3 Exemplos de Elevator Pitch da vida real para ajudar a criar o seu próprio [incluindo modelos]

Você está lutando para aperfeiçoar seu pitch de elevador?

Um pitch de elevador é uma ferramenta essencial para fazer networking e lançar suas ideias, seja você um empreendedor em busca de investidores ou um candidato a emprego em busca de sua próxima oportunidade.

Neste artigo, forneceremos alguns exemplos de passo de elevador da vida real para ajudá-lo a criar o seu próprio, incluindo modelos para você começar.

Esteja você procurando vender um produto, um serviço ou a si mesmo, esses exemplos irão inspirá-lo e orientá-lo em seu caminho para a elaboração do discurso de elevador perfeito.

Índice

• O que é um passo de elevador?
• Pitch Deck vs. Elevator Pitch
• Como Escrever um Elevator Pitch
• 5 Dicas para Escrever um Elevator Pitch Atraente
• 3 Exemplos de Elevator Pitch da Vida Real
• Como criar uma apresentação Elevator Pitch

O que é um passo de elevador?

Um pitch de elevador é um discurso curto e persuasivo que define de forma rápida e simples um produto, serviço ou ideia e sua proposta de valor.

É chamado de discurso de elevador porque deve ser breve o suficiente para ser entregue durante uma curta viagem de elevador. O objetivo de um discurso de elevador é atrair o interesse do ouvinte e incentivá-lo a agir - como marcar uma reunião, investir, contratar ou comprar.

Um pitch de elevador normalmente é feito cara a cara, mas você também pode compartilhar uma versão escrita ou em vídeo. A chave é mantê-lo envolvente e persuasivo, independentemente de como você o entrega.

Pitch Deck vs. Elevator Pitch

Pitch decks e elevador pitches são ferramentas úteis para comunicar o valor de um negócio ou ideia para potenciais investidores, clientes ou parceiros. Mas há diferenças fundamentais entre os dois.

Um pitch de elevador é curto, conciso e feito para ser feito verbalmente. Seu objetivo é capturar o interesse e transmitir a mensagem em 30 a 60 segundos.

Um pitch deck é uma apresentação mais detalhada que fornece mais informações e contexto. Os pitch decks incluem vários slides com base em pesquisas, como o problema e a solução, o mercado-alvo, as finanças da empresa, o modelo de negócios, a equipe e muito mais.

Um pitch deck é frequentemente usado em conjunto com um pitch de elevador, mas é mais abrangente e visual. Você pode incluir tabelas e gráficos, diagramas, imagens, vídeos e outros conteúdos envolventes em um pitch deck para aumentar o impacto do seu pitch.

Como Escrever um Elevator Pitch

Escrever o discurso de elevador perfeito pode ser um desafio. Mas se você seguir alguns princípios-chave, poderá definir o seu rapidamente.

Nesta seção, responderemos a várias perguntas importantes e abordaremos informações essenciais para ajudá-lo a escrever um discurso de elevador atraente para sua marca.

Qual deve ser a duração de um passo de elevador?

Um passo de elevador deve ser curto e direto ao ponto, geralmente durando de 30 segundos a 2 minutos. A duração do seu discurso de elevador dependerá do seu público e do objetivo do seu discurso.

Se você estiver fazendo uma apresentação para investidores em potencial, por exemplo, convém dedicar algum tempo para fornecer mais detalhes e contexto. E se você estiver vendendo para um cliente ocupado na rua, precisará ser o mais conciso possível.

A chave é encontrar um equilíbrio entre fornecer informações suficientes para interessar o ouvinte e manter o tom curto o suficiente para prender sua atenção. Um discurso de elevador eficaz é bem planejado e ensaiado, com cada palavra escolhida cuidadosamente para transmitir as informações mais importantes e convincentes.

Quais são os 3 elementos de um pitch de elevador?

Quer o seu discurso de elevador seja super curto ou um pouco longo, ele deve cobrir os seguintes elementos-chave para ser poderoso e convincente.

