SEO Corporativo: Melhores Práticas para Grandes Organizações e Marcas

Por muitos anos, os executivos das empresas viram a otimização de mecanismos de busca como uma estratégia e não como uma necessidade para o sucesso online. Mas hoje, os esforços de SEO estão se tornando uma pedra angular para a maioria das grandes corporações, à medida que competem por clientes e primeiros lugares nas SERPs.

Isso ocorre porque o cenário digital é um campo de batalha cheio de pequenas e grandes empresas. O SEO corporativo garante que uma marca forte possa se manter competitiva no mundo em constante mudança do marketing de conteúdo e dos rankings de páginas.

A natureza fluida dos resultados dos mecanismos de pesquisa é uma grande parte do motivo pelo qual tantas grandes empresas estão investindo em uma campanha de SEO corporativa. Além disso, os recursos das grandes corporações geralmente são abundantes o suficiente para apoiar uma equipe de SEO interna ou contratar a ajuda de uma agência de SEO externa.

Normalmente, centenas ou milhares de funcionários trabalham para essas empresas maiores. Provavelmente também existem centenas ou, em alguns casos, milhares de páginas da Web associadas a sites corporativos. Para acompanhar a concorrência online, qualquer plataforma de SEO para esses grandes sites deve incluir otimização de conteúdo na página. Isso não apenas melhorará o desempenho de SEO de qualquer empresa maior, mas também organizará grandes quantidades de conteúdo para fornecer uma melhor experiência do usuário para os pesquisadores.

É do conhecimento geral que quanto mais alto o nome de uma marca ou empresa for classificado nos resultados do Google, maior a probabilidade de alguém pesquisar serviços ou bens nesse nicho clicar no site da empresa que ocupa o primeiro lugar nas SERPs. Se a diferença entre os consumidores encontrarem uma empresa em relação a outra é simplesmente onde a empresa pode ser encontrada nos resultados de pesquisa, isso torna o estabelecimento de um programa de SEO uma das ferramentas mais importantes em qualquer plano de marketing corporativo.

Uma solução de SEO corporativa não apenas permite que as corporações aumentem sua própria marca, mas alcançar esses pontos em relação aos concorrentes e sites de terceiros é uma ótima maneira de evitar ataques à reputação da empresa. Grandes empresas com reconhecimento abrangente de marca são facilmente suscetíveis de classificação ao lado de sites de terceiros, como organizações de notícias ou postagens em blogs, que incluem mensagens imprecisas da empresa ou informações prejudiciais que não podem necessariamente ser removidas por ação ou autorização tangível.

Então, em vez de permitir que artigos de clickbait ou concorrência ditem a narrativa online de uma empresa, a criação de conteúdo rico em SEO permite que as empresas contem sua própria história.

A implementação de treinamento de SEO para uma grande organização empresarial pode fortalecer todos os aspectos de um plano de marketing e vendas corporativo. Vamos analisar o que torna o SEO corporativo uma das maneiras mais eficazes de melhorar o desempenho e a visibilidade de um site corporativo, aumentar a reputação de uma empresa no mundo digital e converter os pesquisadores mais curiosos da Internet em vendas, porque a pesquisa orgânica se traduz diretamente em um aumento no ROI e conversões.

Para começar, é importante fazer uma distinção sobre o que separa as estratégias de SEO para grandes organizações daquelas utilizadas por pequenas empresas e blogueiros.

O que torna o SEO para corporações único?

Há uma distinção clara entre a estratégia de implementação de esforços de SEO corporativo e planejamento de programas de SEO para empresas menores. Se você está trabalhando para uma grande empresa, suas necessidades são muito diferentes das de outras pessoas envolvidas em práticas de SEO para uma marca ou blog de startup. As organizações de nível empresarial são grandes empresas com centenas de funcionários, grandes sites com milhares de páginas e elementos e reconhecimento de marca bem estabelecido entre o público-alvo.

Por causa disso, alguns profissionais de marketing tradicionais assumem que empresas menores e emergentes não representam uma ameaça online. Mas a realidade é que os desafios são apenas mais complexos e numerosos à medida que uma empresa aumenta sua presença digital. Um site corporativo terá um grande número de páginas, geralmente enviando consumidores e visitantes a vários recursos, serviços e tipos de conteúdo diferentes.

Como alguém que é apenas um pesquisador na web pode entender tudo isso? Eles podem, mas somente se a empresa tiver uma equipe de SEO robusta, fornecendo os insights e o gerenciamento de projetos necessários para manter o conteúdo do site otimizado à medida que a empresa cresce e se expande.

