DMs ou e-mails: sua estratégia de divulgação de influenciadores

O primeiro passo de toda campanha de marketing de influenciadores bem-sucedida é sua estratégia de alcance de influenciadores. Os gerentes de marca enviam mensagens para a direita e para a esquerda para ver se podem obter respostas dos influenciadores. Com a chegada de novas formas de comunicação, mostraremos os prós e contras de cada método de divulgação para que os gerentes de marca obtenham os melhores resultados com seus influenciadores.

Deslizando para os DMs - Estratégia de alcance de influenciadores

Entrar em contato com influenciadores do Instagram por meio de DMs é o favorito da multidão entre os profissionais de marketing de marca. Se o influenciador estiver ativo principalmente no Instagram, essa é a melhor opção. Os influenciadores estarão procurando mensagens de seus fãs e outras marcas, e você provavelmente receberá uma resposta imediata se eles configurarem notificações em seus telefones.

As desvantagens de se comunicar com influenciadores repetidamente é que você provavelmente terá que fazer isso através do seu smartphone. As plataformas de agendamento e gerenciamento social não conseguiram fornecer a opção de DM por meio de seus sistemas. Ao simplificar sua estratégia de divulgação de influenciadores por meio de DMs, você pode enviar um modelo para o seu afiador para economizar tempo recortando e colando. Certifique-se de adicionar alguma personalização para que os influenciadores não sintam que a mensagem é spam ou impessoal.

Facebook Messenger para divulgação de influenciadores

O Facebook Messenger é outra ótima maneira de acessar facilmente as notificações do telefone de um influenciador. Você pode enviar uma mensagem para qualquer pessoa com uma conta do Facebook, mas você deve entrar em contato pelo seu perfil pessoal, em vez da página da sua empresa, pois há restrições sobre como as empresas podem enviar mensagens por meio do aplicativo.

Uma palavra de aviso, as pessoas precisam aceitar o pedido para conversar com você no Messenger, assim como no Instagram. Se você estiver enviando o mesmo modelo repetidamente, também correrá o risco de ser sinalizado como spam. A melhor estratégia de divulgação de influenciadores para o Facebook Messenger é chegar de uma forma mais casual com um “Ei, adorei seu último post!” ou mensagem semelhante antes de enviar a eles toda a sua mensagem de divulgação. O Facebook Messenger também pode ser uma ótima opção para manter-se atualizado com os influenciadores assim que eles se conectarem à sua marca, especialmente para influenciadores que trabalham globalmente.

Você tem e-mail

O e-mail é um método testado e comprovado para sua estratégia de divulgação de influenciadores. Se você conseguir encontrar um endereço de e-mail para esse influenciador, definitivamente vale a pena redigir uma mensagem pedindo para colaborar. O e-mail é uma maneira confiável de entrar em contato com um influenciador e pode ajudá-lo a continuar a conversa assim que o influenciador responder.

Com o Carro, você terá os endereços de e-mail disponíveis para os influenciadores em seu painel para que possa enviá-los diretamente ou por meio da função Convite Rápido.

O e-mail também permite que você use um modelo para agilizar o processo. A configuração de uma mala direta também pode ajudá-lo a configurar um sistema de e-mail que continue enviando, mesmo quando você não estiver no escritório. O Yet Another Mail Merge funciona com o Planilhas Google e o Gmail para enviar 50 mensagens por dia no plano gratuito, com recursos adicionais disponíveis no plano pago.

Para divulgação por e-mail, a chave é criar uma linha de assunto intrigante. Sem uma ótima linha de assunto, sua mensagem não será aberta! Reserve um tempo para elaborar algumas opções inteligentes e fazer um teste A/B das taxas de abertura em suas mensagens à medida que você envia, para que você possa descobrir o que mais ressoa com os influenciadores.

Tag Você é isso! Interagindo nas redes sociais

Atrair a atenção de um influenciador nas mídias sociais pode ser uma ótima maneira de iniciar uma conversa. Esteja você marcando esse influenciador em uma postagem, compartilhando uma citação dele com uma menção ou comentando em suas postagens, você pode chamar a atenção dele quando revisar suas notificações. Se o influenciador normalmente é difícil de alcançar por meio de DMs ou e-mail, você pode tentar obter um comentário ou resposta por meio de um desses métodos. Depois de receber uma resposta, você pode iniciar uma conversa que, com sorte, levará a uma colaboração!

