Elevator pitch explicado: 11 melhores exemplos de pitch de elevador para fechar mais negócios

Imagine que você entra em um elevador e percebe que a pessoa ao seu lado é o CEO de uma empresa com a qual você está tentando entrar em contato.

Você tem apenas alguns momentos para causar uma impressão duradoura e convencê-los de que seu produto vale o tempo e o dinheiro deles. É aqui que um pitch de elevador é útil.

É essencial ter um pitch de elevador pronto para funcionar o tempo todo, esteja você em um evento de vendas ou marketing ou durante uma ligação não solicitada.

Continue lendo para descobrir o que é um pitch de elevador, como fazer o seu próprio e 11 ótimos exemplos de pitch de elevador para se inspirar quando você criar seu próprio pitch de elevador.

O que é um passo de elevador?

Umpasso de elevador é um discurso breve e persuasivo para despertar o interesse em seu produto ou serviço.

Você pode estar se perguntando quanto tempo dura um passo de elevador?

Você deve ser capaz de entregar seu argumento de venda no tempo que leva para andar de elevador com alguém – cerca de 30 segundos a um minuto .

Ao elaborar seu discurso de elevador, é essencial focar nos benefícios do que seu produto ou serviço faz, em vez de apenas listar recursos e opções de preços.

Qual problema isso resolve? Como você pode agregar valor ao negócio do prospect? Estas são as perguntas que você deve tentar responder em seu discurso de elevador.

Lembre-se de que o objetivo do seu discurso de elevador é atrair a atenção do cliente em potencial, deixá-lo querendo mais e, idealmente, levar a uma conversa ou reunião de acompanhamento. Certifique-se de encerrar sua apresentação com uma frase de chamariz clara, como pedir o cartão de visita ou agendar uma ligação de acompanhamento.

A diferença entre um discurso de vendas de elevador e uma apresentação de vendas

Ao falar sobre vendas, você tem duas armas principais: o discurso de elevador e a apresentação de vendas. Mas qual é a diferença entre os dois?

O discurso do elevador é o seu teaser rápido, um jogo de poder de 30 segundos que grita: "Ei, você precisa ouvir mais sobre isso ..." É sobre despertar curiosidade e entusiasmo.

Então, você tem sua apresentação de vendas - seu empecilho total. É aqui que você mergulha fundo, explicando os recursos, exibindo estudos de caso e estabelecendo os detalhes de preços mais importantes.

Em suma, um discurso de elevador para chamar a atenção, uma apresentação de vendas para fechar o negócio; a combinação de dois socos de uma venda bem-sucedida.

Quando e como fazer um pitch de elevador

Você pode usar um pitch de elevador em várias situações, seja em um evento de networking ou em uma feira comercial. A chave é estar preparado para entregá-lo a qualquer momento.

Elevator pitches brilham melhor durante encontros espontâneos com clientes em potencial.

É tudo uma questão de aproveitar aquele momento fugaz de oportunidade. Ao identificar o momento certo para entregar o passo do elevador, procure…

• Encontros casuais com potenciais clientes
• Breves introduções em ambientes profissionais
• Eventos de networking onde o tempo é essencial

Ace sales networking: Estratégias para construir sua rede

Quer expandir sua rede de vendas? Nosso artigo oferece estratégias eficazes para ajudá-lo a construir relacionamentos, gerar leads e expandir seus negócios.

Blog do NetHunt | Vendas, Marketing e CRM Kirill Skurikhin

Por outro lado, é crucial evitar dar seu tom de elevador quando o cenário está preparado para uma conversa mais aprofundada. É impossível quando você está em reuniões ou apresentações de vendas agendadas, ou quando um cliente em potencial demonstrou um interesse claro e está pronto para o mergulho profundo.

Nesses casos, seu discurso de elevador pode parecer apressado ou despreparado, pois seu cliente em potencial provavelmente espera uma discussão mais detalhada.

Um passo de elevador é a sua faísca, não a história completa.

Também é importante lembrar que seu discurso de elevador é apenas o começo de uma conversa. Ele foi projetado para despertar o interesse e iniciar um diálogo. Esteja preparado para responder a perguntas e fornecer mais informações conforme necessário.

Os benefícios de um passo de elevador: Por que um passo de elevador é importante?

A beleza de um discurso de elevador está em sua concisão.

