Esta postagem foi atualizada pela última vez em 18 de janeiro de 2023

Em um esforço para espremer cada centavo de seu inventário de anúncios, muitos editores estão se voltando para a venda direta de anúncios. Mercados privados (PMPs) tornaram-se uma forma popular para os editores venderem inventário remanescente e premium diretamente para anunciantes e agências. Neste artigo, explicaremos o que são vendas diretas de anúncios, seus benefícios e como encontrar os anunciantes certos. Também daremos alguns conselhos sobre como decidir se a venda direta de anúncios é ou não adequada para sua empresa.

Vendas Diretas de Anúncios Explicadas

As vendas diretas de anúncios criam um relacionamento direto entre editores e anunciantes, eliminando o mediador como agências de anúncios programáticos, redes de anúncios, SSPs ou DSPs. A única maneira de os editores ganharem dinheiro antes do advento da tecnologia de anúncios era por meio de negócios diretos. Assim que surgiu a compra de mídia programática, os editores conseguiram alcançar um mercado global e vender seu inventário pelos preços mais altos possíveis.

Além disso, com os leilões programáticos, os pequenos editores não ficam para trás quando se trata de ganhar dinheiro com seus sites em expansão. As transações diretas ainda são relevantes até hoje, pois são mais pessoais em comparação com os leilões programáticos e também podem ser automatizadas por meio do Google Ad Manager e outras plataformas de tecnologia de anúncios.

Benefícios que acompanham as ofertas diretas

Controle Criativo

Com ofertas diretas, você tem controle total sobre a avaliação prévia dos criativos da campanha. Dessa forma, você pode garantir que seus anúncios sejam contextualmente relevantes e não afetem negativamente a experiência do usuário em seu site. Devido à falta de redes e trocas que combinem com o público e automatizem todo o procedimento, o processo de revisão criativa pode levar um tempo considerável. O resultado são campanhas de publicidade direta bem-sucedidas que seu público adora com uma taxa de engajamento melhor do que antes.

Mais receita de anúncios

A principal razão pela qual os editores podem preferir ofertas diretas em vez de outras opções é a receita de anúncios. As trocas de anúncios ou redes de anúncios são basicamente os mediadores que combinam marcas/anunciantes com o inventário de anúncios, simplificando todo o jogo de compra de mídia programática. Em troca desse serviço, a empresa recebe uma redução dos gastos com anúncios dos anunciantes, bem como da receita dos editores.

Depois de algumas discrepâncias relacionadas à transparência entre grandes nomes da indústria de tecnologia de anúncios, muitas empresas começaram a compartilhar a quantidade exata de ações que cobram de ambas as partes. A porcentagem de participação varia de empresa para empresa com base em suas políticas. A remoção desses intermediários deve aumentar visivelmente a receita publicitária. Mesmo os maiores editores de mídia reservam apenas uma pequena parte de seu inventário de publicidade (qualidade premium) para negócios diretos.

Isso permite que os editores cobrem mais por seu inventário de anúncios dos anunciantes. Tudo o que eles precisam fazer é manter uma pilha de anúncios bem organizada, destacar seu inventário de anúncios premium e vendê-los imediatamente.

Anúncios sem spam

O uso de anúncios cheios de redirecionamentos de spam só fará com que seu público rejeite, bloqueie anúncios ou ambos - prejudicando sua receita e classificações. A programática facilita isso em grande medida. As fontes de demanda (redes de anúncios ou trocas) normalmente se envolvem em arbitragem revendendo o estoque mais de uma vez. Nesse caso, uma impressão de anúncio é renderizada em seu site após a conclusão de uma longa cadeia de redirecionamentos. Isso libera várias aberturas para atores nefastos injetarem todos os tipos de malware em seu site. Negociações diretas com anunciantes reduzem notavelmente o risco de malware, permitindo que você veicule anúncios sem riscos em seu site.

Introdução à venda direta de anúncios

Você precisará do seguinte para começar com as transações diretas:

Kits de mídia

Um kit de mídia é um link que fornece todos os detalhes e insights com base em seu público e tráfego. Seu kit de mídia deve ser facilmente acessível ao público, projetado para ser apresentável e conter informações factuais, como as métricas que explicam o alcance potencial de seu site. Quanto mais dados você compartilhar sobre seu público, mais credibilidade, confiança e transparência você criará com os anunciantes.

Aqui está um exemplo do Forbes Media Kit:

Tabelas de Preços e Folhas de Especificações

Sua tabela de preços listará os preços de todos os posicionamentos de anúncios que você oferece em um único documento ou em seu site. Você pode listar todos os canais de publicidade e blocos de anúncios que deseja exibir para transações diretas. Os anunciantes interessados ​​em seu inventário podem vincular seu orçamento às suas expectativas de preço visualizando sua tabela de preços.

Além de mostrar seus preços, também mostra todos os tipos de anúncios que você oferece em seu site. Você pode manter a tabela de preços simples e direta. Aqui está um exemplo:

Folhas de especificações são os guias de 'termos e condições' que incluem todos os dados técnicos e detalhes da política. Nas folhas de especificações, você pode listar o tamanho do anúncio, o tipo de anúncio e as especificações de formato do anúncio, que também podem incluir requisitos de rich media, aceitabilidade de tags de anúncios de terceiros etc.

Como encontrar os anunciantes certos?

É justo dizer que muito tráfego e audiências baseadas em nichos tornam seu site atraente para os anunciantes. Mas como os anunciantes descobrirão você e como você pode escolher os anunciantes relevantes?

Aqui estão algumas dicas que você pode usar para encontrar os melhores anunciantes para ofertas diretas:

• Os anunciantes que já fazem lances em seu inventário e seriam uma boa opção para suas campanhas de anúncios diretos devem ser procurados. Depois de criar a lista, entre em contato com esses anunciantes e lance.
• Entre em contato com os anunciantes que aparecem nos sites de seus concorrentes por meio de redes/trocas de anúncios. Não se esqueça de acompanhá-los e oferecer promoções.
• Tente usar serviços como MediaRadar, AdMall, etc. se você tiver orçamento para fazer as marcas de divulgação.

O que fazer com o inventário de anúncios remanescente?

Para o restante de seu inventário de publicidade, você tem lances de cabeçalho, lances abertos (lances de troca) e mercados privados. As transações diretas são exclusivamente para partes premium ou exclusivas do seu inventário de anúncios. Se você é novo nisso, certifique-se de dividir cuidadosamente seu inventário entre ofertas programáticas ou diretas.

99% dos editores dependem de lances de cabeçalho para obter redes/trocas de anúncios para preencher o restante de seus estoques de anúncios. Além disso, para inventário de anúncios não preenchido, há o reprocessador do AdSense. Portanto, se os negócios diretos não funcionarem, os acordos programáticos o protegerão. Da mesma forma, a publicidade programática oferece desempenho semelhante ou talvez até melhor em seus anúncios com correspondência de público sofisticada e medidas de qualidade do anúncio.

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