Como criar sua própria rede de anúncios: do modelo de negócios à pilha de tecnologia

De forma lenta, mas constante, toda a publicidade gráfica se torna programática. É mais eficaz em termos de geração de receita publicitária e mais flexível em termos de configurações de campanhas publicitárias. A dinâmica do crescimento da receita de anúncios programáticos sugere que essas tendências estão intimamente relacionadas ao fato de que editores e anunciantes hoje preferem criar uma rede de publicidade por conta própria.

O valor geral do setor, de acordo com a Pesquisa de Mercado de Publicidade Online, atingiu US$ 220,38 bilhões até o final de 2019. Isso significa apenas uma coisa - há muito peixe no mar para os parceiros de oferta e demanda que desejam iniciar uma rede de anúncios , configurar DSP ou servidores de anúncios. Hoje, mesmo as menores empresas que desejam capitalizar seu próprio modelo de publicidade podem ganhar dinheiro em nichos de anúncios digitais programáticos estreitos.

O que é a rede de anúncios e como ela funciona

Para iniciar sua própria rede de anúncios, é importante descobrir os princípios básicos da operação da rede de anúncios. A rede de publicidade coleta e agrega informações de editores interessados ​​em vender seu espaço publicitário e as transfere para os potenciais compradores (anunciantes). Quando todos os detalhes da transação são especificados, o anúncio é transmitido do servidor de rede para o site. Da mesma forma que as trocas de anúncios, as redes de anúncios podem ser conectadas à plataforma do lado da demanda (DSP), plataforma do lado da oferta (SSP), plataformas de gerenciamento de dados e sistemas de análise. No entanto, existem certas diferenças entre a rede de anúncios e a troca de anúncios, que se resumem principalmente ao gerenciamento de inventário e às regras de concorrência.

A rede de anúncios compreende os seguintes elementos estruturais:

No lado da compra (demanda):

• Anunciantes - marcas e compradores de mídia interessados ​​em comprar espaços de anúncio em diferentes sites por impressão. Para fazer isso, eles participam de lances em tempo real, leilões unificados, compram inventário de editores diretamente ou o encomendam a agências de publicidade.
• Agências - representantes das marcas durante as campanhas de compra de mídia que tratam de todas as questões relacionadas ao gerenciamento de campanhas.
• DSP (plataforma do lado da demanda) - um software programático de compra de mídia que pode funcionar como uma plataforma de autoatendimento ou de serviço gerenciado. Ajuda a ajustar os parâmetros de compra de anúncios (orçamento do anúncio, frequência de exibição, características do público-alvo etc.) e executar a campanha automaticamente (na maioria das vezes via protocolo RTB).

No lado da venda (oferta):

• Editores - os proprietários de mídia que apresentam seus canais de inventário da web em lances em tempo real, leilões de lances de cabeçalho ou ofertas programáticas diretas para venda usando SSP, troca de anúncios ou rede de anúncios.
• SSP (plataforma do lado da oferta) - um software programático projetado para editores de mídia que é semelhante às redes de anúncios em termos de funcionalidade, mas usa um método diferente para negociação de inventário.
• Ad Network - é uma plataforma que agrega e acumula os canais de inventário disponíveis dos editores e os combina com a demanda relevante dos anunciantes. Assim como outras plataformas, a operação da rede de anúncios é baseada em um servidor de anúncios que realiza compras de mídia entre anunciantes e editores.

O lado da administração da rede (gerentes de rede): são representantes do proprietário da plataforma que operam a rede de anúncios e escolhem editores (SSP), agências e anunciantes (DSP) para integrar em sua rede. Eles podem definir as configurações da plataforma e obter estatísticas internas da plataforma considerando solicitações de lance processadas, solicitadas, impressões veiculadas etc.

Apesar do fato de que todas as redes de publicidade operam de forma semelhante - transações de compra de mídia entre anunciantes e editores - elas também podem ter muitas diferenças, especialmente se falamos de soluções personalizadas de marca branca. Nesse caso, a rede de publicidade escolhida deve ser capaz de escalar rapidamente e fornecer tráfego de alta qualidade em volumes suficientes à medida que você conecta novos parceiros de demanda. Deve ser capaz de suportar os formatos de anúncio e os modelos de pagamento ideais que ajudam todos os participantes a atingir o KPI desejado.

Iniciando uma rede de anúncios do zero

Como criar uma rede de publicidade rapidamente? Não existe criação rápida de tecnologia a partir do zero. A menos que você compre uma plataforma de marca branca pronta, você terá que passar por todas as etapas do trabalho: do planejamento ao desenvolvimento e manutenção da plataforma real.

1) Definição do modelo de precificação

Tentando descobrir qual é mais lucrativo para todas as partes, não se esqueça de que diferentes campanhas publicitárias podem ter objetivos diferentes. É por isso que, normalmente, as redes de anúncios oferecem um ou mais dos seguintes modelos de anúncios online de preços.

