Estratégias críticas a serem consideradas ao planejar sua estratégia e orçamento de marketing digital

O Ano Novo pegou você sem um plano de marketing? Ou um plano inacabado? Realmente não há necessidade de entrar em pânico. Isso acontece com mais frequência do que algumas pessoas gostariam – daí a frase, antes tarde do que nunca. Mas o que quer que tenha causado o atraso, fazer o que precisa ser feito requer uma cabeça firme. Agora que estamos limpando o frenesi do feriado, vamos trabalhar.

Você tem o orçamento para este ano?

Não é nenhum segredo que você tem que pagar para obter resultados. Algumas das melhores vendas vêm de boca em boca, mas confiar apenas na boa graça dos outros pode deixá-lo na mão por um tempo. Então, quais são seus planos para se colocar na frente das pessoas que precisam de sua ajuda? E você tem os recursos financeiros para ajudá-lo a chegar lá?

Em meados de 2022, o Gartner informou que os orçamentos de marketing haviam subido para 9,5% da receita total da empresa em 2022, um aumento de 6,4% em 2021. O aumento no marketing digital em massa ocorreu em um ritmo inesperado, mas, desde então, melhorou. marketing e relacionamento B2B. Conteúdo de melhor qualidade e opções e ativos de marketing digital garantem que as indústrias alcancem seus públicos-alvo para obter um retorno maior.

Então, qual é o seu gasto com marketing? Para onde tudo isso está indo? Ou, você precisa de alguma direção? O marketing não é mais o que costumava ser, mas ter opções não significa que você deva mergulhar em todos os lugares. O ROI da experiência de marketing digital requer esforço e paciência, bem como um plano estratégico de gastos. Neste artigo, ajudaremos você a restringir algumas das áreas em que pode gastar seu orçamento de marketing digital este ano.

O marketing digital abrange mais do que apenas o seu site. Isso também inclui mecanismos de pesquisa, mídia social e e-mail para se conectar com clientes atuais e potenciais. Prestar atenção aos detalhes e traçar um caminho claro pode ajudar em seus planos futuros. Tenha sempre em mente qual é o seu objetivo final, especialmente para cada trimestre, e esteja preparado para trabalhar o plano para alcançar os resultados pretendidos.

Então, aqui estão algumas questões-chave para explorar.

• Quão eficaz é o seu site em atrair e converter leads? Observe os números e verifique se você atingiu seus KPIs ou se ficou um pouco aquém.
• Quais canais de publicidade geraram mais leads no ano passado? Você está usando apenas maneiras regulares de alcançar seu público? O que mais está lá fora?
• Quais são seus planos para aumentar o conhecimento da marca, o engajamento e a fidelidade? Você tem um plano? Como você pode implementar uma estratégia inovadora alinhada com suas metas para o primeiro trimestre?
• O que você precisa melhorar em sua experiência de usuário móvel? Todo mundo é móvel, mas você é? Com atualizações voando por aí, você quer ficar na ponta dos pés.
• Como você pode otimizar seus funis de vendas para gerar mais conversões? Esses leads devem levar a algum lugar. Hora de revisar o plano e reavaliar seus esforços.
• O que você pode fazer para alinhar melhor vendas e marketing? Melhor é sempre uma opção. Talvez seja hora de sair da sua zona de conforto.

A auditoria

Para responder a essas e outras perguntas, você precisa começar com uma auditoria. Isso é como trabalhar sua estratégia para trás, para os lados e no meio. Avalie todas as atividades e canais. Onde você falhou? Onde você pode fazer melhor? Você quer ter certeza de começar a temporada com uma nota agradável. Cubra todas as suas bases e não deixe espaço para erros, o que também pode ajudar no planejamento do restante de 2023 para uma experiência melhor.

1. Plano de marketing anterior

• SEO: realize uma auditoria de SEO abrangente para analisar o desempenho do seu site para gerar mais leads, clientes e aumentar as vendas.
• Mídia paga: conduza uma análise aprofundada de seus serviços de gerenciamento de PPC em andamento para melhorar a campanha.
• Mídia social: avalie, meça e entenda o desempenho social atual com base em dados analíticos.

2. Conteúdo de melhor desempenho

• Quais palavras-chave foram usadas e como ela se classificou no Google? Que tipo de engajamento obteve nas mídias sociais, seja por meio de anúncios pagos ou tráfego orgânico?

3. Conteúdo de baixo desempenho

• Verifique os mesmos pontos do seu conteúdo de melhor desempenho, mas também certifique-se de que o tópico também esteja alinhado com sua estratégia.

4. Palavras-chave que estão ranqueando

• Faça uma lista deles para planejamento futuro.

5. Lacunas na sua estratégia de conteúdo

• O que você está fazendo mais ou menos? Seu conteúdo é diversificado? Em outras palavras, você está criando apenas um tipo de conteúdo?

O plano

1. Reúna a equipe. O tempo está correndo, portanto, é importante garantir que todos os membros principais estejam na mesma página. Identifique os papéis que eles desempenharão no planejamento e na execução do plano.
2. Sua revisão de final de ano deve ser um ótimo ponto de partida. Você pode ver claramente o que funcionou, o que não funcionou e como pode melhorar.
3. Defina prazos tangíveis e atribua responsabilidades essenciais.