Os Desafios do SEO Corporativo

Aumento da concorrência

A concorrência está ficando mais experiente quando se trata de marketing digital e otimização de mecanismos de pesquisa. Todos, de empresas locais a titãs da indústria, agora estão competindo por clientes e tráfego no site. Na verdade, esperava-se que o número de pequenas empresas com uma estratégia de SEO crescesse 23% em 2019. As duas métricas são idênticas: se as pessoas estão vendo seu conteúdo da web, elas estão procurando seu serviço ou produto.

Além disso, o tráfego orgânico para uma pequena empresa pode ser uma questão de algumas centenas de visitantes. Os sites corporativos, no entanto, estão lidando com milhares e milhares de visitantes. A matemática é simples: um volume maior de visitantes significa mais vendas potenciais. Isso cria o desafio de manter um certo volume de vendas para manter as participações de mercado com quase todos os outros concorrentes tentando chamar a atenção para seus sites.

Se o aumento do desempenho do mecanismo de pesquisa conecta um site corporativo a milhares de clientes em potencial, a necessidade de uma plataforma de SEO corporativa adequada e a implementação das melhores práticas são obrigatórias.

Infelizmente, o mundo corporativo tem demorado a alcançar os padrões e práticas de SEO.

Obtendo executivos a bordo com iniciativas de SEO

Outro desafio único é fazer com que executivos e partes interessadas em diferentes departamentos e todos os níveis de gerenciamento vejam o valor do trabalho de SEO. Para alguns executivos, a falta de familiaridade com os conceitos de SEO, bem como seu impacto significativo , pode levar a uma relutância em investir nessas iniciativas.

Outros membros da equipe interna podem entender sua importância, mas não reconhecem que resultados significativos de SEO exigem estratégias em larga escala, em vez de simples pesquisa de palavras-chave e reescritas de conteúdo. A melhor maneira de abordar esse obstáculo com os executivos é educá-los sobre os resultados do SEO e fornecer estudos de caso de por que ele se mostrou eficaz.

Por que o mundo corporativo arrasta os pés em SEO

Simplificando, alguns membros da equipe não valorizam o SEO tanto quanto outros canais de marketing tradicionais. Muitos executivos estão em desacordo com o papel que o SEO deve desempenhar no marketing e nas vendas da empresa.

Muitos executivos de grandes empresas também superestimam a força do posicionamento de sua marca nas SERPs. Mas, na realidade, os resultados de pesquisa do Google, Bing e Yahoo podem mudar rapidamente e estão longe de ser estáticos. Esse excesso de confiança pode levar a um aumento mais lento de esforços cruciais de SEO, como otimização de páginas, que (porque empresas maiores têm centenas de páginas de destino) podem deixar as empresas sem uma equipe de SEO muito atrás.

Muitas vezes pode haver uma pausa na aceitação de novas mudanças em uma estratégia de marketing, especialmente quando as coisas estão indo bem para a empresa. Mas, como aprendemos na era digital, não basta acompanhar – manter-se à frente e ser proativo é o verdadeiro segredo para se manter no mercado.

Como abordar os desafios do SEO corporativo

Muitos profissionais de marketing digital assumem que SEO é tudo sobre palavras-chave, mas o uso de palavras-chave não é mais suficiente para se destacar nas SERPs. O verdadeiro desafio para o SEO corporativo não é competir em resultados de pesquisa altamente contestados, é muito mais encontrar um público-alvo que use termos de pesquisa mais específicos, aqueles com maior probabilidade de resultar em conversões.

Segmentar palavras-chave de cauda longa para aumentar as conversões

Digamos que uma empresa venda sapatos online. Simplesmente buscar palavras-chave sobre sapatos não construirá efetivamente o ranking do site. O objetivo de uma estratégia de palavras-chave não são palavras-chave de primeira linha para começar, mas sim definir uma distância de ataque efetiva. Algumas palavras-chave já estão supersaturadas e muito difíceis de penetrar no lançamento inicial de uma iniciativa de SEO empresarial. Em vez disso, segmente palavras-chave de cauda longa que pertencem mais ao seu lugar exclusivo no mercado.

Assim, usando nosso varejista de calçados como exemplo, "comprar sapatos online" pode ser muito amplo e cheio, mas "sapatos sociais masculinos e femininos" pode ser muito mais benéfico para segmentar. O motivo pelo qual uma consulta de pesquisa como essa gera conversões mais fortes do tráfego orgânico é porque esses usuários têm uma intenção de pesquisa mais específica.

