Abandone o eBook: Planejamento de conteúdo após a liberação da geração de leads

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Se você está procurando ideias de planejamento de conteúdo que não envolvam e-books e conteúdo fechado, elas estão aqui!

Sem formulários, sem percorrer 18 páginas irrelevantes para encontrar o que você precisa, sem chamadas injustificadas de nossa equipe de vendas.

Que bela maneira de consumir conteúdo!

Na Cogniism, expulsamos a geração de leads do planejamento de conteúdo. Não queremos mais escrever ebooks chatos e fechados, e apostamos que você não quer lê-los de qualquer maneira.

E tem funcionado. Basta dar uma olhada em nossas visualizações de página únicas no ano passado, já que mudamos nossa abordagem de planejamento de conteúdo em março.

Neste artigo, vamos chegar à raiz do problema de planejamento de conteúdo de geração de leads e iluminar o caminho para longe do tédio B2B.

Sinta-se à vontade para escolher uma seção no menu à esquerda ou percorrer o artigo completo.

Os problemas com o planejamento de conteúdo orientado por MQL

Já estabelecemos que os e-books costumam ser chatos. O conteúdo tem que ser bem elaborado e incrivelmente valioso para produzir um ebook agradável.

De que outra forma uma estratégia de e-book pode prejudicar seu conteúdo?

Como costuma acontecer no marketing B2B, a questão fundamental é o tempo. Os e-books exigem muito tempo para serem publicados, e você acabará com um bolo sem sabor que os consumidores querem apenas uma fatia.

Certamente os escritores são criativos demais para se prenderem a conteúdo demorado e desinteressante!

O planejamento de conteúdo orientado por MQL não leva em consideração o prazer do escritor ou do consumidor. Ele foi projetado para gerar leads, independentemente da qualidade do lead, independentemente da qualidade do conteúdo.

Há uma maneira melhor.

Como expulsar MQLs do planejamento de conteúdo

“Mas ainda precisamos de pistas.”

Bom ponto, mas eles não precisam vir de conteúdo fechado.

Leads de conteúdo fechado tendem a ser de menor valor. Essas pessoas não demonstraram interesse em sua solução, apenas baixaram algum conteúdo. Eles podem nem se encaixar no seu público-alvo.

Se você puder criar conteúdo de alta qualidade, visando apenas fornecer valor, os leads ainda virão e converterão em uma taxa muito maior.

Sua equipe de vendas terá menos conversas, mas serão conversas melhores.

Se isso não for suficiente (e pode não ser), encontre outra maneira de obter leads. Dê uma olhada em uma solução de inteligência de vendas para fornecer os dados de contato que você precisa. Existem opções melhores do que conteúdo chato.

Planejamento de conteúdo sem geração de leads

Se você puder afastar a responsabilidade dos MQLs do conteúdo, terá tempo para se envolver em tarefas muito mais interessantes.

Vamos dar uma olhada nas possibilidades.

Otimize o conteúdo do feed

O que acontece quando seu conteúdo não precisa ir a lugar nenhum?

Se o objetivo é fornecer valor, não direcionar os leitores para um formulário de lead, você fica livre do seu próprio site. Você pode levar o valor direto para o seu público.

Isso abre possibilidades como produzir conteúdo de vídeo para sua página de mídia social, criar um podcast aberto e responder a perguntas em fóruns. As possibilidades são quase infinitas.

Essa pequena mudança dá aos profissionais de marketing criativos muita liberdade para se divertir com seu planejamento de conteúdo.

Dividir conteúdo entre jornalismo e SEO

O que entendemos por conteúdo jornalístico?

Queremos dizer procurar o tema quente e criar conteúdo que conte uma história, sem se preocupar muito com o SEO na página.

Se seus escritores não estão focados em criar ebooks de 8.000 palavras, eles terão tempo para colocar um ouvido no chão e descobrir o que as pessoas em seu espaço estão falando.

Este conteúdo estabelecerá sua marca como líderes de pensamento, pulando rapidamente nas tendências emergentes e dando sua opinião.

O resto de seus escritores deve se concentrar em SEO.

Com o novo tempo que os redatores de SEO têm em mãos, eles podem aprimorar suas habilidades. Faça aulas de SEO e saiba mais sobre como eles podem elevar o conteúdo existente e criar novos conteúdos que colocam sua empresa no mapa.

Ter alguém dedicado a atualizar e otimizar o conteúdo existente é a maneira mais confiável de aumentar rapidamente suas visualizações de página exclusivas.

Ao dividir o foco do seu conteúdo entre essas duas áreas, você fornecerá mais valor no curto prazo, enquanto aumenta sua marca ao longo do tempo.

