Marca D2C SVISH levanta financiamento para atrapalhar o mercado de higiene pessoal da Índia
Publicados: 2022-08-05A marca D2C baseada em Gurugram, SVISH On-The-Go, levantou INR 10 Cr de investidores de renome Wami Capital e LC Nueva AIF
A marca D2C afirma ter testemunhado um crescimento de 900% na receita e um aumento de 300% em seu valor médio de pedido em menos de um ano
Para o FY23, a marca tem como meta INR 22-25 Cr em receita
A marca de higiene pessoal D2C SVISH On-The-Go levantou INR 10 Cr em uma rodada de financiamento pré-Série A liderada pela Wami Capital. A rodada de financiamento também contou com a participação de seu investidor existente LC Nueva AIF. Brightbridge Advisors foi o parceiro de banco de investimento para esta transação.
De acordo com a marca D2C, com sede em Gurugram, os novos recursos serão utilizados para expandir seu portfólio de produtos nas categorias corporal e oral, aumentar a conscientização sobre higiene pessoal e íntima e fortalecer as estratégias de engajamento do cliente.
Comentando sobre o investimento, Chetan Mehta, CEO da Wami Capital, disse: “A higiene como categoria é muito negligenciada na Índia, especialmente a higiene masculina. Acreditamos que a SVISH tem o poder de revolucionar o mercado de higiene íntima masculina.”
Fundada em 2020 por Ishan Grover e Jaideep Mahajan, a SVISH On-The-Go levantou INR 400K em seu financiamento inicial da LC Nueva AIF em setembro de 2021. A marca D2C tem 12 SKUs em três categorias - higienização, higiene capilar e 'abaixo do higiene do cinto. Grover disse à Inc42 que 90% de suas vendas acontecem na categoria de higiene masculina.
“A maioria dos nossos clientes são GenZ e homens millennials. Percebemos que o mercado de higiene feminina está superlotado, mas há escassez de produtos na categoria de higiene masculina. Então, decidimos fechar essa lacuna e trazer produtos 100% naturais também para homens”, disse o cofundador e CEO da SVISH, Ishan Grover.
A marca D2C alegou ter testemunhado um crescimento de 900% na receita e um aumento de 300% em seu valor médio de pedido em menos de um ano. Além disso, Grover divulgou que o tráfego do site da SVISH também aumentou 2.000% em menos de um ano. A marca D2C alegou que ganhou INR 6 Cr no EF22 e tem como meta INR 22-25 Cr em receita no EF23.
Uma marca para consumidores 'em movimento'
“É uma prova do incrível crescimento da SVISH e do valor único da marca, que decidimos complementar nosso investimento. A SVISH está resolvendo questões cruciais de estilo de vida e higiene enfrentadas por homens e mulheres modernos, e seu mercado está apenas começando a prosperar”, disse Ashish Chand, sócio fundador da LC Nueva AIF.
Grover, cervejeiro artesanal e Mahajan, publicitário, iniciaram sua jornada empreendedora em 2020, quando a Covid-19 estava no auge e houve um aumento repentino na demanda por produtos como desinfetantes, máscaras faciais e luvas.
Eles notaram que os desinfetantes disponíveis no mercado eram muito oleosos ou muito pegajosos. “ Havia uma clara necessidade de um produto que não apenas matasse os germes, mas também cuidasse da pele e elevasse o humor”, disse Grover.
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A dupla lançou o SVISH com uma gama de produtos desinfetantes não pegajosos e amigáveis para a pele, incluindo toalhetes desinfetantes para gadgets e desinfetantes para as mãos. “Nossos desinfetantes para as mãos à base de aerossol são como desodorantes. A fórmula sem gás é suave para a pele e protege contra germes e bactérias”, disse Grover.
Em 2022, a marca D2C apresentou sua linha de produtos de higiene pessoal e íntima para homens e mulheres que não são apenas ecologicamente corretos, mas também atraem os usuários jovens, disse Grover.
“O design inovador e a embalagem exclusiva do SVISH atraem os usuários da Geração Z e da geração do milênio, que são seus primeiros adeptos. Estamos entusiasmados em apoiar a visão dos fundadores de construir um negócio escalável e uma marca global na categoria de higiene”, disse Mehta, da Wami Capital.
Além de um site próprio (onde a maioria das vendas acontece), a marca também alavanca uma abordagem omnichannel. Está disponível em mercados online, como Amazon e BigBasket, e tem presença offline em várias lojas de varejo, como WHSmith, em 500 aeroportos na Índia. Grover credita a presença da marca no terreno e as táticas de marketing peculiares por seu tremendo crescimento.
Em dezembro de 2021, a SVISH fez parceria com o Sunburn Festival (Goa) como seu parceiro oficial de higiene. “Nós tomamos alguns banheiros e chamamos de local SVISH. Nosso esquadrão de 'cômodos' garantiu que fosse o local mais limpo do banheiro”, disse Grover.
Ele afirmou que a resposta da campanha foi muito positiva e que a marca utilizará o novo financiamento para replicar anúncios SVISH semelhantes em boates, shows, restaurantes e eventos esportivos na Índia. “Temos algumas ideias de campanha muito interessantes para o EF23”, acrescentou.
A ascensão do mercado de higiene pessoal da Índia
O aumento da demanda por produtos de higiene como desinfetantes, máscaras, luvas e desinfetantes após a pandemia certamente deu um impulso ao mercado global de higiene pessoal. De acordo com a Allied Market Research , o mercado global de higiene pessoal está projetado para atingir US$ 720,7 bilhões até 2030 – crescendo a um CAGR de 3,6% de 2021 a 2030.
Na Índia, o cenário não é muito diferente. De acordo com Statista, o mercado de higiene pessoal da Índia deve atingir US$ 15 bilhões até 2023 – um aumento de 30% em relação a 2019. Sem surpresa, esse aumento é um resultado direto da crescente conscientização sobre higiene e mudanças no estilo de vida, especialmente desde o surto de Covid-19.
Enquanto conglomerados como Hindustan Unilever e Procter & Gamble lideram o segmento de higiene pessoal na Índia, as marcas D2C não ficam muito atrás. Marcas como Pee Safe, The Man Company, Nua, SVISH e afins estão enfrentando esses gigantes com suas ofertas personalizadas e produtos inovadores. Será interessante ver como essas marcas da nova era atrapalham esse mercado em expansão e fazem da higiene pessoal uma parte integrante do estilo de vida de seus consumidores.