Criando uma estratégia de conteúdo orientada a dados

O MarketMuse organizou outro webinar empolgante sobre a criação de uma estratégia de conteúdo orientada a dados que se destaca. O anfitrião Jeff Coyle, cofundador e diretor de estratégia da MarketMuse, recebeu sua convidada Yasmin Davila, chefe de marketing de conteúdo da Two Octobers, para falar sobre a importância de publicar conteúdo atraente e cuidadosamente planejado.

Uma conversa verdadeiramente inspiradora entre os dois especialistas explorou o seguinte:

• A importância da estratégia de marketing orientada por dados na criação de conteúdo.
• A base de um ótimo marketing de conteúdo
• Um grande erro que muitas equipes de conteúdo cometem
• Como diferenciar o conteúdo dos concorrentes
• Estratégias para ganhos rápidos e sucesso a longo prazo
• Aplicando o marketing orientado a dados para diferentes verticais e indústrias
• Entendendo suas metas de conteúdo e preenchendo lacunas

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A estratégia de marketing de conteúdo requer planejamento. Embora possa parecer um conceito simples, muitos profissionais de marketing não conseguem fazê-lo direito porque não pensam a longo prazo. Você não pode começar a planejar a Black Friday na semana anterior ao evento. A estratégia de conteúdo bem-sucedida leva o planejamento adiante e não na hora final.

Pode parecer estranho, mas um número surpreendente de pessoas chega às últimas semanas antes de mergulhar em uma estratégia específica. Nesse estágio, você só pode ajustar algumas pequenas coisas para melhorar a otimização da taxa de conversão, como frete grátis, códigos promocionais ou oferta aprimorada. Por outro lado, uma estratégia de conteúdo orientada por dados se baseia em um calendário de planejamento e exige um jogo paciente que pagará dividendos ao longo do tempo.

A base de um ótimo marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo orientado a dados depende de uma boa base de conteúdo. No entanto, para criar conteúdo de sucesso, você precisa:

• Entenda seu público-alvo e as necessidades de sua persona de comprador
• Defina seus objetivos como um negócio
• Aborde os pontos problemáticos e as perguntas de seus clientes

Esteja você construindo uma estratégia para aumentar o reconhecimento da marca, autoridade ou conversões, tudo começa com uma base sólida – e seus clientes são a maior parte disso.

Um grande erro que muitas equipes de conteúdo cometem

O conteúdo orientado a dados é sobre se destacar dos outros, não replicar dos concorrentes. Os profissionais de marketing de conteúdo tendem a se concentrar demais em SEO e concorrentes. Eles olham para seus rivais mais do que para o conteúdo em si, cometendo um erro crítico.

“Esta peça está em primeiro lugar e foi isso que eles fizeram, então, vou escrever isso. E, basicamente, todo mundo está produzindo exatamente o mesmo conteúdo ”, disse Yasmin Davila.

A replicação de conteúdo não faz uma estratégia como construí-la do zero. “Trata-se de colocar em camadas essa parte adicional de dados do consumidor versus apenas focar na palavra-chave no volume de pesquisa e replicar o que a concorrência está fazendo”, afirmou Yasmin Davila.

Às vezes, um profissional de marketing de conteúdo fica muito concentrado na parte técnica do SEO e esquece a essência do marketing. Pense nos tipos de coisas que as pessoas estão procurando e o que estão tentando realizar. Qual é a sua proposta de venda exclusiva? O que te faz especial?

“Não basta escrever uma cópia genérica sobre tudo”, disse Yasmin Davila. “Concentre-se mais no que você traz para a mesa.”

Outra área negligenciada na criação de conteúdo é mostrar experiência. Como disse Jeff Coyle, o conteúdo que ilustra sua experiência em nichos específicos pode fazer a diferença. Além de escrever conteúdo generalista, o niching pode realmente ser uma maneira de vencer.

Imagine que você presta serviços de montagem de tubos. Em vez de informações relevantes sobre conexões de tubos, você também pode fornecer mais detalhes aos seus clientes. Por exemplo, detalhes sobre a instalação de HVAC para cervejarias podem ajudar e atrair esse grupo específico de clientes.

Como diferenciar o conteúdo dos concorrentes

Uma boa criação de conteúdo inclui marketing orientado a dados, mas também uma ótima narrativa para mostrar sua posição de marca exclusiva. “Gosto de fazer muita pesquisa geral de marca”, disse Davila. “Vamos ver como as pessoas estão falando sobre uma marca online. Vou dar uma olhada em reviews, posts de blogs, formulários diferentes e ver como eles estão falando sobre os concorrentes.”

