Obtenha listas de e-mail do CTO sob demanda [9 fornecedores comparados]

Conversamos com nossos clientes atuais e potenciais sobre os desafios que os representantes de vendas enfrentam ao prospectar para Diretores de Tecnologia.

Seus desafios geralmente são e-mails corrompidos, a necessidade de números de celular precisos, sinais de compra desatualizados e opções de filtragem insuficientes.

Tudo isso leva ao desperdício de tempo e dinheiro e a alguns colapsos nervosos!

Como provedores de dados de contato, queremos que nossos clientes sejam capazes de gerar listas de e-mail de CTO precisas para uma prospecção eficiente.

Descubra como o Cognismo se compara a outros fornecedores.

1. Cognimento

Cognism é uma plataforma premium de inteligência de vendas que auxilia mais de 2.000 equipes de receita a encontrar e se conectar com os clientes potenciais certos.

A plataforma permite gerar listas de CTO sob demanda, revelando seus endereços de e-mail e números de celular verificados. Use filtros de antiguidade e cargo para restringir os resultados da pesquisa no banco de dados de contatos da Cognism e criar uma lista de e-mail de CTO direcionada.

Você também pode priorizar clientes potenciais gerenciando operações de tecnologia graças a dados de intenção, gatilhos de eventos de vendas (ou seja, mudança de emprego) e dados tecnológicos.

Depois de criar a lista de leads de CTO, você pode exportá-la facilmente para Salesforce, Outreach e outras ferramentas de capacitação de vendas para iniciar suas campanhas de e-mail.

Se você está prospectando principalmente no LinkedIn, a extensão do navegador do Cognism permite enriquecer os perfis do LinkedIn dos CTOs e as listas do Sales Navigator. Você também pode usá-lo para revelar detalhes de contato de clientes potenciais em sites corporativos.

Melhores características:

• Listas de e-mail de CTO validadas na Europa e nos EUA.
• Filtragem avançada para criar listas de leads ideais.
• Dados compatíveis com CCPA e GDPR.
• Dados de intenção de compra fornecidos pela Bombara .
• Integrações com CRMs e ferramentas de vendas populares.
• Enriquecimento de dados de contato B2B.
• Números de celular verificados por telefone   para se conectar com 87% da sua lista (Diamond Data).
• Extensão do navegador para enriquecer listas do Sales Navigator e perfis do LinkedIn.

Preço:

• Os pacotes são baseados em assentos.
• Adequado para prospecção individual e construção e exportação de listas em massa.
• Visualizações irrestritas e exportação em nível de página (até 25 registros por vez, sujeito ao uso justo).
• Pacotes personalizados com créditos para equipes com fluxos de trabalho operacionais que precisam de criação e exportação de listas em massa.

Depoimento do cliente:

Tente ligar para clientes em potencial se eles ignorarem seus e-mails. Confira os scripts de chamadas não solicitadas do CTO da Cognism e dicas sobre como vender para eles.

2. Kaspr

Kaspr é uma ferramenta de prospecção B2B que ajuda as equipes de vendas a acessar facilmente os endereços de e-mail dos diretores de tecnologia no LinkedIn. Com a extensão do Chrome, você pode recuperar informações de contato em tempo real do LinkedIn e organizar leads de CTO no painel.

Kaspr também permite aos usuários mapear todo o fluxo de trabalho do LinkedIn, desde solicitações de conexão até integrações. Porém, não possui uma plataforma para construir listas de endereços de e-mail do CTO.

Melhores características:

• Fluxos de trabalho de enriquecimento automático.
• Extraia dados de listas, grupos, eventos do LinkedIn, etc.
• Envie convites e acompanhamentos automáticos do LinkedIn.
• Funcionalidade de gerenciamento de leads e colaboração em equipe.

Preço:

• Plano gratuito disponível.
• A assinatura paga começa em US$ 49 por mês/usuário.

Veja como Kaspr se compara ao Cognismo .

Confira algumas técnicas de geração de leads para empresas de tecnologia .

3. Lago B2B

Lake B2B é outro provedor de lista de e-mail em massa de CTO que encontra endereços de e-mail em fontes disponíveis publicamente. Também oferece diversos serviços de marketing para ajudar as equipes de vendas e marketing a atingir seu público-alvo.

