Não comece um negócio para seus amigos!
Publicados: 2020-03-29Muitas vezes, acabamos olhando para nossos amigos e familiares para ver o que eles usariam e depois pensamos em transformar isso em um negócio
Seu conjunto de amigos, seu círculo terá hábitos e estilos de vida mais ou menos típicos
Amigos e familiares esperam que você ofereça seu serviço/produto gratuitamente
A palavra-chave para definir o contexto do que estou escrevendo é ' FOR ' em vez de ' WITH '. Tenho certeza de que você leu e ouviu várias razões pelas quais você não deve misturar amizade e negócios, mas, no que me diz respeito, você também não deve construir negócios para amigos.
Se você tem espírito empreendedor, entenderia quando digo que nós empreendedores estamos constantemente buscando novas ideias para transformá-las em um negócio. Por isso, na maioria das vezes, ouvimos empresários dizerem coisas como, você sabe o que estou fazendo em seguida, seguido por alguma ideia que eles estão brincando em suas cabeças.
Na maioria das vezes, acabamos olhando para nossos amigos e familiares para ver o que eles usariam e depois pensamos em transformar isso em um negócio. E essa pode não ser a melhor maneira de validar ou avaliar os primeiros usuários. E é por isso que eu digo isso…
Ervilhas da mesma vagem
Seu conjunto de amigos, seu círculo terá hábitos e estilos de vida mais ou menos típicos, o que significa que seus gostos e desgostos serão mais ou menos inclinados para o mesmo lado. Então, enquanto eles podem ser os únicos a semear uma ideia de negócio nessa sua cabeça empreendedora, você precisa mais do que a validação deles para fazer disso um negócio completo.
Além disso, se você é conhecido por ser empreendedor em seu grupo, toda vez que as conversas giram em torno de algum problema comum que todos enfrentam e falam sobre uma solução em potencial, os dedos provavelmente apontarão para você para que você a considere sua próxima grande ideia de negócio. .
Não leve cada um deles a sério! Controle seus cavalos empreendedores e saiba o que vale a pena.
Você realmente encontra seus amigos usando seu produto/serviço?
Já olhou para o número de seus seguidores no Facebook, Instagram e LinkedIn para se sentir seguro dos usuários neles antes de lançar seu produto ou serviço. Bem, hora de sair da ilusão. Na maioria das vezes eles nem estão lendo seus posts.
E mesmo que o façam, na maioria dos casos eles não serão seus primeiros usuários e, portanto, é sempre um desafio empresarial conseguir seus primeiros usuários. Conhecidos e sua rede de amigos, na maioria das vezes, precisam de validação externa do que você está construindo.
Os descontos F&F são reais…
… porque os amigos e a família serão os primeiros a pedir ou até chegarão a esperar que você ofereça o seu serviço/produto gratuitamente. E acredite, nenhum empreendedor precisa ou merece isso.
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Seu preço é o valor que você atribuiu ao seu produto ou serviço. Dar de graça ou com um desconto sem sentido é desvalorizar o que você está construindo. Os descontos são custos de aquisição de clientes que você incorre para obter um novo usuário a bordo e os novos usuários não são amigos e familiares.
Na verdade, eles devem ficar felizes em pagar sem questionar, porque devem confiar, respeitar e apoiar o que você está construindo. E você verá muitas maneiras pelas quais as pessoas pedem esses descontos. Alguns eu dirijo e digo coisas como
'E eu sei que você nunca vai me pedir para pagar por isso porque eu prometo que vou lhe dar um feedback valioso' ou alguns outros seriam um pouco tímidos e diriam: “É tão bom conhecer o fundador do serviço que vou usar. Eu recebo alguma vantagem.”
Minha resposta em ambos os cenários é educada: 'Se você usa, você paga porque alguém me disse uma vez que se você é bom em alguma coisa, não faça isso por mim.'
Resolva um problema para as massas e deixe seus amigos fazerem parte da massa
Seu empreendimento precisa se vender como uma solução para um problema e não apenas como um ótimo plano B. No momento em que você consegue fazer com que as pessoas percebam porque precisam do seu produto/serviço e como isso torna a vida delas mais simples, você tem um cliente.
Agora, apoie isso com um plano B, atendimento ao cliente, a experiência certa, tecnologia etc. e você terá um cliente para toda a vida. E siga isso com estranhos e amigos/família.
Não implore às pessoas para experimentá-lo, dê-lhes uma razão boa o suficiente para fazê-lo! E aprendi isso com minha experiência anterior. Eu tive mais amigos e conhecidos se inscrevendo hoje olhando as avaliações dos usuários e ouvindo sobre nós de outras pessoas.
E isso é perfeito porque não estou mais atrás deles e não sou mais obrigado a tratá-los de forma diferente de qualquer outro cliente. O que também significa menos espaço para eles tentarem negociar as taxas!
Para resumir tudo, se você tem um empreendimento de resolução de problemas, é apenas uma questão de tempo até que todos apareçam. Mas o importante é ir além do seu círculo imediato para entender o tamanho do problema que você está procurando resolver e quantas vidas sua solução impactará.
Às vezes somos nós que estamos do outro lado da mesa, com um dos nossos se aventurando em alguma coisa. É quando é a nossa vez de alcançá-los e capacitá-los. O empreendedorismo é uma jornada solitária cheia de dúvidas e críticas e, portanto, é importante que um empreendedor apoie o outro. A solidão da jornada para construir algo é também a razão pela qual buscamos validação e encorajamento de nosso círculo imediato.
Então, da próxima vez que alguém ao seu redor estiver começando algo novo e pedir para você experimentar, apoie-o em vez de pedir brindes. Seu tempo, esforço, dinheiro e visão merecem respeito e feedback honesto. Se não podemos dar-lhes isso, podemos sempre optar por ficar longe…