Tome como exemplo a comparação de marcas. Você consegue identificar as coisas que os clientes estão considerando como um ponto de diferença ao decidir entre as empresas? Você consegue identificar padrões que lhe dão uma vantagem competitiva? Colocar o conteúdo que mostra a singularidade da sua marca pode significar uma enorme diferença entre seus clientes escolherem você ou seus concorrentes.

Estratégias para ganhos rápidos e sucesso a longo prazo

Começar com a produção e a estratégia de conteúdo pode parecer esmagador às vezes. Como você sabe qual segmento priorizar e otimizar?

“Gosto de dividir em baldes: vitórias rápidas e longo prazo”, explica Yasmin Davila. Para a estratégia de ganho rápido/curto prazo, ela adora usar o Google Analytics para avaliar o desempenho do conteúdo. A ferramenta permite a otimização simples do conteúdo já existente.

Aqui estão algumas dicas úteis que Yasmin Davila compartilhou durante o webinar:

• Observe o conteúdo existente que está recebendo muitas impressões, mas a taxa de cliques não está onde você deseja. Você pode ajustar o título e a meta descrição?
• Percorra páginas com uma alta taxa de cliques (CTR) que não convertem. Você precisa de um CTA mais forte?
• Você tem conteúdo que está à beira do ranking? Talvez esteja na página dois e só precise de um pouco de amor. Você pode atualizá-lo ou atualizá-lo para dar um empurrão extra? Você pode adicionar alguns links externos de alta qualidade?

Para o planejamento de longo prazo, é preciso voltar aos clientes e explorar suas necessidades e preocupações. Sua equipe está alinhando a criação de conteúdo com os clientes em mente? Você está publicando conteúdo que atende aos objetivos do seu público-alvo? Uma estratégia de conteúdo bem-sucedida resolve essas duas questões essenciais e combina tópicos, formulários e marketing.

Yasmin Davila recomendou ainda o console de pesquisa do Google e o Google Trends para profissionais de marketing que precisam de ideias para uma postagem no blog ou outra criação de conteúdo. Alinhado com isso, o MarketMuse apresenta ferramentas de pesquisa e redação de conteúdo com poder de IA para criar marketing de conteúdo orientado por dados e jornadas de clientes orientadas por conteúdo.

Aplicando o marketing orientado a dados a diferentes verticais e setores

Yasmin Davila e Jeff Coyle também falaram sobre como o marketing de conteúdo orientado a dados se aplica a:

• comércio eletrônico
• Hospitalidade e viagens
• B2B
• Retalho
• Marcas de afinidade

Assista ao episódio completo para saber mais sobre seus insights de especialistas nessas áreas.

Entendendo suas metas de conteúdo e preenchendo lacunas

Encontrar as lacunas na criação de conteúdo e preenchê-las é essencial para fornecer aos clientes o que eles precisam. Tudo volta ao planejamento. As marcas precisam pensar em sua posição no mercado e começar a construir suas estratégias desde o início.

Como está seu calendário de marketing agora? Há lançamentos de produtos ou eventos específicos durante o ano? Como você vai apoiá-los? Como você pode começar a planejar sua criação de conteúdo agora para se alinhar aos seus esforços de marketing?

Convidado em destaque

Yasmin é Head of Content da Two Octobers com mais de 15 anos de experiência em marketing digital, especializada em SEO e conteúdo. Yasmin liderou programas de marketing digital multicanal para grandes marcas em todos os setores, incluindo varejo, hotelaria, finanças e telecomunicações.

Você pode descobrir mais sobre Yasmin Davila em seu perfil no LinkedIn ou no Twitter de Two Octobers .

Aprendizado

Aqui estão as principais conclusões do webinar sobre estratégia de conteúdo orientada a dados:

• Uma estratégia de marketing de conteúdo orientada por dados é essencial para posicionar e diferenciar sua marca.
• Não espere até o último minuto para planejar sua estratégia de conteúdo.
• Descubra o que torna sua marca diferente e concentre-se em sua proposta de venda exclusiva.
• Descubra as lacunas na sua criação de conteúdo.
• Não se esqueça de contar a sua história.
• Construa uma base sólida para o seu plano de marketing de conteúdo.

Recursos

Siga os recursos mencionados no webinar sobre uma abordagem orientada por dados para o processo de criação de conteúdo:

• Google Analytics
• tendências do Google
• Pesquisa do Google
• MarketMuse
• Dois outubros