Provedores de dados B2B na Alemanha: listas de empresas e contatos
Publicados: 2024-04-26As empresas que desejam fazer negócios na Alemanha recorrem ao Cognismo por dois motivos principais:
- Utilizam um fornecedor de dados global e precisam de uma base de dados regional para preencher lacunas na cobertura do mercado alemão.
- Ou suas equipes jurídicas exigem conformidade com regras rígidas de GDRP que faltam ao seu fornecedor atual.
A Cognism é um provedor líder de dados B2B na Alemanha, conhecido por seguir protocolos de conformidade rígidos, incluindo o GDPR.
Neste artigo, mostraremos como o Cognism se compara a outros fornecedores e orientaremos você nas melhores maneiras de expandir para o mercado DACH.
1. Cognimento
A Cognism fornece dados B2B da mais alta qualidade na Alemanha, incluindo e-mails B2B, números de celular verificados por telefone e dados de intenção fornecidos pela Bombora.
Com 2 vezes mais contactos europeus do que outros fornecedores, é líder em dados EMEA. Ao contrário de outros fornecedores, o Cognism oferece acesso irrestrito a bases de dados regionais, permitindo-lhe prospectar em diferentes mercados da UE.
Conformidade
O banco de dados Cognism segue as rígidas regras de privacidade da Alemanha e de outros países europeus (GDPR) para garantir que nossos clientes recebam dados que estejam dentro dos limites da lei. Isso significa:
- Triagem de celulares em listas de não ligar na Alemanha e em mais de 10 países*.
- Coletar apenas e-mails B2B e notificá-los para que as pessoas saibam como seus dados são processados.
- Alcançar a conformidade SOC2 tipo II ISO 27001 e ISO 27701 certificação.
*Nosso banco de dados telefônico é verificado em vários registros Do Not Call (DNC) no Reino Unido (TPS e CTPS), Alemanha, França, Irlanda, Espanha, Portugal, Croácia, Suécia, Bélgica e em todo o mundo, incluindo as listas DNC dos EUA , Canadá, Austrália. Estamos trabalhando para registrar-nos em outros registros DNC ao redor do mundo.
Dados Diamante
Cognism possui o maior banco de dados global de números móveis. Inclui ap rémio conjunto de dados móveis verificados por telefone (Dados Diamante ) e serviço de verificação sob demanda para alcance e conquiste clientes potenciais mais qualificados em menos tempo.
Se você estiver fazendo ligações não solicitadas na Alemanha, poderá aumentar as taxas de conexão em 3x e alcançar 9 em cada 10 clientes potenciais usando esses números.
Se não conseguir encontrar o número de telefone do seu cliente potencial, você pode solicitar sua verificação pela equipe de dados da Cognism.
Com Diamond Data para prospecção externa, as equipes não precisam se preocupar com a qualidade dos dados que afetam sua capacidade de atingir a cota. Isso, por sua vez, economiza muito tempo e permite que reservem mais reuniões.
Integração e facilidade de uso
Cognism oferece integrações superiores com CRMs e ferramentas de capacitação de vendas. Se você for usuário do Salesforce, Outreach ou Hubspot, achará fácil integrar os dados aos seus sistemas.
- Integração bidirecional do Salesforce para verificar facilmente se uma conta ou contato está no Salesforce e evitar duplicatas.
- Mapeamentos de importação personalizáveis para Salesforce para carregar listas de leads, contatos e contas.
- Faça login usando seu nome de usuário ou SSO.
A extensão do navegador do Cognism é uma ferramenta obrigatória para enriquecer perfis do LinkedIn e listas do Sales Navigator.
Empresas como a Drift usam-no para acelerar a prospecção em 5 vezes, graças à capacidade de exportar automaticamente contatos para CRM e ferramenta de engajamento de vendas com o clique de um botão.
Preços
O preço é projetado para superar uma mentalidade de escassez.
- Ao contrário de outros fornecedores que limitam ou cobram extra pelo acesso a dados B2B na Alemanha, a Cognism oferece acesso total a dados globais.
- Todos os pacotes incluem visualizações irrestritas e exportação individual e em nível de página (até 25 registros por vez), sujeito a uma generosa política de uso justo.
