9 provedores de listas de e-mail de CSO na Europa e nos EUA [2024]
Publicados: 2023-12-06Como fornecedores de dados de contato, queremos garantir aos nossos clientes que eles podem direcionar seus clientes potenciais com confiança, deixando a conformidade e a precisão dos dados conosco.
Portanto, se você precisa de uma lista de e-mails dos Diretores de Segurança para uma divulgação eficiente, você está com sorte.
O banco de dados do Cognism tem opções de filtragem suficientes para encontrar os endereços de e-mail de seus clientes potenciais e complementá-los com seus números de celular precisos e sinais de intenção de compra.
Descubra como o Cognism se compara a outros provedores de listas de e-mail de CSO.
1. Cognimento
Cognism é uma plataforma de inteligência de vendas. Ele oferece várias opções para criar listas de e-mail de CSO direcionadas globalmente e complementá-las com números de telefone celular verificados.
Você pode executar pesquisas de empresas e contatos no aplicativo da web Cognism e filtrar os resultados dependendo de quem deseja contatar (por exemplo, incluir ou excluir cargos, antiguidade, departamentos e outros detalhes do usuário).
Experimente nossa plataforma e veja como você pode criar listas de leads direcionadas com dados de contato altamente precisos em segundos !
Alternativamente, você pode usar a extensão do navegador Cognism para exportar leads e contatos das listas do LinkedIn e Sales Navigator para seu CRM integrado ou ferramenta de vendas (Salesforce, Outreach, etc.). Também revela detalhes de contato de clientes potenciais em sites corporativos.
Por último, você pode usar opções de enriquecimento de dados para atualizar os contatos existentes em seu CRM e novos quando eles entrarem em seu banco de dados.
Você também pode usar dados de intenção, gatilhos de eventos de vendas (ou seja, mudança de emprego) e dados técnicos para atingir clientes potenciais que gerenciam políticas e procedimentos de segurança quando eles procuram sua solução no mercado.
Melhores características:
- Listas de e-mail de CSO validadas na Europa e nos EUA.
- Filtragem avançada para criar listas de leads ideais.
- Dados compatíveis com CCPA e GDPR.
- Dados de intenção de compra fornecidos pela Bombara .
- Integrações com CRMs e ferramentas de vendas populares.
- Enriquecimento de dados de contato B2B.
- Números de celular verificados por telefone para conectar-se a 87% da sua lista (Diamond Data).
- Extensão do navegador para enriquecer listas do Sales Navigator e perfis do LinkedIn.
Preço:
- Os pacotes são baseados em assentos.
- Adequado para prospecção individual e construção e exportação de listas em massa.
- Visualizações irrestritas e exportação em nível de página (até 25 registros por vez, sujeito ao uso justo).
- Pacotes personalizados com créditos para equipes com fluxos de trabalho operacionais que precisam de criação e exportação de listas em massa.
Depoimento do cliente:
Tente ligar para clientes em potencial se eles ignorarem seus e-mails. Confira os scripts de chamadas não solicitadas de CSO e CISO da Cognism e dicas sobre como vender para eles.
2. Kaspr
Kaspr é uma ferramenta de prospecção básica adquirida pela Cognism . Possui extensão de navegador para prospecção no LinkedIn. Ele recupera informações de contato em tempo real de perfis, grupos, eventos do LinkedIn, etc.
Ele não possui uma plataforma para criar listas de endereços de e-mail de CSO, mas posteriormente você pode organizar leads no painel e automatizar os fluxos de trabalho do LinkedIn.
Melhores características:
- Fluxos de trabalho de enriquecimento automático.
- Funciona no LinkedIn, Sales Navigator e Recruiter Lite.
- Envie convites e acompanhamentos automáticos do LinkedIn.
- Funcionalidade de gerenciamento de leads e colaboração em equipe.
Preço:
- Plano gratuito disponível.
- A assinatura paga começa em US$ 49 por mês/usuário.
Veja como Kaspr se compara ao Cognismo .
Confira como algumas empresas de tecnologia geram leads .
3. Lago B2B
Lake B2B é outro provedor de lista de e-mail CSO que extrai endereços de e-mail de fontes disponíveis publicamente. Também oferece outros serviços de marketing para ajudar as equipes de vendas e marketing a atingir seu público-alvo.
Melhores características:
- Opções básicas de filtragem, ou seja. Código SIC, Código NAICS, Estado.
- Conjuntos de dados específicos do setor para MarTech, FinTech, jogos móveis, etc.
- Cobertura em mais de 160 países.
- Serviço de plataforma de dados de marca branca.
Preço:
- Disponível mediante solicitação.