Esse método leva um pouco de tempo, pois você terá que comentar as postagens dos influenciadores de maneira real e genuína. “Você pode me mandar uma DM, por favor?” não vai cortar. Comentários consistentes em novas postagens acabarão chamando a atenção desse influenciador, mesmo que sejam celebridades ou influenciadores com seguidores extra grandes.

Quer encontrar? Rede em pessoa

Sempre que sua marca participar de uma conferência ou evento, você deve estar atento aos influenciadores. Conhecer os grandes players do setor ajudará você a reconhecê-los pessoalmente e iniciar uma conversa.

Se você quiser que isso se transforme em uma parceria profissional, precisará estar totalmente abastecido com cartões de visita e talvez até alguns itens de brinde. Troque as informações de contato e informe-os quando planeja entrar em contato em seguida. Colocar um rosto no seu nome aumentará muito a probabilidade de esse influenciador trabalhar com você mais tarde.

Você pode fazer muitas conexões em eventos, então certifique-se de fazer anotações sobre com quem você conversou e lembre-se de acompanhar cada influenciador dentro de uma semana do evento.

Formulários de contato em blogs/sites

A maioria dos influenciadores não vive apenas no Instagram. Eles provavelmente têm um blog de hobby, site ou portfólio que você pode acessar através da biografia do Instagram. Se eles tiverem um site listado, você pode seguir o link e tentar encontrar um formulário de contato. Esses formulários são uma linha direta com o influenciador, mesmo que você acabe em uma pilha de cartas de fãs.

Certifique-se de apresentar você e sua marca nessas mensagens, porque você não enviará de seu próprio endereço de e-mail ou nome de usuário e eles precisarão saber quem você é. Além disso, você desejará enviar uma mensagem de acompanhamento se não receber uma resposta na primeira vez, informando que você entrou em contato uma vez antes e, em seguida, repetindo sua mensagem original.

LinkedIn, sério?

Sério! O LinkedIn envia um e-mail notificando o influenciador de que você enviou um “InMail” e é uma ótima maneira de entrar na caixa de entrada do e-mail sem ter o endereço de e-mail. Como o LinkedIn é uma plataforma de rede profissional, ele também define o tom da colaboração. Sua mensagem aparecerá como uma oportunidade de avançar na carreira deles quando a virem no LinkedIn. Contexto é tudo!

O LinkedIn também é uma ótima maneira de entrar em contato porque é fácil ver como você está conectado a essa pessoa. Você tem contatos mútuos ou já trabalhou com a mesma empresa antes? Isso pode ajudar a aumentar o valor de suas comunicações com esse influenciador, pois eles verão algo que reconhecem em seu perfil.

Para começar a enviar mensagens do seu LinkedIn, reserve um segundo para verificar se suas informações estão atualizadas. O nome da sua empresa e seu cargo devem estar listados no primeiro espaço do seu perfil. Você pode até querer ir além, listando sua empresa e título no resumo do seu perfil e atualizando sua imagem de capa com uma imagem de marca. Essas pequenas coisas ajudarão a dar credibilidade à sua mensagem.

Peça uma introdução

Conhece alguém que conhece alguém? Encontrar uma conexão mútua pode ser uma ótima maneira de preparar o terreno para seu primeiro contato com esse influenciador. O contato mútuo pode enviar uma mensagem em seu nome com um CC ou menção na mensagem. É uma ótima maneira de colocar o pé na porta.

No entanto, isso requer nutrição de relacionamento. O contato mútuo deve ser alguém com quem você realmente se comunica de forma semi-regular, e não alguém com quem você se tornou amigo do nada para ajudá-lo a se conectar.

Formas mais criativas de obter respostas:

Cite-os como fonte

Jeff Bullas usou essa técnica para atrair grandes influenciadores e celebridades para seu podcast. Como ele está constantemente postando como convidado para divulgar seu próprio nome, ele pode adicionar fontes e links para suas postagens e conteúdo de blog. Ele usa fontes que fornecem um link valioso para o grande influenciador ou celebridade, depois entra em contato com eles para informá-los sobre seu conteúdo e iniciar uma conversa. Esse valor agregado pode aumentar muito suas chances de obter uma resposta. Se você tem um blog, comece a soltar links para seu conteúdo favorito e notifique o criador do conteúdo para informá-lo. Eles ficarão impressionados que você já estendeu a mão para eles e provavelmente retribuirá.

