As campanhas de e-mail frio para B2B realmente funcionam?

Publicados: 2022-11-28

Embora os e-mails entre colegas de trabalho ou clientes sejam geralmente considerados educados e profissionais, há um tipo de e-mail que é frequentemente (e erroneamente) classificado como spam: e-mail frio. É provável que você já tenha recebido um ou dois e-mails frios em sua caixa de entrada. Eles geralmente vêm de alguém que você não conhece e que está tentando lhe vender um produto, serviço ou formar uma parceria. Talvez por esse motivo você já tenha ouvido falar que e-mails frios são spam.

Afinal, como você descreve e-mails não solicitados enviados a pessoas que nem o conhecem? No entanto, há uma grande diferença entre spam e e-mail frio. Quando feitos corretamente, os e-mails frios podem ser uma maneira extremamente eficaz de alcançar novos clientes ou parceiros e expandir seus negócios. Mas esse é sempre o caso - os e-mails frios podem realmente ser eficazes ou são apenas spam?

Spam x e-mail frio: como saber a diferença

‍Você está concentrado em uma de suas atividades, cuidando da sua vida, quando de repente recebe uma notificação por e-mail. Você vê que é de um remetente que não reconhece, então fica instantaneamente desconfiado. É e-mail frio ou spam? Como você sabe?

A linha de assunto

Uma das maneiras mais fáceis de saber a diferença entre um e-mail frio e um spam é observar a linha de assunto. Um bom e-mail frio terá uma linha de assunto específica e atraente que seja relevante para o destinatário. Por exemplo, “discussão de parceria da empresa ABC e Skief Labs” seria uma boa linha de assunto para um e-mail frio sobre um novo empreendimento. Um e-mail de spam, por outro lado, normalmente terá uma linha de assunto genérica ou sem sentido, como "Você não vai acreditar no que essa pessoa fez!" ou linhas de assunto ainda mais comuns, como “Pergunta rápida”, projetadas para induzir o destinatário a abrir o e-mail sem fornecer muitas informações.‍

O endereço de e-mail e o nome de domínio do remetente

Outra maneira de saber se um e-mail é frio ou spam é verificar o endereço e o nome de domínio do remetente. Um e-mail legítimo virá de uma pessoa com um endereço de e-mail que pareça profissional (por exemplo, [email protegido]) de um nome de domínio que corresponda ao site da empresa (por exemplo, www.companyinternational.com). Um e-mail de spam, por outro lado, geralmente vem de um endereço com um nome de domínio estranho ou sem sentido (por exemplo, www.amazingoffers4u.com) ou de um serviço de webmail gratuito, como Gmail ou Yahoo Mail. Isso deve ser um sinal de alerta de que o e-mail pode não ser legítimo.

O conteúdo do e-mail

Se você ainda não tem certeza se um e-mail é frio ou spam, dê uma olhada em seu conteúdo. Um e-mail frio bem elaborado apresentará o remetente e explicará por que ele é endereçado ao destinatário. Ele também conterá informações relevantes sobre o produto ou serviço oferecido e como ele pode beneficiar os negócios do destinatário. O último implica que o remetente fez algumas pesquisas sobre quem você é e por que seus serviços podem beneficiá-lo. Por outro lado, os e-mails de spam geralmente contêm informações vagas ou enganosas destinadas a induzir os destinatários a clicar em links ou revelar informações pessoais, como números de cartão de crédito. Se um e-mail levantar qualquer tipo de bandeira vermelha, é melhor errar por excesso de cautela e excluí-lo ou marcá-lo como spam e bloquear o remetente.

Diferenças de propósito

Outra maneira de saber a diferença entre um e-mail frio e um e-mail de spam é observando a finalidade deles. Como mencionamos acima, os e-mails frios geralmente são enviados com a intenção de construir relacionamentos e gerar oportunidades de negócios. O remetente tem o cuidado de pesquisar seu público-alvo e elaborar um e-mail que seja do seu interesse. Por outro lado, os e-mails de spam são enviados indiscriminadamente para qualquer pessoa que tenha um endereço de e-mail, com o único objetivo de vender um produto ou serviço. Como eles não estão realmente interessados em se conectar com seus destinatários, os e-mails de spam geralmente parecem impessoais e intrusivos.

‍Então, como você pode garantir que seus e-mails não acabem na última categoria? Aqui estão algumas dicas:

Personalize seus e-mails o máximo possível.
Não envie e-mails em massa – reserve um tempo para escrever mensagens individualizadas. Ou aborde um especialista em enviar grandes campanhas de e-mail frio, como o Skief Labs.
Mantenha seus e-mails curtos e direto ao ponto.
Evite usar linguagem excessivamente comercial.
Inclua um CTA (chamada para ação), mas não o torne muito agressivo.
Verifique novamente sua gramática e ortografia antes de clicar em “enviar”.
Certifique-se de que não há erros de digitação em seu endereço de e-mail ou na linha de assunto – isso geralmente leva a que os e-mails sejam marcados como spam.
Considere usar um serviço de verificação de e-mail e até mesmo páginas que verificam seus textos em busca de possíveis palavras de spam. Isso ajudará a diminuir suas taxas de rejeição.
Evite imagens no primeiro e-mail também para aumentar a capacidade de entrega: muitas pessoas veem os anexos como possíveis fontes de malware.
Inclua links para seu site e perfis de mídia social em sua assinatura para que os destinatários possam saber mais sobre você e sua empresa depois de ler seu e-mail.