Melhores características:

• Opções básicas de filtragem, ou seja. Código SIC, Código NAICS, Estado.
• Conjuntos de dados específicos do setor para MarTech, FinTech, jogos móveis, etc.
• Cobertura em mais de 160 países.
• Serviço de plataforma de dados de marca branca.

Preço:

• Disponível mediante solicitação.

4. Dados Thomson

Thomson Data é uma empresa sediada nos EUA que ingressou recentemente na Datarade. Ele oferece listas de e-mail de CTO pré-construídas e personalizadas. Eles cobrem uma variedade de setores, desde geoespacial até financeiro e banco de dados de e-mail de fabricação.

Ele obtém seu banco de dados de e-mail de CTO em diretórios de negócios, conferências, páginas amarelas, registros governamentais e muito mais.

Melhores características:

• Mais de 75 segmentos especializados.
• Limpeza e desduplicação de dados.
• Serviço de perfil de conta.
• Conformidade com CCPA e GDPR.

Preço:

• O preço não é divulgado publicamente.

5. Limpeza de informações

InfoCleanse é um provedor global de soluções de dados. Seus serviços variam desde anexação de dados, verificação, limpeza e muito mais.

A ferramenta possui um vasto banco de dados e oferece listas de discussão de CTO pré-embaladas e personalizadas. Eles cobrem setores nos EUA, Europa e APAC, como tecnologia, saúde, etc.

Melhores características:

• Serviços de limpeza e anexação de dados.
• Bancos de dados personalizados e direcionados com base em diferentes critérios.
• Formatos de arquivo compatíveis com CRM.

Preço:

• Orçamentos personalizados mediante solicitação.

6. Amplificador

Ampliz é um banco de dados de empresas e contatos que inclui e-mails e discagens diretas de CTOs. Ele se concentra na região da APAC e no setor de saúde.

A Ampliz obtém dados de registros disponíveis publicamente e de fornecedores de dados terceirizados.

Use filtros de empresa, geográficos e setoriais para criar listas personalizadas de e-mails de CTOs.

Melhores características:

• Construção automatizada de listas de e-mail de CTOs.
• Conformidade com as leis anti-spam.
• Serviços de anexação de e-mail B2B e B2C.

Preço:

• Opção gratuita (10 créditos grátis por mês e acesso limitado à plataforma).
• Opção paga de US$ 50 por mês (100 créditos grátis por mês e acesso total).

7. Caçador.io

Uma plataforma completa de divulgação por e-mail, Hunter.io ajuda vendedores B2B a criar um banco de dados de e-mail de CTOs e verificar a precisão dos endereços.

Para usar o localizador de e-mail baseado em nome, digite o nome do diretor de tecnologia e o nome de domínio da empresa e clique em pesquisar.

Você também pode pesquisar e verificar e-mails em massa enviando um arquivo TXT ou CSV de seus leads.

Melhores características:

• Localizador de e-mail em massa.
• Ferramenta de verificação de e-mail.
• Localizador de e-mail de domínio (encontra endereços de e-mail de CTOs associados a um domínio de empresa).
• Campanhas (gerenciar e automatizar a divulgação por e-mail frio).

Preço:

• Opção gratuita (25 pesquisas mensais baseadas em nomes, 50 verificações de e-mail).
• Opções pagas de $ 34, $ 104 e $ 349 por mês (vagas ilimitadas).

8. Apolo.io

Apollo.io é uma plataforma de inteligência de leads e engajamento de vendas que ajuda os vendedores a encontrar, enviar e-mails, ligar e cultivar leads B2B.

Com seu recurso Prospect, você pode usar seu banco de dados B2B, pesquisa ICP e mais de 65 filtros para construir listas de e-mail direcionadas de executivos de nível C, incluindo listas de e-mail de CTO.

Melhores características:

• Banco de dados filtrável de leads B2B com endereços de e-mail de executivos de tecnologia.
• Enriquecimento de dados de CRM.
• Conformidade com GDPR.
• Intenção LeadSift baseada em web scraping público.

Preço:

• Opção gratuita disponível.
• Planos pagos de US$ 39 e US$ 79 por usuário por mês.

Confira esta lista de alternativas do Apollo.io .