Enviar um vídeo

Esta é uma maneira criativa de tornar sua mensagem única. Gravar um olá rápido para esse influenciador pode fornecer o toque pessoal que os influenciadores desejam. Além disso, você não terá que se preocupar com a revisão! Um vídeo é rápido para gravar com a tecnologia de hoje e você poderá usar todas as suas habilidades de persuasão para vendê-los em sua ideia de colaboração. Como ninguém realmente envia esse tipo de conteúdo para influenciadores, você realmente se destacará acima de todas as ofertas de outras marcas em sua caixa de entrada. Você pode hospedar esses vídeos no YouTube ou vídeos de forma privada e dedicar alguns minutos toda semana para criar um novo lote para seus influenciadores favoritos com os quais gostaria de trabalhar.

Como isso pode demorar um pouco mais do que um modelo de email, você deve reservar esse método para seus influenciadores VIP. Tem alguém na sua lista de desejos? Esta pode ser a maneira de chamar a atenção deles!

Como obter uma resposta, sempre

Seja consistente com sua estratégia de alcance de influenciadores

Os métodos atuais de enviar uma explosão em massa para influenciadores e depois abandonar o esforço por alguns meses não funcionam mais. Para obter respostas e ter um fluxo constante de colaborações, você precisará ser consistente no envio de mensagens de divulgação. Usar a automação de e-mail ou definir uma meta semanal pode ajudá-lo a enviar a quantidade certa de mensagens para obter uma resposta consistente do influenciador.

Você também vai querer ser consistente em suas mensagens. Seu cargo e nome de marca devem ser incluídos em todas as mensagens. Se você mencionar pagamento ou determinados critérios para as campanhas, precisará acompanhar os requisitos para que eles sejam consistentes em todos os seus esforços de divulgação para esse influenciador.

Seja criativo

Os influenciadores são criativos. Gastar um pouco de tempo extra para criar uma linha de assunto inteligente ou uma linha de introdução espirituosa pode ajudá-lo a ser notado por seus influenciadores favoritos. Usar vídeos, gráficos ou outros elementos para destacar sua mensagem também será apreciado por influenciadores que recebem toneladas de mensagens genéricas de outras marcas o tempo todo.

Tente encontrar a melhor maneira de se comunicar com seus possíveis influenciadores por meio de testes A/B. Eles respondem melhor a certas cores, piadas ou trocadilhos? Isso pode ajudá-lo a se envolver com mais influenciadores que se encaixam na demografia da sua marca.

Acompanhamento

Muito poucas pessoas vão responder a qualquer coisa na primeira vez. Precisamos de repetição. Enviar uma mensagem de acompanhamento em intervalos regulares pode ajudar a refrescar sua memória e levá-los a responder. Uma semana ou mais antes do acompanhamento dá a eles tempo suficiente para responder antes de tentar novamente. Embora o acompanhamento ajude nas respostas, você nunca deve entrar no território do spam. Apenas um lembrete amigável 1 ou 2 vezes para que eles saibam que você ainda está interessado em trabalhar com eles.

O UpLead oferece vários modelos para e-mails de acompanhamento. Se você está se perguntando que tipo de e-mail você deve enviar, dê uma olhada para encontrar um e-mail de acompanhamento para cada ocasião e cada tom de voz.

Experimente vários métodos para sua estratégia de divulgação de influenciadores

Você provavelmente já ouviu falar de marketing multicanal, mas já ouviu falar em estratégia de alcance de influenciadores multicanal? Enviar mensagens em intervalos definidos em várias plataformas ajudará a garantir que os influenciadores recebam a mensagem. Também alcançará o que Jeff Bullas chama de “Efeito de saturação”, onde os influenciadores pensarão que você é um grande nome simplesmente porque se depararam com seu nome várias vezes em um curto período de tempo.

Você construirá sua equipe de influenciadores se mantiver o alcance em um ritmo constante. Você nunca sabe qual mensagem lhe dará sua próxima grande oportunidade de influenciador!

Não sabe o que incluir em sua mensagem para influenciadores? Confira nossos exemplos de mensagens de divulgação de influenciadores que funcionam!

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