Os e-mails frios realmente funcionam?

Esta é uma grande questão e que não tem uma resposta definitiva. Depende muito de como você escreve e envia seus e-mails. Se você reservar um tempo para personalizar cada e-mail e criar uma mensagem relevante para o destinatário, terá uma boa chance de obter pelo menos algumas mordidas. No entanto, se você enviar e-mails em massa com mensagens genéricas, provavelmente não obterá muita resposta. Portanto, a chave é garantir que cada e-mail enviado seja cuidadosamente elaborado e adaptado especificamente ao destinatário.

Quando feitos corretamente, os e-mails frios podem ser uma forma extremamente eficaz de gerar leads para o seu negócio. No entanto, é importante ter em mente que eles não são uma bala mágica; não espere obter uma taxa de resposta de 100% de seus e-mails. Se você conseguir que apenas algumas empresas respondam positivamente aos seus e-mails frios, o esforço terá valido a pena!

‍O e-mail frio tem tudo a ver com a construção de relacionamentos. Trata-se de entrar em contato com alguém que você acha que poderia se beneficiar de seu produto ou serviço e iniciar uma conversa. O objetivo não é vender seu produto imediatamente, mas sim começar a construir um relacionamento e lançar as bases para uma futura parceria.

‍Claro, isso significa que seus cold emails precisam ser bem escritos e cuidadosamente direcionados. Eles precisam ser relevantes para a pessoa que você está enviando e precisam oferecer algo de valor. Se você está entrando em contato apenas por entrar em contato, é bem provável que seu e-mail acabe na lixeira. Mas se você reservar um tempo para criar uma mensagem bem pensada, ficará surpreso com quantas pessoas estão dispostas a se envolver com você.

As vantagens de entrar em contato com um especialista em e-mail frio

Existem várias vantagens em contratar um especialista em cold email. Primeiro, um especialista em e-mail frio pode ajudá-lo a economizar tempo fazendo a pesquisa para você e criando e-mails personalizados com maior probabilidade de obter resultados. Em segundo lugar, um especialista em cold email terá uma lista de leads opt-in verificados, o que significa que você não terá que se preocupar com spam de clientes em potencial. Por fim, um especialista em cold email pode ajudar a aumentar sua taxa de conversão usando estratégias e técnicas comprovadas.

ROI aumentado: um especialista em e-mail frio trabalhará com você para criar campanhas de e-mail personalizadas direcionadas ao seu público específico. Isso significa que seus e-mails terão maior probabilidade de serem abertos e seus leitores terão maior probabilidade de se envolver, o que significará um ROI maior para o seu negócio.
Melhores resultados: os especialistas em e-mails frios sabem como criar e-mails atraentes e informativos. Isso significa que é mais provável que seu público-alvo leia seus e-mails e tome medidas, seja se inscrevendo em seu boletim informativo ou fazendo uma compra. Mas ainda mais importante do que as potenciais compras, uma das grandes vantagens de usar cold email é a segmentação aprimorada e a grande quantidade de dados que você adquire. De que adianta isso? Uma imagem mais clara leva a uma melhor segmentação e isso leva a melhores resultados.
Mais tempo para você: ao trabalhar com um especialista em e-mail frio, você poderá se concentrar em administrar seus negócios enquanto ele cuida dos detalhes de suas campanhas de marketing por e-mail. Isso libera seu tempo para que você possa se concentrar no que é bom e deixar o marketing para os especialistas.

O marketing por e-mail ainda é uma maneira incrivelmente eficaz de atingir seu público-alvo, mas apenas se for feito corretamente. Quando mal feito, pode prejudicar consideravelmente a imagem da empresa e colocar os domínios na lista negra. Com tanta concorrência na caixa de entrada, pode ser difícil destacar seus e-mails dos demais. É aí que um especialista em cold email é útil. Ao criar campanhas de email personalizadas direcionadas ao seu público específico, um especialista em cold email pode ajudá-lo a obter mais ROI de suas campanhas e melhores resultados gerais.

Então, se você está procurando maneiras de melhorar seus esforços de marketing por e-mail, considere trabalhar com um especialista em e-mail frio – pode ser a melhor decisão que você já tomou para o seu negócio. Você quer que sua empresa cresça, mas não sabe por onde começar. Desenvolver uma empresa pode ser difícil, especialmente se você estiver fazendo isso sozinho. É fácil se perder em meio a todo o barulho e confusão na internet.

Skief Labs está aqui para ajudar. Somos especialistas em Growth Hacking, que é o processo de aumentar rapidamente o tamanho e a lucratividade de uma empresa. Vamos ajudá-lo a encontrar novos clientes, aumentar as vendas e aumentar seus resultados. Contacte-nos hoje para uma consulta gratuita!