comerciais ou na promoção da cultura e visão da empresa, os COOs são os segundos no comando da empresa. Isso torna difícil para os vendedores B2B chamarem sua atenção.

Listas genéricas de e-mail do COO e abordagens de pulverização e oração não funcionarão. Somente e-mails hiper-relevantes terão sucesso.

Hoje, você aprenderá sobre os provedores que oferecem listas de e-mail COO pré-fabricadas e aqueles que oferecem recursos de criação de listas para listas de e-mail COO altamente direcionadas nos EUA e na Europa. Role para baixo para vê-los.

1. Cognimento

Cognism é uma plataforma de inteligência de vendas B2B com um banco de dados de e-mail compatível. Ele permite que você crie listas de e-mail de COO direcionadas com base em seu perfil de cliente ideal (ICP).

Usando sua filtragem avançada, você pode criar uma lista de e-mail de executivos e gerentes de operações em questão de minutos. Além disso, a lista incluirá seus números de celular verificados.

O Cognism também oferece dados de intenção, gatilhos de vendas e dados da empresa que ajudam você a personalizar seus e-mails frios, melhorando as taxas de abertura e resposta.

Depois de criar a lista de leads do COO, você pode exportá-la facilmente para o Salesforce, Outreach e outras ferramentas de capacitação de vendas para iniciar suas campanhas por e-mail.

Melhores características:

• Listas de e-mail COO compatíveis.
• Cobertura em NAM, EMEA e APAC.
• Números de celular verificados por telefone para conectar-se a 87% da sua lista (Diamond Data).
• Serviço de verificação mediante solicitação (Diamonds-on-Demand).
• Dados compatíveis com CCPA e GDPR.
• Integrações com Salesforce, Pipedrive, HubSpot, Outreach, Salesloft e muito mais.
• Dados de intenção, fornecidos pelo líder do setor Bombora.
• Eventos desencadeadores de vendas (ou seja, mudança de emprego).
• Firmografia e tecnografia aprofundada.
• Configuração fácil e atendimento ao cliente útil.

Preço:

• Preço por licença.
• Os planos permitem acesso irrestrito* a um banco de dados B2B global, endereços de e-mail e números de telefone dos COOs, criação e exportação de listas e integrações.

Depoimento do cliente:

Tente ligar para clientes em potencial se eles ignorarem seus e-mails. Confira os scripts de chamadas não solicitadas do CTO da Cognism e dicas sobre como vender para eles.

2. Kaspr

Kaspr é uma ferramenta de prospecção B2B para SDRs e recrutadores que desejam encontrar endereços de e-mail para diretores de operações, mas não precisam de uma plataforma para criação de listas.

Com sua extensão LinkedIn Chrome, os usuários podem revelar dados de contato associados a perfis, postagens, eventos e grupos do LinkedIn. Em seguida, eles podem organizar os dados do lead no painel Kaspr antes de enviá-los ao CRM.

Melhores características

• Extensão do LinkedIn para encontrar e-mails do COO.
• Painel do usuário para organizar e gerenciar leads.
• Recursos de automação de divulgação do LinkedIn.
• Integrações básicas com Salesforce, Pipedrive, HubSpot e Zapier.

Preços

• Plano gratuito disponível.
• A assinatura paga começa em US$ 49 por mês/usuário.

Veja como Kaspr se compara ao Cognismo .

3. Reserve seus dados

Este provedor de lista de e-mail oferece listas de contatos de diretores de operações prontas para download. Você pode baixar instantaneamente uma lista de e-mail COO em formato .cvs e integrá-la ao seu CRM.

BookYourData oferece dados dos EUA, Reino Unido, Canadá, Europa e Ásia. Você também pode solicitar listas de e-mail de outros executivos de nível C.

Melhores características

• Download em massa da lista de e-mail do COO.
• Opções básicas de filtragem.
• Garantia de recuperação.

Preços

• Depende do número de registros que você baixa.
• Por exemplo, o custo de 1.000 registros começa em US$ 298.

4. BizProspex

Este provedor de dados explora listas de e-mail do COO e as verifica cruzadamente em sites de redes B2B. Ele oferece informações adicionais, como uso de tecnologia pelos clientes potenciais, palavras-chave em suas páginas, gastos com anúncios e informações de contato direto.

BizProspex obtém seus dados por meio de coleta de dados públicos.

Melhores características:

• Mineração de dados e anexação.
• Dados de instalação técnica (foco em software ERP/CRM/e-commerce/server-side).
• Limpeza da lista de e-mail do COO.

Preços

• Depende do número de registros que você baixa.
• O custo de 5.000 registros COO é de US$ 499.

5. Dados Thomson

A Thomson Data fornece listas de discussão de COO nos EUA, Reino Unido, Canadá, Japão, Austrália, Nova Zelândia, Europa, Oriente Médio, África do Sul e Ásia.

Com seu recurso de criação de lista personalizado, você pode criar listas usando vários filtros, desde o cargo até o tamanho da empresa, o setor e a localização.

Melhores características

• Informações sobre tecnologia.
• Banco de dados B2B filtrável.
• Perfil da conta.

