História de sucesso de marketing de otimização de mecanismos de busca durante a pandemia de Covid 19

Última atualização em 23 de março de 2021

O ano de 2020 tem sido extremamente estressante para muitas pessoas e empresas. Tivemos um ano de muito sucesso como empresa de marketing na internet. Muitos de nossos clientes também tiveram um ano de sucesso durante esses tempos difíceis. Este post é sobre apenas um daqueles clientes que estabeleceram números recordes de vendas para o ano de 2020. A maior parte de seu sucesso foi atribuída à sua campanha de marketing de otimização de mecanismos de busca.

Sobre o cliente

Este cliente é líder do setor no fornecimento de soluções de comércio para plataformas de comércio eletrônico online e lojas físicas. Este cliente é cliente do marketing de otimização de mecanismos de pesquisa desde 2016. Eles também mantêm seu site em vários idiomas, conforme mostrado abaixo:

• inglês americano
• Inglês do Reino Unido
• DK Dinamarquês
• FR francês
• BE Francês (Bélgica)

Cada idioma diferente é executado como uma subpasta no domínio principal e cada subpasta de idioma diferente tem sua própria equipe de marketing na Internet. Um alvo bastante móvel para gerenciar do ponto de vista de marketing de otimização de mecanismo de pesquisa, pois cada equipe tem seu próprio ponto de vista sobre metodologias de otimização de mecanismo de pesquisa que entraram em conflito e tiveram impactos negativos no domínio principal ao longo do gerenciamento desta campanha de marketing de otimização de mecanismo de pesquisa . Muitas, mas nem todas as soluções, serviços e produtos de comércio unificado de ponta a ponta estão listados abaixo:

Soluções de Intercâmbio Eletrônico de Dados (EDI)

• EDI
• Integrações de parceiros comerciais EDI com mais de 92.000 mapas de parceiros comerciais, incluindo, entre outros, Amazon, Home Depot, CommerceHub, Walmart, Target, Costco, Dick's Sporting Goods, Ace Hardware, Kroger, Cabela's e muito mais!
• EDI para fornecedores
• Soluções EDI para varejistas
• EDI baseado na Web
• EDI integrado
• EDI para 3PLs
• Integração de PDF para EDI
• Capacitação do fornecedor

Integrações de intercâmbio de dados eletrônicos do sistema de negócios

• Companheiro de Conta
• Ativar
• Acumatica
• AdvancePro
• Aquário
• iContracts
• InforVISUAL
• Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos do Microsoft Dynamics 365, 365 Business Central, AX, GP, NAV
• Gerenciador de pedidos multicanal (MOM)
• NetSuite
• Triturador de número
• Oráculo
• ProcessPro
• QuickBooks Enterprise, Pro, Premier, Online (QBO)
• Sage 100, 300, 500, X3, Intact, Business Vision (BV), 50 US Edition, Pro, PFW
• SAP Business One, ECC
• Pináculo

Integrações de comércio eletrônico

• TrueCommerce Nexternal
• Magento
• Shopify
• WooCommerce

Integrações do Marketplace

• Vários mercados suportados - Amazon, eBay, eBay Motors, Newegg, Walmart, Shop.com, Facebook, Google, Overstock, Rakuten.com, Wish e muito mais!
• Integração do vendedor da Amazon

Produtos de comércio eletrônico

• Plataformas de comércio eletrônico B2B
• Plataformas de comércio eletrônico B2C
• Plataformas de comércio eletrônico móvel B2B
• Gerenciamento de pedidos
• Software de ponto de venda
• Plataformas de comércio eletrônico específicas para vestuário
• Plataformas de comércio eletrônico específicas para automóveis
• Plataformas de comércio eletrônico específicas de óleo CBD
• Plataformas de comércio eletrônico específicas para café e bebidas
• Plataformas de comércio eletrônico específicas para cervejarias artesanais
• Plataformas de comércio eletrônico específicas para dentistas
• Plataformas de comércio eletrônico específicas de saúde e bem-estar
• Plataformas de comércio eletrônico específicas para casa e jardim
• Plataformas de comércio eletrônico específicas de suprimentos médicos
• Plataformas de comércio eletrônico específicas sem fins lucrativos
• Plataformas de comércio eletrônico específicas para cuidados com a pele
• Plataformas de comércio eletrônico específicas para alimentos e presentes especiais
• Plataformas de comércio eletrônico específicas para artigos esportivos
• Plataformas de comércio eletrônico específicas do Wine Club

Soluções de Inventário e Cumprimento

• Remessa para fornecedores
• Envio direto para varejistas
• Soluções de embalagem e envio – soluções de envio de várias transportadoras baseadas na Web
• Gerente de informações do produto (PIM)

Reabastecimento Colaborativo / Soluções VMI

• Soluções de reabastecimento
• Negociação baseada em digitalização
• Inventário Gerenciado pelo Fornecedor (VMI)

Esta listagem contém muitos de seus produtos e serviços, mas não todos. Como você pode ver, há um amplo espectro de diferentes tópicos, produtos e serviços e, portanto, palavras-chave aplicáveis ​​que precisam ser gerenciadas. Gerenciamos e rastreamos 790 palavras-chave para este cliente. Destas palavras-chave:

