Criar a listagem perfeita do eBay é uma arte.

Antigamente, você podia tirar algumas fotos com sua câmera digital…

Explique que seu produto é novo e funciona, foi apenas um presente da sua tia Joan que você realmente não queria…

E você teve uma listagem vencedora.

Mas agora, as coisas estão um pouco mais complicadas.

Especialmente se você for um vendedor de negócios.

Com um bilhão de listagens ao vivo no eBay, a competição é mais acirrada do que um episódio de RuPaul's Drag Race.

Então, aqui está o que você precisa saber se quiser empurrar suas listagens para o topo do pacote usando o SEO do eBay.

Como o Cassini funciona?

Pode soar como o nome de um mágico de aluguel, mas não é.

Cassini é o nome do mecanismo de busca do eBay.

É importante saber como a Cassini funciona porque, para as listagens do eBay, a pesquisa é tudo.

Aron Hsiao, da The Balance Small Business, diz:

“Como o mercado do eBay é altamente orientado para a busca, os vendedores que obtêm um ótimo posicionamento de busca – ou seja, uma aparição na primeira página ou duas dos resultados – movem o produto.

Os vendedores que não obtêm um ótimo posicionamento de busca lutam para sobreviver.”

A Cassini rastreia uma série de métricas para determinar a posição do seu anúncio.

Podemos dividi-los em duas categorias:

Fatores de classificação baseados em contas

• Preços de envio, políticas e prazos de entrega
• Políticas de devolução
• Velocidade de resposta às consultas dos clientes
• Índice de qualidade do feedback
• Taxas de cliques e vendas

Fatores de classificação baseados em listagem

• Nível de informação do produto
• Imagens de qualidade
• Descrições do produto
• Pontos de preço

Seu posicionamento de pesquisa depende em parte de como você escolhe administrar seus negócios, como envio e devoluções etc.

Mas também depende de fatores que você pode usar o bom e velho SEO regular para otimizar, como nas descrições e no título do seu produto, etc.

Então, vamos dar uma olhada exatamente no que você pode otimizar para colocar suas listagens do eBay no topo dos resultados da pesquisa.

SEO do eBay: 4 áreas para otimizar para disparar suas listagens do eBay

1. Otimize o título do seu anúncio

É surpreendente o quão importante é o título da sua listagem.

CrazyLister analisou um milhão de títulos do eBay para ver como certos elementos afetaram o número de vendas.

Como você pode esperar, eles descobriram que palavras-chave mais populares em títulos equivalem a mais vendas (até certo ponto):

Algumas outras revelações interessantes de seu estudo incluem:

• Incluir a palavra “Novo” nos títulos diminui as vendas.

• O uso de siglas do eBay, por exemplo, NIB (New in Box), diminui as vendas.

• Adicionar itens específicos, por exemplo, tamanho/cor, aumenta as vendas.

Além de manter essas coisas em mente, veja como criar seu título vencedor:

A. Encontre suas melhores palavras-chave

Naturalmente, a primeira coisa a fazer ao criar um título para sua listagem é estabelecer sua melhor palavra-chave. Como no SEO normal, suas melhores palavras-chave vão te dar mais tráfego de busca.

Existem ferramentas que você pode usar que fornecem os dados do eBay, como o Terapeak.

Mas se você quiser mantê-lo gratuito e fácil, você sempre pode usar nosso velho amigo, o Planejador de Palavras-Chave.

Digamos que você venda consoles de jogos retrô…

Como você pode ver, “NES Classic Edition” tem um volume de pesquisa muito maior do que “NES Console”.

Assim, seria a palavra-chave muito melhor para usar em seu título.

B. Use a(s) palavra(s)-chave no título do seu anúncio

Use sua palavra-chave no início do título do anúncio e adicione detalhes do item no final (lembre-se que o estudo acima mostrou que isso aumenta as vendas).

Esta listagem usa a palavra-chave no início e inclui termos relevantes como “Mini Modded” etc.

E não se esqueça que se você tem uma loja de e-commerce, você pode monitorar suas posições de palavras-chave no Google usando o Monitor Backlinks .

Essa é a maneira mais fácil de acompanhar como você está classificando as palavras-chave escolhidas e se elas estão trazendo tráfego decente para sua loja. Obtenha um teste de 30 dias sem riscos para descobrir onde você está.

2. Otimize sua escolha de categoria

Não é tão fácil como você pode ter pensado anteriormente.

Existem milhares de categorias e subcategorias para escolher.