Preços

• Envie uma solicitação de orçamento personalizado.

6. Alcance do foguete

RocketReach é uma ferramenta de pesquisa de e-mail com um índice de pesquisa considerável contendo e-mails COO.

Ele gera esse índice de perfis de empresas e profissionais a partir de dados de origem pública. Ele permite que você baixe em massa listas de leads de COO que atendam a seus critérios específicos.

A ferramenta também vem com uma extensão de navegador que permite descobrir endereços de e-mail conectados a perfis de mídia social. Mas pode não ser o melhor para fornecer números de telefone.

Melhores características

• Opções de pesquisa avançada.
• Pesquisa de e-mail em massa.
• Extensão do navegador LinkedIn.

Preços

• Planos individuais de US$ 39, US$ 99 e US$ 249 por mês.
• Planos de equipe disponíveis.
• Planos personalizados disponíveis.

7. Dados Captivos

DataCaptive é um provedor de dados que oferece listas de e-mail COO personalizadas e prontas. Ele coleta e-mails de diversas fontes, como diretórios, conferências de negócios, seminários, webinars, podcasts, etc.

Você pode fazer um pedido com suas necessidades e um representante de vendas entrará em contato com você com os contatos de e-mail dos diretores de operações que atendem aos seus critérios em 2 a 5 dias úteis.

Melhores características

• Mais de 70 campos de dados personalizáveis.
• Banco de dados de diretores de marketing amigável ao CRM (formato .xls ou .csv).
• Reivindica conformidade com GDPR e CCPA.

Preços

• Os planos baseados em crédito começam em US$ 3.000.
• Campos de dados personalizados e perfis de mídia social estão disponíveis nos planos de nível superior.

8Snov.io

Snov.io é uma caixa de ferramentas de vendas e plataforma de CRM que oferece aos usuários várias opções para criar listas de e-mail de COO. Você pode pesquisar em seu banco de dados de leads ou realizar uma pesquisa de domínio em massa.

Snov.io também oferece uma extensão do Chrome que ajuda você a encontrar e-mails que incluem COOs em sites de empresas, perfis do LinkedIn e outras fontes online.

Melhores características

• Recursos de localização de e-mail (pesquisa de domínio, banco de dados, pesquisa de nome, pesquisa booleana).
• Extensão do localizador de e-mail do Chrome.
• Ferramenta de verificação de e-mail em massa.
• Gerenciamento e automação de campanhas de gotejamento de e-mail.

Preços

• Plano de teste (50 pesquisas gratuitas de e-mail por nome de lead ou nome de domínio).
• Planos pagos de $ 35 e $ 75 por mês.

9. Apolo.io

Apollo.io é uma plataforma completa com dados, sequenciamento de e-mail e inteligência de vendas. Você pode usá-lo para encontrar e-mails do COO e começar a estimular campanhas. Ele também possui um painel de relatórios para rastrear campanhas e vários recursos para melhorá-las (ou seja, testes A/B).

Apollo.io fornece dados de intenção por meio de Leadshift e Bombora.

Melhores características

• Banco de dados B2B filtrável para criar listas de e-mail COO personalizadas.
• Enriquecimento de chumbo .
• Conformidade com GDPR.
• Recursos de engajamento de vendas.

Preços

• Opção gratuita disponível.
• Planos pagos de US$ 49 e US$ 79 por usuário por mês.

Confira esta lista de alternativas do Apollo.io .

10. Lusha

Lusha é um banco de dados B2B que capacita vendedores a criar listas de e-mail baseadas em ICP, incluindo diretores de operações, executivos de operações, gerentes intermediários, etc.

Ele também rastreia dados comportamentais para que você saiba quando entrar em contato com os leads de suas listas.

Os usuários do Salesforce podem integrar seu CRM ao Lusha para enriquecer seus dados em grande escala .

Melhores características

• Banco de dados B2B filtrável.
• Construção de lista de e-mail baseada em ICP.
• Recursos automatizados de roteamento de leads.
• Enriquecimento de dados do Salesforce.

Preços

• Plano gratuito disponível (5 créditos por mês e 1 usuário).
• Planos de US$ 29 e US$ 51 por usuário por mês.
• Plano Lusha personalizado disponível (ligue para orçamento).

Qual é a melhor maneira de obter listas de e-mail dos COOs?

A melhor maneira de obter endereços de e-mail COO precisos em grande escala é usar uma plataforma de inteligência de vendas B2B como Cognism e gerar listas baseadas em ICP.

Dessa forma, você criará uma lista de e-mails de COOs que atendem aos seus requisitos exclusivos sobre o que torna um lead uma boa opção. Como resultado, um grande número de leads em sua lista considerarão sua oferta relevante.

Você também poderá enriquecer as listas de e-mail de seus COOs com outros dados úteis, como números de celular verificados ou sinais de intenção de compra.

O Cognism também se integra a CRMs e ferramentas de engajamento de vendas. Isso permite que você exporte facilmente sua lista para sua ferramenta de vendas - o que significa que você pode colocar imediatamente os dados em uso em suas campanhas de divulgação de vendas e marketing por e-mail.