Ele condensa o que dizer em seu discurso de elevador em um pacote compacto e robusto, tornando-se uma ferramenta indispensável para transmitir sua proposta de negócios de forma rápida e sucinta.

O que é um bom discurso de elevador, senão um impulsionador da confiança?

Ter o resumo do seu negócio na ponta dos dedos, pronto para rodar, adiciona uma camada extra de confiança às suas interações. É como carregar seu próprio modelo de pitch de elevador no bolso de trás, tudo preparado e pronto para brilhar.

Também não podemos ignorar as proezas de rede do discurso de elevador

Quando o tempo é essencial, seu discurso de elevador é um salva-vidas, causando uma impressão duradoura em momentos fugazes. É um instantâneo do que incluir em seu discurso de elevador, adaptado para aqueles cenários de rede de tiro rápido.

E não vamos esquecer aqueles encontros inesperados

Seu discurso de elevador pode transformar encontros casuais com clientes em potencial em oportunidades de negócios promissoras.

Em resumo, os benefícios de um pitch de vendas bem elaborado são inúmeros…

• Um discurso de elevador de vendas permite uma entrega rápida e impactante de sua proposta de negócios
• Um discurso de elevador de vendas serve como um impulsionador da confiança, tendo seu resumo de negócios pronto a qualquer momento
• Um discurso de elevador de vendas se destaca em cenários de rede, fornecendo um instantâneo do seu negócio quando o tempo está apertado
• Um discurso de elevador de vendas capitaliza encontros inesperados, transformando-os em leads em potencial

Esteja você pensando sobre como escrever um discurso de elevador, como criar um discurso de elevador ou até mesmo como encerrar um discurso de elevador, lembre-se de que seus benefícios são abundantes e podem fazer uma diferença substancial em suas vendas.

Como escrever um discurso de elevador

Agora que abordamos o que é um pitch de elevador e por que é importante, vamos nos aprofundar em como criar um. Aqui estão alguns passos…

Defina sua Proposta de Venda Única (USP)

Sua USP é o que diferencia sua empresa de outras em seu setor. É o que torna seu produto ou serviço único e valioso.

Tire algum tempo para pensar sobre o que faz sua empresa se destacar. É a sua experiência? Seu produto inovador? Sua abordagem para o sucesso do cliente?

Depois de definir seu USP - você mesmo tem a base para seu discurso de elevador.

Pense no seu público e no que eles se importam

Seu discurso de elevador deve ser adaptado às pessoas para as quais você o entrega. Considere quais são suas necessidades, objetivos e pontos problemáticos.

Com o que eles se importam? O que eles estão procurando? Use essas informações ao descobrir como criar um discurso de elevador que ressoe com seus clientes.

Uma ótima ferramenta para usar ao pensar sobre qual será o público do seu discurso de elevador é uma persona do comprador. Com uma persona de comprador detalhada, você pode ter uma imagem clara dos clientes em potencial para os quais seu discurso de elevador será entregue.

Crie uma estrutura simples para o seu pitch

Seu discurso de elevador deve ser conciso e fácil de entender.

Uma estrutura simples ajuda você a se manter no caminho certo e a transmitir sua mensagem com eficácia. Aqui está uma estrutura básica que você pode usar…

1. Comece com uma breve introdução sobre você e sua empresa.
2. Compartilhe sua proposta de venda exclusiva e o que o diferencia.
3. Explique como seu produto e serviço podem beneficiar a pessoa ou organização.
4. Termine com uma chamada à ação clara, como um pedido de uma reunião de acompanhamento.

Pratique e refine sua entrega

Praticar ajuda você a se sentir mais confiante e confortável quando chegar a hora de usar seu pitch de elevador.

Pratique na frente de um espelho, com um amigo ou em um grupo de networking. Obtenha feedback e faça os ajustes necessários.

Seu discurso de elevador é uma ferramenta poderosa para causar uma ótima primeira impressão e abrir portas para novas oportunidades. Certifique-se de reservar um tempo para criar uma mensagem que mostre seu valor único e ressoe com seu público.

Se você é um gerente de vendas tentando fazer com que sua equipe use mais os discursos de elevador, você pode colocá-los em sua agenda de reuniões de treinamento de vendas.

11 exemplos e modelos de pitch de elevador para o seu negócio

Aqui estão 11 exemplos do mundo real de pitches de elevador que você pode usar como inspiração ou modelos ao criar o seu próprio…

Exemplo de argumento de venda de empresa de análise de dados

"Nossa empresa transforma dados brutos em insights valiosos.