E o eBay os considera tão cruciais que atualizam regularmente as categorias “para fornecer uma experiência de compra, venda e pesquisa mais intuitiva”.

Quero dizer, você não é estúpido (espero)…

Você não vai listar uma bolsa em “Cerâmica e China”.

Mas existem maneiras de otimizar sua escolha de categoria:

Escolha categorias que sejam tão relevantes e precisas quanto possível

Por exemplo, se você vende canetas removedoras de manchas, não deve apenas categorizar seu produto como “Material de lavanderia”.

Você também gostaria de dar um passo adiante e escolher a subcategoria “Bleaches & Stain Removers”.

Não se esqueça dos detalhes do item

Se você vende tênis adidas masculinos e não os lista na categoria "Sapatos masculinos", seu resultado pode não ser exibido para o termo de pesquisa "tênis adidas masculinos".

O que, é claro, seria desastroso para seus resultados.

Evite adicionar categorias extras e aleatórias a todo custo

Os principais resultados do nosso exemplo de tênis estão todos devidamente categorizados:

Quando se trata de categorias, o truque é não exagerar.

Em vez disso, seja super preciso.

3. Otimize sua lista de produtos

Você precisa criar uma lista de produtos que a Cassini vai adorar.

Veja como fazer isso:

Preencha a seção de detalhes do item em sua totalidade

Quanto mais detalhes você incluir, mais fácil será para os usuários tomarem uma decisão de compra.

Inclua imagens de alta qualidade com tags alt de imagem

Isso ocorre porque os mecanismos de pesquisa só conseguem rastrear texto.

Para adicionar tags alt, você precisará editar o HTML de suas imagens usando o seguinte código:

<img src=”image.jpg” alt=”PALAVRAS-CHAVE” title=”dica da imagem”/>

Use palavras-chave LSI para levar a descrição do seu produto para o próximo nível

Por exemplo, esta descrição de um conjunto de pincéis de maquiagem contém mais algumas palavras-chave:

Você pode encontrar palavras-chave relacionadas usando o Planejador de palavras-chave. Ou veja as sugestões do Google para termos de pesquisa relacionados:

Também há muito mais dicas para encontrar palavras-chave de cauda longa e relacionadas neste guia.

Mas não se esqueça, você quer uma descrição que atraia os usuários e o mecanismo de busca. Portanto, não pode ser apenas uma lista de palavras-chave LSI.

O que nos leva ao próximo passo:

Descreva os benefícios do seu produto

Tente usar descrições emotivas para incentivar mais vendas.

Aqui está um ótimo exemplo:

Pense também no layout da sua descrição

As tags de cabeçalho, por exemplo, ajudarão você a estruturar sua escrita.

Você pode até querer usar um modelo HTML profissional para tornar sua listagem realmente inteligente.

O Seller Hub do eBay permite que você crie até 10 modelos de listagem, para que você possa otimizar suas vendas. Ou você pode comprar modelos prontos online.

Quando se trata de descrições de produtos, trata-se de encontrar o equilíbrio certo entre escrever bem e ser amigável para SEO.

4. Otimize sua vitrine

Como você sabe, a Cassini também considera fatores de classificação baseados em contas.

Hoje, existem 6,7 milhões de vendedores no eBay apenas nos EUA.

Portanto, há muitas vitrines para você competir.

Mas há algumas coisas que você pode fazer para ficar à frente da multidão:

Escreva uma biografia de vendedor atraente e amigável para SEO

Isso significa… você adivinhou… incluindo palavras-chave relevantes.

E escrever uma descrição que os compradores achem atraente.

Esta loja atinge um bom equilíbrio:

Ofereça uma boa política de devoluções

Isso mostra ao eBay que você coloca os melhores interesses de seus clientes em primeiro lugar.

Assim, é provável que eles classifiquem sua loja mais alto.

Ganhe feedback positivo do cliente

Da mesma forma, o feedback positivo do cliente ajudará você a melhorar o SEO do eBay.

Para obter feedback positivo de forma consistente, tente o seguinte:

• Certifique-se de que as descrições sejam precisas
• Oferecer frete grátis
• Responda às perguntas dos clientes em tempo hábil
• Ofereça preços competitivos
• Cumpra seus compromissos, por exemplo, entrega em X dias

Conclusão SEO do eBay

Sim, a concorrência no eBay é feroz.

Mas se você pensar no que a Cassini e seus clientes em potencial querem ver, é muito mais provável que você tenha uma boa classificação.

Todos os itens acima são as melhores práticas de SEO do eBay.

Se você aderir a eles, não se surpreenda quando suas listagens dispararem!