O que fazer e o que não fazer ao abordar um possível parceiro de joint venture

Você sabia que poderia levar seu negócio para o próximo nível se encontrar um parceiro de joint venture? Uma joint venture é um acordo de parceria mutuamente benéfico entre dois ou mais indivíduos. Em uma joint venture, duas ou mais partes iniciarão um negócio juntas, colaborarão em um projeto ou farão negócios juntos. Esse tipo de parceria normalmente envolve propriedade compartilhada e lucros compartilhados, pois os parceiros da joint venture reunirão seus recursos, compartilharão as despesas e compartilharão os riscos.

Se abordada da maneira certa, uma joint venture pode ser uma decisão de negócios muito inteligente. Na verdade, as empresas que competem entre si geralmente unem forças e iniciam uma joint venture. Os empreendedores nem sempre precisam ter a mentalidade de que devem esmagar a concorrência. Por quê? Porque muitos de vocês podem realmente lucrar com a concorrência formando uma aliança e colaborando em uma joint venture.

Os concorrentes geralmente se juntam se não tiverem certos recursos ou habilidades que seu concorrente possui. Por exemplo, imagine que um negócio tem uma forte capacidade de distribuição, que um negócio similar não tem. O outro negócio semelhante, no entanto, tem seguidores de mídia social muito mais fortes e mais conexões com influenciadores. Se eles trabalharem juntos, ambos poderão lucrar mais do que trabalhariam sozinhos.

No entanto, uma joint venture não precisa ser com um concorrente. Em geral, as joint ventures devem ser consideradas, pois você pode adquirir valiosos recursos compartilhados sem o risco de exigir capital excessivo. Neste artigo, veremos alguns exemplos de parcerias de joint venture antes de discutir o que fazer e o que não fazer ao abordar um possível parceiro de joint venture.

Exemplos de Parcerias de Joint Venture

Você sabia que o popular aplicativo de streaming “HULU” foi resultado de uma joint venture? NBC Universal Television Group (Comcast) e Disney ABC Television Group (The Walt Disney Company) uniram forças para criar o “HULU”. Acabou sendo um grande sucesso.

Os chips Doritos colaboraram em uma joint venture com a Universal Pictures e a Amblin Entertainment quando o filme Jurassic World: Fallen Kingdom foi lançado. Em uma brilhante colaboração de marketing, Doritos criou o maior Dorito do mundo (“do tamanho de um dinossauro”) e os fãs podiam fazer lances em um leilão para ganhá-lo ou entrar para ganhar online. Para uma exposição na mídia igual para ambos os parceiros, os fãs tiveram que twittar #JurassicDoritos para se qualificar para concorrer. Os rendimentos da licitação vencedora foram para a Cruz Vermelha Americana para ajudar os afetados por desastres vulcânicos no Havaí, onde muitas cenas de Jurassic World foram filmadas. Nesta joint venture, sacos especialmente marcados de chips Doritos tinham a embalagem Jurassic World: Fallen Kingdom que vinha com códigos especiais para ganhar prêmios.

Esses são apenas alguns exemplos de grandes joint ventures que foram muito bem-sucedidas.

No que diz respeito às pequenas empresas, existem muitos tipos de joint ventures. Duas pequenas empresas em dificuldades poderiam reunir seus recursos em uma joint venture e ambas obteriam um bom lucro com o empreendimento. É crucial, no entanto, entender primeiro os “fazer” e “não fazer”.

Os “nãos” ao abordar um parceiro de joint venture

Se você está pensando em abordar um possível parceiro de joint venture com uma ideia, o que você deve evitar fazer? Há certas coisas que você nunca deve fazer. Abaixo está uma lista do que não deve ser lembrado quando você está se aproximando de um parceiro de joint venture.

Não se aproxime de alguém antes de estabelecer seu relacionamento com ele

Nunca se aproxime de um possível parceiro de joint venture antes de estabelecer um relacionamento com ele. Não é sábio sugerir que alguém faça algo por você (ou com você) se você ainda não construiu um relacionamento com essa pessoa. Mesmo que uma joint venture possa gerar muito dinheiro, você ainda deve formar um relacionamento com eles antes de abordá-los com sua ideia.

Se essa pessoa não te conhece, por que ela deveria confiar em você, ou fazer um acordo com você? Por que eles deveriam ler seu e-mail?

É por isso que você nunca deve abordar um parceiro de joint venture com sua ideia em sua primeira reunião ou no primeiro contato com eles. Você ainda não fez nada para ganhar sua confiança ou respeito. Você ainda não merece sua atenção ou consideração.

Por exemplo, imagine que um orador público que é um empresário de sucesso é abordado por um membro aleatório da platéia após sua apresentação. Lembre-se de que o orador não conhece esse membro da plateia. O estranho pergunta a eles: “Vocês estariam interessados ​​em uma joint venture?”

O estranho também pode ter dito: “Eu sei que você não me conhece, mas que tal você apenas confiar em mim e fazer um acordo comigo?”

Isso soa ridículo, certo? Bem, é ridículo, bem como inadequado.