Construa uma rede de contribuidores de conteúdo

Com o seu tempo recém-encontrado, comece a construir uma rede. Quando você vir alguém postando conteúdo interessante nas redes sociais, entre em contato. Se você participar de uma grande palestra em um evento, receba o e-mail deles. Essas pessoas estão se expondo para ganhar seguidores e provavelmente estarão interessadas em se envolver no conteúdo que você está criando.

Se você continuar adicionando pessoas à sua rede, eventualmente terá uma lista confiável de colaboradores para entrar em contato sempre que precisar de uma cotação ou alguma informação. Seu conteúdo será alimentado por líderes de pensamento, em vez da pesquisa de escritores. Não podemos fazer tudo!

Conheça seu público

Saia nos mesmos lugares que seu público.

Você quer se envolver nas conversas que eles estão tendo. Se você estiver consumindo o mesmo conteúdo e tendo as mesmas conversas, poderá conversar com seu público da mesma forma que eles conversam entre si. Você será capaz de fornecer respostas para as perguntas que eles estão realmente fazendo.

Diversifique seu conteúdo

Com base em sua pesquisa de clientes, você pode ser mais experimental com os tipos de conteúdo que produz.

Se o seu público gosta de mídia divertida (e provavelmente gosta), pense em criar um TikTok ou produzir conteúdo feito especificamente para o YouTube. Entregue valor de uma forma divertida e você ganhará seguidores. Essa estratégia de conteúdo resultou em um crescimento astronômico para algumas equipes de marketing menores.

Seja um vizinho intrometido

Do ponto de vista de SEO, verifique se você está ciente do novo conteúdo que seus concorrentes estão criando.

Sempre que eles lançam um conteúdo, ao qual claramente dedicaram muitos recursos, perguntem-se por quê. Qual palavra-chave eles estão segmentando? Por que isso é útil para eles? E mais importante, isso seria útil para nós?

Se a resposta for sim, a próxima pergunta deve ser 'como podemos fazer algo semelhante, mas melhor.'

Esse nível de pesquisa de concorrentes e planejamento de conteúdo se torna possível quando você não está gastando tanto tempo em uma estratégia chata de e-book.

Experimente com sua voz

Sem uma meta mensal de MQL, você pode correr riscos maiores sem se preocupar em ficar aquém de um mês e parecer ruim.

Que tal tentar uma voz diferente por um mês nas redes sociais? Ou que tal escrever alguns artigos em um estilo diferente?

Você pode encontrar algo que ressoe melhor com seu público, atingindo o equilíbrio certo entre profissional e conversacional.

Experimente, seu público pode preferir!

Melhore a experiência do consumidor

Passe algum tempo pensando no layout de seus blogs e na página inicial do blog. Pergunte a si mesmo: é fácil para as pessoas encontrarem as informações que procuram? Você pode precisar:

• Uma barra de pesquisa
• Uma seção 'em destaque'
• Grupos de tópicos
• Uma seção ' você também pode gostar'
• CTAs relevantes
• Links para conteúdo relevante
• Páginas separadas para tipos de conteúdo (ou seja, vídeo, podcast, webinar)

Isso também significa não negligenciar seu público móvel. Descubra quantas pessoas estão consumindo seu conteúdo no celular, pode ser mais do que você imagina.

A otimização de blogs para dispositivos móveis é uma solução rápida que melhorará enormemente o tempo na página e incentivará os consumidores a voltar.

Aumente os relatórios

Você tem mais tempo para reportar agora, e o MQL não é a estrela do show.

Revise seu conteúdo e veja quais páginas estão tendo um bom desempenho para visualizações de página exclusivas, tempo na página e conversões de CTA.

Obter uma visão completa do estado do seu conteúdo tornará mais fácil planejar com antecedência com sabedoria. Entenda o que está funcionando, o que você precisa evitar e o que você precisa fazer mais.

Quem não entende o passado está fadado a repeti-lo, e quem não relata seu conteúdo está fadado a escrever ebooks chatos.

Atualização: gravamos recentemente um episódio inteiro sobre a criação de conteúdo que gera demanda. Encontre-o aqui.

Liberte-se do tédio B2B

Se os MQLs estão suprimindo o crescimento de sua equipe de conteúdo, você precisa se livrar deles. Encontre uma plataforma de inteligência de vendas para fornecer os leads de alta qualidade de que você precisa, para que você possa tornar o conteúdo divertido novamente.

Confira algumas de nossas plataformas de inteligência de vendas favoritas.

Ou, vá direto para o melhor. Fale com um especialista em Cogniism hoje.