Capacitamos as empresas a alavancar decisões baseadas em dados, otimizando a eficiência operacional e a lucratividade.Na verdade, poderíamos ajudá-lo a obter informações sobre [desafio atual] .

Vamos marcar um horário para conversarmos mais sobre isso."

Exemplo de argumento de venda de empresa de segurança cibernética

"Somos uma empresa de segurança cibernética que protege seus ativos digitais.

Vazamentos de dados podem causar um grande golpe na reputação de uma empresa no mundo moderno.Com nossa criptografia avançada e detecção de ameaças baseada em IA, sua empresa pode navegar no mundo digital com segurança e confiança.

Vamos trocar detalhes para podermos bater um papo qualquer hora!"

Saiba mais sobre CRM e proteção de dados e como garantir que seus dados de CRM estejam seguros em nosso artigo.

Exemplo de pitch de elevador de agência de marketing

"Nossa agência de marketing é especialista em criar narrativas de marca atraentes que cativam e convertem.

Estamos ampliando a voz da sua marca em todas as plataformas, impulsionando o crescimento da receita e gerando leads.Na verdade, uma vez ajudamos a lançar uma campanha para [empresa] que os ajudou a alcançar [marco]. E acreditamos que poderíamos fazer o mesmo por sua empresa em relação a[objetivo da empresa em potencial] .

Qual seria uma boa hora para ligar para você e informar mais sobre como?"

Exemplo de argumento de venda de elevador de provedor de software de gerenciamento de cadeia de suprimentos

"Desenvolvemos um software de gerenciamento da cadeia de suprimentos que agiliza suas operações, desde a aquisição até a entrega.

Nossa solução aumenta a eficiência, reduz o desperdício e fornece a visibilidade necessária para o gerenciamento de estoque ideal.A [Empresa] reduziu o tempo de envio em [X por cento]com a nossa ajuda, e acreditamos que você também pode se beneficiar disso.

Vamos marcar um horário para conversarmos para que eu possa falar mais detalhadamente sobre o nosso trabalho."

Exemplo de argumento de venda de elevador de empresa de embalagens ecológicas

"Somos um fornecedor de soluções de embalagens ecológicas.

Nossa missão é ajudar as empresas a reduzir sua pegada de carbono, apelando para a crescente população de consumidores ecologicamente conscientes.A [Empresa] reduziu sua pegada de carbono em incríveis[X por cento]com a ajuda de nossos serviços.

Vamos trocar contatos para que eu possa te enviar alguns detalhes de como podemos te ajudar?"

exemplo de passo de elevador de consultoria de RH

"Nossa consultoria de RH se dedica a atrair, desenvolver e reter os melhores talentos.

Implementando estratégias que aprimoram a cultura da sua empresa e aumentam a satisfação dos funcionários.Estamos impulsionando o desempenho em toda a sua organização.Ajudamos a[empresa] a reduzir o churn [pela metade], ao mesmo tempo em que aumentamos muito a eficiência da empresa.

Quando seria um bom momento para você receber uma ligação?Como você acabou de expandir as operações de sua empresa, acho que podemos ajudá-lo a preencher suas vagas recém-abertas."

️ Descubra como um fornecedor de HRM, HURMA, conseguiu construir pipelines separados para diferentes mercados e impulsionar seus negócios em todo o mundo com a ajuda do NetHunt CRM.

Exemplo de discurso de elevador do planejador de eventos B2B

"Somos especializados em planejar e executar eventos B2B específicos do setor. Ao conectar empresas e facilitar o compartilhamento de conhecimento, estamos criando oportunidades para parcerias e colaborações significativas. Quando seria um bom momento para você fazer uma ligação?"

Exemplo de passo de elevador do provedor de soluções de IA

"Fornecemos soluções de IA que automatizam tarefas repetitivas, melhoram o atendimento ao cliente e revelam novos insights.

Com nossas soluções de IA sob medida, estamos impulsionando sua empresa para o futuro.Alguns de nossos clientes alcançaram resultados como[results] , e acreditamos que você poderia obter resultados semelhantes.

Vamos marcar um horário para uma ligação para que eu possa explicar melhor."

️ Saiba mais sobre ferramentas baseadas em IA e como um CRM integrado ao ChatGPT impulsiona seus negócios em nosso artigo.