• CPC (custo por clique) - A quantia em dinheiro que o anunciante paga por clique no anúncio localizado no site do editor. Esse modelo funciona bem para campanhas orientadas à conversão.
• CPM (custo por mil impressões) - O custo determinado por mil impressões de anúncios, especialmente eficaz para aumentar a exposição da marca e campanhas de conscientização.
• CPV (custo por visualização) - A forma de pagamento em que o anunciante paga por visualização do anúncio. Normalmente é usado para campanhas de vídeo e, diferentemente do CPM, os próprios usuários iniciam a visualização.
• CPA (custo por ação) - O modelo de pagamento onde o custo é transferido para determinadas ações realizadas pelos usuários (definido pelo anunciante). Essas ações podem incluir cliques, compras, instalações e outras ações.

2) Definindo o nicho

Para quem você está criando sua rede de anúncios - pequenos ou médios anunciantes e editores, aqueles que se esforçam para acessar condições excepcionais de negociação de mídia ou maior segurança? Tudo isso se resume a um conceito que definirá que tipo de parceiros você integrará no futuro. Por esse motivo, por exemplo, marcas conhecidas como Walmart, Albertsons, Driscoll e outras se uniram em uma rede protegida por blockchain destinada a melhorar a eficiência da cadeia de suprimentos e proteger os dados proprietários de cada membro contra fraudes de anúncios.

3) Definindo geos e tipos de inventário

Certas marcas preferem trabalhar apenas com determinadas redes de anúncios cujos editores têm inventário premium ou que veiculam anúncios em determinados segmentos ou verticais de negócios. Normalmente, ser seletivo em termos de geos ajuda a garantir a qualidade essencial do tráfego. Opte por países da UE, EUA, Austrália e Europa e defina uma restrição no tipo de conteúdo suportado. Especialistas aconselham que 20 a 100 impressões são o mínimo para começar se você precisar criar uma rede de anúncios do zero. Se essa tarefa for difícil para você, tente realizar pesquisas particulares, aplicar questionários e saber mais sobre seu público por meio de diferentes canais.

4) Pilha de tecnologia e recursos

Construindo uma pilha tecnológica, selecione uma tecnologia para licitação em tempo real, processamento de dados e veiculação de anúncios para fazer a plataforma funcionar. A operação da rede de anúncios, no entanto, exige mais do que implementação tecnológica. Muito trabalho será dedicado ao gerenciamento e suporte da plataforma. Redes de anúncios como o AdSense, por exemplo, exigem que os anunciantes gerenciem sua segmentação, lances e otimização de receita de anúncios, enquanto outras fornecem esses serviços aos clientes automaticamente. As trocas de anúncios que apresentam equipes internas de profissionais experientes têm chances muito maiores de obter melhores rendimentos, pois fornecem serviços adicionais. Assim, eles são mais orientados para o cliente.

3 fundamentos para iniciar uma rede de anúncios

• Um servidor de anúncios.
• Algoritmo de lance de CPM, licitante de RTB, integração de algoritmos para segmentação e retargeting, um sistema de gerenciamento de ponto único, outros fundamentos da plataforma programática.
• Uma rede de editores e anunciantes.

Para construir e integrar essas soluções, você precisa empregar engenheiros de aprendizado de máquina, especialistas em dados, designers, testadores de QA e desenvolver um roteiro de gerenciamento de projetos com prazos, de acordo com os quais o trabalho será executado. Assim que o plano de implementação é estabelecido, você sabe como criar uma plataforma tecnológica de rede de anúncios. A partir daí, o trabalho só começa. Seus profissionais da equipe devem ser bem versados ​​em ferramentas modernas de tecnologia de anúncios para alugar ou construir um servidor de anúncios e configurá-lo continuamente de acordo com seus objetivos de negócios ou políticas de privacidade.

Módulos essenciais para editores (SSP)

• Configuração do posicionamento do anúncio: formato, tamanho, largura, altura, posição, métodos de renderização etc.
• Opções de filtragem: listas brancas, listas negras - atributos de canais bloqueados, capacidade de não permitir lances, categorias de anúncios e parceiros de demanda.
• Seção de painel separada para tipos de leilão disponíveis: RTB, programático direto, leilões privados (dependendo da plataforma).
• Gestão de receitas: preços mínimos.
• Pagamento: sistema de pagamento.
• Gerenciamento de inventário móvel: SDK.
• Análise e relatórios: relatórios de lances, impressões, receita, taxa de preenchimento.
• Aplicação da interface de programação.