As palavras-chave de cauda longa permitem que os mecanismos de pesquisa se limitem às informações mais relevantes para uma pesquisa mais detalhada. Ao segmentar intencionalmente palavras-chave ou frases mais específicas, as empresas podem atingir os segmentos específicos de seu público de nicho que tinham em mente para determinados aspectos ou produtos apresentados em seu conteúdo da web.

O que quer que faça uma empresa ser importante para um consumidor, ou atenda às suas necessidades específicas, deve ser o que orienta a pesquisa de palavras-chave. Qualquer empresa maior precisa ser especialista em seu setor, e os clientes em potencial desejam ver essa experiência por meio de resultados de pesquisa específicos que atendam diretamente às suas intenções.

Abrace a postura de dados

Alguns recém-chegados ao mundo do SEO corporativo encontram suas palavras-chave e ficam parados. Infelizmente, isso se tornará rapidamente uma estratégia ineficaz. Mesmo em questão de alguns dias, os resultados do mecanismo de pesquisa mudam e certos URLs aumentam e diminuem à medida que a codificação, os algoritmos e os esforços de SEO do concorrente se tornam mais refinados.

Do ponto de vista de um mecanismo de pesquisa, eles procuram encontrar maneiras de tornar seu serviço o mais eficaz possível para os usuários. O objetivo de uma organização empresarial com SEO, então, precisa tornar seu conteúdo também útil para os mecanismos de pesquisa. Isso significa que a consideração cuidadosa dos resultados do site, velocidade da página, desenvolvimento da web, desempenho de palavras-chave e análise digital será uma prática semanal – e em alguns casos diária – de análise de marketing.

Entenda o grande empreendimento

Outro fator importante na abordagem da otimização de mecanismos de pesquisa para organizações empresariais é entender o escopo do trabalho de SEO em loja. As grandes empresas geralmente têm centenas de páginas da web, todas as quais precisam ser otimizadas (e re-otimizadas) para garantir presença constante nos rankings dos mecanismos de busca.

Prepare-se para escalar

É difícil o suficiente otimizar alguns blogs em um site de pequena empresa, mas a escalabilidade de um plano de SEO corporativo fará da otimização um projeto muito maior. A boa notícia é que as vendas são mais escaláveis ​​ao otimizar um site corporativo, mas o trabalho precisa ser feito antecipadamente para configurar conversões de visitantes bem-sucedidas.

Tenha uma equipe inteira a bordo

Para realizar uma estratégia eficaz de SEO empresarial, o objetivo não pode se referir apenas aos esforços digitais. Na verdade, garantir reuniões com os funcionários responsáveis ​​por esses esforços – seja uma equipe interna de SEO ou uma agência de SEO corporativa – faz uma enorme diferença.

Contratar um gerente de SEO, montar uma equipe que se destaque em vários elementos de um plano de marketing digital e definir expectativas e metas claras de fluxo de trabalho pode facilitar muito a otimização e a manutenção de centenas ou milhares de páginas de destino.

Tendências de SEO corporativas a serem observadas

Quase todas as empresas estão lançando algum tipo de plano de marketing de SEO. Por esse motivo, a concorrência é mais acirrada do que nunca. Aproveitar as tendências oferece à sua empresa uma maneira de superar a concorrência e se destacar, e é por isso que é importante acompanhar os novos recursos e práticas de SEO.

SEO como uma necessidade para o seu próprio site

Infelizmente, muitos ainda veem o SEO como uma estratégia de marketing opcional em vez de uma necessidade, porque, no final, seu papel é tomar decisões – não resolver problemas.

Muitos profissionais de marketing corporativo continuam a se concentrar no tráfego da Web para desktop versus para dispositivos móveis. Mas o impacto real não é como os usuários estão chegando ao site, mas como eles estão interagindo com ele. O Google sozinho é responsável por 75% do tráfego no site corporativo, mas as taxas de conversão prosperam ou vacilam dependendo de outros elementos de SEO, como um bom design de interface do usuário/ux e velocidade da página. Esses fatores de SEO na página são uma necessidade e precisam ser tratados como tal.

Mobile como um movimento crescente

Hoje em dia, investir em aplicativos móveis é o movimento a ser feito para empresas corporativas. As soluções móveis não são apenas a maneira mais eficaz de atingir a maioria dos usuários , mas também as interfaces baseadas em dispositivos móveis são vistas como muito mais eficazes do que as interfaces compatíveis com dispositivos móveis.

Não basta oferecer compatibilidade; O SEO empresarial de sucesso no mundo digital de hoje precisa segmentar os usuários móveis de forma mais direta.