Uma pergunta apropriada que o estranho poderia ter feito é: “Posso levá-lo para almoçar?” A melhor abordagem é começar com o almoço e talvez até almoçar com eles antes de apresentar sua ideia de uma joint venture. Construa o relacionamento primeiro e ganhe sua confiança. Seja paciente e proponha a joint venture quando for a hora certa.

Não compartilhe detalhes de como a parceria beneficia você

Quando estiver discutindo uma possível joint venture com alguém, não exagere nos detalhes sobre como a parceria irá beneficiá-lo.

É melhor focar a conversa nos benefícios mútuos da joint venture.

Se você falar muito sobre os benefícios pessoais para você, é possível que seu potencial parceiro de joint venture se sinta usado ou seja impedido de fazer o negócio.

Não os aborde com uma atitude desconfiada

Nunca aborde um possível parceiro de joint venture com uma atitude negativa ou desconfiada. Esse tipo de atitude é um repelente instantâneo, pois ninguém quer fazer negócios ou colaborar com alguém negativo. E, as pessoas são mais propensas a confiar em alguém que lhes dá sua confiança. Então, se você não parece confiar muito, eles provavelmente também não confiarão em você.

Não espere uma resposta imediata

Digamos que você tenha se encontrado com seu potencial parceiro de joint venture algumas vezes e, durante sua última reunião, você finalmente os abordou com sua ideia de parceria. É importante que você não espere uma resposta imediata.

Se você entrar em contato com eles apenas 24 horas depois, perguntando se eles tomaram uma decisão, isso apenas os desanimará e fará com que eles não queiram fazer parceria com você.

É melhor dar-lhes espaço e permitir-lhes algum tempo para pensar sobre isso. Não é apropriado apressá-los, pois não é bom esperar ou exigir uma resposta imediata.

Depois de abordar um possível parceiro de joint venture com uma proposta, você não deve fazer o acompanhamento por pelo menos uma semana. Mesmo que você não tenha notícias deles depois de alguns dias, não fique tentado a entrar em contato. Se você não tiver notícias deles por uma semana, nesse ponto é razoável entrar em contato com eles.

Isso requer paciência, mas essa paciência é a maneira respeitosa e profissional de fazer isso.

O “Dos” ao abordar um parceiro de joint venture

Agora que você sabe o que não fazer ao abordar um possível parceiro, quais são algumas coisas que você deve fazer? Quando você está considerando uma joint venture, há algumas coisas que você deve se lembrar de fazer para garantir que seu empreendimento seja bem-sucedido. Abaixo está uma lista de “dos” a serem lembrados ao abordar um possível parceiro de joint venture.

Faça sua pesquisa

É crucial fazer sua pesquisa antes de abordar alguém sobre uma joint venture, por muitas razões. Por um lado, sua pesquisa o ajudará a descobrir onde o negócio deles está falhando e como uma parceria com você pode beneficiá-los. Uma vez que uma joint venture deve ser mutuamente benéfica, você terá que descobrir quais ativos você traz para a mesa que eles não possuem atualmente.

A pesquisa também ajuda a garantir que você esteja preparado para sua reunião com eles. O objetivo é impressioná-los e ganhar sua confiança. Estar familiarizado com eles e sua empresa ajuda você a atingir esse objetivo.

Chame a atenção deles antes de abordá-los

Tem um possível parceiro de joint venture em mente? Alvo adquirido? Uma abordagem inteligente é chamar a atenção deles antes de abordá-los. Você pode fazer isso de muitas maneiras diferentes. Por exemplo, você pode se tornar seu cliente, primeiro, ou participar de alguns de seus workshops. Se você está comprando ingressos para participar de seus seminários ou workshops, eles respeitarão isso. Essa estratégia também é uma ótima maneira de construir o relacionamento, o que, como você se lembra, você deve fazer antes de abordá-los com uma proposta de joint venture.

Você também pode chamar a atenção deles mostrando que é um fã, comprando o produto deles, tirando uma foto com ele e postando uma avaliação positiva online. Imagine que a pessoa com quem você deseja fazer parceria tem uma próxima sessão de autógrafos para seu novo livro. Você pode comprar o livro deles, tirar uma foto com o produto, postar a foto nas redes sociais e marcá-los. Agora, você terá a atenção deles e não será um completo estranho aos olhos deles.

Aproxime-se de alguém com recursos complementares

Uma abordagem estratégica inclui abordar alguém com recursos complementares aos seus. As partes envolvidas em uma joint venture idealmente deveriam ter recursos complementares.

Os recursos podem variar de serviços, habilidades e produtos a ativos de negócios, seguidores de mídia social e listas de clientes. Todos esses recursos podem ser aproveitados para reduzir custos.

Contanto que você confie um no outro e tenha um contrato apropriado elaborado, você se sentirá à vontade para compartilhar esses recursos entre si. Você tem acesso a certos recursos valiosos que seu parceiro em potencial não tem e vice-versa? Nesse caso, reunir seus recursos reduz os custos e aumenta a probabilidade de seu empreendimento ser bem-sucedido.

Recursos complementares são recursos que melhoram uns aos outros e são mais fortes juntos do que separados.