9. RocketReach

RocketReach é uma ferramenta de pesquisa de e-mail que permite construir um banco de dados de e-mail de CTOs.

Os usuários podem encontrar e-mails de líderes-alvo em listas de tecnologia ou download em massa de leads que atendam a seus critérios específicos.

Você também pode descobrir endereços de e-mail conectados a perfis de mídia social por meio de uma extensão do navegador. Mas pode não ser o melhor para fornecer números de telefone principais.

Melhores características:

• Ferramentas de pesquisa de dados de contatos e empresas.
• Pesquisa de e-mails em massa.
• Extensão do navegador LinkedIn.

Preço:

• Planos individuais de US$ 39, US$ 99 e US$ 249 por mês.
• Planos de equipe disponíveis.
• Planos personalizados disponíveis.

Qual é a melhor forma de receber e-mails de CTOs para campanhas ABM?

Envolver clientes potenciais de alto perfil em campanhas ABM pode aumentar significativamente o valor médio do negócio e a receita da empresa. Tudo que você precisa é de uma lista de e-mail de CTO personalizada e dados B2B adicionais para personalizar seus e-mails - pense em dados de intenção, gatilhos de vendas e dados técnicos!

Você pode reunir todos esses pontos de dados usando o Cognism Prospector :

1. Primeiro, crie uma lista de leads com base no seu ICP (Perfil de Cliente Ideal).
2. Em seguida, restrinja sua pesquisa a critérios específicos usando as opções de filtragem avançada do Cognism.
3. Você pode filtrar sua pesquisa dependendo de dados firmográficos simples, como setor, nome da empresa, número de funcionários e tamanho da receita, ou explorar ainda mais seus códigos SIC, ISIC ou NAICS específicos.

Se você deseja criar uma campanha ABM superespecífica, adaptada a uma série de eventos concretos, vá além, aproveitando os gatilhos de eventos da empresa do Cognism para filtrá-los por datas e outros critérios.

Depois de gerar listas de leads de CTO, exporte-as para Salesforce, Outreach ou outra ferramenta que você usa.

Por exemplo, uma empresa PropTech, Metikus, usa a plataforma Cognism para encontrar as melhores contas que se adaptam ao seu ICP . Eles usam o gatilho de contratação para procurar organizações que contrataram cargos relevantes nos últimos seis meses. Isso lhes dá uma indicação clara de que a empresa está buscando crescer em seu espaço.

Eles também rastreiam 25 tópicos de intenção para filtrar seu ICP e descobrir empresas que demandam seus serviços. Eles também usam endereços de e-mail da Cognism para anúncios pagos no LinkedIn.

O que fazer quando os executivos ignoram seus e-mails?

Um CTO médio normalmente recebe dezenas de e-mails por dia. Eles provavelmente irão ignorar ou simplesmente perder seu e-mail.

Nesse caso, sua melhor aposta seria ligar diretamente para o lead. Até 57% dos compradores de nível C e VP em todos os setores preferem o telefonema em vez de diretores (51%) e gerentes (47%). Mas certifique-se de ligar para eles usando dados móveis verificados em vez de discagens diretas para evitar porteiros e secretárias eletrônicas.

Diamond Data da Cognism é um conjunto de dados premium de números de telefone celular. Verificamos manualmente cada número de celular para garantir que você se conecte com o cliente potencial certo. Com Diamond Data, você pode:

• Conecte-se com 87% da sua lista.

• Aumente a taxa de conexão em 3x.

• Mantenha-se em conformidade com CCPA e GDPR.

Também limpamos os números das listas globais de DNC dos seguintes países: EUA, Canadá, Austrália, Alemanha, França, Espanha, Irlanda, Bélgica, Croácia, Portugal, Suécia e TPS/CTPS no Reino Unido.

Obtenha uma visão geral dos dados do Cognism Diamond.

Como prospectar para Diretores de Tecnologia?

Depois de criar uma lista de e-mail de contatos do CTO, não os bombardeie com uma série de campanhas. Prospectá-los requer uma abordagem estratégica multicanal com muita preparação preliminar. Use as dicas abaixo para obter eficiência máxima.

1. Construa confiança com liderança inovadora

Colabore com especialistas no assunto de tecnologia para obter insights do setor e fornecer conteúdo de liderança inovadora para mostrar sua experiência. Isso aumentará sua credibilidade e os líderes de tecnologia levarão seus conselhos/ofertas mais a sério.

