A criação de listas de e-mail está afetando negativamente o seu negócio?

Ainda há dinheiro na sua lista e o Email Marketing ainda é um poderoso instrumento de marketing. Eu não vejo isso indo a lugar nenhum (exceto ficando mais forte) nas próximas décadas.

Pessoas de todo o mundo ainda estão presas aos seus endereços de e-mail. Na verdade, é a maneira mais barata e eficiente de chegar diretamente a alguém com acesso à Internet.

Com smartphones e aplicativos de e-mail, fica ainda mais rápido obter qualquer informação de qualquer tamanho para alguém em trânsito. Foi-se o tempo em que as pessoas precisavam fazer logon em seus computadores pessoais para acessar suas mensagens por meio de alguns clientes de e-mail autônomos ou baseados na web.

Inbound marketing e construção de uma lista de e-mail

As empresas descobriram que os e-mails são a maneira mais econômica de criar uma comunidade e manter contato com mais frequência. É mais fácil compilar endereços de e-mail de clientes e clientes existentes em uma lista de e-mail. Mas há um problema em obter os contatos de alguém que está por perto para ler um conteúdo em seu site.

Com o Inbound Marketing, conseguimos atrair clientes em potencial que estão vasculhando a rede em busca de algumas informações. Assim que esses scouters estiverem em seu site, você estará procurando uma maneira de obter seus contatos de e-mail.

Isso porque você deseja manter contato e sempre levá-los de volta ao seu site ou tentar transformá-los em clientes ou clientes compradores, portanto, utilizar um gerenciamento de campanha de pesquisa e explorar os níveis de satisfação de seus assinantes fornece dados valiosos que podem ditar o futuro de seus esforços de publicidade.

As pessoas em seu site não vão apenas deixar seus contatos em suas mãos para você sair com eles. Existem diferentes coisas que você deve fazer para que os visitantes do seu site enviem seus e-mails para seus formulários de inscrição.

Vejamos dois fatores muito importantes que atraem os contatos de e-mail dos visitantes para nossas listas de e-mail e como isso impacta o negócio de e-mail marketing.

1 – Fator de confiança

Se há algo em que você deve se concentrar como profissional de marketing, é construir algo que ganhe a confiança de sua comunidade.

Confiança é o que faz seus leitores acreditarem que o que você diz é o que eles obtêm seguindo você. É uma força de dentro deles ver você como a resposta para suas perguntas.

Mas a verdade é que confiar é difícil. Mas saber em quem confiar é ainda mais difícil. Isso significa que você tem duas fases da moeda para trabalhar:

1. Facilite para os leitores confiarem em você
2. Deixe-os saber que você é a pessoa confiável.

Quando as pessoas sabem que você não é confiável, elas não vão confiar em você. Quando eles souberem que você é confiável, eles confiarão em você.

Há duas razões pelas quais não confiamos nas pessoas. Primeiro, não os conhecemos. Segundo, nós os conhecemos.

Os clientes compram de pessoas em quem confiam. Quanto mais eles comprarem de você, maior será sua lista de e-mail. Uma lista de e-mail de compradores (A lista de compradores) é a melhor lista para qualquer empreendedor online. Mas se o que eles compraram de você não deu os resultados que eles queriam, você perde a confiança.

Como você ganha a confiança de seus visitantes?

Em um estudo recente, 73% dos entrevistados disseram que confiam em determinada marca porque ela oferece produtos ou serviços de boa qualidade :

Alguns outros pontos que você deve observar nesta pesquisa para ganhar a confiança de seus leitores:

• Trate-os bem
• Tenha uma equipe de clientes responsiva e altamente qualificada
• Leve sua política de privacidade a sério
• Cobrar um preço justo
• Não seja tendencioso
• etc.

Uma vez que você tenha a confiança de visitantes e leitores, eles podem não exigir nenhum suborno ou isca para se inscrever em sua lista.

Vantagem: você cria uma lista autêntica de assinantes que podem responder a qualquer momento
Desvantagem: pode ser muito lento para a lista crescer, exceto que você tem um grande fluxo de leitores

2 – Brinde grátis (incentivos opt-in)

Os brindes são o que muitos empreendedores online confiam para construir uma lista de e-mail. Na verdade, quanto mais importantes forem seus incentivos de opt-in, mais sua lista crescerá.

Essas ofertas gratuitas de criação de listas podem ser:

• Ebook para download gratuito (relatório curto, white paper, etc)
• Curso gratuito
• Acesso de assinatura gratuito
• Código de desconto
• Alguns dados atraentes
• Atualizações de conteúdo
• etc.

Geralmente, existem diferentes pontos em seu site para colocar seus elementos de inscrição:

• Barra Lateral
• Acima do conteúdo,
• Dentro do conteúdo
• Abaixo do conteúdo
• Atualização de conteúdo
• Sair da intenção
• Pop-ups
• Bem vindo mat
• etc.

Mas então, como isso se converte depende do valor do que está bloqueado atrás do formulário. Popups e Welcome Mat podem acabar irritando alguns de seus leitores.

A principal vantagem de usar brindes é o fato de permitir que você crie uma grande lista rapidamente.