• 122 resultados na posição 1 nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa do Google (SERPs) com um volume médio de pesquisa mensal de 7.680
• 376 resultados na página nº 1 dos SERPs do Google com um volume médio de pesquisa mensal de 152.120
• 643 resultados nas 100 primeiras posições nos SERPs do Google com um volume médio de pesquisa mensal de 686.040

Ao longo do tempo, a conta cresceu para +4.076 movimentos de palavras-chave positivos líquidos desde o início da campanha em janeiro de 2016, conforme mostrado na imagem abaixo. A SEMRush tem a contagem global de palavras-chave deste cliente publicada em 170.000 palavras-chave classificadas nos SERPs do Google com um volume médio de pesquisa mensal de 6.600 pesquisas por mês, conforme visto na imagem abaixo. Após esta campanha de marketing, este cliente certamente tem uma boa base em seu espaço de palavras-chave Click To Tweet

A estrada para o sucesso

No final do ano de 2018, a equipe de gestão do cliente decidiu criar um novo visual para o site existente, com lançamento em agosto de 2019. O novo site também incluiria novos produtos desenvolvidos pelo cliente ou obtidos por meio de aquisição. O primeiro passo neste processo foi para o cliente desenvolver novo conteúdo em toda a linha. Novo conteúdo para os novos produtos e serviços e reescrita de conteúdo existente. Durante esse processo, o cliente foi instruído a usar palavras-chave importantes no novo conteúdo para fins de links internos.

Eles então nos permitiram revisar completamente esse conteúdo para marketing de otimização de mecanismo de pesquisa com base em nossas palavras-chave importantes e especificações de classificação mais atuais em relação a títulos de meta páginas, descrições meta e uso de tags h1. Criamos títulos de meta-página exclusivos e meta-descrições para cada página. Aconselhamos a criação de tags h1 adequadas para incluir a palavra-chave principal da página e o uso de tags h2, tags h3 e tags em negrito. Também aconselhamos a colocação de tags nofollow em links que apontam para fora do site. Nossos esforços de marketing de revisão de conteúdo e otimização de mecanismos de pesquisa começam em abril de 2019 e foram concluídos antes do lançamento programado para agosto de 2019.

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O resultado bem sucedido do marketing de otimização de mecanismos de busca

O cliente perdeu a marca do lançamento de agosto de 2019, estendendo o lançamento até fevereiro de 2020. No lançamento, vimos um aumento no tráfego de visitantes até o desligamento do Covid 19, que impactou o tráfego de quase todo mundo em março de 2020, exceto meu cliente de preparação para desastres que vende todos os tipos de suprimentos sanitários de emergência e também tem ótimos resultados no ranking. Em maio, o tráfego do cliente começou a aumentar e superou em muito o tráfego de visitantes de 2019 ao longo do ano. Isso se deve principalmente ao impacto que a pandemia de Covid-19 teve na cadeia de suprimentos e nas lojas físicas, mudando para soluções de comércio eletrônico online. O interesse nas soluções, produtos e serviços do cliente estava em alta.

Tínhamos o cliente no lugar certo e na hora certa, com as palavras-chave certas no lugar certo para impulsionar esse aumento do tráfego de visitantes de pesquisa orgânica no início da pandemia do Covid-19. Isso pode ser visto na imagem abaixo, onde a linha azul representa o tráfego de visitantes de pesquisa orgânica para 2020 em comparação com a linha laranja que representa o tráfego de visitantes de pesquisa orgânica para o ano de 2019.

Dados de conversão para o marketing de otimização de mecanismos de pesquisa

Vimos quase os mesmos resultados em seus dados de conversão, mas com uma reviravolta. Os leads foram mais qualificados ao longo do ano de 2020 do que jamais vimos desde o início desta campanha de marketing de otimização de mecanismos de pesquisa em janeiro de 2016. Isso resultou em um crescimento de pouco mais de 39% nos leads gerais ano a ano. Como o tráfego estava mais focado, o crescimento do negócio fechado resultou em seu melhor ano registrado desde que foi estabelecido em 1995. Isso pode ser visto na imagem abaixo, onde a linha azul representa as conversões de visitantes de pesquisa orgânica para 2020 em comparação com a linha laranja que representa conversões de visitantes de pesquisa orgânica para o ano de 2019.

O cliente ficou satisfeito com seus resultados para o ano de 2020. Eles relatarão seus números finais de vendas e aumentos para 2020 durante o primeiro trimestre de 2021. Nós, como empresa, ficamos muito satisfeitos por podermos ser um membro da equipe que forneceu esses resultados. Tudo em um ano em que os negócios estavam falindo em todo o mundo devido ao acesso limitado ao mercado de comércio ou não estando preparados devido à pandemia de covid 19.

Se você achar isso interessante, fique à vontade para ler por que o SEO é importante para desenvolvedores web e agências de marketing para entender melhor a importância do trabalho que foi feito para o cliente.

Como chegamos aqui?

1. Planejamento e execução adequados
2. Cliente interativo experiente

Estamos ansiosos para o sucesso contínuo para este cliente. Se você está procurando melhorar o crescimento de sua presença online por meio do marketing de otimização de mecanismos de pesquisa, entre em contato hoje mesmo com um de nossos representantes de vendas profissionais.

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