O guia definitivo para PPC de comércio eletrônico
Publicados: 2022-08-14Se você deseja ter sucesso como varejista de comércio eletrônico, precisa investir nos tipos certos de marketing para seu público. É marketing de mídia social? Pode ser. É SEO? Poderia ser. Mas, deveria ser PPC? Bem, você só saberá a resposta se souber como fazer PPC para comércio eletrônico. O PPC gera tráfego e vendas, mas se você também deseja aumentar seu ROI, precisa de uma estratégia designada para garantir que está fazendo isso da maneira certa.
Aqui está sua folha de dicas para começar com o PPC para comércio eletrônico.
O que é PPC para comércio eletrônico?
Para um negócio de comércio eletrônico, o PPC pode ser um dos principais direcionadores de tráfego para sua loja online. É uma forma de publicidade digital em que você paga cada vez que alguém clica em seu anúncio. Se ninguém clicar, você não paga.
Na maioria das plataformas de anúncios, você escolhe quem segmentar com seus anúncios e quanto está disposto a pagar por um clique. As plataformas de anúncios exibem seu anúncio para públicos relevantes que provavelmente clicarão. O PPC de comércio eletrônico tem tudo a ver com colocar sua loja ou produtos na frente de clientes em potencial altamente direcionados que provavelmente comprarão. Um exemplo é redirecionar clientes em potencial que visitaram sua loja de comércio eletrônico, mas desistiram sem comprar nada.
Algumas das redes de anúncios mais populares para PPC incluem:
- Microsoft Ads (também conhecido como Bing)
- Anúncios do LinkedIn
- Anúncios do Facebook
- tabuola
- Outbrain
Como funciona o PPC de comércio eletrônico?
Com o PPC de comércio eletrônico, você cria campanhas publicitárias com base em seu objetivo específico. Funciona assim:
- Defina sua meta
- Escolha suas palavras-chave e rede de anúncios
- Desenvolva sua estratégia de lances
- Crie seus anúncios e criativos
- Comece sua campanha de PPC
- Monitore seu desempenho
- Pago por clique
- Otimize, otimize e otimize um pouco mais
O objetivo do seu anúncio determinará qual plataforma você usa, quanto está disposto a pagar por clique, quanto tempo seus anúncios serão exibidos e quem é seu público. Portanto, não é surpresa que os três principais fatores que você deve considerar sejam:
Posicionamento
O posicionamento do anúncio refere-se à própria plataforma de anúncios e ao tipo de anúncio que você escolhe exibir.
A plataforma de PPC mais popular atualmente é o Google Ads , que detém uma participação de mercado de 87% de toda a publicidade de PPC. Mas, lembre-se, o Google não é a única plataforma. Considere exibir seus anúncios PPC de comércio eletrônico no Microsoft Advertising , Amazon ou redes de mídia social com públicos de nicho.
Cada plataforma de anúncios oferece vários tipos de anúncios diferentes que você pode executar. Com o Google, por exemplo, você pode exibir anúncios de pesquisa, que são os anúncios PPC mais básicos que mostram seu anúncio no Google SERP .
Para PPC de comércio eletrônico, os anúncios de compras são muito úteis. Esses anúncios segmentam pesquisadores com alta intenção comercial , o que significa que eles estão procurando comprar – uma combinação perfeita para sua loja on-line que deseja vender.
Dica profissional: Você criará seus anúncios PPC com base em quais canais são melhores para atingir seu público-alvo .
Alvejando
Próxima Etapa? Decida quem você deseja que veja seus anúncios PPC, também conhecido como estratégia de segmentação. Você pode segmentar palavras-chave específicas que as pessoas digitam no Google ou definir públicos-alvo relevantes para o seu anúncio.
A maioria das plataformas de PPC tem muita flexibilidade quando se trata de segmentação. Você pode segmentar pessoas por localização, hora do dia, histórico de navegação e outros comportamentos.
Licitação
Uma das grandes vantagens do PPC é que você pode decidir seu orçamento e quanto está disposto a pagar por um clique. Como? Ao criar anúncios PPC, você dá um lance para o posicionamento do anúncio. Isso significa fazer lances em palavras-chave ou grupos de palavras-chave relacionados ao seu anúncio.
