10 ferramentas de enriquecimento de dados B2B [+Como escolher]

À medida que a demanda por dados B2B precisos aumenta, também aumenta o tamanho e a diversidade do mercado de software de enriquecimento de dados.

Diante de tantas opções, é complicado identificar a solução certa para o seu negócio.

Para salvá-lo da paralisia da análise, este artigo compartilha 10 das melhores ferramentas de enriquecimento de dados B2B e destaca seus diferenciais, recursos principais e preços.

Depois de lê-lo, você terá uma melhor compreensão das necessidades de dados da sua empresa e talvez até mesmo uma lista de ferramentas para avaliar por meio de demonstrações de software ao vivo.

1. Cognimento

Cognism oferece funcionalidade de enriquecimento de dados de contas e contatos junto com dados de intenção, gatilhos de eventos de vendas e dados técnicos. Ajuda as equipes de vendas e marketing a trabalhar com mais rapidez, agendar mais reuniões e gerar receita.

O Cognism também oferece números de telefone celular, e-mails B2B e outros pontos de dados para atualizar campos incorretos ou incompletos com informações acionáveis.

Você pode integrar facilmente o Cognism à sua pilha de tecnologia existente (Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Microsoft Dynamics, Outreach e Salesloft) e usar sua extensão do Chrome para enriquecer perfis do LinkedIn e listas do Sales Navigator.

Veja por que mais de 1.800 empresas usam o Cognismo para enriquecer dados

• Números de celular verificados por telefone com 98% de precisão (Diamond Data)
• Serviço de verificação mediante solicitação (Diamonds-on-Demand)
• E-mails B2B validados
• Cobertura NAM, EMEA e APAC
• Conformidade com GDPR e CCPA
• Visualizações irrestritas de registros e exportação em nível de página (sujeito à nossa política de uso justo)
• Dados de intenção baseados em consentimento, desenvolvidos pelo líder do setor Bombora
• Eventos de gatilho de vendas e dados da firma

Agende uma ligação com um especialista em dados para discutir o enriquecimento de dados do Cognism.

Preços do Cognismo

• O preço da sua licença depende das necessidades da sua empresa.
• Esta ferramenta de enriquecimento de dados oferece pacotes para prospecção individual e fluxos de trabalho operacionais.
• Para um resumo mais detalhado, dê uma olhada no   Preços do Cognismo   página.

2. ClearBit

Clearbit é uma plataforma de inteligência de marketing B2B projetada para ajudar as empresas a aprender mais sobre seus leads. De acordo com os membros do Pavilion que revisaram recentemente as ferramentas de enriquecimento de dados, é melhor para empresas que precisam de informações precisas sobre “startups em estágio inicial e de crescimento”.

A Clearbit também oferece ferramentas complementares (adquiridas separadamente), como divulgação baseada em intenção, que informa quando um lead faz algo que sinaliza intenção de compra – por exemplo, visitando uma página de preços.

Clearbit

Características

• Mais de 100 atributos B2B: revela o uso de tecnologia, números de celular , número de funcionários, receita da empresa e muito mais.
• Atualização Automática de Dados: Atualiza seus registros sempre que uma alteração é detectada para que seus dados estejam sempre atualizados.
• Filtragem Avançada: Permite segmentar facilmente empresas e contatos com base em uma variedade de filtros.

Preços

• Conta gratuita: inclui revelação de visitantes da web e 100 pesquisas mensais de endereços de e-mail.
• Negócios: Planos personalizados baseados em volume que oferecem vários complementos.  

3. ZoomInfo

ZoomInfo

Apesar de potencialmente se estender demais para novos conjuntos de recursos às custas do crescimento e funcionalidade de seu produto principal, o ZoomInfo continua sendo uma das plataformas de enriquecimento de dados B2B mais populares do mercado.

Com informações sobre mais de 14 milhões de empresas e 235 milhões de profissionais de negócios, a enorme magnitude da sua base de dados pode ter algo a ver com isso.

Se você está procurando uma solução de enriquecimento de dados de contato, lembre-se de que o ZoomInfo verifica números de celular com um sistema baseado na comunidade, em vez de verificação humana interna.

Compare Cognismo vs Zoominfo diretamente.