• Qual é a sua oferta? Um grande passo de elevador descreve apropriadamente o produto, serviço ou ideia que está sendo lançado e não deixa espaço para ambiguidade. Você não tem muito tempo para escrever uma introdução prolixo, então vá rapidamente para a “carne” dela.
• O que o torna único? Simplesmente descrever sua ideia não o levará a lugar nenhum. Você também precisa mostrar ao seu ouvinte por que ele deveria se importar. O que torna o seu produto ou serviço diferente? Por que vale a pena comprar, usar ou investir? Como pode agregar valor?
• O que você precisa para fazer isso acontecer? Finalmente, encerre seu discurso de elevador com “a grande pergunta”. Isso não precisa ser um pedido monetário. Também pode ser apenas um convite para entrar em contato, marcar uma reunião ou experimentar seu produto. Seu ouvinte quer saber o que você precisa dele e avaliar se vale a pena seu tempo e esforço.

5 Dicas para Escrever um Elevator Pitch Atraente

Cobrimos os elementos que fazem parte de um bom discurso de elevador. Mas há nuances a serem lembradas que podem ajudar a levar seu tom de bom a ótimo.

Siga estas dicas para dar ou escrever um discurso de elevador memorável:

1. Comece com um gancho. Um passo de elevador já é curto, o que lhe dá apenas alguns segundos para chamar a atenção. Começar com um gancho como uma estatística chocante, um problema relacionável ou uma conquista pode ajudá-lo a se conectar instantaneamente com o ouvinte, preparando-o para sua apresentação e pergunta.

2. Seja claro e específico. Um passo de elevador não é hora de ficar prolixo e rodeios. Vá direto ao ponto, use uma linguagem clara e seja o mais específico possível ao falar sobre seu produto, seus benefícios, características, o problema que você está tentando resolver e o que você precisa do ouvinte.

3. Siga a regra 100/20. A regra 100/20 de David Meltzer tem tudo a ver com ter a energia de fornecer $ 100 em valor enquanto pede apenas $ 20 em troca. Esforce-se para transmitir esse ponto e você terá a atenção do seu público.

4. Seja apaixonado. Acredite em sua própria ideia antes de esperar que os outros acreditem nela. Ver como você é apaixonado por seu negócio ou produto pode inspirar seu ouvinte a sentir o mesmo.

5. Compartilhe sua visão. Não tenha medo de compartilhar seus grandes planos – Elon Musk faz isso o tempo todo falando sobre como ele quer mudar o mundo. As pessoas adoram apoiar um visionário e, se você tiver uma meta ou sonho de longo prazo para sua ideia, compartilhe-a. Isso mostra confiança e paixão e automaticamente torna sua ideia mais atraente.

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3 Exemplos de Elevator Pitch da Vida Real

Nós orientamos você no básico sobre o que é um discurso de elevador e como escrevê-lo. Mas não há melhor maneira de aprender do que aqueles que fizeram funcionar na vida real.

Aqui estão três exemplos inspiradores de pitches de elevador de marcas e fundadores conhecidos.

tesla

Em 2014, Elon Musk deu um excelente discurso de elevador para a Tesla em Pequim, China.

“O que estamos tentando fazer com a Tesla é mudar o mundo trazendo carros elétricos – transporte sustentável – para o mundo e mostrando às pessoas que um carro elétrico pode ser divertido, sexy, rápido e de longo alcance. Mas, para ter sucesso nisso, precisamos que as pessoas se arrisquem na empresa. Precisamos de pessoas que estejam dispostas a ser as primeiras a adotar novas tecnologias.”

O pitch resume perfeitamente a solução da empresa (transporte sustentável), oferta (carros elétricos), o que a torna única (carros elétricos que são divertidos, sexy, rápidos e de longo alcance) e o que a Tesla precisa para fazer isso acontecer (adotantes iniciais de nova tecnologia.)