- As licenças são cobradas por usuário. Isso significa que o Cognismo é adequado para prospectores individuais, bem como para equipes de vendas que exigem criação de listas e exportação em massa.
O que os clientes dizem?
Filipa Enes, administradora de vendas da simplesshow com sede em Berlim, a sua equipa de vendas alemã teve dificuldades com a qualidade dos dados do ZoomInfo na região DACH. Eles também encontraram um gargalo ao exportar leads manualmente para o Salesforce.
A equipe de vendas da DACH é composta por dezesseis gerentes de contas, quatro representantes de vendas internos e três BDRs. Eles têm como alvo contas DACH 500 e ocasionalmente abordam pequenas e médias empresas.
Eles agendaram uma demonstração com o Cognism e aqui estão os resultados:
Outra empresa com sede na Suíça, a Certifaction, mudou para o Cognism depois de usar um provedor de dados alemão local para alimentar suas campanhas ABM.
Antes do Cognismo, não conseguiam filtrar com precisão a base de dados para o seu ICP: decisores tecnológicos seniores, como CTOs, CIOs e CSOs em empresas por toda a Alemanha.
Os resultados que eles obtêm agora?
2. Negociação
Dealfront é outro provedor de dados B2B compatível com GDPR para a Europa, criado após a fusão do Echobot e do Leadfeeder.
O banco de dados é especializado em dados B2B na Alemanha e na região DACH. Ele também permite que você identifique empresas anônimas que visitam seu site e as envie automaticamente ao seu CRM para que as equipes de vendas as convertam.
Existem, no entanto, vários diferenciais que podem influenciar você a experimentar o Cognismo em vez do Dealfront.
Dados internacionais
A Dealfront reivindica amplos dados de contato no DACH, mas no geral, se você pretende prospectar em outros países da UE, a cobertura da Dealfront é mais fraca do que a do Cognism. De acordo com a seção FAQ do Dealfront, o fornecedor não pode “acomodar empresas cujo objetivo principal é vender fora da Europa”. Com o Cognism, as empresas têm acesso a dados globais, incluindo NAM e APAC.
Assim como o Cognism, o Dealfront é compatível com GDPR. De acordo com o site deles, eles verificam os números em relação aos DNCs em muitos países, mas não é especificado quais.
Dados de intenção
A oferta de sinais de intenção da Dealfront é limitada aos dados de visitantes do site provenientes do Leadfeeder. Isso significa que o fornecedor coleta intenções de um único domínio e pode não fornecer uma visão holística do mercado alemão.
Se você deseja capturar com precisão os sinais de intenção de compra e permitir que os representantes priorizem os clientes potenciais, a intenção da Bombora incorporada na plataforma Cognism é a sua resposta.
Ele agrega dados de intenção baseados em consentimento de uma cooperativa de 5.000 sites B2B onde compradores B2B procuram soluções. Ele também considera a linha de base histórica ou consumo típico de conteúdo ao calcular a intenção.
Personalização e flexibilidade
Dealfront integra-se com Salesforce, Hubspot e outras ferramentas para automatizar e rastrear campanhas de marketing. No entanto, alguns usuários consideram as personalizações ou flexibilidade limitadas no uso dos campos do Salesforce. Recomendamos testar integrações durante o período de avaliação.
Dealfront não se integra com Outreach ou Salesloft. Se você confia nessas ferramentas, confira a oferta do Cognism. Você poderá conectar imediatamente todos os leads do banco de dados DACH da Cognism ao Outreach e adicioná-los às sequências.
A funcionalidade da extensão do Chrome do Dealfront também é limitada. Saiba mais sobre as diferenças entre Cognismo e Dealfront.
Preços
- Os preços do Dealfront são escalonados e você precisa agendar uma ligação com os representantes de vendas para obter um orçamento preciso.
- Vale a pena perguntar se seus pacotes são restritos a regiões específicas.
3. ZoomInfo
Provedores de dados globais como ZoomInfo, Apollo.io ou Lusha também oferecem dados B2B em DACH. No entanto, a sua cobertura na Alemanha, Áustria ou Suíça é mais fraca do que a do Cognismo baseado no Reino Unido. Para verificar a pegada exata de dados em seu nicho, recomendamos testar cada fornecedor antes de assinar um contrato.