Exemplo de argumento de venda do provedor de treinamento corporativo

"Oferecemos programas de treinamento corporativo personalizados que equipam sua equipe com as habilidades necessárias no ambiente de negócios dinâmico de hoje.

Nossa abordagem é focada em capacitar seus funcionários para impulsionar o sucesso do seu negócio.

Vamos conversar e eu te digo como podemos ajudar sua empresa"

️ Encontre a lista dos melhores programas de treinamento de vendas para representantes de vendas e os melhores programas de treinamento de vendas para gerentes em nossos artigos!

Exemplo de passo de elevador de soluções de energia sustentável

“Fornecemos soluções de energia sustentável que reduzem o impacto ambiental da sua empresa e reduzem os custos de energia.

Acreditamos que ser ecológico deve beneficiar tanto o planeta quanto seus resultados.Aliás, ajudamos [empresa que atua no mesmo setor] a cortar [pela metade]os gastos com energia elétrica nos escritórios deles! Achamos que é algo em que você estaria interessado, pois poderia usar os fundos liberados para[objetivo atual da empresa] .

Vamos conversar mais e discutir isso mais!”

Exemplo de passo de elevador de consultoria de transformação digital

"Somos uma consultoria de transformação digital que ajuda negócios tradicionais na transição para a era digital.

Nossas estratégias abrangentes melhoram sua presença digital, agilizam as operações e aprimoram a experiência do cliente.A [empresa] [dobrou]suas vendas desde que as ajudamos a estabelecer sua presença digital.

Qual é um bom momento para ligar para você e discutir como podemos ajudar sua empresa a alcançar resultados semelhantes?"

Como transformar pitches de elevador em vendas e o que o CRM tem a ver com isso?

Embora um discurso de elevador seja uma ótima maneira de causar uma primeira impressão sólida, é apenas o começo do processo de vendas.

Para transformar um discurso de elevador em uma venda, você precisa ter uma compreensão sólida das necessidades e pontos problemáticos de seu cliente em potencial e ser capaz de adaptar seu discurso de acordo.

É aqui que um pacote de CRM pode ser útil…

Organização de dados do cliente

Ao rastrear as interações do cliente e armazenar dados valiosos, o software de CRM pode ajudá-lo a personalizar sua abordagem e aumentar as chances de converter um cliente em potencial em um cliente pagante.

No NetHunt CRM, esses dados são armazenados de maneira organizada no feed da linha do tempo, diretamente no cartão do cliente.

️ Aprenda como estruturar dados no CRM para maximizar seu impacto em nosso artigo.

Rastreamento de interação com o cliente

Outra coisa que você pode ganhar com o NetHunt CRM é a percepção dos marcos que seus clientes existentes alcançaram com a ajuda de seu produto ou serviço. À medida que seus gerentes de conta mantêm contato com os clientes, eles registram detalhes relevantes compartilhados com eles sobre as conquistas do cliente.

Com esses dados, você pode adicionar alguma prova social ao criar seu discurso de elevador.

Integrações

A integração do NetHunt CRM com o LinkedIn também permite que você crie o cartão de cliente do seu cliente potencial diretamente do perfil do LinkedIn. Sabia que você encontrará o CEO daquela empresa naquele evento? Não se preocupe, porque agora você pode ter as informações disponíveis publicamente de seu perfil do LinkedIn puxadas para um registro de cliente criado automaticamente no banco de dados.

Com essas informações, você pode adaptar e personalizar ainda mais seu discurso de elevador para a empresa desse CEO específico.

Concluindo, um pitch de elevador é um instrumento vital em seu kit de vendas, projetado para cativar e intrigar potenciais clientes de forma sucinta e impactante.

Desde a compreensão do que é um discurso de elevador até a elaboração e aperfeiçoamento do seu próprio, ele gira em torno de articular seu USP, abordando as necessidades do cliente em potencial e concluindo com uma chamada à ação convincente.

Quer você seja uma empresa de análise de dados, uma empresa de embalagens ecológicas ou uma consultoria de transformação digital, é fundamental adaptar seu argumento de venda para ressoar com seu público.

A utilização de um conjunto de CRM como o NetHunt CRM pode oferecer informações valiosas para ajudar a personalizar sua abordagem e transformar com sucesso esses discursos de elevador em vendas.

Arme-se com um discurso de elevador imbatível, aproveite todas as oportunidades e deixe seu negócio brilhar.