Características

• Informações de contato B2B: fornece acesso a endereços de e-mail e números de discagem direta .
• Tecnologia avançada: insights sobre quais soluções concorrentes ou complementares os compradores em potencial usam.
• Dados Bidstream: coleta sinais de intenção por meio de trocas de anúncios programáticos, mas não considera aspectos como frequência de pesquisa, profundidade de envolvimento e relevância do conteúdo, portanto, menor precisão do que outros provedores de dados de intenção .

Preços

• Deve entrar em contato para obter uma cotação de preços personalizada
• Diferentes níveis de vendas, marketing e recrutamento

4. Base de demanda

DemandBase é uma plataforma de entrada no mercado que enriquece seu banco de dados com dados B2B e ajuda as empresas a executar campanhas de marketing ABM eficazes. É uma ótima plataforma para limpar e gerenciar seus dados de negócios com IA e obter insights para melhorar a qualidade dos dados.

Ao contrário da maioria das outras empresas do setor, a DemandBase oferece serviços profissionais, que vão desde o gerenciamento de implementação até a orientação estratégica contínua de entrada no mercado.

G2

Características

• Inteligência de conta: fornece dados da empresa, informações de contato e notícias da empresa e insights de mídia social.
• Tecnografia: Oferece informações sobre quais tecnologias de back-end e front-end as empresas estão usando.
• Identificação da conta: revela as empresas que visitam o seu site, bem como detalhes sobre elas.

Preços

• DemandBase One: escolha entre três níveis de preços e personalize com complementos.
• A La Carte: Compre apenas o que você precisa, por exemplo, ferramenta de enriquecimento de dados B2B
• Obtendo um orçamento: use a calculadora de estimativa de preços ou entre em contato com eles para obter um orçamento

5. Lead411

Lead411 é uma plataforma de enriquecimento de dados que oferece dados de empresas e funcionários centrados nos EUA. Um revisor do G2 disse que “ precisa de mais dados europeus ”, enquanto outro apontou para as lacunas na “ LATAM, APAC e EMEA ”.

Lead411 também oferece uma extensão do Chrome que permite que você veja informações sobre o cliente potencial que você está pesquisando no LinkedIn ou no site de uma empresa. Ele também se integra aos dados de intenção do Bombora para que você possa alcançar clientes potenciais que estão no mercado.

Lead411

Características

• Verifica e-mails: verifica endereços de e-mail de contato B2B usando SMTP (verifica o status da resposta e informa se existe uma caixa de entrada), métodos manuais e validação de e-mail aberta.
• Integrações: Integra-se com mais de 25 CRMs.
• Dados de intenção da Bombora: identifica empresas e clientes potenciais que estão comprando soluções semelhantes à sua.

Preços

• Básico: US$ 900 por usuário, por ano (inclui recursos básicos de enriquecimento de dados).
• Empresa: Deve solicitar um orçamento personalizado (ideal para equipes).
• Pro com Bombora Intent: US$ 4.500 por usuário por ano (ideal para crescimento).

6. IA de receita 6sense

6sense Revenue AI é uma plataforma de enriquecimento de dados B2B que ajuda vendedores e profissionais de marketing a descobrir informações importantes sobre suas empresas-alvo e clientes potenciais.

Sua tecnologia de IA rastreia o comportamento do lead on-line, dá sentido a ele e sugere o nível de intenção de compra do lead, permitindo assim que você priorize os leads da mais alta qualidade.

Notavelmente, o 6sense oferece um plano gratuito que inclui dados básicos de contato e da empresa, mas sem quaisquer dados tecnológicos ou psicográficos.

Fio Comercial

Características

• Psicografia: obtenha insights sobre os interesses, tendências e temas de suas empresas-alvo e clientes potenciais.
• Notícias da empresa: saiba quando as empresas-alvo obtêm financiamento, mudam a liderança, realizam eventos e muito mais.
• Fluxos de trabalho de enriquecimento: enriquece automaticamente os registros de CRM com base em suas configurações específicas.

Preços

• É necessário agendar uma demonstração para receber um orçamento personalizado
• Vários níveis de preços para cada uma de suas plataformas

7. Base crunch

O Crunchbase oferece uma solução de prospecção completa que ajuda os vendedores a encontrar empresas-alvo em grande escala, descobrir dados da empresa e gerenciar o alcance personalizado por e-mail.