Por exemplo, uma empresa PropTech, Metikus, usa a plataforma Cognism para encontrar as melhores contas que se adaptam ao seu ICP . Eles usam o gatilho de contratação para procurar organizações que contrataram cargos relevantes nos últimos seis meses. Isso lhes dá uma indicação clara de que a empresa está buscando crescer em seu espaço.

Eles também rastreiam 25 tópicos de intenção para filtrar seu ICP e descobrir empresas que demandam seus serviços. Eles também usam endereços de e-mail da Cognism para anúncios pagos no LinkedIn.

Você deveria comprar endereços de e-mail de COOs online?

É melhor evitar comprar online listas pré-fabricadas de endereços de e-mail de COOs. Por que?

Devido a possíveis problemas com precisão, relevância e conformidade legal dos dados.

As listas de e-mail pré-fabricadas dos COOs podem conter dados desatualizados. Ao contrário das plataformas de inteligência de vendas, eles podem não verificar e atualizar sistematicamente suas listas de e-mail de forma contínua. Isso pode levar a um baixo retorno do seu investimento.

Listas pré-elaboradas também podem conter contatos irrelevantes para seus objetivos de prospecção. Isso inclui gerentes intermediários sem poder de decisão ou pessoas que deixaram empresas ou mudaram de cargo no departamento de operações. Isso leva a baixas taxas de resposta.

Outro problema comum com a compra de listas de e-mail COO de fontes não confiáveis ​​é que o provedor pode adotar uma abordagem relaxada em relação à conformidade dos dados com regulamentações como GDPR ou CCPA. Usar e-mails pessoais ou enviar e-mails para profissionais de ponta sem interesse legítimo coloca sua organização em risco legal.

Ferramentas como o Cognism fornecem dados de e-mail de COO precisos, validados e em conformidade com o GDPR que ajudam você a alcançar os tomadores de decisão em grande escala, sem se preocupar com a capacidade de entrega ou a legalidade.

Como avaliar as listas de e-mail dos COOs?

Com tantos provedores de lista de e-mail COO para escolher, pode ser um processo confuso escolher aquele que é certo para o seu negócio.

Dito isso, vamos repassar alguns fatores a serem considerados em suas avaliações:

• Preços: Geralmente, os sistemas de preços baseados em assentos permitem uma melhor previsibilidade de custos em comparação com os sistemas baseados em crédito . O custo irá variar dependendo da precisão. Normalmente, pagar mais por dados precisos será um resultado positivo no longo prazo.
• Recursos adicionais: verifique recursos que ajudarão você a alcançar e envolver os diretores de operações, como dados tecnológicos, números de celular, serviços de verificação de e-mail e integrações com sua pilha de tecnologia de vendas.
• Qualidade dos dados: certifique-se de que o provedor da lista de e-mail do COO tome várias medidas para validar seus dados. Além disso, procure aqueles que oferecem serviços de verificação de dados sob demanda.
• Medidas de conformidade: Encontre um provedor de lista de e-mail COO que cumpra os regulamentos relevantes para suas necessidades de dados. As leis comuns a serem questionadas são o GDPR na UE e a CCPA nos EUA.
• Gatilhos de vendas e dados da empresa: os gatilhos de vendas notificam você quando leads ou contas estão abertas para divulgação de vendas, e os dados da empresa (também conhecidos como firmografia) ajudam você a encontrar empresas com correspondência de ICP e criar e-mails de vendas personalizados.
• Usabilidade: certifique-se de que a plataforma se integra ao seu CRM, bem como a quaisquer outras ferramentas de engajamento de vendas que você utiliza. O processo de construção de listas de e-mail direcionadas de COOs também deve ser rápido e simples.

Se você levar em consideração os fatores acima, encontrará um provedor que o ajudará a obter os dados de e-mail do COO necessários para atingir suas metas de vendas.

Além disso, lembre-se de que atender uma ligação com um representante da empresa costuma ser a maneira mais rápida de obter respostas precisas para quaisquer perguntas específicas e diferenciadas que o site não responde.

Como melhorar a lista de e-mail do COO?

Você pode aprimorar as listas de e-mail do COO usando uma ferramenta de inteligência de vendas B2B como o Cognism, que permite visualizar outros tipos de dados B2B.

Especificamente, oferece acesso aos seguintes dados:

• Dados de intenção: rastreiam o comportamento on-line de um usuário para que você saiba quando ele está procurando soluções como a sua.
• Gatilhos de vendas: uma ferramenta como o Cognism irá notificá-lo quando determinados eventos ocorrerem em uma conta-alvo que sinalizam a prontidão do lead para comprar.
• Tecnografia: como rastreia as tecnologias, software e hardware que uma empresa usa, é especialmente importante para os vendedores que visam os líderes de operações, que provavelmente trabalham com essas tecnologias diariamente.
• Dados da empresa: referem-se a detalhes como receita da empresa, número de funcionários, localização, setor e muito mais.

Esses dados tornam sua lista de e-mail ainda mais acionável. Você saberá não apenas para onde enviar o e-mail, mas também como escrever um que desperte o interesse e quando enviá-lo para ter maior chance de resposta.

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