O que você deveria fazer?

Como mencionado anteriormente, sua auditoria deve chamar sua atenção para os sucessos e lacunas em seu plano de marketing digital anterior. O espaço online está em constante mudança, por isso é importante estar a par das mudanças e fazer os ajustes necessários.

Aqui estão algumas coisas que você pode fazer para aumentar o reconhecimento da sua marca e iniciar sua estratégia. Certifique-se de deixar espaço em sua estratégia para avaliar constantemente o que está funcionando, para que você tome decisões informadas rapidamente ao longo do ano.

Melhore sua diversidade de conteúdo

Você sabia que 96% das empresas B2B usam vídeos em suas campanhas de marketing, das quais 73% relatam aumento do ROI? Essa é uma estatística bastante impressionante. E se isso não o impressionou o suficiente, adicionar um vídeo de produto em sua página de destino pode aumentar as conversões em 80%.

Você pode falar sobre a história da sua marca e seus valores fundamentais ou explicar algo técnico. Você pode falar sobre sua empresa – talvez uma pequena prévia da cultura, um tour pelo escritório ou frases de efeito dos funcionários, ou pode destacar sua experiência. Eles são rápidos e de baixo orçamento, mas podem melhorar o reconhecimento da sua marca. Certifique-se de adicionar alguma animação, pois isso parece funcionar com a maioria dos vídeos.

Produza uma campanha interativa

Connectionmodel.com descreve o marketing interativo como uma tática de marketing baseada em eventos ou gatilhos que envolve agir em resposta direta às ações, comportamento, preferências, expectativas ou demandas de um consumidor.

Alguns exemplos incluem concursos e brindes, questionários, marketing por e-mail e mensagens personalizadas. Alguns benefícios listados pela HubSpot incluem conversão impulsionada, maior envolvimento do público e feedback imediato.

Experimente um novo canal de publicidade

Em sua auditoria, o resultado de sua campanha publicitária deve ajudá-lo a navegar por isso. Dê uma olhada mais profunda nos canais que você tem usado. Você acha que está obtendo os resultados que precisa? Você deve gastar mais dinheiro ou tempo? Este é o canal certo para o seu negócio? O que mais está lá fora?

Invista em Nova Tecnologia

Em nosso recente post do blog 6 maneiras eficazes de reviver sua estratégia de conteúdo digital, listamos várias ferramentas que auxiliam na produção de conteúdo. Quase todos os dias, há algo novo. Embora a identificação do que está disponível em seu setor possa exigir alguma pesquisa, vale a pena explorar. É importante perguntar o que você está perdendo ao evitar novas tecnologias. O fato é que sua tecnologia antiga já foi nova, então o que exatamente você tem a perder?

Com a Martech em ascensão, agora pode ser a hora de explorar completamente os sistemas que podem consolidar seus dados e melhorar seus relatórios para um melhor retorno. As plataformas de dados do cliente (CDP) estão se tornando cada vez mais populares, principalmente devido à sua eficiência. Melhorar a experiência de seus clientes requer conhecimento e um sistema. Investir em um sistema pode ser benéfico para sua estratégia geral. Você pode ler mais sobre o CDP da Acquia aqui.

Dê uma repaginada no seu site

Sabemos uma ou duas coisas sobre reformas de sites. Afinal, esse é o nosso pão com manteiga. Nosso Guia CMO para redesenho de sites é um recurso gratuito que criamos para ajudá-lo a decidir o que é melhor para o seu site.

Já que você está explorando suas opções de marketing digital, responda a estas perguntas sobre seu site atual:

Suas mensagens estão alinhadas com seus objetivos de negócios?

Quão bem o seu site converte é importante. Usar as palavras ou mensagens certas para resolver um problema imediato gera um ROI maior. Uma página de destino bem executada deve cobrir isso. Você pode ler mais sobre isso em nosso artigo de práticas recomendadas para páginas de destino.

Seu site é compatível com dispositivos móveis?

O número de usuários móveis aumentou significativamente nos últimos anos. Um site que não é compatível com dispositivos móveis é um grande problema para os clientes. Melhorar a experiência do usuário é a chave para melhores retornos.

Você tem uma chamada para ação (CTA) clara para capturar as informações do lead?

Nosso post sobre as melhores práticas da página de destino também aborda a importância dos CTAs. Você precisa informar ao seu site e aos visitantes quais são os próximos passos. E sua mensagem e proposta de valor são claras?

Você também pode usar ferramentas como o Ahrefs ou o Planejador de palavras-chave do Google para determinar as palavras-chave certas e otimizar as páginas do seu site e páginas de destino. Envolva todas as partes interessadas para revisitar as mensagens da sua marca. Certifique-se de que seja claro e tenha uma proposta de valor única. Experimente o teste A/B para títulos diferentes em sua página de destino, cópia da página da web e CTAs.

O Ano Novo não precisa ser uma luta quando você tem um plano. Saber por onde começar e onde gastar seu dinheiro garante que você obtenha o melhor ROI. Cada centavo deve contar e ser responsável. Você deve fazer seu orçamento trabalhar para você.

Temos uma equipa pronta para o apoiar. Marque uma chamada de consulta de 30 minutos para discutir como podemos ajudá-lo com suas necessidades de marketing digital este ano.