Se você é um cliente ZoomInfo que está investigando provedores de dados B2B na Alemanha, aqui estão algumas soluções para você.
Provedor de dados regional
Dependendo do tamanho da sua equipe, da escala da sua prospecção outbound e do seu orçamento, você pode considerar diferentes provedores de dados B2B para atender aos diferentes mercados internacionais onde está presente.
As empresas globais sediadas nos EUA e com escritórios na Alemanha utilizam frequentemente o ZoomInfo nos EUA, mas procuram a sua alternativa europeia para garantir uma cobertura suficiente do mercado alemão ou de um nicho específico no DACH.
Provedor de dados complementares
Outras empresas decidem encontrar um fornecedor de suporte para cobrir o território alemão, embora ainda utilizem o ZoomInfo como base de dados principal.
A escolha do provedor de dados é uma decisão estratégica influenciada por fatores como qualidade dos dados, conformidade e requisitos de cobertura. A opção por uma abordagem de vários provedores permite que as empresas garantam informações detalhadas e completas sobre leads.
Provedor de dados único
Se você usa o ZoomInfo como seu provedor de inteligência de vendas na Alemanha, mas sua equipe sofre de fadiga de lista (as taxas de conexão caíram repentinamente) ou não consegue encontrar tomadores de decisão em suas contas-alvo, você pode precisar de um provedor que cubra todos os seus escritórios internacionais .
O Cognism tem uma forte presença na EMEA, mas também abrange NAM e APAC e pode ser um grande Alternativa ZoomInfo para a Europa .
Cognism e ZoomInfo são compatíveis com GDPR e CCPA e têm uma cobertura comparável de números de celular nos EUA.
Por exemplo, Evalian mudou do ZoomInfo para o Cognism depois de comparar números de celular e endereços de e-mail. conta. Joe Allsopp, BDM da Evalian, gostou de usar o banco de dados do Cognism para experimentar novos mercados que de outra forma não teríamos considerado.
O cognismo também substituiu o ZoomInfo e o LeadIQ em todas as equipes globais da Drift .
Preços
- O preço do ZoomInfo é baseado em crédito.
- Cobra extra por dados fora dos EUA. Ao expandir para a Alemanha, você deve comprar 'complementos de dados', como Global Data Passports (Global, Europa, América do Norte Plus).
Os emails frios são legais na Alemanha?
O envio de e-mails não solicitados na Alemanha é legal, desde que o titular dos dados (o destinatário) tenha consentido com o marketing por e-mail ou haja outra base legal, como um interesse legítimo do controlador em enviar e-mails.
O interesse legítimo significa que você está entrando em contato com clientes potenciais na Alemanha sobre um produto ou serviço que é genuinamente apropriado para eles.
É por isso que comprar listas de dados B2B alemãs de fontes que têm uma abordagem relaxada ao processamento de dados pode colocar sua empresa em risco legal e resultar em multas pesadas, como a multa de £ 20 milhões aplicada à Experian em 2020.
Saiba mais sobre o conceito de interesse legítimo com a equipe jurídica da Cognism.
A Cognism se orgulha de fornecer dados de contato precisos, validados e em conformidade com CCPA e GDPR na Alemanha, que ajudam você a alcançar os tomadores de decisão em grande escala, sem se preocupar com a capacidade de entrega ou a legalidade.
Como gerar listas de e-mail B2B precisas na Alemanha?
Alguns provedores oferecem listas de contatos comerciais em massa pré-construídas na Alemanha, que você pode comprar e baixar em alguns minutos. No entanto, essas listas provavelmente podem conter e-mails incompatíveis ou imprecisos. Esses provedores não oferecem muita personalização para a lista que você baixa.
A melhor maneira de obter e-mails B2B de seus clientes potenciais na Alemanha é realizar você mesmo a pesquisa em um banco de dados de e-mail B2B compatível, como o Cognism. Você poderá criar várias listas de e-mail na região DACH.