4. Mídia de correio azul
Com este provedor, os usuários podem escolher entre comprar uma mailing list CSO pré-embalada ou ter sua lista customizada pela equipe Blue Mail Media de acordo com suas preferências.
Ele coleta dados de registros corporativos, programas de revenda, boletins informativos empresariais, revistas de negócios e muito mais.
Melhores características:
- Filtros para personalizar sua lista.
- Entre em contato com o serviço de reverificação de dados.
- Dados tecnológicos e firmográficos.
Preço:
- Preencha um formulário para um orçamento personalizado.
5. BizProspex
Este provedor de dados de e-mail obtém seus dados por meio de coleta de dados públicos e oferece downloads instantâneos de listas de e-mail de CSO. Pode incluir endereços de e-mail pessoais e empresariais do CSO.
Além disso, fornece informações sobre o uso de tecnologia pelos clientes potenciais, palavras-chave em suas páginas, gastos com anúncios e informações de contato direto.
Melhores características:
- Mineração de dados e anexação.
- Dados de instalação técnica (foco em software ERP/CRM/e-commerce/server-side).
- Limpeza da lista de e-mail do CSO.
Preço:
- Depende do número de registros que você baixa.
- O custo de 5.000 registros CSO é de US$ 499.
6. Dados Thomson
Thomson Data é uma empresa sediada nos EUA que ingressou recentemente na Datarade. Ele oferece listas de e-mail pré-construídas e personalizadas de diretores de segurança, pessoal de segurança e consultores de segurança. Eles cobrem uma variedade de setores, desde geoespacial até financeiro e comercial.
Ele obtém seu banco de dados de e-mail de CSO em diretórios de negócios, conferências, páginas amarelas, registros governamentais e muito mais.
Melhores características:
- Mais de 75 segmentos especializados.
- Limpeza e desduplicação de dados.
- Serviço de perfil de conta.
- Conformidade com CCPA e GDPR.
Preço:
- O preço não é divulgado publicamente.
7. Dados Captivos
DataCaptive oferece listas de e-mail de CSO personalizadas e prontas. Ele coleta dados de diversas fontes, como diretórios, conferências de negócios, seminários, webinars, podcasts, etc.
Você pode fazer um pedido de acordo com suas necessidades e um representante de vendas entrará em contato com você com uma lista de contatos de marketing personalizada do CSO em 2 a 5 dias úteis.
Melhores características:
- Mais de 70 campos de dados personalizáveis.
- Formato de lista de e-mail compatível com CRM (.xls ou .csv).
- Reivindica conformidade com GDPR e CCPA.
Preço:
- Os planos baseados em crédito começam em US$ 3.000.
- Campos de dados personalizados e perfis de mídia social estão disponíveis nos planos de nível superior.
8. InfoCleanse
InfoCleanse é um provedor global de banco de dados de contatos de CSO. Seus serviços incluem anexação de dados, verificação, limpeza e muito mais.
A ferramenta oferece listas de discussão de CSO pré-embaladas e personalizadas. Eles cobrem setores nos EUA, Europa e APAC, como tecnologia, saúde, etc.
Melhores características:
- Serviços de limpeza e anexação de dados.
- Listas de e-mail personalizáveis de CSO com base em diferentes critérios.
- Formatos de arquivo compatíveis com CRM.
Preço:
- Orçamentos personalizados mediante solicitação.
Confira onde comprar listas de e-mail legalmente no Reino Unido e nos EUA.
9. Dados de vendas eletrônicas
A eSalesData é especializada em fornecer um banco de dados segmentado de listas de e-mail de CSO para fácil personalização.
Como outros provedores de listas de e-mail nesta lista, possui um banco de dados global de Diretores de Segurança – dos EUA, Reino Unido, Canadá, Ásia, Oriente Médio, Austrália, Nova Zelândia e África do Sul.
Melhores características:
- Listas compatíveis com CAN-SPAM e verificadas pelo USPS.
- Formatos fáceis de baixar.
- Conformidade com as leis locais e globais de privacidade de dados.
Preço:
- Preencha um formulário para obter um orçamento personalizado.
Qual é a melhor maneira de obter listas de e-mail de OSCs?
A melhor maneira de obter uma lista de e-mail de CSO é escolher um banco de dados B2B compatível e realizar a pesquisa você mesmo. Bancos de dados como o Cognism permitem que você crie várias listas de e-mail direcionadas de executivos de nível C , incluindo CSO, CISO, gerentes seniores de segurança cibernética, etc.
