Comércio transfronteiriço. 2 fatores de desenvolvimento importantes a serem considerados.

O que é o comércio transfronteiriço? O que você precisa saber sobre esse método de venda de produtos? É lucrativo? Para saber mais leia o artigo.

Comércio transfronteiriço – índice:

1. Comércio transfronteiriço – definição
2. Como se preparar para o comércio internacional?
3. Comércio transfronteiriço – prós e contras
4. Facilite o comércio internacional
5. Comércio transfronteiriço - fatores de desenvolvimento

Comércio transfronteiriço – definição

O que é o comércio transfronteiriço ? A definição deste conceito foi moldada ao longo dos últimos anos. É o método de venda utilizado por empresas que oferecem seus serviços no mercado externo. O comércio transfronteiriço visa alcançar novos grupos de clientes, desenvolvimento de negócios e aumentar os lucros.

Atualmente, esta forma de comércio testemunha a riqueza e é o pilar do crescimento das maiores economias do mundo. Devido à especificidade do caráter global, o comércio transfronteiriço é cada vez mais utilizado no setor de comércio eletrônico.

As vendas com o uso da internet criam a oportunidade de atingir clientes que moram fora do país. Vale a pena aproveitar esta oportunidade, mas como alcançar potenciais clientes estrangeiros com a oferta? Como gerar vendas sem arriscar altos gastos, não trará o resultado esperado e será perdido. O início da atividade no setor do comércio transfronteiriço requer um planejamento detalhado.

No início, é preciso criar uma estratégia detalhada e bem pensada. A atividade da competição deve ser levada em consideração. Deve-se lembrar que os vendedores locais conhecem melhor a especificidade do mercado e estão mais orientados aos hábitos de venda existentes.

Como se preparar para o comércio internacional?

Antes de iniciar a expansão em terra estrangeira deve-se criar uma boa estratégia. Em primeiro lugar deve-se analisar a estratégia da concorrência.

É preciso decidir com antecedência quais produtos podem ser oferecidos no exterior, como serão precificados e qual a qualidade exigida. Todas as estratégias para a atividade de marketing precisam ser pré-planejadas e bem pensadas antes de entrar no mercado externo. Ainda assim, outros fatores externos e internos influenciam o comércio transfronteiriço e esses fatores devem ser considerados.

Comércio transfronteiriço – prós e contras

Entre os compradores, há um fenômeno do chamado viés doméstico . Os consumidores preferem comprar em seu mercado local. No caso das compras online, os compradores estão 16 vezes mais ansiosos para comprar produtos em lojas online do seu próprio país. Essas preferências estão mudando, e mais e mais compradores estão felizes em comprar de vendedores estrangeiros, mas ainda assim a maioria dos clientes está apreensiva em comprar do exterior.

O próximo inconveniente do comércio transfronteiriço é o tempo necessário para o envio de produtos. Coloca um grande problema no caso de produtos sazonais que os clientes querem usar ou usar imediatamente (roupas, alimentos). O produto tem que ser encomendado com antecedência e o cliente tem que esperar. Isso só pode impedir muitos de comprar com vendedores estrangeiros.

O facto de a loja online estar sediada no estrangeiro coloca outros tipos de problemas. Temendo perder a senha da conta bancária na internet, os clientes desistem das opções de compras no exterior e vão às lojas locais . É ainda pior quando o site não foi traduzido para o idioma local e os clientes não entendem as informações sobre os produtos.

Facilite o comércio internacional

A terceirização é uma das maneiras pelas quais as empresas organizam seu comércio internacional. Significa delegar a outras entidades especializadas algumas das tarefas que a empresa tem de fazer. Tal forma de cooperação é útil no caso do comércio transfronteiriço.

A entrega que costuma ser um desafio para o comércio transfronteiriço é a atividade terceirizada mais frequente e voluntária da empresa. O caminho pelo qual o pacote tem que lutar é longo e caro, portanto, é melhor deixar a entrega para transportadoras estrangeiras.

O marketplace é uma loja online especial que reúne ofertas de vários vendedores em um só lugar. Graças à existência de marketplaces , os clientes podem comprar sapatos, literatura e equipamentos de uma só vez.

Os mercados impulsionam o desenvolvimento do comércio transfronteiriço. A utilização de tais plataformas é a maneira mais fácil de começar no mercado internacional de vendas . É sempre melhor usar uma solução pronta do que iniciar sua loja na internet.

Comércio transfronteiriço - fatores de desenvolvimento

A multi-sazonalidade é um dos fatores de desenvolvimento do comércio transfronteiriço, significa a capacidade de vender produtos durante todo o ano. Tem um significado importante no caso de otimização dos níveis de estoque, vendas de produtos de outlet e demais partes das coleções de roupas. A multissazonalidade permite a venda ao exterior de produtos fora de temporada no mercado local.

A independência do mercado local é alcançada também pelo comércio transfronteiriço. A atuação em diversos mercados é uma chance de aumentar o volume de vendas mesmo diante de uma crise no mercado local. O mercado local pode estar saturado, devido à forte concorrência. As empresas decidem se mudar para o exterior, o que lhes permite limitar a concorrência de preços. Às vezes, os mercados estrangeiros oferecem um nicho para um produto que não é popular localmente.

Resumo

Um mercado transfronteiriço reduz o risco de falência financeira. Se houver um problema em um dos mercados, ainda existem outros, que ajudam a diversificar o risco. Na maioria dos casos, mudar para o exterior com a oferta é um bom passo no desenvolvimento da empresa. O comércio transfronteiriço é exigente, mas promissor e, na maioria das situações, lucrativo e seguro.

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Autor: Andy Nichols

Um solucionador de problemas com 5 graus diferentes e infinitas reservas de motivação. Isso o torna um perfeito empresário e gerente de negócios. Na busca por colaboradores e parceiros, a abertura e a curiosidade pelo mundo são qualidades que ele mais valoriza.

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