Colocando dinheiro onde estão os resultados

Qual é a melhor maneira de fazer algo que funciona funcionar de forma ainda mais eficiente? Invista nesses esforços eficazes! O SEO corporativo funciona e inúmeras empresas de grande porte investem mais em SEO interno ano após ano. Há uma boa razão: SEO é uma ferramenta comprovada que qualquer operação corporativa precisa para ter sucesso em um cenário digital.

As organizações que gastam mais de US$ 20.000 em esforços de SEO são as líderes em inovação de SEO no espaço corporativo, e não é segredo o porquê. Investir em ferramentas essenciais gera resultados efetivos e os dados não mentem.

Marketing de influenciadores para empresas

Qual é uma maneira orgânica de aumentar seu alcance aos consumidores? Mídia social.

Não é apenas a estratégia mais bem-sucedida, é a mais econômica. Sob o guarda-chuva das estratégias de mídia social, as parcerias com influenciadores estão rapidamente se tornando uma opção popular.

Algumas empresas corporativas veem o marketing de influenciadores mais como uma tática de start-up, mas na verdade também é incrivelmente bem-sucedido para grandes empresas.

A Buick, por exemplo, lançou uma campanha “Pinboard to Dashboard” que incentivou os influenciadores do Pinterest a criar um quadro com seu produto enquanto mostrava sua personalidade e paixões. O lançamento de uma campanha de influenciadores em uma plataforma aparentemente não tradicional para uma empresa permitiu que a empresa alcançasse um público totalmente novo e atraisse um novo grupo de jovens consumidores.

Estudos de caso nas melhores práticas de SEO corporativo

Melhor compra

Por muito tempo, o varejista só prosperou em suas grandes lojas, perdendo negócios para a concorrência online. Uma tática da qual eles se afastaram foi o preenchimento de palavras-chave, um método no qual algumas empresas usam uma palavra-chave com muita frequência. Quando o preenchimento de palavras-chave ocorre, o Google e outros mecanismos de pesquisa começam a ocultar o conteúdo como não rico.

Assim, a Best Buy adotou uma nova estratégia. Embora ainda apresentando palavras- chave em suas páginas de descrição de produtos, eles começaram a incluir informações de especialistas. Em comparação com outros varejistas, eles imediatamente assumiram a imagem de especialistas em seu nicho de mercado. Isso ajudou a aumentar sua credibilidade para os consumidores, ao mesmo tempo em que se manteve amigável ao SEO .

Microsoft

Um ângulo que a Microsoft opta em suas landing pages é o uso de SEO técnico. Em suas páginas da web sobre projetos e iniciativas que acontecem em seus laboratórios de desenvolvimento de pesquisa, eles utilizam links internos para enriquecer a experiência do usuário dos visitantes do site.

Portanto, se você acabar no site da Microsoft procurando tecnologia de nuvem, poderá aprender tudo o que deseja saber sobre o conceito navegando pelas páginas de entrada adicionais no site da Microsoft. Para qualquer dúvida que um usuário possa ter, a Microsoft garantiu que eles tivessem um conteúdo para fornecer clareza.

É uma tática aparentemente pequena, mas tornar-se seu próprio centro de informações do setor aumenta a probabilidade de os usuários ficarem mais tempo, buscarem seus produtos e serviços e verem uma marca corporativa como um recurso pessoal.

Como o SEO corporativo está mudando a web

Em mais de uma maneira , o SEO corporativo está mudando a maneira como o marketing de mecanismos de pesquisa é feito.

Reotimize em vez de começar do zero

Em primeiro lugar, re-otimizar as páginas da web atuais torna os sites que os usuários já usam há anos e mais fáceis de navegar (e mais fáceis de indexar pelos mecanismos de pesquisa). A reotimização de páginas importantes não apenas poupa às equipes de marketing corporativo o tempo necessário para reescrever novos conteúdos, mas também se baseia em sucessos passados, em vez de abandoná-los.

Por exemplo, se suas páginas de serviços têm um bom desempenho sem um plano de SEO, por que você desmontaria tudo para começar do zero? A reotimização está fornecendo às empresas milhares de páginas da Web em sua lista de tarefas de SEO e fornece um caminho mais gerenciável.

Links internos e externos são importantes para SEO

Conforme mencionado no estudo de caso da Microsoft, a vinculação também está mudando a maneira como os usuários da Internet acessam as informações. Se um site corporativo deseja maximizar sua credibilidade e experiência percebida pelo usuário, os links são ferramentas vitais de SEO para empresas.

Os links internos criam uma espécie de diretório interno, enquanto os backlinks conectam os usuários ao seu próprio site por meio de links de páginas da web de outros webmasters. Os links externos conectam os usuários a informações úteis sobre um determinado tópico, o que reforça a percepção de uma empresa corporativa informada e engajada em seu mercado.