Observe que esta ferramenta de enriquecimento de dados concentra-se em dados financeiros, como investimentos empresariais e rodadas de financiamento, por isso é especialmente útil se o seu público-alvo for uma startup.

Alguns revisores do G2 mencionam a falta de dados de contacto precisos para os decisores empresariais .

Base crunch  

Características

• Enriquecimento do Salesforce: conecta-se ao Salesforce e enriquece automaticamente os dados da empresa e de contato (somente para usuários corporativos).
• Banco de dados pesquisável: filtre e pesquise no banco de dados para encontrar empresas e tomadores de decisão ideais.
• Recomendações automáticas de leads: informa sobre empresas que se enquadram no seu perfil de cliente ideal.

Preços

• Grátis: pesquise seu banco de dados gratuitamente.
• Inicial: US$ 29 por usuário, por mês
• Pro: US$ 49 por usuário, por mês
• Empresa: solução personalizada (entre em contato para saber preços)

8. Datanyze

Datanyze é uma ferramenta de enriquecimento de dados de contato que ajuda os vendedores a encontrar clientes potenciais que estão pesquisando ativamente no LinkedIn.

A ferramenta é de baixo custo em comparação com muitas outras nesta lista, com planos que variam de um teste gratuito de 90 dias a US$ 39 por mês, mas também é menos abrangente em termos dos dados que fornece.

G2

Características

• Dados de contato B2B: revelam o endereço de e-mail e o número de discagem direta de um cliente potencial enquanto você está na página do LinkedIn ou no site comercial dele.
• Gerenciamento de lista de contatos: marque clientes potenciais e empresas para criar listas segmentadas que você pode exportar e adicionar ao seu CRM.
• Extensão do Google Chrome: visualize os dados de contato e da empresa do cliente potencial em um widget em sua área de trabalho enquanto você os pesquisa on-line.

Preços

• Nyze Lite: teste gratuito de 90 dias (10 créditos por mês)
• Nyze Pro 1: US$ 21 por usuário por mês (960 créditos por ano)
• Nyze Pro 2: US$ 39 por usuário por mês (1.920 créditos por ano)

9. Adapte-se

Adapt é uma plataforma que ajuda as empresas a enriquecer seus CRMs com pontos de dados para personalizar o alcance e melhorar a pontuação de leads.

Em comparação com a ferramenta média de enriquecimento de dados B2B, o Adapt tem uma curva de aprendizado superficial, pontuando 9,1/10 na classificação de facilidade de uso do G2.

É importante notar que os dados europeus do Adapt são muito limitados para alguns usuários e que o site da empresa não diz nada sobre como eles verificam os números de telefone.

Adaptar

Características

• Integração com o LinkedIn: revela todos os endereços de e-mail associados ao perfil do LinkedIn que você está analisando no momento.
• Enriquecimento de CRM: usa APIs para se conectar ao seu CRM e enriquecê-lo com pontos de dados B2B ausentes, como cargo ou receita da empresa.

Preços

• Deve preencher um formulário da web ou ligar para a empresa para receber uma cotação de preços personalizada.

10. Apolo.io

Apollo.io é uma plataforma de inteligência de vendas e engajamento que ajuda as empresas a enriquecer seu CRM com dados B2B e também a automatizar seu alcance de vendas.

Você pode pensar nisso como um híbrido de banco de dados B2B (ZoomInfo) e plataforma de engajamento de vendas (Outreach). É ótimo para empresas que desejam os dois recursos sem comprar e implementar duas ferramentas diferentes.

Quanto aos seus pontos fracos, a pesquisa da CB Insights menciona que o recurso de verificação de e-mail da Apollo é um “acerto e erro” e números de telefone celular “às vezes faltam”. Se você disca muito, verifique os concorrentes do Apollo.io com números de celular mais precisos.

G2

Características

• Enriquecimento de dados: preenche automaticamente os pontos de dados ausentes das principais contas e contatos em seu CRM para que você tenha as informações necessárias para operar com eficiência.
• Filtros de dados: use filtros como tamanho da empresa e setor para encontrar seus clientes ideais e criar listas segmentadas.
• Engajamento de vendas: crie sequências de e-mail automatizadas, registre chamadas telefônicas na plataforma e crie cadências de alcance de vendas em várias etapas para se manter no caminho certo.