PortaTraço

Este discurso de elevador da DoorDash é um pouco longo, mas resume perfeitamente todos os pontos-chave - o problema que eles estão tentando resolver, a solução que estão oferecendo, como exatamente o produto funciona e por que a ideia vale a pena investindo em.

Adoramos como o DoorDash incorporou habilmente estatísticas e números sólidos em seu discurso de elevador para levar seu ponto para casa. Isso mostra que eles fizeram suas pesquisas e estão confiantes sobre o potencial de seu produto.

Além disso, observe que a frase de chamariz no final não é agressiva. Na verdade, eles convidam qualquer pessoa interessada em aprender mais a abordá-los e deixar por isso mesmo.

GitLabGenericName

A demonstração do Y Combinator do GitLab de 2015 é um exemplo inspirador de um discurso de elevador sucinto e sem sentido.

Sem perder tempo, o CEO da GitLab atrai o público com provas sociais — nomeando clientes conhecidos como Apple e Disney. Ele continua destacando os benefícios do produto e o que o torna único (mais rápido, de código aberto, mais acessível, mais contribuidores, etc.)

Como criar uma apresentação Elevator Pitch

Um discurso de elevador normalmente é feito oralmente, mas você também pode montar uma apresentação de elevador ou “pitch deck”.

Ao contrário dos pitch decks regulares, uma apresentação de pitch de elevador é mais curta e direta. Destina-se a atuar como uma ajuda visual para o seu discurso, mas também pode ser compartilhado online.

Aqui estão duas maneiras de criar uma apresentação de pitch de elevador no Visme:

Crie um Elevator Pitch Deck Curto

Esta é a maneira mais fácil de apresentar seu discurso de elevador na frente de uma audiência. Basta montar uma breve apresentação com alguns slides.

Você pode usar esta oportunidade para aprimorar ou apoiar seu discurso de elevador com recursos visuais como tabelas, gráficos, imagens, vídeos, animações e muito mais.

1. Comece com um modelo. Navegue por nossos modelos profissionais de pitch deck e edite o que você gosta usando nosso robusto criador de apresentações.

2. Personalize sua apresentação. Substitua o conteúdo do espaço reservado e acesse milhões de gráficos integrados gratuitos, imagens de estoque, videoclipes, ícones, gráficos e widgets de dados de dentro do editor. Você também pode fazer upload de seus próprios ativos de marca, como logotipos, fontes e cores.

3. Baixe e compartilhe. Quando terminar, baixe seu pitch deck em formato PPTX, HTML5 ou PDF. Você também pode salvar sua apresentação como um vídeo MP4. Quer compartilhar on-line? Gere um link ao vivo ou incorpore sua apresentação de slides em qualquer lugar usando um código.

Grave seu discurso de elevador

Outra maneira de apresentar seu discurso de elevador é gravar uma versão em áudio ou vídeo dele e, em seguida, incorporá-lo à sua apresentação ou compartilhá-lo sozinho.

O Visme também facilita esse caminho. Grave facilmente uma narração no criador de apresentações ou carregue um vídeo e incorpore-o em um de seus slides.

Você também pode enviar seu vídeo, fazer algumas edições e baixá-lo ou compartilhá-lo rapidamente usando os recursos de edição de vídeo do Visme.

Mostre seu discurso de elevador com o Visme

Elaborar um discurso de elevador eficaz é a chave para vender qualquer coisa, até você mesmo.

A capacidade de resumir seu pitch e apresentá-lo em poucos segundos mostra clareza e confiança, inspirando potenciais investidores e clientes a fazer negócios com você.

Torne seu argumento de venda ainda melhor criando uma apresentação envolvente no Visme. Você pode criar uma apresentação curta para seu pitch de elevador, uma apresentação de pitch mais longa para fornecer contexto e até mesmo uma apresentação em vídeo onde você pode gravar e incorporar seu pitch de elevador.

Use nossos modelos de vendas prontos, ativos gráficos integrados, ferramentas de visualização de dados e muito mais para oferecer um discurso de elevador inesquecível para sua marca.