Escolha alguém com quem você se conecte bem

É importante escolher cuidadosamente um potencial parceiro de joint venture. Escolha alguém com quem você se sinta bem, que tenha valores fundamentais semelhantes. É melhor que seu parceiro de joint venture seja alguém com quem você se dê bem, por isso é importante que vocês dois tenham personalidades compatíveis.

Você vai querer escolher alguém com quem você se sinta bem e se conecte. Quando você sai para almoçar, você sorri, ri e se dá bem? Você ouve um ao outro? Algumas pessoas não são compatíveis umas com as outras, e essa é outra razão pela qual é tão importante construir um relacionamento com elas antes de lançá-las. Você precisa ver se você trabalha bem em conjunto.

Construa Rapport e ganhe sua confiança

O cenário mais ideal é que seu possível parceiro de joint venture confie em você antes de abordá-lo com sua proposta. Seus negócios e sua reputação são importantes para eles, então eles não podem arriscar seus negócios ou reputação em alguém que não conhecem e em quem não confiam.

Ganhar sua confiança é especialmente importante se for necessário compartilhar recursos valiosos para a joint venture. Por exemplo, se for necessário compartilhar listas de clientes, a confiança é pertinente, pois uma lista de clientes é o ativo mais valioso que uma empresa possui.

Interaja com eles nas redes sociais

Enquanto você está construindo um relacionamento com seu potencial parceiro de joint venture, você deve tentar se envolver regularmente com ele nas mídias sociais. A chave é interagir com eles nas mídias sociais com frequência suficiente para manter seu relacionamento, mas não com tanta frequência que você pareça um perseguidor.

Isso significa que talvez a cada dois dias, você goste e comente uma de suas postagens de mídia social. Você comentará regularmente algo de apoio e positivo, enquanto constrói seu relacionamento com eles. Isso ajudará seu possível parceiro de joint venture a se sentir mais familiarizado com você e mais confortável com você.

Alavanque seus ativos mais valiosos

Anteriormente, mencionamos como uma lista de clientes é o ativo mais valioso que uma empresa possui, mas existem muitos outros ativos valiosos que você pode aproveitar para atrair um possível parceiro de joint venture.

Se você fez sua pesquisa, saberá quais ativos eles não possuem e quais recursos estão faltando. Se você tiver ativos ou recursos dos quais eles possam se beneficiar, aproveite esses ativos para tornar sua proposta mais atraente.

Personalize seu pitch

Quando é hora de propor uma joint venture, você deve sempre personalizar seu pitch. Talvez você esteja lançando sua proposta de joint venture por e-mail, depois de alguns almoços e jantares e depois de estabelecer um relacionamento com eles. Ou, talvez você esteja apresentando pessoalmente, uma vez que você sente que ganhou a confiança deles e tem um bom relacionamento.

Quer você esteja lançando por e-mail ou pessoalmente, sempre personalize sua abordagem. Nos e-mails, mantenha-o pessoal. Não use um modelo. E-mails de modelo que são claramente copiados e colados com um nome trocado não funcionarão, pois será óbvio que é um e-mail de modelo. É melhor escrever um e-mail personalizado, pois demonstra esforço, pensamento e cuidado. Pessoalmente, seu discurso será melhor se você incorporar detalhes pessoais sobre eles e seus negócios em seu discurso.

Se você personalizar seu pitch para a pessoa para quem está fazendo o pitch, terá mais chances de fechar o negócio.

Peça Referências ou Depoimentos

Lembre-se de que você não é o único tentando impressionar seu possível parceiro de joint venture. Eles também devem impressioná-lo e fazer você se sentir confortável com a ideia de trabalhar juntos. Em outras palavras, eles também precisam ganhar sua confiança. Vai nos dois sentidos.

Portanto, não deixe de pedir referências ou depoimentos antes de assinar qualquer tipo de acordo com eles.

Definir expectativas

Quando uma joint venture está sendo discutida, antes que os contratos sejam assinados, vocês devem estabelecer expectativas um com o outro. Isso inclui o investimento necessário (a despesa) e o potencial positivo (o retorno), bem como o potencial negativo (o risco).

É possível que seja necessário fazer concessões antes que ambas as partes se sintam à vontade para assinar um acordo. É melhor terminar essa parte do processo antes que o empreendimento comece, para evitar mal-entendidos ou problemas mais tarde.

Com quem você deve fazer uma joint venture?

Neste ponto, você aprendeu o que deve e não deve fazer ao abordar um possível parceiro de joint venture. Você provavelmente também aprendeu com que tipo de pessoa você deve fazer parceria.

Para resumir, você deve fazer parceria com alguém que tenha recursos complementares e recursos que eles trazem para a mesa que você está faltando. Você também deve se certificar de fazer parceria com alguém com quem você é compatível e se dar bem. Sempre faça parceria com alguém em quem você confia e lembre-se de fazer sua pesquisa sobre essa pessoa e verificar suas referências.

Agora você sabe que tipo de parceiro é ideal, mas e se você não tiver as conexões para encontrar um potencial parceiro de joint venture? E se você quiser encontrar alguém para colaborar, mas não souber como encontrá-lo?

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