Preços

• Gratuito: Plano limitado, mas com créditos de revelação de endereços de e-mail ilimitados.
• Básico: US$ 39 por usuário por mês.
• Profissional: US$ 79 por usuário por mês.
• Organização: US$ 79 por usuário por mês (mínimo 5 usuários).

O que são ferramentas de enriquecimento de dados?

As ferramentas de enriquecimento de dados são plataformas de software que enriquecem os registros de seus contatos e da empresa com pontos de dados importantes, desde endereços de e-mail do CEO até a receita anual da empresa.

A maioria das ferramentas de enriquecimento de dados opera como bancos de dados vinculados ao seu CRM e preenchem automaticamente os campos ausentes que você especifica que deseja preencher.

É útil para a pesquisa saber que muitas ferramentas com funcionalidade de enriquecimento de dados têm outro nome que não ferramenta de enriquecimento de dados.

Freqüentemente, eles se autodenominam plataformas de inteligência de vendas ou ferramentas de prospecção e oferecem enriquecimento de dados como um dos vários recursos.

Como escolho uma ferramenta de enriquecimento de dados?

Ao escolher uma ferramenta para enriquecimento de dados, você precisa começar descobrindo suas necessidades específicas.

De quais pontos de dados você precisa para gerenciar suas campanhas de marketing e divulgação de vendas? Números de telefone do CEO ? Uso de tecnologia?

E quanto ao seu orçamento? Ou há algum recurso obrigatório?

Depois de responder a essas perguntas, comece a pesquisar ferramentas para enriquecimento de dados e avaliá-las em relação a esta lista de verificação.

Abaixo estão alguns fatores a serem considerados ao procurar uma ferramenta de enriquecimento de dados B2B:

• Disponibilidade de dados: identifique os pontos de dados críticos e as áreas geográficas onde faltam informações. Em seguida, encontre uma ferramenta que ofereça um alto nível de precisão.
• Integrações: escolha uma ferramenta que se integre ao seu CRM, plataformas de marketing e outros aplicativos da sua pilha.
• Conformidade: para evitar riscos legais, certifique-se de que a empresa está obtendo seus dados de forma ética e em conformidade com o GDPR. Considere ler sobre conformidade de dados B2B .
• Métodos de verificação: procure uma ferramenta que utilize humanos, não apenas bots, para verificar o banco de dados.

Depois de restringir sua pesquisa a 2 a 3 plataformas, participe de uma demonstração ao vivo com um representante de vendas da empresa. Eles mostrarão como a plataforma funciona e responderão a todas as suas perguntas adicionais.

Para aproveitar ao máximo a reunião, venha preparado com uma lista de perguntas sobre o acima exposto e qualquer outra coisa que você gostaria de saber.

Faça perguntas de casos de uso como “Se eu quisesse X, como o sistema me ajudaria?” Você terá uma visão do futuro, vendo exatamente como a ferramenta automatiza ou agiliza suas atividades essenciais.

Quais são algumas práticas recomendadas para usar ferramentas de enriquecimento de dados?

Para aproveitar ao máximo seu investimento, existem algumas práticas recomendadas que você deve seguir:

• Uso de créditos: algumas ferramentas de enriquecimento de dados cobram com base em quantos registros você enriquece e restringem você a um número limitado de créditos. Isso geralmente cria uma mentalidade de escassez quando os representantes começam a se preocupar em desperdiçar créditos.
• Integração CRM: Conecte a plataforma de enriquecimento de dados B2B ao seu CRM para que os dados fluam naturalmente para o seu CRM e sejam atualizados automaticamente. Além disso, configure automações para economizar o tempo dos seus representantes.
• Rastreie dados imprecisos: monitore suas taxas de rejeição de e-mail e números de telefone incorretos. Isso o ajudará a avaliar o desempenho da ferramenta de enriquecimento de dados.
• Use seu ICP: Use a função de filtragem do banco de dados para encontrar novos leads potenciais que correspondam ao seu perfil de cliente ideal. Em seguida, adicione-os à sua lista de prospecção.

Lembre-se de que uma boa ferramenta de enriquecimento de dados terá uma equipe de suporte experiente. Definitivamente use-o. Os representantes podem instruí-lo sobre como usar o software de maneira mais eficaz para atingir seus objetivos.