12 ímãs de chumbo impressionantes para o comércio eletrônico aumentar sua receita

A taxa média de conversão para lojas de comércio eletrônico é de cerca de 3% . Milhares de visitantes chegam ao seu site e às suas páginas de produtos, mas a maioria deles nunca será convertida e se tornará clientes.

As iscas digitais são uma maneira incrível de transformar visitantes únicos em clientes recorrentes.

Pronto para ver como fazer isso certo? Neste post, abordaremos 12 das melhores ideias de iscas digitais de alta conversão para comércio eletrônico.

Vamos pular.

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Uma isca digital refere-se ao conteúdo, item ou serviço gratuito que uma pessoa recebe quando compartilha seus detalhes de contato.

Para desbloquear o “portão” e obter seu brinde, os visitantes primeiro precisam trocar suas informações de contato, como endereço de e-mail, número de telefone ou localização.

As iscas digitais são uma maneira matadora de criar uma lista de assinantes de e-mail.

E assim que você tiver os detalhes de contato de seus visitantes, poderá cultivar facilmente esses relacionamentos com campanhas de e-mail ou SMS, aumentando suas conversões e a fidelidade do cliente.

Quase todo mundo sabe sobre o valor de usar uma ótima isca digital para aumentar sua lista de e-mail. Isso significa que você não pode mais se safar com ofertas chatas ou desinteressantes.

As pessoas precisam ver imediatamente sua isca digital como uma oferta de alto valor se você quiser capturar a atenção delas.

Ele precisa fornecer gratificação instantânea – dando às pessoas algo que elas realmente desejam. Ou mostre o potencial para resolver um problema com o qual seus clientes potenciais se deparam.

Continue lendo para ver 12 exemplos tentadores de iscas digitais.

1. Ofereça um cupom

2. Ofereça frete grátis

3. Crie arquivos de furto

4. Fornecer guias de compras

5. Crie e-books

6. Faça um sorteio

7. Faça um concurso

8. Ofereça brindes

9. Crie vídeos educativos ou vídeos de treinamento

10. Realize webinars

11. Oferecer amostras

12. Ofereça aconselhamento gratuito

Os cupons são uma ótima opção para iscas digitais de alto valor porque seus visitantes podem conectá-los a um valor monetário específico.

Veja como a loja de comércio eletrônico de roupas Lucky Brand usa um cupom de 20% de desconto para obter mais endereços de e-mail:

Replicar seu sucesso por:

• Usando texto grande e em negrito para destacar o desconto para que seus visitantes não percam.
• Mantenha as solicitações de detalhes simples para garantir altas conversões.
• Não se esqueça de incluir uma caixa de seleção básica para inscrições de e-mail e torná-la compatível com GDPR.

Quer tentar isso por si mesmo? Dê uma olhada em um dos nossos modelos de cupom populares abaixo.

Não há nada que faça as pessoas abandonarem o carrinho mais rápido do que custos de envio inesperados. Sem mencionar que 82% dos compradores dizem que querem frete grátis.

Seja como a Oka.com e ofereça entrega gratuita para atrair novos assinantes de e-mail:

Use esse tipo de isca digital para aumentar suas vendas e o valor médio do pedido ao mesmo tempo.

Ao oferecer frete grátis quando as pessoas gastam mais do que um valor predefinido, você pode aumentar facilmente sua receita.

Um arquivo de furto é uma mina de ouro de métodos testados e comprovados. Os arquivos deslizantes atuam como um recurso que seus clientes em potencial podem acessar rapidamente e obter valor instantâneo.

Por exemplo, o arquivo Swipe de mídia social do Digital Marketer inclui 72 títulos para postagens de mídia social:

Confira os resultados deste pop-up lendo nosso estudo de caso (spoiler: Digital Marketer gerou 2.689 leads em apenas 14 dias).

Como você cria um arquivo de furto incrível?

Concentre-se em um problema com o qual seus clientes em potencial geralmente se deparam para que você possa fornecer soluções pequenas.

Digamos que você venda cadernos de luxo em moleskin. Você pode ajudar os escritores a resolver o bloqueio de seus escritores criando um arquivo deslizante de “21 dos melhores abridores de ficção”.

Quando as pessoas têm muitas opções, levam muito tempo para decidir o que comprar . É mais fácil escolher entre 2 blusas do que entre 25.

Ajude seus clientes em potencial a vencer a paralisia da análise e facilite a escolha de um produto do seu site com um guia de compras para cada categoria de produto.

Veja como a Sephora usa esse tipo de isca digital . Eles têm uma seção “Ajude-me a escolher” em seu site com muitos guias e questionários para ajudar os clientes a encontrar os produtos certos.

Para replicar essa estratégia:

• Implemente questionários que ajudem a combinar os visitantes com o produto ideal.
• Inclua guias do comprador que mostrem os benefícios ou o valor de cada produto em seu inventário.

Os e-books são os favoritos de muitas empresas quando se trata de geração de leads:

• Eles fornecem um valor profundo – mergulhando profundamente no problema de um cliente.
• Um e-book pode ajudar a mostrar sua autoridade e posição, além de criar confiança com clientes em potencial.
• Seu novo ebook manterá sua marca na mente deles.