Além disso, os links internos, como visto na Microsoft, mostram aos usuários que eles podem aprender tudo o que quiserem no site da empresa. Mesmo para informações gerais sobre um recurso ou tópico, os usuários podem permanecer no site de uma corporação em vez de criar uma segunda pesquisa quando os links internos da empresa são fortes.

No entanto, é importante que os sites maiores se certifiquem de que não tenham conteúdo duplicado, o que será penalizado por mecanismos de busca ainda menos usados, como Bing e Yahoo.

Não perca as conversões locais de SEO

Por fim, os recém-chegados ao SEO corporativo acham que o conteúdo precisa ser geral e se adequar ao maior público possível. Mas se as equipes de marketing da empresa tiverem equipe e conhecimento adequados, o foco no SEO local também ajudará a otimizar o que os usuários desejam de um conteúdo mais específico. É difícil fazer com que uma empresa espalhada por vários locais, estados e até países pareça relevante para uma comunidade individual. Reservar um tempo para produzir listagens locais ajuda a preencher essa lacuna de forma eficaz.

Como se destacar no SEO corporativo

Progredir em SEO como uma empresa não acontece da noite para o dia. Isso nem vai acontecer em uma única campanha de SEO. Não importa o tempo que leve, chegar à frente é mais sobre mudanças consistentes e capacidade de adaptação. Nunca é um esforço de uma só vez.

Otimize imagens visualmente e através de texto alternativo

Otimizar imagens é uma maneira de ficar à frente da concorrência. Desde o texto alternativo que conecta pesquisas na internet a páginas da web corporativas até simplesmente chamar a atenção do público, as imagens causam impacto no mundo digital. Usar imagens estrategicamente para atrair a atenção e manter os leitores em um domínio por um longo período de tempo se traduz em mais conversões.

Criar e usar um modelo para todas as páginas de conteúdo

Outra forma de estimular visualmente um público é a uniformidade de conteúdo nas landing pages. Tudo, desde fontes e layouts até o tamanho do conteúdo e o formato geral, deve ser consistente em todas as páginas da web corporativas. Um modelo para esse conteúdo é essencial e permite que vários funcionários de marketing escrevam sobre vários tópicos, garantindo que o conteúdo permaneça consistente entre escritores e tópicos.

Mantenha a experiência e a velocidade do usuário do seu site

Nada mata o tráfego da Web de uma empresa corporativa como tempos de carregamento e desempenho lentos e lentos. Seu site precisa ser rápido, eficiente e amigável. Se não for, os usuários não ficarão muito tempo, levando a taxas de rejeição mais altas e o Google acionará suas páginas como não ricas, levando a classificações na web diminuídas. Na verdade, 40% dos usuários deixarão um site completamente se ele não for carregado em três segundos.

Se a velocidade do site se reduzir à infraestrutura digital, descubra como financiar melhorias rapidamente. Caso contrário, o aumento de leads e eventuais vendas que podem vir de iniciativas corporativas de SEO nunca se refletirão nos resultados da sua empresa.

Simplifique o processo de divulgação com automação

Com esses dois últimos pontos em mente, as empresas devem considerar a adição de processos automatizados aos seus sites. Provavelmente, há tarefas que os funcionários estão concluindo que podem ser entregues ao software de um provedor de SEO. Da mesma forma, permitir que processos automatizados executem certos aspectos das operações do site geralmente acelera as coisas no final da experiência do usuário.

Considerações finais sobre práticas de SEO para corporações

Nunca é tarde para começar uma estratégia abrangente de SEO. Se uma corporação está atrasada, eles podem contratar uma empresa de SEO que seja adequada para o tamanho da organização.

Ainda haverá alguns executivos que não sabem a importância dos rankings de pesquisa e do uso de palavras-chave, portanto, qualquer pessoa que participe do SEO corporativo em 2020 está longe de ser o último.

Comece primeiro com uma revisão dos rankings da web e, em seguida, trabalhe a otimização de palavras-chave e uma estratégia de SEO mais ampla no mix. Eventualmente, faça uma avaliação dos backlinks para remover quaisquer links com spam.

Com dados para guiá-lo e uma infinidade de recursos e dicas disponíveis acima, é hora de fazer com que os resultados reais das estratégias de SEO corporativas funcionem para sua empresa.

Algumas questões adicionais a serem consideradas para sua estratégia corporativa de SEO:

Quais estratégias de SEO empresarial se destacaram mais para o posicionamento exclusivo de sua empresa em um nicho de mercado?

Que papel você acha que o SEO poderia desempenhar na consolidação de alguns pontos fracos para a presença digital da sua empresa?