Quando um canal de anúncio é aberto, a plataforma de anúncios hospeda um leilão instantâneo com todos os lances relevantes para o local. O anúncio com o lance vencedor será exibido para o visualizador, mas , o anunciante só pagará pela veiculação se o visualizador clicar no anúncio.
Aqui está um pequeno segredo. O vencedor do leilão Sua estratégia de lances deve ser projetada para obter o máximo de cliques pelo menor custo. Como você faz isso? Estamos chegando lá…
Por que usar o PPC para comércio eletrônico?
1. Segmente os clientes em potencial mais relevantes
A publicidade só é eficaz para o público certo. Com o PPC, você tem muita flexibilidade para atingir as pessoas certas no momento certo.
Por exemplo, você pode definir as características do seu público com base em quem são seus clientes. Você pode definir locais específicos ou horários do dia para que seus anúncios sejam exibidos. Você também pode segmentar pessoas com base em seu histórico de navegação e comportamentos anteriores, garantindo que todos que veem seu anúncio sejam o tipo de pessoa com grande probabilidade de se interessar por sua loja.
2. Vença seus concorrentes
É muito provável que seus principais concorrentes já estejam usando PPC . Se você quiser competir com eles e ganhar participação de mercado , você deve veicular seus próprios anúncios.
Dica profissional: 3. Obtenha dados para otimização
Os dados das campanhas PPC são uma ferramenta extremamente poderosa para você conhecer seu público-alvo e entender seus hábitos de navegação e compra. Ao executar campanhas de PPC, você obterá informações valiosas sobre quais tipos de pessoas estão clicando em seus anúncios. É seu trabalho pegar essas informações e usá-las para melhorar suas atividades de comércio eletrônico e publicidade.
4. Entre nas tendências
Eventos tópicos como Prime Day, Dia dos Namorados, Halloween e outros eventos do calendário são grandes condutores de tráfego. Acredite, você quer aparecer no topo das SERPs para esses tópicos. PPC permite que você faça isso.
Práticas recomendadas para sua estratégia de PPC de comércio eletrônico
Se você deseja ter sucesso em seus esforços de PPC de comércio eletrônico, precisa criar e executar uma estratégia vencedora:
1. Identifique sua concorrência
Antes de começar suas próprias atividades de PPC, entenda a arena em que você está competindo. Isso o ajudará a fazer benchmarks para que você saiba o que esperar e como determinar o sucesso de suas atividades de PPC.
Você deve identificar os principais concorrentes e analisar suas páginas de destino, segmentação e métricas de engajamento.
Dica profissional: a ferramenta Você pode analisar seus concorrentes em busca de tráfego orgânico e pago e obter insights profundos sobre a qualidade de seu tráfego.
2. Entenda sua posição
Realize um benchmark interno completo para conhecer sua linha de base, acompanhar seu progresso e ver como você se compara à concorrência. É importante entender as métricas de engajamento e o compartilhamento de tráfego da sua loja de comércio eletrônico para que você possa atribuir os efeitos de quaisquer alterações feitas.
Dica profissional: a ferramenta Você pode analisar métricas de engajamento, fontes de tráfego e métricas relacionadas a diferentes canais de marketing.
3. Identifique suas palavras-chave com melhor desempenho
Para encontrar suas palavras-chave de destino, sempre sugerimos seguir o que você conhece: sua estratégia de SEO. Embora suas palavras-chave de SEO e suas palavras- chave de PPC possam diferir, elas podem e devem informar umas às outras. Pense nas palavras-chave que estão trazendo tráfego orgânico para você, imagine o que elas poderiam fazer se você investisse um pouco de dinheiro nelas e funcionasse.
Depois de desenvolver uma lista de suas palavras-chave de melhor desempenho, você deve analisá-las para obter resultados orgânicos e pagos. Você deve ver quais sites estão segmentando essas palavras-chave, seus volumes de pesquisa e quanto tráfego eles são responsáveis. Observe que as palavras-chave PCC e SEO devem se informar, mas não devem ser idênticas.
Dica profissional: a ferramenta de análise de palavras-chave da Similarweb pode ajudá-lo a identificar suas palavras-chave de melhor desempenho e analisar a concorrência para cada uma delas. Você descobrirá quem está obtendo tráfego de cada palavra-chave, quais são tendências e quais são adequadas para sua estratégia de PPC .
