Qual é a diferença entre CPM, CPC, CPL, CPA e outros modelos de preços de marketing de desempenho?
Publicados: 2022-01-01Se você acabou de entrar no mundo do marketing de desempenho , pode estar um pouco sobrecarregado com toneladas de abreviações diferentes e termos desconhecidos.
Uma das coisas mais importantes a aprender no início de sua jornada de marketing são os modelos de preços para suas campanhas de desempenho e métricas de marketing que as transformam em insights. Você já deve saber que o custo da campanha precisa ser levado em consideração no seu modelo de negócios de afiliado. É por isso que criamos este glossário de marketing digital para você.
Leia sobre vários modelos de publicidade, aprenda a diferença entre CPM, CPC, CPL, CPA marketing, descubra por que nem tudo funciona com base no custo por clique e torne-se um profissional de marketing digital cujo índice de qualidade está sempre no ponto.
Modelos de preços
Para começar, vamos detalhar os modelos de preços que você pode encontrar em seu novo caminho profissional. Cada um deles irá variar dependendo de qual fonte de tráfego da Internet você escolher, então tenha isso em mente.
CPM - Custo por milha
Originária do latim, a palavra Mille significa mil visualizações. Simplificando, o CPM é o custo do seu anúncio por mil impressões.
Uma impressão ocorre sempre que o anúncio é carregado com sucesso em uma página da Web ou aplicativo visualizado. A forma de precificação CPM é mais comum com anúncios que obtêm muitas impressões, o que geralmente se resume a banners e anúncios nativos. As taxas de CPM geralmente variam de frações de um dólar a apenas alguns dólares.
CPV – Cost Per View (também conhecido como PPV – Pay Per View)
O CPV é um modelo de compra bastante exclusivo. Ao contrário do CPM, é um custo para apenas uma visualização (ao contrário do custo por mil impressões) e, portanto, não é usado para anúncios de banner tradicionais.
Você pode encontrar CPV ao configurar uma campanha utilizando formas alternativas de publicidade, como anúncios em vídeo ou anúncios pop. Lembre-se de que as taxas de CPV geralmente são pequenas frações de um dólar, portanto, confundir o CPV com o CPM pode fazer com que o custo da campanha cresça rapidamente e esgote seu orçamento em pouco tempo.
vCPM – Custo por milha visível (também conhecido como CPVM – Custo por milha visível)
Esse modelo de precificação surgiu como resposta à ineficácia dos banners. Às vezes, os anúncios estão localizados nas partes inferiores dos websites, portanto, se um usuário estiver interessado apenas no que está na parte superior da página de destino, ele não poderá ver esses anúncios. Na melhor das hipóteses, eles podem ver apenas uma pequena parte deles, embora tecnicamente contem como impressões. Nesse caso, recompensar o editor não parece justo. O vCPM permite que os anunciantes paguem apenas pelos anúncios que realmente aparecem nas telas dos destinatários.
CPC – Cost Per Click (também conhecido como PPC – Pay Per Click)
Este é o mais simples possível e bastante auto-explicativo. Também conhecida como pagamento por clique, a forma de monetização de anúncios de CPC significa que um anunciante e um editor se beneficiam sempre que os usuários clicam em um anúncio.
Ao contrário do custo por lead ou custo por aquisição, o CPC significa que os anunciantes pagam quando e somente se o anúncio for clicado. Esse é um modelo de preços popular usado na publicidade digital com muitos formatos de anúncio, incluindo anúncios do Facebook e anúncios do Google, geralmente para aumentar o reconhecimento da marca.
CPE - Custo por Engajamento
Apesar de parecer semelhante ao modelo CPC, nem sempre o engajamento acaba sendo um clique. O modelo CPE é usado para formatos específicos, como anúncios flutuantes expansíveis. O engajamento é concluído quando um usuário passa o mouse sobre um anúncio, então ele se expande para um tamanho maior do banner. Como isso pode ser feito acidentalmente, geralmente o ponteiro precisa ser mantido em um anúncio por pelo menos dois segundos para que o engajamento seja contabilizado.
CPA – Custo por ação (ou custo por aquisição)
No modelo de preços de CPA, os anunciantes pagam apenas se ocorrer uma conversão. Mas as conversões podem ser várias coisas. Isso significa que os anunciantes precisam configurar algum tipo de meta, que eles interpretarão como uma conversão antes de iniciar sua campanha de CPA com base nesse modelo.
Esse objetivo (uma conversão) pode ser uma inscrição, uma venda, uma impressão, obter um lead qualificado, simplesmente se envolver com um anúncio por tempo suficiente ou até mesmo chegar à seção desejada de um site. Sempre que um usuário consegue isso, o anunciante paga a taxa acordada. A taxa pode ser uma taxa fixa ou uma porcentagem dos lucros. Obviamente, o modelo de custo por ação é devorado pela maioria dos anunciantes, mas não é muito popular entre os publishers.