Módulos essenciais para anunciantes (DSP)

• Configuração de blocos de anúncios: formato, tamanho, largura, altura, posição, métodos de renderização etc.
• Opções de filtragem: listas brancas, listas negras - domínios de editor bloqueados, ID, ID do dispositivo, ID do pacote, IP do usuário, nome do aplicativo.
• Seção de painel separada para tipos de leilão disponíveis: RTB, programático direto, leilões privados (dependendo da plataforma).
• Gerenciamento de orçamento e campanha: limite de frequência.
• Segmentação: países, cidades, navegadores, dispositivos, IP, período do dia.
• Retargeting: gestão de grupos de audiência.
• Mecanismos de rastreamento de conversão: pixel, postback.
• Análise e relatórios: impressões, conversões, eCPM, gastos, taxa de ganhos, lances etc.
• Pagamento: recargas de conta.
• Segurança no trânsito: relatórios de trânsito.
• Interface de programação de aplicativos.

Como construir uma rede de anúncios com SmartHub

Agora, vamos descobrir como criar uma rede de anúncios com uma solução de marca branca. Há um equívoco comum de que você pode ser pioneiro no nicho de negócios apenas no caso de construir tudo do zero. É apenas parcialmente verdade. Com uma solução de marca branca, você adquire uma plataforma configurável que está pronta para ser ativada e precisa apenas de pequenos ajustes de design.

Dessa forma, o YouTube comprou a plataforma Adobe em 2006. Depois de um tempo, o Google adquiriu a plataforma Youtube para veicular anúncios em vídeo. A empresa não gastou grandes orçamentos nem muito tempo com a solução tecnológica que customizou de acordo com seus objetivos. A mesma coisa está acontecendo com as tecnologias de publicidade. Agora você pode comprar tecnologias como servidor de anúncios de marca branca e licitante de marca branca separadamente ou comprar uma solução pronta para uso, como a solução de troca de anúncios de marca branca SmartHub, que é uma plataforma pronta conectada a um servidor de anúncios.

Como iniciar uma rede de anúncios com SmartHub . A plataforma SmartHub é uma solução programática totalmente desenvolvida e suportada para criação e gerenciamento de redes de publicidade que pode ser configurada e dimensionada a qualquer momento. Assim como o DSP de marca branca ou SSP de marca branca, a rede de anúncios de marca branca vem como uma tecnologia pura sem rótulo, logotipo ou nome de marca.

A primeira etapa do ajuste da plataforma inclui a personalização geral da plataforma. O proprietário configura endpoints de oferta e demanda, listas negras globais, configurações de segmentação de tráfego, seção de cobrança para parceiros e outros parâmetros de plataforma configuráveis ​​de acordo com o manual. Em seguida, os endpoints para os parceiros de demanda são gerados e transferidos para as partes fornecedoras para que o processo de negociação de mídia possa ser colocado em ação. Durante o processo de negociação, o cliente pode obter e gerenciar estatísticas internas da plataforma: número de lances, processados, impressões veiculadas, etc.

Com a solução de marca branca, você pode construir seu próprio negócio programático na rede de anúncios de marca branca que:

• Atende aos mais altos padrões tecnológicos da indústria.
• É totalmente compatível com GDPR.
• Permite publicidade omnicanal para todas as plataformas e formatos de anúncio, incluindo os mais populares - celular, vídeo, nativo, display e CTV.
• Oferece o direcionamento mais preciso (quando integrado com DMP ou CDP).
• Reúne as melhores tecnologias de publicidade inovadoras que aumentam o rendimento dos editores e o lucro dos anunciantes.
• Fornece análises em tempo real que facilitam a tomada de decisões informadas rapidamente.
• Integra-se profundamente na rede programática e possui infraestrutura programática própria (DSP, SSP, Ad exchange).
• Concentra-se na segurança da marca, criando ferramentas internas de verificação de tráfego e conectando-se à Forensiq e a outros provedores de segurança de tráfego.
• Oferece suporte qualificado com equipe experiente em programática desde 2013.

O pensamento para levar

Nos dias de hoje, qualquer pessoa pode criar sua própria rede de publicidade. Você só deve decidir qual modelo é mais adequado para você - uma nova solução ou uma plataforma de marca branca pronta. Com a solução de marca branca, não há necessidade de reinventar a roda e investir todo o seu dinheiro e tempo em desenvolvimento, design, suporte e construção de conexões com o mundo da publicidade. Com certeza, a solução de marca branca pode parecer um investimento caro. No entanto, compensa rapidamente a longo prazo e ajuda a evitar perdas associadas ao trabalho instável da solução recém-desenvolvida. Mais importante, se você criar uma rede de anúncios baseada na tecnologia de marca branca, você a lançará imediatamente, enquanto seus concorrentes perdem vários anos construindo suas plataformas do zero.

Crie seu próprio negócio programático com o SmartHub, e construiremos uma rede de anúncios para deixá-lo crescer e evoluir!