Veja como pesquisar o banco de dados de e-mail alemão do Cognism:
- Faça upload de uma lista de empresas alemãs que você deseja atingir. Você também pode usar filtros de pesquisa no nível da empresa primeiro para identificá-los.
- Em seguida, restrinja sua pesquisa a critérios específicos de nível de contato usando filtros, ou seja, cargo e antiguidade.
- Adapte sua lista a uma série de eventos concretos, aproveitando os gatilhos de eventos de vendas e os dados de intenção do Cognism.
- Após aplicar todos os critérios de pesquisa, selecione os clientes potenciais que deseja adicionar à sua lista.
- Salve sua pesquisa para uso futuro e exporte a lista para sua ferramenta ou CRM preferido.
As ligações não solicitadas são legais na Alemanha?
As chamadas não solicitadas na Alemanha são legais, desde que sejam feitas de acordo com as regras do GDPR. Resumindo, você pode ligar para clientes em potencial na Alemanha e em outros países da UE se tiver um interesse legítimo em fazê-lo e se permitir que eles façam chamadas futuras.
O interesse legítimo pode ser anulado pelo desejo de uma pessoa de não ser contactada. É por isso que o Cognism verifica os números de telefone na “lista de não ligar (DNC)” na Alemanha – que é uma lista de pessoas que nunca desejam receber ligações de vendas.
Como obter números de celular comerciais compatíveis na Alemanha?
O compromisso da Cognism em fornecer o mais alto nível de conformidade e os dados B2B mais completos da EMEA a torna a melhor fornecedora de números de telefone comerciais na Alemanha. É compatível com GDPR e verifica os números nas listas DNC na Alemanha e em mais de dez outros países ao redor do mundo.
Ele também fornece um conjunto de dados móveis verificados por telefone premium com 87% de precisão. Você também pode solicitar que nossa equipe de dados verifique o número de telefone de um cliente potencial alemão, caso não consiga encontrá-lo em nosso banco de dados. Isso significa que você pode falar diretamente com os tomadores de decisão e economizar tempo ligando para números ou centrais telefônicas erradas.
Confira um recurso para representantes B2B e líderes de equipe que dependem de ligações não solicitadas para clientes em potencial. Obtenha cadências, scripts de chamadas não solicitadas e treinamento sob demanda. Clique para acessar.
Como criar listas de contas e leads na Alemanha, Suíça e Áustria?
Para avaliar o seu TAM ou construir uma lista de empresas potenciais na Alemanha ou noutros países da UE, é melhor utilizar bases de dados de prospecção de vendas que lhe permitam realizar múltiplas pesquisas e gerar listas a pedido.
Ferramentas como o Cognism Prospector permitem restringir sua pesquisa com vários critérios firmográficos, como território, tamanho da empresa, sede, etc. Por exemplo, se você estiver almejando leads de fabricação ou logística na Alemanha, poderá até restringir sua pesquisa para cidades específicas da sua região industrial, como Bonn, Colônia, Dusseldorf, Dortmund e Essen.
Você pode então restringir sua pesquisa usando:
- Filtros de tecnologia (ou seja, seus concorrentes ou melhores integrações )
- Gatilhos de eventos de vendas (contratação, aquisição, financiamento, etc).
- Dados de intenção.
Em seguida, você pode simplesmente exportar a lista para o seu CRM ou para uma ferramenta de engajamento de vendas e identificar os principais clientes potenciais nessas contas.
Como avaliar um fornecedor de dados alemão?
Se você está procurando um provedor de dados para cobrir o mercado alemão, aqui estão algumas perguntas que você pode fazer durante uma ligação de vendas:
- Qual é a sua cobertura na Alemanha, na região DACH e na Europa?
- Quantos contatos B2B você tem?
- Qual é a precisão dos seus e-mails/números de celular/discagem direta?
- Seus dados estão em conformidade com o GDPR?
- Você fornece dados de intenção baseados em consentimento?
- Quais são as opções de filtragem da sua plataforma?
- Quantos números de celular você tem?
- Você se integra à minha pilha de tecnologia atual?
- Sua plataforma é fácil de usar?
- O seu suporte ao cliente é útil?
