Educação na Índia: o que é preciso para se tornar um edupreneur aqui
Publicados: 2018-06-13Aqui estão alguns pontos a serem considerados ao criar instituições educacionais na Índia, tanto online quanto offline
Todos nós sabemos sobre a bonança demográfica da Índia de 600 milhões de jovens com menos de 25 anos de idade. Todos esses são consumidores-alvo do setor de educação em rápido crescimento na Índia, que tem um CAGR de até 25% ao ano e atualmente está avaliado em US $ 105 bilhões – uma oportunidade aberta para edupreneurs indianos.
Soma-se a isso a visão de que a educação na Índia é à prova de recessão , pois sempre haverá uma demanda por boas escolas, independentemente do desempenho da economia. Ele também fornece um grande fluxo de caixa à medida que a receita é gerada (taxas de escola/faculdade) antes que os custos (ensino de crianças) sejam arcados.
Então, do lado de fora, entrar no negócio da educação parece ser uma maneira fácil de crescer, mas as coisas nunca são o que parecem . Este setor é atormentado por regulamentações governamentais fracas, altos requisitos de investimento e outros fatores que tornam esta área um campo minado para o empreendedor incauto.
Espero que este artigo possa servir como uma cartilha para qualquer edupreneur planejando montar um negócio de educação na Índia. Vamos começar categorizando os três tipos de empresas de educação que você pode analisar. Eles são:
- Educação Básica: Inclui escolas K12 e faculdades de graduação ou pós-graduação.
- Educação Paralela: Este segmento consiste em organizações que complementam a educação básica, como aulas de coaching, treinamento vocacional, pré-escolas e aulas de hobby.
- Educação Auxiliar: abrange empresas que fornecem produtos e serviços principalmente para os segmentos de educação principal e paralelos, como cursos de e-learning, aulas inteligentes, software para escolas, moradia estudantil, uniformes escolares etc.
Cada um dos segmentos acima tem características próprias que exigem estratégias únicas para ter sucesso neles.
Educação Básica
As escolas e faculdades que compõem este setor geralmente precisam dar uma qualificação reconhecida pelo governo aos seus alunos , como um certificado ICSE ou B.Com. Grau. Portanto, esta é a área de educação mais regulamentada na Índia.
Os edupreneurs precisam operar suas escolas e faculdades apenas sob um fundo ou sociedade sem fins lucrativos. Isso significa que os investidores em ações não podem financiar essas entidades , pois não podem comprar ações ou receber dividendos.
Além disso, as regulamentações governamentais exigem que o fundo seja proprietário do terreno e do prédio em que a escola ou faculdade foi instalada, o que exige um grande investimento. Alguns estados também limitam as taxas que podem ser cobradas dos alunos.
Se um edupreneur gostaria de configurar uma nova escola ou faculdade, idealmente você deve localizá-la em uma cidade de Nível 2/3 ou em um novo município próximo a um grande metrô . Isso ocorre porque os custos da terra serão muito mais baixos do que os de uma grande cidade como Mumbai ou Bangalore e há menos concorrência de grandes incumbentes.
É difícil para uma nova escola ou faculdade se tornar o destino preferido de estudantes em uma grande cidade que já possui antigas marcas de educação operando lá. A instalação em um local menor, sem muita concorrência existente, ajudará um edupreneur a obter admissões de alunos rapidamente e ajudá-lo a quebrar ainda mais cedo.
Além disso, os pais das cidades menores estão dispostos a pagar quase tanto quanto os das grandes cidades pela educação de seus filhos.
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Startups indianas pegam atalhos em busca de financiamento
Normalmente, na Índia, uma nova escola ou faculdade que oferece educação de boa qualidade leva cerca de 7 a 8 anos para atingir o ponto de equilíbrio operacional e, em seguida, fornece um fluxo de receita consistentemente lucrativo depois disso. Se você não tiver os bolsos fundos necessários, poderá levantar fundos por meio de dívidas bancárias ou doações de indivíduos ricos que possam estar dispostos a doar para obter uma instituição de prestígio com o nome de sua própria família.
Existem muitos exemplos regionais de empreendedores que estabeleceram com sucesso redes de escolas ou faculdades como a Ryan International Schools e a Amity University. Então, esse é um negócio muito viável para quem tem acesso ao capital do paciente.
Educação Paralela
Esse setor permite que um edupreneur opere uma empresa com fins lucrativos e atualmente enfrenta regulamentação governamental mínima. Requer algum investimento em infraestrutura alugada, pois as aulas precisam ser realizadas em algum lugar, embora isso seja muito menor do que o necessário para a educação básica. Como escolas e faculdades, existe uma demanda existente por aulas de coaching e pré-escolas.
No entanto, geralmente é difícil para um novo empreendedor diferenciar sua oferta das empresas existentes no mercado. Por exemplo, como você mostra que sua aula de coaching tem um ensino de melhor qualidade do que os titulares existentes?
A estratégia ideal é se instalar em uma cidade menor que tenha demanda suficiente de alunos, mas não tenha marcas fortes já operando lá. Outra opção viável é se tornar um franqueado de um dos grupos maiores, como pré-escolas NIIT ou Kidzee.
Isso lhe dá uma marca pronta e know-how de negócios. Se bem executado, esse setor pode fornecer receitas previsíveis e crescimento de negócios. No entanto, como um modelo baseado em tijolos e argamassa, o crescimento não será exponencial, de modo que os investidores de capital avaliarão sua empresa em um múltiplo muito baixo de sua receita anual.
Educação Auxiliar
As empresas deste setor têm a maior variedade de modelos e tendem a ser as mais fáceis de configurar, pois os custos de investimento são muito baixos . No entanto, esta baixa barreira à entrada significa que há muita concorrência em cada segmento desta área.
Por exemplo, existem dezenas de pequenas empresas que oferecem vídeos animados mapeados para os currículos das escolas indianas K12. Se você administra uma empresa que oferece conteúdo on-line, geralmente é muito caro obter clientes diretamente por meio de promoções on-line, pois o mercado está lotado. Embora existam algumas empresas como Byjus, Toppr , Embibe & Cuemath que conseguiram levantar investimentos significativos e escalados por meio de um modelo B2C.
No entanto, a maioria dos empreendedores nesse espaço tende a trabalhar em um modelo B2B2C, onde os representantes de vendas oferecem seus produtos diretamente às escolas e faculdades, que os oferecem aos seus alunos (às vezes com base no compartilhamento de receita). Isso é verdade para outras empresas de educação habilitadas para tecnologia, como fornecedores de software SAAS escolares ou aulas inteligentes.
A vantagem desse negócio é que você pode gerar receita rapidamente a um custo baixo se tiver uma equipe de vendas forte, pois seu investimento em infraestrutura seria mínimo. Isso significa que você também pode executar sem precisar muito de investidores externos.
Existem modelos não habilitados para tecnologia no espaço de educação auxiliar, como se tornar um fornecedor de uniforme escolar ou fornecedor de acomodação estudantil. Outra opção é fornecer conteúdo de e-learning para empresas. Tudo isso também exigiria uma força de vendas na rua.
Como você pode ver, há uma grande variedade de modelos que você pode explorar se quiser se tornar um edupreneur. Conhecer e aprender com outros edupreneurs em plataformas de aprendizagem entre pares lhe dará uma compreensão mais forte de como você pode criar instituições educacionais que podem durar por gerações!