Veja como executar uma pesquisa de contato no Cognism Prospector :
- Faça upload de uma lista de contas que você deseja segmentar. Você também pode usar filtros de pesquisa no nível da empresa primeiro para identificá-los.
- Em seguida, restrinja sua pesquisa a critérios específicos de nível de contato usando as opções de filtragem avançada do Cognism.
- Você pode adaptar sua lista a uma série de eventos concretos, aproveitando os gatilhos de eventos de vendas e os dados de intenção do Cognism.
- Após aplicar todos os critérios de pesquisa, selecione os clientes potenciais que deseja adicionar à sua lista.
- Salve sua pesquisa para uso futuro e exporte a lista para sua ferramenta ou CRM preferido.
Por exemplo, Metrikus , uma empresa PropTech, usou a plataforma Cognism para encontrar as melhores contas que se adequassem ao seu ICP . Eles usaram o gatilho de contratação para procurar organizações que contrataram cargos relevantes nos últimos seis meses. Isto deu-lhes uma indicação clara de que as empresas-alvo procuravam crescer.
Eles também rastrearam 25 tópicos de intenção para filtrar seu ICP e descobrir empresas que demandam seus serviços. Eles também usaram endereços de e-mail da Cognism para anúncios pagos no LinkedIn.
O que fazer quando os executivos ignoram seus e-mails?
A cada ano, mais e mais empresas lutam pela atenção dos Diretores de Segurança. Com tantas restrições de tempo, eles muitas vezes ignoram ou simplesmente perdem seus e-mails. Isso pode explicar por que até 57% dos compradores de nível C e VP de todos os setores preferem o telefonema .
Ao ligar para executivos de segurança, use dados móveis verificados e compatíveis em vez de discagens diretas para evitar gatekeepers e garantir que você não esteja violando as leis de privacidade locais.
Diamond Data da Cognism é um conjunto de dados premium de números de telefone celular. Verificamos manualmente cada número de celular para garantir que você se conecte com o cliente potencial certo. Com Diamond Data, você pode:
Conecte-se com 87% da sua lista.
- Aumente a taxa de conexão em 3x.
- Mantenha-se em conformidade com CCPA e GDPR.
Também limpamos os números das listas globais de DNC dos seguintes países: EUA, Canadá, Austrália, Alemanha, França, Espanha, Irlanda, Bélgica, Croácia, Portugal, Suécia e TPS/CTPS no Reino Unido.
Obtenha uma visão geral dos dados Diamond do Cognism.
Como melhorar a lista de e-mail do CSO?
Você pode aprimorar as listas de e-mail do CSO com outros tipos de dados B2B que tornam sua divulgação ainda mais acionável. Você saberá não apenas para onde enviar o e-mail, mas também como escrever um que desperte o interesse e quando enviá-lo para ter maior chance de resposta.
Aprimore sua lista de e-mail com o seguinte:
- Dados de intenção: rastreia o comportamento on-line dos clientes potenciais para que você saiba quando eles estão procurando soluções como a sua.
- Gatilhos de vendas: notifica você quando determinados eventos ocorrem em uma conta-alvo que sinalizam a prontidão do tomador de decisão de segurança para comprar (mudança de emprego, financiamento).
- Tecnografia: rastreia as tecnologias, software e hardware que a empresa-alvo usa e informa se o seu produto (ou o do concorrente) é compatível.
- Dados da empresa: referem-se a detalhes como receita da empresa, número de funcionários, localização, setor e muito mais.
Como abordar os Diretores de Segurança?
Ran Friedman , líder da equipe de desenvolvimento de negócios da Mend, distingue dois tipos de personas de CSO – com conhecimento técnico e com mentalidade empresarial.
Se você pesquisar o LinkedIn de um cliente em potencial, notará que CSOs com experiência em tecnologia começam de baixo para cima em um departamento de TI e sobem na carreira. Entretanto, as OSC orientadas para os negócios têm feito um planeamento mais estratégico para a organização.
Cada persona se preocupa com coisas diferentes, então você deve adaptar seu discurso de acordo.
CSOs com mentalidade empresarial se preocupam com o impacto da sua solução nos negócios e no ROI. Os CSOs técnicos, por outro lado, querem saber como substituir algo que usam atualmente ou detectar problemas futuros melhorará sua equipe.
Isto não quer dizer que as OSC com experiência em tecnologia não perguntem sobre os resultados dos negócios, e que as OSC orientadas para os negócios não se importam com a implementação ou adoção de tecnologia. Mas a mentalidade deles é diferente.
Portanto, em vez de propostas padronizadas, faça uma verificação de antecedentes de seus clientes potenciais e envolva-os em uma conversa personalizada e orientada para soluções.
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