Ao considerar que tipo de e-book seria melhor para o seu público:

• Revise suas análises para encontrar suas postagens de blog com melhor desempenho. Isso ajudará você a encontrar seus tópicos mais promissores.
• Faça uma breve pesquisa para descobrir sobre quais tópicos seus clientes desejam ler.
• Faça uma pesquisa de fundo usando o Google Trends e ferramentas semelhantes para encontrar os tópicos de tendências que estão capturando o interesse das pessoas.

Você também pode promover seu e-book em um pop-up com nosso modelo:

Procurando uma isca digital para produtos físicos? Dê aos seus visitantes uma dose de adrenalina oferecendo um prêmio. Ofereça um dos seus produtos mais vendidos ou um pacote mais vendido.

Os brindes são muito divertidos e compartilháveis. Eles tornam mais fácil se tornar viral do que outras iscas digitais! Veja como Guiltysoles faz isso direito:

• Uma imagem atraente para chamar a atenção.
• Texto simples, de fácil leitura e que direciona o visitante para a ação desejada (entrar em seus dados).
• Um botão de chamada para ação claro e conciso.

Para um concurso, as pessoas precisam fazer mais do que apenas se inscrever em uma lista de e-mail para se qualificar para ganhar um prêmio.

E os prêmios costumam ter um valor muito maior do que os oferecidos em um sorteio, como um laptop caro, TV ou prêmio em dinheiro.

Para fazer isso no seu site, basta:

• Concentre-se nos itens de maior valor em suas linhas de produtos.
• Melhore seu jogo de promoção: anúncios e postagens de mídia social, campanhas de e-mail e conteúdo de vídeo promocional.
• Concentre-se no conteúdo gerado pelo usuário para obter mais atenção em sua oferta. Os concursos de fotos do Instagram são uma ótima maneira de criar impulso em torno de um próximo sorteio.

Outra isca digital de primeira linha é um presente gratuito e sem compromisso ou um estoque de presentes. Mesmo usar a palavra “grátis” para promover suas iscas digitais pode ajudar a aumentar suas taxas de conversão.

O autor Previsivelmente Irracional , Dan Ariely , conduziu um estudo: as pessoas tinham a opção de um vale-presente gratuito de US$ 10 da Amazon ou um cartão-presente de US$ 20 da Amazon por apenas US$ 7. Todos na amostra optaram pelo vale-presente grátis de US$ 10, mesmo que eles ganhassem mais valor com a oferta de US$ 20.

Aqui, o Grab Green Home oferece um pacote gratuito de limpeza doméstica:

Experimente você mesmo com este modelo pop-up gratuito:

Um treinamento educacional, tutorial ou vídeo de instruções é uma ótima opção se você vender produtos que precisam de uma demonstração.

85% das pessoas dizem que gostariam de ver mais conteúdo de vídeo de marcas em 2021, tornando-os super irresistíveis e mais valiosos.

Por exemplo, se você vende acessórios de bicicleta, pode oferecer acesso a um vídeo educativo sobre como trocar um pneu de bicicleta.

Os webinars são semelhantes aos vídeos educativos e treinamentos, mas trazem uma dose extra de urgência, pois acontecem apenas em horários específicos.

Wyatt Jozwowski (cofundador da Demio) destaca os benefícios de um webinar com mais detalhes:

“Webinars são realmente diferentes de qualquer outra coisa; se feito corretamente, você pode manter seu público engajado por horas a fio, e isso é algo que os vídeos simplificam: lutam para fazer. Além disso, seu público também pode fazer perguntas e obter feedback em tempo real sobre o treinamento.”

Qual é um assunto sobre o qual seus clientes gostariam de um webinar?

As amostras geralmente são usadas como presente em troca de assinaturas. Isso ajuda a combater o abandono de carrinho ou pode levar os compradores a gastar mais de uma certa quantia. As amostras são uma isca digital super tentadora porque oferecem aos seus visitantes um grande buzz.

Use amostras para ajudar a inspirar seus clientes a experimentar seus produtos, sem que eles precisem desembolsar dinheiro para produtos de tamanho normal.

Desfrute de resultados semelhantes usando um pop-up como o Tile Mountain.

Tem especialistas à disposição que podem fornecer aconselhamento especializado aos seus visitantes? Ofereça sua experiência assim como o PayPlan fez:

Agora vamos ver como você pode adicionar uma isca digital diretamente ao seu site de comércio eletrônico.

Os pop-ups são uma das melhores maneiras de promover sua isca digital. Eles ajudam a garantir que seus visitantes não percam sua oferta, para que você possa capturar o maior número possível de leads .

As opções de segmentação do OptiMonk facilitam a criação de iscas digitais que chegarão às pessoas certas no momento certo. Desde visitantes curiosos sobre determinados tópicos até visitantes que estão prestes a sair sem fazer check-out.

Confira nossos modelos prontos para uso abaixo e crie seu primeiro pop-up OptiMonk em minutos. Nossos representantes de atendimento ao cliente estão aqui para você se você quiser alguma orientação e dicas profissionais especializadas sobre como otimizar seu pop-up.