CPL – Cost Per Lead (também conhecido como PPL – Pay Per Lead)
Basicamente um tipo de CPA, o CPL se limita a coletar leads, por isso CPL significa custo por lead. Ele é usado em campanhas de geração de leads, portanto, o objetivo final de um anunciante é apenas obter dados (como endereços de e-mail) de clientes em potencial. Um modelo de CPL é perfeito para promover inscrições em newsletters que podem ser usadas para geração de vendas.
CPI - Custo por instalação
O modelo CPI é reservado para anúncios de aplicativos móveis. Funciona exatamente como o modelo CPA, mas é apenas mais específico. Nesse modelo, um anunciante do aplicativo paga sempre que o aplicativo que está promovendo é baixado por um usuário que interagiu com um anúncio.
REVSHARE – Participação nos lucros
O modelo de custo de compartilhamento de receita é baseado nos pagamentos percentuais da receita feita em ofertas. Basicamente, toda vez que um cliente ansioso clica em um anúncio, o anunciante paga aos editores uma fração de seus lucros.
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Métricas básicas
Os modelos de precificação são fundamentais para calcular os custos de publicidade. Algumas outras métricas, no entanto, são úteis ao verificar a eficácia de seus gastos com PPC/CPC, CPA, CPL ou CPM. É por isso que abaixo você encontrará uma lista das principais métricas a serem seguidas. Caso queira saber mais, basta dar uma olhada no artigo abaixo.
5 dicas de como ler dados: principais métricas e insights para profissionais de marketing digital
ROI – Return On Investment (também ROAS – Return On Advertising Spend)
Uma das mais simples e, ao mesmo tempo, a principal métrica para qualquer negócio de publicidade. O retorno sobre o investimento é a relação de seus lucros com o capital que você investiu. O ROI é calculado subtraindo o investimento da receita e, em seguida, dividindo esse valor pelo valor do investimento. Se o seu ROI estiver em 0%, significa que você não ganhou, mas também não perdeu dinheiro em sua atividade. Um ROI negativo significa uma perda, enquanto um ROI positivo equivale a um ganho.
O que for melhor para você, CPA, CPL, CPC ou CPM – monitorar seu ROI é essencial.
LTV - Valor vitalício
A métrica de LTV é extremamente significativa para alguns anunciantes. Imagine que você está executando uma campanha de aplicativo para dispositivos móveis com base no modelo CPI. Sua taxa de conversão pode ser alta, você pode estar recebendo muitas instalações, mas pode ser em vão se os usuários nunca abrirem e usarem seu aplicativo. É quando o LTV entra em jogo. Ele mede o lucro médio obtido com um usuário, o que é muito mais importante do que o número de downloads.
A fórmula geral para calcular o LTV é a Receita Média por Usuário (ARPU) dividida pela taxa de churn. Para se manterem lucrativos, os anunciantes precisam manter a taxa de CPA ou CPI menor que o LTV.
CTR - Taxa de cliques
Outro dos principais indicadores de desempenho que você deve ficar de olho é a sua taxa de cliques (CTR). A métrica de CTR está simplesmente rastreando a eficácia da sua campanha em termos do número de pessoas que clicam no seu link de afiliado. Para calcular a CTR, você precisa dividir o número total de cliques pelo número de visualizações do anúncio. Quanto maior a CTR, mais eficaz é a sua campanha. Também ajuda você a pesquisar os canais mais lucrativos e otimizar suas campanhas de CPC. Se você quiser ter sucesso, precisa usar um call to action em sua landing page, para que as pessoas tenham mais chances de clicar no seu link de afiliado e, dessa forma, sua taxa de cliques certamente aumentará.
CR – Taxa de Conversão (também abreviada como CVR)
A métrica de CR é bastante análoga à CTR, mas em vez de contabilizar uma taxa de cliques, ela se baseia no número de conversões, que são as metas que você configurou (como uma compra, inscrição ou chegar a um determinado ponto de um site ). A CR é calculada dividindo o número total de conversões pelo número de pessoas que interagiram com seu anúncio. Novamente, ajuda os editores a pesquisar as seções de tráfego mais lucrativas.
eCPM - Custo efetivo por milha
eCPV – Custo efetivo por visualização
eCPC – Custo efetivo por clique
eCPA - Custo efetivo por ação
eCPI - Custo efetivo por instalação
eCPL - Custo efetivo por lead
O que o pequeno 'e' que antecede o modelo de precificação traz é a métrica da eficácia da campanha. Essas métricas foram inventadas com a unificação em mente. Graças a eles, você pode calcular seu verdadeiro CPM, CPA, CPL e assim por diante, independentemente do modelo de preços em que está operando. Por exemplo, você pode descobrir sua taxa para 1.000 impressões (CPM), mesmo que pague apenas por instalação.
Para calcular o eCPM, divida os custos totais do seu anúncio pelo número total de impressões e multiplique por mil. Para calcular o eCPA, você deve dividir os custos totais de publicidade pelo número total de ações. Para calcular o eCPC, divida os custos de publicidade pelo número total de cliques. Outros cálculos de eXXX são analógicos.