Como o marketing digital está se tornando um divisor de águas na geração de leads
Publicados: 2019-05-12Na maioria dos setores, 10% dos novos leads fazem uma compra
Uma pessoa comum verifica seu smartphone aproximadamente 70 vezes por dia
Pequenas e grandes empresas se beneficiam de campanhas de marketing digital
Um fato subjacente que todo empresário está ciente é que a geração contínua de leads se traduz em vendas mais altas. Um novo lead exige ação em termos de lançar os serviços ou produtos para alguém que precisa do mesmo e está pronto para pagar se o requisito for atendido.
Na maioria dos setores, 10% dos novos leads fazem uma compra. Claramente, quanto maior a geração de leads, maior será sua receita. Nos tempos atuais, as empresas estão procurando aumentar o contador de leads usando o marketing digital.
O marketing digital prova ser uma maneira eficaz de geração de leads por vários motivos, alguns dos quais descritos abaixo.
O marketing digital é acessível
Uma campanha de marketing tradicional executada em mídia impressa, TV e rádio é assustadoramente cara. A despesa de tais campanhas excede lakhs e, em alguns casos, mais de 1 crore pode precisar ser gasto. Apesar dos custos tão altos, uma campanha de marketing tradicional não garante os resultados esperados.
Isso ocorre porque essas campanhas atingem um público amplo, uma maioria esmagadora que tem poucos motivos para adquirir o produto ou serviço anunciado. Portanto, a grande despesa das campanhas de marketing tradicionais é injustificada porque elas são extremamente ineficientes na geração de leads do aspecto de qualidade.
O marketing digital pode ser facilmente criado para alcançar segmentos de consumidores propensos a comprar o que é comercializado. O primeiro passo para alcançar um público de nicho é identificar as características daqueles que provavelmente comprarão um produto ou serviço. Homens solteiros que veem anúncios de brinquedos de pelúcia e chocolates premium antes do Dia dos Namorados provavelmente os comprarão para suas namoradas.
Como o marketing digital atinge um público restrito, é acessível e produz resultados superiores aos das campanhas de marketing tradicionais. Antes do marketing digital, era difícil para novas marcas atrair clientes fiéis.
A única maneira de alcançar uma audiência nacional era através da TV, jornal, revista e rádio. Assim, o número de marcas na consciência dos consumidores era pequeno. Desde a introdução do marketing digital, muitas novas marcas encontraram um tremendo sucesso e houve um aumento no número de marcas armazenadas na psique dos consumidores.
Todo mundo está sempre online
Não é nenhum segredo que o vício em smartphones é comum. Uma pessoa comum verifica seu smartphone aproximadamente 70 vezes por dia. Entre os mais jovens, passar tempo online usurpou o tempo gasto com amigos e familiares. Muitos aplicativos gratuitos foram baixados por milhões e geram receita apenas por meio de anúncios digitais. Na Índia urbana e rural, pessoas de todas as idades passam pelo menos uma hora usando seu smartphone. Isso torna as plataformas online uma maneira ideal de alcançar os consumidores.
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Quase 30 milhões de indianos possuem um smartphone e os dados são abundantes e baratos. Os smartphones estão sempre conectados à internet e sempre ao alcance de seus proprietários. Isso torna o marketing digital muito eficaz na geração de leads, pois os consumidores que provavelmente se interessarão por uma marca podem ser alcançados diariamente.
Medir a eficácia das campanhas digitais é simples
O dinheiro gasto em marketing tradicional pode parecer como despejar dinheiro em um buraco negro. Uma empresa pode gastar muitos lakhs de rúpias em uma campanha de marketing tradicional, mas a campanha pode não apenas ser malsucedida, mas também apresentar dados imprecisos ou vagos que não revelam o sentimento do consumidor sobre o produto ou serviço anunciado.
Ao longo dos anos, muitas empresas gastaram quantias astronômicas em marketing tradicional, mas fracassaram. O que é pior, eles nunca entenderam o que fizeram de errado.
A beleza das campanhas digitais está em suas métricas precisas que revelam sua eficácia. O rastreamento em tempo real da campanha é um recurso estelar do marketing digital. Isso permite que as empresas ajustem campanhas malsucedidas para que tenham mais chances de sucesso ou repitam campanhas bem-sucedidas.
O ROI dessas campanhas pode ser medido até a última rúpia e, como as campanhas digitais são tão acessíveis, várias campanhas podem ser executadas por uma fração do custo das campanhas tradicionais.
Campanhas digitais oferecem variedade adequada às necessidades
As diferenças sutis e óbvias entre as empresas e seus requisitos significam que algumas estratégias de marketing provavelmente serão mais bem-sucedidas do que outras. Por exemplo, algumas empresas podem não precisar pagar por uma campanha de marketing digital robusta.
Isso é possível quando eles usam estratégias orgânicas que destacam sua marca, mas não exigem que eles gastem. Uma estratégia orgânica bem executada permitirá que a mensagem da marca seja compartilhada com o público de forma transparente.
Algumas empresas podem achar as campanhas pagas mais adequadas. Uma campanha paga destacará o anúncio das marcas quando os usuários solicitarem produtos ou serviços vendidos pela marca. O ecossistema de campanhas de marketing digital pago é vasto e as empresas podem escolher aquelas que melhor se adequam a elas.
Especialistas entendem como conceituar e executar campanhas
Uma campanha de marketing digital não precisa de uma grande equipe para implementá-la ou executá-la. Por isso, o custo de uma campanha de marketing digital é baixo. No entanto, apesar de uma campanha de marketing digital poder ser executada a baixo custo e com uma equipa pequena, é necessária experiência na conceção e gestão de uma campanha de marketing digital para que seja um sucesso.
Essa experiência é fornecida por vários especialistas em marketing digital competentes que sabem como criar campanhas de sucesso. Usando seus serviços, uma empresa pode ter certeza de que sua campanha digital atinge o maior número possível e gera amplos leads.
Pequenas e grandes empresas se beneficiam de campanhas de marketing digital. A maioria das grandes empresas já usa o marketing digital extensivamente não apenas para criar conscientização sobre seus produtos, mas também para avaliar o sentimento do consumidor. O feedback rápido da publicidade digital possibilita o último.
Pequenas empresas que usam o marketing digital estão fazendo incursões em novos mercados e desafiando os operadores históricos. Não é incomum que pequenas empresas encontrem sucesso simplesmente como resultado de campanhas de marketing digital cuidadosamente planejadas e executadas.