O impacto negativo do Free Gift na sua lista de e-mail

Há algumas perguntas aqui:

• Todo mundo se inscrevendo para pegar seu presente gratuito é um assinante que vale a pena manter?
• O que acontece depois que eles obtêm acesso ao item gratuito?
• A presença desses comerciantes de brindes é prejudicial ao seu marketing?

Eu queria saber dos usuários da Internet por que eles se inscrevem em listas de e-mail oferecendo algo interessante. Então cheguei a eles com uma pergunta simples: Por que você se inscreve em uma lista de e-mail que oferece um presente gratuito interessante?

Aqui está uma representação gráfica das respostas:

Um gritante 42,3% dos entrevistados disseram que apenas para obter o presente gratuito e desistir a qualquer momento . Agora, isso não é uma boa notícia para todos que estão distribuindo um item gratuito para incentivar a inscrição na lista.

9,6% disseram que querem apenas embarcar sem nenhuma importância atribuída ao item gratuito. Agora, isso é sobre os leitores que conhecem e confiam em você.

No entanto, 44,2% querem receber o presente gratuito e depois distribuí-los se você estiver realmente dando algo valioso para eles.

Mas estou preocupado com esses assinantes que representam 42,3%. Eles são aqueles que eu chamo de traficantes de brindes. Mas por que se preocupar com eles?

1. Depois de receberem o brinde, talvez nunca mais abram suas campanhas. Isso afeta sua taxa de abertura.
2. Eles podem clicar no botão 'relatório de spam', enviando sinais negativos aos ESPs sobre seu marketing
3. Eles são os únicos a apertar o botão 'cancelar inscrição'. Isso sugere ao seu ESP que você conseguiu o contato dele sem o consentimento dele.
4. etc.

Agora, se você é um profissional de marketing por e-mail consciente, sabe que todas as atividades de seus assinantes enviam um sinal ao vivo para seu ESP e outros sistemas de e-mail online. Uma vez que esses traficantes de brindes comecem a desencadear sinais negativos:

• Sua pontuação de spam começa a aumentar,
• Isso fará com que seu IP de envio fique mais próximo da lista negra,
• Sua reputação de envio começa a diminuir,
• E para chutá-lo completamente, a capacidade de entrega da sua caixa de entrada começa a testemunhar uma queda séria.

Alguns profissionais de marketing pensaram que não é importante lidar com traficantes de brindes, mas eles arrancam seus cabelos, perguntando-se por que seus resultados estão entre os melhores do fundo.

Como você lida com traficantes de brindes para construir uma lista de e-mail sã.

Agora, os negociantes de brindes têm endereços de e-mail válidos. Assim, eles passarão pelo seu procedimento de opt-in duplo sem problemas. Alguns deles usam endereços de e-mail válidos secundários (não tão importantes). Uma vez que eles recebem os produtos gratuitos, eles estão fora.

Lidar com traficantes de brindes é um verdadeiro quebra-cabeças. Mas eu fiz disso um jogo de criança com o meu Curso de Vídeo de Marketing por Email .

O que este curso faz é ensinar você a construir um sistema de filtragem inteligente que mudará todos os vendedores de brindes da sua lista ativa para uma lista pendente. Portanto, isso não prejudicará seu marketing de forma alguma.

Você tem vídeos passo a passo, sobre meus ombros como clicar aqui e ali para construir este 'robô' inteligente usando o sistema de automação do seu provedor de serviços de e-mail. O sistema de filtragem não permite nenhum novo assinante em sua lista sem fazer algumas varreduras para determinar se esse assinante significa negócios ou não.

Com isso, você construirá uma lista constante de assinantes reais cujas atividades não prejudicarão sua experiência geral, garantindo excelentes resultados, incluindo mais de 70% de taxas de abertura;

Bem neste blog, tenho um relatório gratuito mostrando como dobrei meu tráfego de SEO sem publicar artigos adicionais. Nas últimas semanas, centenas se inscreveram e, definitivamente, a maioria são comerciantes de brindes.

1. O agente de filtragem de automação removeu mais de 50 assinantes de brinde
2. 96 estão sendo processados ​​pelo agente
3. 33 foram processados ​​e confirmados como assinantes autênticos. A prova é a taxa de abertura que se eleva acima do padrão da indústria.

Observe que esta lista não foi processada com o sistema de filtragem inteligente desde o primeiro dia. Mas os resultados são tão poderosos que não criarei nenhuma lista sem o robô.

Embora o curso não seja apenas sobre como construir o robô inteligente para se livrar dos traficantes de brindes, ele apresenta alguns pontos sobre alguns aspectos negligenciados da criação de listas e do marketing por e-mail.

Confira o curso aqui

Devemos parar de dar brindes?

Na verdade.

Mantenha seus brindes, mas dê uma olhada em como filtrar os traficantes. Eles ainda são importantes porque seu presente gratuito (como um e-book) é uma forte ferramenta de marketing. Use-o para chegar a esses traficantes de brindes.

Somando-se a isso, a forma como o sistema de filtragem funciona é tal que alguns traficantes de brindes acabam sendo transformados em assinantes fiéis. É um truque que você precisa aprender.