4. Encontre palavras-chave de cauda longa
Agora que você conhece suas palavras-chave de melhor desempenho, precisa criar uma estratégia bem-sucedida em torno delas. Mas você não quer apenas lançar grandes lances em suas principais palavras-chave. Isso pode levar a custos por clique extremamente altos e a um baixo retorno do investimento em publicidade (ROAS).
Em vez disso, você deseja encontrar palavras-chave mais direcionadas (e mais baratas) relacionadas às principais e com probabilidade de gerar tráfego relevante. Elas são chamadas de palavras-chave de cauda longa .
As palavras-chave de cauda longa são palavras-chave mais específicas que podem ter um volume de pesquisa menor e, portanto, menos concorrência. Você investirá menos dinheiro em cliques enquanto obtém visualizações de clientes em potencial mais direcionados.
Por exemplo, digamos que você encontrou uma de suas palavras-chave de melhor desempenho como "bicicletas". Provavelmente existem milhares de sites direcionados a essa palavra-chave, o que significa alta concorrência e altos custos por clique. Em vez de focar sua estratégia em “bicicletas”, foque em “bicicletas infantis seguras” ou “bicicletas de montanha para crianças”.
Dica profissional: Nossa ferramenta geradora de palavras-chave pode sugerir milhares de palavras-chave relacionadas às suas principais palavras-chave e ajudá-lo a priorizá-las de maneira eficaz e eficiente para sua estratégia de PPC. Você pode analisar as métricas de cada palavra-chave de cauda longa e decidir qual seria a melhor para sua loja de comércio eletrônico.
5. Obtenha inspiração para seus anúncios
Suas campanhas devem encontrar um equilíbrio entre se destacar e corresponder à intenção de pesquisa de um usuário. Confira seus concorrentes em busca de inspiração. Você vê um tema nos tipos de imagens que seus concorrentes usam? Ou talvez alguma semelhança no tom de voz de seus textos ?
Se todos os seus concorrentes estão fazendo algo semelhante, provavelmente há uma razão para isso (e a razão é que funciona com seus clientes). Então, faça o que eles fazem... mas melhor. É fundamental encontrar um bom equilíbrio entre o que comprovadamente funciona e o que fará você se destacar.
Ao criar seus próprios anúncios, você deseja seguir o exemplo e usar os temas e motivos que funcionam com seu público, ao mesmo tempo em que destaca a singularidade de sua marca.
Dica profissional: analise todos os anúncios de seus concorrentes com as ferramentas de anúncios de pesquisa e criativos da Similarweb . A ferramenta Search Ads mostra todos os anúncios de texto que seus concorrentes estão exibindo nas SERPs para que você possa ver que tipo de linguagem fala com seu público. A ferramenta Creativos mostra anúncios gráficos para que você possa analisar imagens e mensagens que seus concorrentes estão usando em campanhas de PPC em várias redes de anúncios.
6. Acompanhe e otimize
Depois de começar a executar campanhas de PPC para sua loja de comércio eletrônico, você terá dados de desempenho inestimáveis. Use esses dados para otimizar suas campanhas de PPC para obter mais exposição, mais cliques e reduzir seus custos.
A otimização de suas campanhas PPC de comércio eletrônico pode incluir alterar a cópia do anúncio , atualizar sua página de destino, pesquisar novas palavras-chave PPC, adicionar ou remover palavras-chave a serem segmentadas e ajustar seus lances.
Para obter o máximo de suas campanhas de PPC, você precisa acompanhar e otimizar continuamente. Você deve configurar uma rotina para revisar os dados de PPC diariamente, semanalmente ou mensalmente para ver como suas métricas melhoram.
Impulsione seu comércio eletrônico com PPC
O PPC é um importante gerador de receita para o comércio eletrônico e deve fazer parte de sua estratégia de publicidade digital. Depois de começar, você verá mais tráfego chegando à sua loja online e mais vendas. Se isso soa atraente, Similarweb pode ajudá-lo a desenvolver uma estratégia otimizada para sua marca. A inteligência de marketing digital da Similarweb foi projetada para melhorar seu ROI e levar ao sucesso do PPC de comércio eletrônico.