Por que a otimização de criativos dinâmicos (DCO) não funciona

A otimização de criativos dinâmicos (DCO) funciona quando bem feita. Facto. Em uma pesquisa recente da eMarketer, mais de 200 executivos de marketing de alto nível dos EUA responderam que a personalização era o fator mais importante para aumentar as vendas e a retenção de clientes.

Então por que tantos falham nisso?

Ao mesmo tempo, esses profissionais de marketing também afirmaram que consideram a personalização orientada por dados a tática de marketing mais difícil de todas…

Isso explica por que até agora o DCO tem sido um método amplamente ineficaz de publicidade online. (Controverso, eu sei!)

Para ajudá-lo a entender como aproveitar ao máximo o que o DCO oferece, reunimos este guia de práticas recomendadas para produzir uma estratégia poderosa de DCO.

Em primeiro lugar, o que é?

Você só precisa inserir DCO no Google para entender que isso pode significar muitas coisas diferentes para muitas pessoas diferentes. Mas o que é isso? E como funciona?

O DCO é uma forma de publicidade programática que aproveita as fontes de dados disponíveis para personalizar seus anúncios. Para cada impressão para a qual seu anúncio é veiculado, as imagens e o texto podem ser alterados dependendo de fatores demográficos, geográficos, comportamentais, de contexto e muitos outros fatores. Você pode ler como, aqui.

Se você usa o DCO criando as versões de anúncios por conta própria ou opta por usar inteligência artificial para produzi-los automaticamente usando um algoritmo – uma plataforma de gerenciamento de criativos (CMP) é essencial para produzir os criativos necessários com facilidade.

Estabeleça seus objetivos

Então, como você consegue a campanha de DCO mais eficaz? Primeiro, assim como em qualquer conjunto de anúncios gráficos, defina suas metas. As dicas para o sucesso variam dependendo se é uma resposta direta ou uma campanha de reconhecimento da marca que você está produzindo.

Claro, isso também afetará seu desempenho; Os modelos de CTR e atribuição serão diferentes dependendo do tipo de campanha que você escolher. Portanto, tenha isso em mente ao medir o sucesso de sua estratégia de DCO.

Erros a evitar em campanhas de resposta direta

Para muitas marcas, as campanhas de resposta direta são as mais populares por sua publicidade gráfica. Os resultados são mais fáceis de medir e mais fáceis de justificar em seu orçamento de marketing. No entanto, eles também podem ser difíceis de executar de forma eficaz.

Recursos como pesquisa em banner, feeds ao vivo e formatos de carrossel demonstraram aumentar o retorno do investimento (ROI) . No entanto, feito corretamente, o DCO é possivelmente a maior ferramenta para engajar os consumidores.

Evite essas armadilhas para aproveitar ao máximo o DCO em suas campanhas:

1. Deixar de testar e monitorar continuamente as campanhas

Isso levará, na melhor das hipóteses, a uma campanha medíocre ou, na pior das hipóteses, a um desastre que o afastará do DCO para sempre. Se você definir metas desde o início e reajustar continuamente ao longo do ciclo de vida da campanha, é muito mais provável que você tenha sucesso.

2. Marcação de conversão lenta

As campanhas redirecionadas podem ter um desempenho melhor do que outras, mas o DCO só pode ser usado de forma eficaz se o criativo for ajustado dependendo do estágio da jornada do usuário em que seu espectador estava.

3. Retargeting básico com os mais vendidos

O DCO é engenhoso porque o aprendizado de máquina pode aplicar um peso e uma pontuação a vários produtos no back-end. Para melhores resultados, segmente um espectador com itens populares na mesma categoria que eles analisaram. Melhor ainda, com uma solução CMP ou DCO premium, seus anúncios podem ser vinculados diretamente ao seu inventário – nunca mais mostre itens esgotados em um anúncio!

4. Testando muitas variáveis ​​ao mesmo tempo

A maravilha e a queda do DCO estão nas infinitas possibilidades de otimização. Você não alcançará significância estatística se seus anúncios tiverem muitas variantes. Normalmente, menos variações funcionam para campanhas menores e de execução mais curta.

5. Pensar que o trabalho termina nos anúncios

Para realizar sua conversão, certifique-se de que sua cópia do anúncio corresponda à sua página de destino. É possível variar seus links de clique para cada conjunto de criativos para que seus clientes tenham uma jornada perfeita do início ao fim. E assim as ofertas, a cópia, as imagens e o estilo correspondem a ambos.

6. Deixar de aproveitar os dados do público-alvo

A eficácia do DCO será limitada se os dados não forem aplicados. Segmente seu público de acordo com dados demográficos e comportamentais disponíveis de seus parceiros de publicação e segmente de acordo. Melhor ainda, integre seu DMP ao seu CMP para obter os melhores resultados.

Erros a evitar em campanhas de reconhecimento de marca

O reconhecimento da marca em campanhas de display é algo que aumentou em popularidade à medida que o pensamento evoluiu sobre o uso de banners no marketing online. E se você estiver executando uma estratégia de reconhecimento de marca, sua abordagem de DCO deve mudar de acordo.

É claro que muitas das lições para campanhas de resposta direta também se aplicam ao reconhecimento da marca, mas é importante distinguir entre as duas para obter os melhores resultados.

Evite esses erros para campanhas eficazes de reconhecimento de marca:

1. Muita desconexão em sua marca

O versionamento inteligente apresenta inúmeras variedades para suas campanhas. No entanto, certifique-se de manter a consistência na aparência e nas mensagens.

2. Não há regras claras de frequência

O limite de baixa frequência geralmente é melhor para campanhas de resposta direta, mas para reconhecimento da marca, números mais altos são uma necessidade. Observe atentamente e adicione mais versões criativas se o engajamento continuar a cair em altas taxas de frequência.

3. Retargeting limitado

O retargeting ainda pode ser uma ferramenta útil no reconhecimento da marca. Por meio de mensagens sequenciais, você pode usar a exibição para contar uma história sobre um produto ou tópico em que um espectador expressou interesse.

4. Negligenciar uma abordagem hiperlocal

Aproveitar os dados de segmentação geográfica para sua publicidade pode ser uma excelente maneira de envolver seu público. As variantes de criativo e cópia devem ser o mais específicas possível. Inclua elementos geográficos, como mapas e conteúdo específico da categoria (eventos locais, equipes esportivas ou clima, por exemplo).

5. Não conhecer seu público

Mapeie suas personas de compradores, segmente de acordo com a geografia, dados demográficos e contexto e planeje sua mensagem principal de acordo.

6. Deixar de reconhecer que existem algumas práticas essenciais

Analisar e otimizar por meio de testes A/B, consistência entre anúncios e páginas de destino e testar um número relativamente pequeno de variantes por vez são cruciais para executar qualquer tipo de campanha bem-sucedida.

Conclusão

Siga estas regras simples para campanhas de resposta direta e reconhecimento de marca e você produzirá anúncios DCO altamente eficazes. É importante lembrar que, sem uma ideia de prática recomendada, DCO é apenas mais um acrônimo de tecnologia de anúncios que não vale o hype.

Além disso, uma vez que as marcas entendam e aproveitem todos os recursos da otimização criativa dinâmica, haverá menos discussão sobre as falhas da marca e mais sobre seus sucessos.

Usar uma plataforma de gerenciamento criativo junto com seu DCO é uma parceria natural. Com um CMP, você pode configurar feeds de dados, bem como todos os recursos criativos necessários para as campanhas mais bem-sucedidas. Contacte-nos para saber mais.