2. Segmente sua lista de clientes potenciais

Nem todo CTO da sua lista de e-mail precisará do seu serviço. Use os dados de intenção do Cognism para identificar contas que procuram ativamente seu produto ou serviço e direcionar os principais tomadores de decisão quando eles estiverem prontos para comprar.

3. Enfatize sua proposta de valor

Mostre valor imediato explicando claramente como seu produto ou serviço pode abordar os pontos problemáticos e desafios específicos que os executivos de tecnologia enfrentam em suas empresas.

Melhor dica! Concentre-se no valor de longo prazo em vez de ganhos rápidos.

4. Aproveite as referências

Se você tiver conexões mútuas, peça-lhes uma apresentação calorosa. Isso quebrará o gelo entre você e o CTO da sua lista de e-mail. Ou mencione aquela pessoa que X recomendou contatá-la.

5. Demonstre o ROI da sua oferta

Comprar um novo produto ou serviço é um investimento. Dito isso, você precisa convencer o líder de tecnologia da empresa de que sua oferta provavelmente se traduzirá em mais dinheiro ou em outras metas de negócios.

Compartilhe histórias de sucesso ou estudos de caso de clientes que alcançaram um ROI mensurável com sua solução. Quantifique os benefícios da sua solução; forneça números ou porcentagens, se possível.

Pegue nossos modelos de email frio para impressionar seus CTOs alvo!

Como encontrar os endereços de e-mail dos CTOs gratuitamente?

Existem várias táticas para encontrar informações de contato gratuitamente - usando planos freemium de ferramentas de inteligência de vendas ou fazendo pesquisas manuais.

Algumas ferramentas de localização de e-mail, como o Kaspr, têm planos freemium. Por exemplo, Kaspr oferece e-mails B2B ilimitados se você convidar três colegas para experimentar sua plataforma.

Alternativamente, você pode criar listas de CTOs manualmente. Envolve analisar seus perfis do LinkedIn e encontrar os endereços de e-mail de seus perfis. Alguns deles podem incluir e-mail, informações de contato ou postagens em destaque em suas biografias.

Você também pode tentar a sorte adivinhando padrões de e-mail; [email protected] ou [email protected] são dois dos formatos mais comuns.

Descubra os melhores lugares para encontrar leads de negócios gratuitos .

Dicas para enviar e-mail para CTOs

Ainda não sabe como abordar o CTO por e-mail? Quatro dicas práticas esperam por você

1. Personalize as mensagens

Adapte sua mensagem à função do CTO, ao setor ou aos pontos problemáticos específicos que você conhece. Seja autêntico e mostre que você fez uma extensa pesquisa.

Exemplos incluem:

• Consulte a postagem do seu cliente potencial no LinkedIn ou no X (Twitter) como um quebra-gelo.
• Ofereça um estudo de caso de seu setor.
• Mencione vagas em aberto, notícias da empresa, etc.

2. Mostre prova social

Inclua depoimentos, estudos de caso e referências a clientes notáveis. Isso cria credibilidade e demonstra suas capacidades. Isso incentiva os tomadores de decisão a considerar sua oferta.

3. Inclua uma assinatura de e-mail profissional

Uma assinatura de e-mail profissional é fundamental para quem deseja causar uma boa impressão, construir credibilidade e agilizar a comunicação.

Uma boa assinatura de e-mail deve incluir informações de contato essenciais, como endereço comercial, número de telefone, site e um CTA personalizado.

4. Participe de eventos do setor offline e online

Os CTOs frequentemente participam de eventos e conferências off-line e on-line do setor. Eles são excelentes lugares para se conectar pessoalmente com executivos de tecnologia e uma ótima maneira de obrigá-los a responder ao seu e-mail.

Como funciona?

• Adicione o nome de um evento à linha de assunto para aumentar a taxa de abertura.
• Veja os participantes do evento no LinkedIn e adapte seu e-mail aos interesses/problemas deles.
• Organize seus próprios eventos ou mesas redondas para CTOs construir relacionamentos e confiança.
• Realize uma pesquisa/estudo do setor antes do evento e lance uma campanha ABM convidando seu público-alvo a encontrar as principais conclusões.

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